10 Schritte zum Schreiben eines Geschäftsangebots, das Ergebnisse liefert
10 Schritte zum Schreiben eines Geschäftsangebots, das Ergebnisse liefert
Das Schreiben eines Geschäftsangebots ist ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens. Aber was ist ein Geschäftsangebot? Es ist ein Dokument, das umreißt, wie Ihr Unternehmen Lösungen für die Bedürfnisse eines Kunden bieten kann. Ein gut geschriebenes Angebot kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen, Finanzmittel zu sichern und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen. In diesem Artikel stellen wir Ihnen 10 Schritte vor, wie Sie ein Geschäftsangebot schreiben, das Ihre Kunden beeindruckt.
Was ist die Bedeutung des Schreibens eines Geschäftsangebots?
Das Schreiben eines Geschäftsangebots ist entscheidend für jedes Unternehmen, das wachsen und seine Kundenbasis erweitern möchte. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Expertise zu präsentieren, Ihre Stärken hervorzuheben und zu demonstrieren, warum Sie die beste Wahl für den Job sind. Ein gut geschriebenes Angebot kann den Unterschied ausmachen, ob Sie einen potenziellen Kunden gewinnen oder verlieren.
Dieser Artikel richtet sich an Unternehmer, Kleinunternehmer, Freiberufler und alle, die lernen möchten, wie man ein erfolgreiches Geschäftsangebot schreibt. Ob Sie gerade erst anfangen oder schon seit Jahren im Geschäft sind, dieser Leitfaden hilft Ihnen, Angebote zu erstellen, die Ergebnisse liefern.
Übersicht über die 10 Tipps zum Schreiben eines Geschäftsangebots, das Ergebnisse liefert
Die 10 Schritte, die wir in diesem Artikel behandeln werden, sind:
1) Führen Sie umfangreiche Recherchen durch
2) Verstehen Sie die Bedürfnisse des Kunden
3) Entwickeln Sie klare Ziele
4) Erstellen Sie eine starke Zusammenfassung
5) Präsentieren Sie Lösungen
6) Diskutieren Sie Budget und Preise
7) Detaillieren Sie den Ausführungsplan
8) Heben Sie Expertise und Qualifikationen hervor
9) Bearbeiten und überprüfen Sie das Angebot
10) Verwenden Sie Strikingly, um Ihr Geschäftsangebot zu präsentieren
Wenn Sie diesen Schritten folgen, können Sie ein effektives Geschäftsangebot erstellen, das potenzielle Kunden beeindruckt und Ihnen hilft, neue Geschäfte zu gewinnen.
Schritt 1: Führen Sie umfangreiche Recherchen durch
Beim Verfassen eines Geschäftsvorschlags ist es entscheidend, umfangreiche Recherchen durchzuführen. Dies hilft Ihnen, die Bedürfnisse Ihres Kunden, die Branche und die Mitbewerber zu verstehen. Diese Informationen helfen Ihnen, einen Vorschlag zu entwickeln, der sich von der Konkurrenz abhebt.
Um gründliche Recherchen durchzuführen, sammeln Sie Informationen über die Branche Ihres Kunden. Suchen Sie nach Trends, Herausforderungen und Chancen, denen Ihr Kunde möglicherweise gegenübersteht. Sie können diese Informationen aus Online-Quellen wie Branchenberichten und Nachrichtenartikeln sammeln.
Als nächstes, untersuchen Sie die Mitbewerber Ihres Kunden. Suchen Sie nach deren Stärken und Schwächen und identifizieren Sie Bereiche, in denen sich Ihr Kunde unterscheiden kann. Dies wird Ihnen helfen, Lösungen zu entwickeln, die den einzigartigen Bedürfnissen Ihres Kunden entsprechen.
Sobald Sie alle notwendigen Daten gesammelt haben, analysieren Sie diese sorgfältig, um wichtige Erkenntnisse und Trends zu identifizieren. Dies hilft Ihnen, einen Vorschlag zu entwickeln, der den Bedürfnissen und Zielen Ihres Kunden entspricht.
Strikingly kann auch eine Rolle bei der Datensammlung spielen, indem es Vorlagen für Umfragen oder Fragebögen bereitstellt, die Ihnen helfen können, Daten von Kunden oder potenziellen Kunden zu sammeln.
Insgesamt ist die Durchführung umfangreicher Recherchen unerlässlich, um einen effektiven Geschäftsvorschlag zu schreiben. Es hilft Ihnen, die Bedürfnisse Ihres Kunden besser zu verstehen und Lösungen zu entwickeln, die diese Bedürfnisse erfüllen und sich gleichzeitig von der Konkurrenz abheben.
Schritt 2: Verstehen Sie die Bedürfnisse des Kunden
Wenn Sie beginnen, einen Geschäftsvorschlag zu schreiben, ist es entscheidend, die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden zu verstehen. Das Verständnis ihrer Bedürfnisse hilft Ihnen, Ihren Vorschlag so anzupassen, dass er ihren Anforderungen entspricht, was die Chancen erhöht, das Projekt zu gewinnen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, die Bedürfnisse Ihres Kunden zu verstehen:
Profi-Tipps, um die Bedürfnisse Ihres Kunden zu verstehen
1. Recherchieren - Die Recherche Ihres potenziellen Kunden hilft Ihnen, deren Geschäft, Branche und Wettbewerb zu verstehen. Diese Informationen geben Ihnen eine Vorstellung davon, was sie brauchen und wie Sie ihnen helfen können.
2. Fragen stellen - Vereinbaren Sie ein Treffen mit Ihrem potenziellen Kunden und stellen Sie ihm Fragen zu seinen Geschäftszielen, Zielsetzungen und Schmerzpunkten. Diese Informationen helfen Ihnen, Bereiche zu identifizieren, in denen Sie Mehrwert schaffen können.
3. Aktiv zuhören - Achten Sie darauf, was Ihr potenzieller Kunde während des Treffens sagt, und machen Sie sich Notizen. Aktives Zuhören zeigt, dass Ihnen ihre Bedürfnisse wichtig sind und Sie bereit sind, mit ihnen zusammenzuarbeiten.
Ihr Angebot auf die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden auszurichten, ist entscheidend, um das Projekt zu gewinnen. Ihr Angebot sollte klar zeigen, wie Sie deren Schmerzpunkte angehen und ihre Ziele erreichen wollen.
Wenn Ihr Angebot nicht auf ihre Bedürfnisse ausgerichtet ist, könnten sie annehmen, dass Sie ihr Geschäft nicht verstehen oder nicht in der Lage sind, Ergebnisse zu liefern.
Personalisieren Sie das Angebot für Ihren Kunden
Die Personalisierung ihres Angebots zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden zu verstehen und sich verpflichtet fühlen, Ergebnisse zu liefern. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihr Angebot zu personalisieren:
1. Verwenden Sie ihren Namen - Sprechen Sie Ihren potenziellen Kunden im Angebot mit Namen an. Diese kleine Geste zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, ihn kennenzulernen.
2. Beziehen Sie sich auf ihre Geschäftsziele - Beziehen Sie sich im Angebot auf die Geschäftsziele und Zielsetzungen, die sie Ihnen während des Treffens mitgeteilt haben.
3. Passen Sie Ihre Lösungen an - Passen Sie Ihre vorgeschlagenen Lösungen an, um ihre spezifischen Schmerzpunkte anzugehen und ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Das Verständnis der Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden ist entscheidend, um ein effektives Geschäftsangebot zu schreiben. Sie erhöhen Ihre Chancen, das Projekt zu gewinnen, indem Sie Ihr Angebot auf ihre Bedürfnisse ausrichten.
Schritt 3: Klare Ziele entwickeln
Beim Verfassen eines Geschäftsangebots ist es unerlässlich, klare Ziele zu entwickeln, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen. Auf diese Weise können Sie Ihr Verständnis der Anforderungen des Kunden demonstrieren und aufzeigen, wie Ihre Lösungen deren Ziele erreichen können.
Klare Ziele zu setzen ist entscheidend in jedem Geschäftsangebot da es Ihnen hilft, sich auf Ihre Ziele zu konzentrieren. Wenn Sie Ihre Ziele klar verstehen, können Sie ein effektiveres Angebot erstellen, das bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet. Klare Ziele helfen auch, Vertrauen zwischen Ihnen und dem Kunden aufzubauen, da der Kunde erkennen kann, dass Sie planen, seine Bedürfnisse zu erfüllen.
Ziele in einem Angebot definieren
Um Ihre Ziele in einem Geschäftsangebot zu definieren, beginnen Sie damit, zu identifizieren, was der Kunde erreichen will. Dies kann alles sein, von der Steigerung des Umsatzes bis hin zur Verbesserung der Kundenzufriedenheitsraten. Sobald Sie ihre Ziele verstanden haben, entwickeln Sie spezifische und messbare Ziele, die mit ihnen übereinstimmen. Wenn der Kunde beispielsweise den Umsatz um 20 % steigern möchte, könnte eines Ihrer Ziele die Implementierung einer neuen Marketingstrategie sein, die mehr Traffic auf die Website des Kunden lenkt.
Ziele mit den Bedürfnissen des Kunden in Einklang bringen
Um Ihre Ziele effektiv mit den Bedürfnissen des Kunden in Einklang zu bringen, stellen Sie sicher, dass Sie deren Schmerzpunkte und gewünschte Ergebnisse gründlich verstehen. Nutzen Sie diese Informationen, um spezifische, messbare Ziele zu formulieren, die direkt auf diese Schmerzpunkte eingehen. Stellen Sie zudem sicher, dass jedes Ziel erreichbar und relevant für die Ziele des Kunden ist. Geben Sie schließlich einen klaren Zeitrahmen für die Erreichung jedes Ziels an, damit der Kunde weiß, was ihn erwartet und wann.
Klare Ziele zu entwickeln, ist entscheidend beim Verfassen eines effektiven Geschäftsangebots. Durch das Setzen spezifischer und messbarer Ziele, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen, können Sie ein überzeugendes Angebot erstellen, das Ihre Expertise zeigt und aufzeigt, wie Ihre Lösungen dem Kunden helfen können, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Schritt 4: Erstellen Sie eine starke Management-Zusammenfassung
Beim Verfassen eines Geschäftsvorschlags ist die Management-Zusammenfassung oft das Erste, was potenzielle Kunden lesen werden. Es ist wichtig, eine solide Management-Zusammenfassung zu erstellen, die ihre Aufmerksamkeit weckt und sie zum Weiterlesen animiert.
Die Management-Zusammenfassung ist der wichtigste Teil Ihres Geschäftsvorschlags, da sie alle wichtigen Punkte in einem prägnanten Abschnitt zusammenfasst. Sie sollte einen Überblick über Ihren Vorschlag geben, einschließlich dessen, was Sie anbieten, warum Sie es anbieten und wie viel es kosten wird. Eine gut geschriebene Management-Zusammenfassung kann Ihre Chancen, neue Geschäfte zu gewinnen, entscheidend beeinflussen.
Elemente, die in die Management-Zusammenfassung aufgenommen werden sollten
Ihre Management-Zusammenfassung sollte eine kurze Einführung über Ihr Unternehmen und seine Expertise enthalten, gefolgt von einer klaren Darstellung des Problems, mit dem Ihr Kunde konfrontiert ist. Dann sollten Sie Ihre vorgeschlagene Lösung skizzieren und erklären, wie diese dem Geschäft des Kunden zugutekommen wird. Schließlich sollten Sie Details zu Preisen und Zeitplänen angeben.
Tipps, um den Kunden mit der Management-Zusammenfassung zu begeistern
Um potenzielle Kunden mit Ihrer Management-Zusammenfassung zu begeistern, halten Sie sie prägnant und konzentrieren Sie sich auf deren Bedürfnisse, anstatt nur auf sich selbst oder die Errungenschaften Ihres Unternehmens. Verwenden Sie präzise Sprache und vermeiden Sie technisches Fachchinesisch, das Nicht-Experten in Ihrem Bereich verwirren könnte. Beenden Sie schließlich mit einem Aufruf zum Handeln, der sie dazu ermutigt, weiterzulesen und mehr darüber zu erfahren, wie Sie ihrem Geschäft zum Erfolg verhelfen können.
Schritt 5: Lösungen präsentieren
Beim Schreiben eines Geschäftsangebots ist die Präsentation von Lösungen der Kern des Dokuments. Dieser Abschnitt sollte hervorheben, wie Ihre Dienstleistungen oder Produkte das Problem des Kunden lösen oder seine Bedürfnisse erfüllen können. Indem Sie Lösungen effektiv präsentieren, können Sie den Kunden dazu bringen, sich für Ihr Angebot zu entscheiden.
Um Lösungen effektiv zu präsentieren, ist es wichtig, die Bedürfnisse und Ziele des Kunden zu verstehen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Lösung an deren spezifische Anforderungen anzupassen. Verwenden Sie klare und prägnante Sprache, die für den Kunden leicht verständlich ist. Vermeiden Sie Fachjargon oder technische Begriffe, die den Kunden verwirren könnten.
Stellen Sie beim Präsentieren von Lösungen sicher, dass diese mit den Wünschen und Bedürfnissen des Kunden übereinstimmen. Verwenden Sie Beispiele oder Fallstudien, um zu demonstrieren, wie Ihre Lösung anderen Kunden geholfen hat, ähnliche Ziele zu erreichen. Dies wird dem Kunden Vertrauen in die Wahl Ihres Angebots geben.
Schritt 6: Budget und Preisgestaltung besprechen
Beim Schreiben eines Geschäftsangebots ist es entscheidend, das Budget und die Preisgestaltung zu besprechen, um den Deal zu besiegeln oder zu verlieren. Es ist wichtig sicherzustellen, dass der Kunde die Kosten des Projekts versteht und wie Ihr Angebot einen Mehrwert für seine Investition bieten kann.
Die Festlegung von Preisen und Budget kann schwierig sein, da Sie wettbewerbsfähige Preise anbieten und gleichzeitig die Rentabilität Ihres Unternehmens sicherstellen müssen. Ein Ansatz hierfür ist die Recherche von Branchenstandards und die Analyse der Budgetbeschränkungen des Kunden.
Die Preisverhandlung mit Kunden erfordert Takt und Diplomatie. Es ist wichtig, auf ihre Bedenken einzugehen und alle Fragen zu den Kosten Ihrer Dienstleistungen zu beantworten. Seien Sie transparent darüber, wofür sie bezahlen und wie es mit ihren Zielen übereinstimmt.
Schritt 7: Den Ausführungsplan im Detail beschreiben
Beim Verfassen eines Geschäftsvorschlags ist es wichtig, den Ausführungsplan im Detail zu beschreiben. Dieser Schritt ist unerlässlich, um dem Kunden zu zeigen, wie Sie planen, sein Projekt zu verwirklichen. Es hilft dem Kunden auch, Ihr Vorgehen zu verstehen und wie seine Bedürfnisse erfüllt werden.
Wenn Sie den Ausführungsplan im Detail beschreiben, ist es wichtig, spezifische Elemente wie Zeitpläne, Meilensteine und Liefergegenstände einzubeziehen. Ein klares Verständnis dieser Elemente wird Ihnen und Ihrem Kunden helfen, während des gesamten Projekts auf Kurs zu bleiben.
Bei der Präsentation des Ausführungsplans ist es entscheidend, dies auf klare und prägnante Weise zu tun. Verwenden Sie einfache Sprache und vermeiden Sie Fachjargon, der Ihren Kunden verwirren oder einschüchtern könnte. Konzentrieren Sie sich darauf, wichtige Meilensteine und Liefergegenstände hervorzuheben und betonen Sie, wie diese mit den Bedürfnissen des Kunden übereinstimmen.
Durch die detaillierte Beschreibung eines effektiven Ausführungsplans demonstrieren Sie Ihre Expertise und Professionalität, während Sie den Kunden beruhigen, dass ihr Projekt in fähigen Händen ist. Stellen Sie sicher, dass dieser Schritt nicht übersehen wird, da er entscheidend sein kann, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu sichern.
Schritt 8: Expertise und Referenzen hervorheben
Beim Schreiben eines Geschäftsvorschlagsist es unerlässlich, Ihre Expertise und Referenzen hervorzuheben. Dieser Schritt hilft dabei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit beim Kunden aufzubauen, indem Sie zeigen, dass Sie die notwendigen Fähigkeiten und Erfahrungen haben, um seine Bedürfnisse zu erfüllen.
Um Ihre Expertise und Referenzen zu präsentieren, beginnen Sie damit, Ihre relevante Erfahrung in der Branche darzulegen. Sie können auch Zertifizierungen oder Auszeichnungen hervorheben, die Sie in Bezug auf das aktuelle Projekt erhalten haben. Zusätzlich kann das Einbeziehen von Testimonials früherer Kunden dazu beitragen, Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren.
Wenn Sie Ihre Expertise und Referenzen im Vorschlag hervorheben, beziehen Sie diese auf die Bedürfnisse des Kunden. Wenn Sie beispielsweise Erfahrung mit ähnlichen Unternehmen oder Branchen haben, heben Sie hervor, wie diese Erfahrung speziell dem Projekt des Kunden zugutekommen wird.
Indem Sie Ihre Expertise und Referenzen in Ihrem Geschäftsvorschlag effektiv hervorheben, können Sie sich von Wettbewerbern abheben und Ihre Chancen erhöhen, das Projekt zu gewinnen.
Schritt 9: Bearbeiten und Überprüfen des Vorschlags
Nachdem Sie die ersten acht Schritte abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, zur letzten Phase des Schreibens eines Geschäftsvorschlags überzugehen: dem Bearbeiten und Überprüfen. Dies ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihr Vorschlag fehlerfrei, poliert und bereit ist, Ihren Kunden zu beeindrucken.
Das Bearbeiten und Überprüfen Ihres Vorschlags hilft Ihnen dabei, Fehler oder Inkonsistenzen zu erkennen, die während des Schreibprozesses übersehen wurden. Außerdem hilft es Ihnen, Ihre Ideen zu verfeinern, Ihre Botschaft zu klären und die Gesamtqualität Ihres Vorschlags zu verbessern.
Um sicherzustellen, dass Ihr Geschäftsvorschlag effektiv ist, müssen Sie ihn sorgfältig auf Grammatik-, Interpunktions-, Rechtschreib-, Format- und Stilfehler überprüfen. Eine effektive Methode ist es, das gesamte Dokument mehrmals mit frischem Blick zu lesen.
Eine andere Methode besteht darin, jemand anderen zu bitten, Ihren Vorschlag für Sie zu überprüfen. Eine frische Perspektive kann helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen Ihnen möglicherweise etwas entgangen ist oder in denen Verbesserungsmöglichkeiten bestehen.
Profi-Tipps zur Überprüfung Ihres Geschäftsvorschlags
Um sicherzustellen, dass Ihr Geschäftsvorschlag effektiv ist, hier einige Tipps, wie Sie ihn fehlerfrei machen können:
1) Lesen Sie ihn mehrmals mit frischem Blick durch und bitten Sie jemand anderen, ihn für Sie zu überprüfen.
2) Verwenden Sie Online-Tools wie Grammarly oder Hemingway Editor, um Grammatik-, Rechtschreib-, Stil-, Klarheits- und Prägnanzfehler zu überprüfen.
3) Achten Sie auf das Format und stellen Sie sicher, dass das Dokument leicht zu lesen und optisch ansprechend ist.
4) Stellen Sie sicher, dass Ihr Vorschlag personalisiert und auf die spezifischen Bedürfnisse Ihres Kunden zugeschnitten ist.
5) Verwenden Sie einfache Sprache, die leicht zu verstehen ist, und vermeiden Sie Fachjargon oder technische Begriffe, die Ihren Kunden verwirren könnten.
Indem Sie diese Tipps befolgen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Geschäftsvorschlag poliert, fehlerfrei und effektiv bei der Kommunikation Ihrer Ideen an Ihren Kunden ist.
Schritt 10: Verwenden Sie Strikingly, um Ihren Businessplan zu präsentieren
Bild von Strikingly
Wenn Sie nach einer benutzerfreundlichen Plattform suchen, um Ihren Businessplan zu präsentieren, ist Strikingly die richtige Wahl. Hier sind einige Gründe dafür:
- Strikingly ist ein Website-Builder , mit dem Sie schnell und einfach schöne, professionell aussehende Websites erstellen können. Sie benötigen keine Programmier- oder Designkenntnisse, um loszulegen.
- Mit Strikingly können Sie eine dedizierte Seite für Ihren Businessplan erstellen, komplett mit allen notwendigen Informationen, Bildern und Videos. Sie können das Design an Ihr Branding anpassen und Ihre eigenen einzigartigen Akzente setzen.
- Strikingly bietet eine Vielzahl von Vorlagen zur Auswahl, sodass Sie eine auswählen können, die Ihrem Stil und Ihren Anforderungen entspricht. Egal, ob Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorstellen oder Finanzierung für Ihr Startup suchen, es gibt eine Vorlage, die für Sie funktioniert.
- Strikingly bietet auch eine Reihe von Funktionen, die Ihnen helfen, einen überzeugenden Vorschlag zu erstellen. Sie können interaktive Elemente wie Diashows, Videos und Animationen hinzufügen, um Ihren Vorschlag zum Leben zu erwecken. Sie können auch Kundenreferenzen, Fallstudien und andere soziale Beweise einfügen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.
- Sobald Sie Ihre Vorschlagsseite auf Strikingly erstellt haben, können Sie diese ganz einfach mit potenziellen Investoren oder Kunden teilen. Sie können ihnen einen Link zur Seite senden oder sie aus Datenschutzgründen mit einem Passwort schützen. Sie können auch Besucheranalysen verfolgen, um zu sehen, wie Ihr Vorschlag abschneidet, und bei Bedarf Anpassungen vornehmen.
Bild von Strikingly
Insgesamt ist Strikingly eine großartige Wahl, um Ihren Geschäftsvorschlag auf professionelle und ansprechende Weise zu präsentieren. Probieren Sie es aus und sehen Sie, wie es Ihnen dabei helfen kann, Investoren und Kunden gleichermaßen zu überzeugen!
Fazit
Das Schreiben eines Geschäftsangebots kann einschüchternd sein, aber die Befolgung dieser 10 Schritte kann den Prozess erheblich vereinfachen. Durch umfassende Recherche, das Verständnis der Bedürfnisse des Kunden, die Entwicklung klarer Ziele, die Erstellung einer soliden Zusammenfassung, die Präsentation von Lösungen, die Diskussion über Budget und Preisgestaltung, die detaillierte Beschreibung des Ausführungsplans, das Hervorheben von Fachwissen und Qualifikationen sowie das gründliche Bearbeiten und Überprüfen des Angebots können Sie ein effektives Geschäftsangebot erstellen das die Bedürfnisse Ihres Kunden erfüllt.
Ein Werkzeug, das Ihnen in diesem Prozess helfen kann, ist der Strikingly Website-Builder. Mit seiner benutzerfreundlichen Oberfläche und anpassbaren Vorlagen ermöglicht Strikingly Ihnen, ein professionell aussehendes Angebot zu erstellen, das Ihr Fachwissen und Ihre Qualifikationen präsentiert. Durch die effektive Kommunikation mit Kunden und die Präsentation visuell ansprechender Lösungen mit Strikingly können Sie Ihre Chancen erhöhen, deren Geschäft zu gewinnen.
Denken Sie daran, Ihr Angebot für jeden Kunden individuell anzupassen, indem Sie dessen Bedürfnisse verstehen und Ihre Ziele entsprechend ausrichten. Scheuen Sie sich nicht, über Preise zu verhandeln oder Ihr Fachwissen zu betonen – dies ist entscheidend, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Natürlich können Sie sich jederzeit online Geschäftsvorschlagsmuster ansehen, um Inspiration zu finden.
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