Die Kunst des B2B-Vertriebs meistern: Experten-Tipps und Tricks

Business-to-Business-Verkäufe, auch bekannt als B2B-Verkäufe, beziehen sich auf den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen an andere Unternehmen statt an Personen oder Endverbraucher. Ein umfassendes Verständnis des Marktes und ein durchdachter Ansatz zur Entwicklung von Beziehungen zu potenziellen Kunden sind für diesen komplexen Prozess unerlässlich.

Die Beherrschung des B2B-Vertriebs ist für jedes Unternehmen, das in der heutigen stark wettbewerbsorientierten Marktwirtschaft erfolgreich sein möchte, von entscheidender Bedeutung. In diesem Leitfaden zum B2B-Vertrieb werden wir die Strategien und Techniken erörtern, die notwendig sind, um eine erfolgreiche B2B-E-Commerce-Operation aufzubauen, und wie Strikingly dabei helfen kann.

Was ist Business-To-Business-Vertrieb?

Anstatt zwischen einem Unternehmen und einem Verbraucher bezieht sich der Business-to-Business (B2B)-Vertrieb auf den Austausch von Waren oder Dienstleistungen zwischen zwei Unternehmen. Das Hauptziel des B2B-Vertriebs besteht darin, langfristige Beziehungen zu anderen Unternehmen aufzubauen, die im Laufe der Zeit zu wiederholten Geschäften und erhöhten Einnahmen führen können.

Warum ist die Beherrschung des B2B-Vertriebs wichtig?

Die Beherrschung des Business-to-Business-Vertriebs ist für jedes Unternehmen, das in der heutigen stark wettbewerbsorientierten Marktwirtschaft erfolgreich sein möchte, von entscheidender Bedeutung. Indem Sie starke Beziehungen zu anderen Unternehmen aufbauen, können Sie sich als vertrauenswürdiger Partner etablieren und Ihre Chancen erhöhen, im Laufe der Zeit wiederholte Geschäfte abzuschließen. Darüber hinaus können effektive B2B-Vertriebsstrategien Ihnen helfen, neue Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten in Ihrer Branche zu identifizieren.

Das Verständnis des Sales Funnels

Der B2B-Sales Funnel besteht aus mehreren Phasen, die jeweils eine einzigartige Reihe von Strategien und Taktiken erfordern. Diese Phasen umfassen:

• Bewusstsein. Die Bewusstseinsphase beinhaltet die Identifizierung potenzieller Kunden und die Bekanntmachung Ihres Produkts oder Dienstes.
• Interesse. Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erlangt haben, müssen Sie ihr Interesse wecken, indem Sie die einzigartigen Vorteile Ihres Produkts oder Dienstes hervorheben.
• Erwägung. In dieser Phase bewerten potenzielle Kunden, ob Ihr Produkt oder Dienst ihren Anforderungen entspricht.
• Kauf. Die letzte Phase umfasst den Abschluss des Verkaufs und die Umwandlung potenzieller Kunden in zahlende Kunden.

Um den B2B-Sales Funnel effektiv zu durchlaufen, ist es wichtig, die Bedürfnisse und Motivationen Ihrer Zielgruppe oder Leser zu verstehen und Ihren Ansatz entsprechend anzupassen.

Lesen Sie weiter in den nächsten Abschnitten, in denen wir den B2B-Sales Funnel im Detail besprechen und wie Strikingly Ihnen dabei helfen kann, ihn einfach zu gestalten.

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1. Die Marktanalyse

Bei Geschäften von Unternehmen zu Unternehmen ist die Marktanalyse entscheidend für den Erfolg. In diesem Abschnitt werden wir wichtige Strategien zur Erforschung Ihrer Zielgruppe und zum Verständnis von Markttrends behandeln.

Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie erfolgreich an jemanden verkaufen können, müssen Sie sicher sein, wer diese Person ist. Der erste Schritt zur Entwicklung eines erfolgreichen B2B-Verkaufsplans besteht darin, Ihren Zielmarkt zu identifizieren. Bestimmen Sie die Branchen und Unternehmen, die am ehesten von Ihrem Produkt oder Dienst profitieren. Konzentrieren Sie sich dann auf spezifische Entscheidungsträger innerhalb dieser Organisationen.

Verwenden Sie Werkzeuge zur Wettbewerbsanalyse

Wettbewerbsanalyse Werkzeuge können unglaublich hilfreich sein, um zu verstehen, was Ihre Konkurrenten richtig (und falsch) machen. Verwenden Sie diese Werkzeuge, um Hauptakteure in Ihrer Branche zu identifizieren, ihre Marketingstrategien zu analysieren und ihre Online-Präsenz zu verfolgen.

Markttrends Verstehen

Auf dem neuesten Stand der Markttrends zu bleiben, ist für jedes Unternehmen unerlässlich, das in der heutigen schnelllebigen digitalen Landschaft erfolgreich sein möchte. Behalten Sie Branchenpublikationen und Nachrichtenquellen im Auge, besuchen Sie Konferenzen und Messen und bleiben Sie auf sozialen Medienplattformen aktiv.

Umfragen und Interviews Durchführen

Nutzen Sie schließlich die Kraft des direkten Feedbacks potenzieller Kunden! Die Schmerzpunkte und Vorlieben Ihrer Zielgruppe können Sie durch Umfragen und Interviews erheblich lernen. Nutzen Sie diese Daten, um Ihre Botschaften anzupassen und Ihren gesamten Vertriebsansatz zu optimieren. Die Erforschung des Marktes ist entscheidend für jede erfolgreiche B2B-Vertriebsstrategie.

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2. Aufbau Ihres Vertriebsteams

Der Aufbau eines erfolgreichen Geschäftskunden-Vertriebsteams erfordert einen strategischen Ansatz bei Einstellung, Schulung und Unternehmenskultur. Hier sind einige Tipps zum Aufbau Ihres Traumteams:

Die Richtigen Vertriebsmitarbeiter Einstellen

Bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern für Ihr B2B-Team ist es wichtig, über den Lebenslauf und die Qualifikationen hinauszuschauen. Berücksichtigen Sie ihre Persönlichkeit, Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen. Suchen Sie nach selbstmotivierten Kandidaten mit nachgewiesener Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen.

Einige Tipps zur Einstellung der richtigen Vertriebsmitarbeiter beinhalten:

• Durchführung von Verhaltensinterviews zur Bewertung ihrer Problemlösungsfähigkeiten
• Gründliche Überprüfung ihrer Referenzen
• Anbieten einer Probezeit oder Bewertung, um zu sehen, wie sie sich in realen Situationen verhalten

Ihr Vertriebsteam Schulen

Sobald Sie die richtigen Vertriebsmitarbeiter eingestellt haben, ist es wichtig, in deren Schulung und Entwicklung zu investieren. Die Schulung von Vertriebsteams wird ihnen helfen, besser zu performen und die Arbeitszufriedenheit und die Mitarbeiterbindung zu erhöhen.

Einige Tipps zur Schulung Ihres B2B-Vertriebsteams beinhalten:

• Bereitstellung von kontinuierlichem Coaching und Feedback
• Anbieten regelmäßiger Schulungen zu neuen Produkten oder Dienstleistungen
• Förderung der Zusammenarbeit unter den Teammitgliedern durch Rollenspiele oder Brainstorming-Sitzungen

Implementierung von Sales Enablement Tools

Sales Enablement Tools können Ihren B2B-Verkaufsprozess rationalisieren, indem sie den Vertriebsmitarbeitern die Ressourcen zur Verfügung stellen, um Geschäfte effektiver abzuschließen.

Einige beliebte Sales Enablement Tools sind

• CRM-Software wie Salesforce oder HubSpot
• Marketing-Automatisierungstools wie Marketo oder Pardot
• Content-Management-Systeme wie WordPress oder Drupal

Schaffung einer erfolgreichen Verkaufskultur

Schließlich ist die Schaffung einer positiven und unterstützenden Kultur der Schlüssel zum Aufbau eines erfolgreichen B2B-Vertriebsteams. Die Verkaufskultur umfasst:

• Klare Ziele und Erwartungen setzen.
• Erfolge feiern.
• Förderung der offenen Kommunikation unter den Teammitgliedern.

Einige Tipps zur Schaffung einer erfolgreichen Verkaufskultur sind:

• Ermutigung zur Zusammenarbeit statt zum Wettbewerb
• Anreize und Belohnungen für Spitzenleistungen bieten
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Wachstum bieten

Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Sie ein leistungsstarkes B2B-Vertriebsteam aufbauen, das Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringt.

3. Erstellung und Optimierung Ihres Verkaufsprozesses

Im Geschäftskundenvertrieb ist die Erstellung und Optimierung Ihres Verkaufsprozesses entscheidend für den Erfolg. Der Verkaufsprozess umfasst die Kartierung Ihrer Verkaufsreise, das Erstellen eines perfekten Verkaufsgesprächs, den Umgang mit Einwänden und das Verfolgen von Metriken zur Messung des Fortschritts.

Ihre Verkaufsprozess kartieren

Das Kartieren Ihres Verkaufsprozesses ist der erste Schritt zur Erstellung einer effektiven B2B-Verkaufsstrategie. Die Kartierung des Verkaufsprozesses umfasst die Definition jeder Phase der Käuferreise und die Identifizierung wichtiger Berührungspunkte, an denen Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten können.

Um Ihren Verkaufsprozess zu kartieren, berücksichtigen Sie diese Schritte:

• Identifizieren Sie die Phasen der Käuferreise (z.B. Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung).
• Bestimmen Sie die wichtigsten Berührungspunkte in jeder Phase (z.B. Website-Besuche, E-Mail-Kampagnen).
• Definieren Sie spezifische Maßnahmen, die an jedem Berührungspunkt ergriffen werden müssen (z.B. das Versenden einer personalisierten E-Mail).

Durch die Kartierung Ihres Verkaufsprozesses können Sie eine klare Roadmap erstellen, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie durch die Käuferreise zu führen.

Die perfekte Verkaufspräsentation gestalten

Gestaltung einer perfekten Verkaufspräsentation ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und sie zum Handeln zu bewegen. Um eine effektive Präsentation zu erstellen:

• Beginnen Sie damit, die Schmerzpunkte und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu verstehen.
• Entwickeln Sie eine Botschaft, die direkt auf diese Schmerzpunkte eingeht.
• Verwenden Sie Daten und Statistiken, um Ihre Behauptungen zu untermauern.
• Seien Sie prägnant und klar in Ihrer Präsentation.

Denken Sie daran, dass jeder Kunde einzigartig ist, also passen Sie Ihre Präsentation entsprechend an.

Umgang mit Verkaufswiderständen

Umgang mit Kunden Widerständen ist ein unvermeidlicher Teil jedes B2B-Verkaufsprozesses. Um Einwände effektiv zu behandeln:

• Hören Sie aufmerksam zu, was der Kunde sagt.
• Anerkennen Sie seine Bedenken, ohne sie abzutun.
• Liefern Sie Beweise oder Beispiele, die seine Bedenken adressieren.
• Seien Sie mutig und stellen Sie Fragen oder suchen Sie nach Klarstellungen.

Indem Sie Einwände direkt ansprechen, können Sie Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen und sie näher an einen Kauf heranführen.

Verfolgung und Messung Ihrer Verkaufskennzahlen

Die Verfolgung und Messung von Verkaufskennzahlen ist entscheidend, um die Effektivität Ihrer B2B-Verkaufsstrategie zu verstehen. Wichtige Kennzahlen, die verfolgt werden sollten, umfassen:

• Konversionsraten in jeder Phase der Käuferreise.
• Durchschnittliche Geschäftsgröße.
• Verkaufzyklusdauer.
• Kundenlebensdauerwert.

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4. Nutzung von Technologie für B2B-Verkäufe

In der heutigen digitalen Ära spielt Technologie eine entscheidende Rolle im Business-to-Business-Vertrieb. Von der Verwaltung von Kundendaten bis hin zur Automatisierung von Marketingkampagnen: Die richtigen Tools zu nutzen kann Unternehmen helfen, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren und den Umsatz zu steigern. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Unternehmen Technologie für B2B-Verkäufe nutzen können:

Nutzung von CRM und Marketing-Automatisierung

CRM (Customer Relationship Management) Software verwaltet effektiv die Beziehungen eines Unternehmens zu Verbrauchern und potenziellen Kunden. Sie ermöglicht es Unternehmen, Kundendaten zu speichern, Leads zu verfolgen und Marketingkampagnen zu automatisieren. Durch die Nutzung von CRM-Software können Unternehmen ihre Lead-Generierung verbessern und Kundenbeziehungen stärken.

Marketing-Automatisierung ist ein weiteres wertvolles Werkzeug für B2B-Verkäufe. Sie ermöglicht es Unternehmen, sich wiederholende Aufgaben wie E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Posts sowie Lead-Nurturing-Workflows zu automatisieren. Marketing-Automatisierung spart Zeit und erhöht die Effizienz, indem sie dem Verkaufsteam ermöglicht, sich auf wertvollere Aktivitäten zu konzentrieren.

Implementierung von Chatbots und KI-Tools

Chatbots werden im B2B-Verkauf immer beliebter, da sie sofort auf Kundenanfragen und Supportanfragen reagieren. Sie können auch helfen, Leads zu qualifizieren, indem sie relevante Fragen stellen, bevor sie an das Verkaufsteam weitergeleitet werden.

Künstliche Intelligenz (KI) Werkzeuge wie prädiktive Analysen können Unternehmen dabei helfen, potenzielle Kunden anhand ihrer Verhaltensmuster und Kaufhistorie zu identifizieren. KI ermöglicht es dem Verkaufsteam, potenzielle Kunden mit personalisierten Nachrichten zu erreichen, die bei ihnen Anklang finden.

Verbesserung von Verkaufspräsentationen mit AR und VR

Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR) Technologien verändern die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen während Verkaufspräsentationen präsentieren. AR/VR ermöglicht es Kunden, ein Produkt oder eine Dienstleistung in einer virtuellen Umgebung zu erleben, bevor sie es kaufen. Unternehmen können potenziellen Kunden ein immersives Erlebnis bieten und gleichzeitig den Wert ihrer Angebote demonstrieren, indem sie AR/VR-Technologien in ihren Präsentationen nutzen.

Integration des Strikingly Website Builders

Strikingly ist ein leistungsstarkes Werkzeug für Unternehmen, die eine Online-Präsenz schaffen möchten. Es bietet eine Vielzahl von Funktionen, die Unternehmen dabei helfen können, ihre B2B-Verkaufsbemühungen zu verbessern, einschließlich:

• Anpassbare Vorlagen für Landing Pages und Sales Funnel
• Einfache Integration mit CRM- und Marketing-Automatisierungstools
• Eingebaute Analytik zur Verfolgung der Website-Leistung
• Mobil-responsive Design für ein optimales Benutzererlebnis

5. Aufbau und Pflege von Beziehungen

In der Welt des Business-to-Business-Vertriebs ist der Aufbau und die Pflege von Beziehungen entscheidend für den Erfolg. Vertrauen zu Ihren Kunden aufzubauen, Ihre Annäherungsbemühungen zu personalisieren, ein unvergessliches Kundenerlebnis zu schaffen und Empfehlungsmarketingstrategien zu implementieren, sind alles wichtige Komponenten für den effektiven Beziehungsaufbau.

Vertrauen zu Ihren Kunden aufbauen

Vertrauen ist die Grundlage jeder erfolgreichen Geschäftsbeziehung. Um Vertrauen zu Ihren B2B-Kunden aufzubauen, ist es wichtig, transparent über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu sein, exzellenten Kundenservice zu bieten und Ihre Versprechen zu halten.

Eine Strategie, um Vertrauen zu fördern, besteht darin, Erfolgsgeschichten oder Fallstudien von Kunden zu teilen, die zeigen, wie Ihre Waren oder Dienstleistungen anderen Unternehmen geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen. Kundenvertrauen kann potenziellen Kunden helfen, den Wert Ihres Angebots zu erkennen und sich sicherer zu fühlen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Personalisierung Ihrer Annäherungsbemühungen

Personalisierung ist im B2B-Vertrieb entscheidend. Erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs, indem Sie Ihre Annäherungsbemühungen auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen jedes potenziellen Kunden zuschneiden.

Eine effektive Möglichkeit, Ihre Annäherung zu personalisieren, besteht darin, Account-Based-Marketing (ABM)-Strategien zu verwenden. ABM zielt auf spezifische Konten oder Branchen mit personalisierten Nachrichten und Inhalten ab, die direkt auf deren Schmerzpunkte und Herausforderungen eingehen.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Annäherung zu personalisieren, besteht darin, datengestützte Einblicke zu nutzen, um Ihre Vertriebsstrategie zu informieren.

Ein unvergessliches Kundenerlebnis schaffen

Ein unvergessliches Kundenerlebnis zu schaffen, ist entscheidend für den Aufbau langfristiger Beziehungen zu B2B-Kunden. Ein unvergessliches Kundenerlebnis beinhaltet, bei jeder Kontaktstelle außergewöhnlichen Service zu bieten, vom ersten Kontakt bis hin zur Unterstützung nach dem Verkauf.

Eine Möglichkeit, ein unvergessliches Kundenerlebnis zu schaffen, besteht darin, personalisierte Onboarding- und Schulungsprogramme für neue Kunden anzubieten. Das Kundenerlebnis kann ihnen helfen, schnell mit der effektiven Nutzung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen vertraut zu werden, was ihre Zufriedenheit und Loyalität erhöht.

Eine weitere Möglichkeit, ein unvergessliches Kundenerlebnis zu schaffen, besteht darin, proaktive Unterstützung und Fehlerbehebung anzubieten. Sie können Ihr Engagement für den Erfolg Ihrer Kunden demonstrieren und Vertrauen in Ihre Marke aufbauen, indem Sie potenzielle Probleme antizipieren und beheben, bevor sie zu größeren Problemen werden.

Umsetzung von Empfehlungsmarketing-Strategien

Empfehlungsmarketing ist eine kraftvolle Möglichkeit, bestehende Kundenbeziehungen zu nutzen, um neue Geschäfte zu generieren. Sie können eine wertvolle Quelle qualitativ hochwertiger Leads erschließen, indem Sie Kunden dazu anregen, ihre Kollegen oder Branchenkontakte zu empfehlen.

Eine effektive Empfehlungsmarketing-Strategie besteht darin, exklusive Rabatte oder andere Anreize für Kunden anzubieten, die neue Geschäfte empfehlen. Eine Empfehlungsmarketing-Strategie kann sie motivieren, die Nachricht über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verbreiten und andere in ihrem Netzwerk zu ermutigen, diese auszuprobieren.

Eine weitere Möglichkeit, Empfehlungsmarketing umzusetzen, besteht darin, soziale Bewährtheit durch Testimonials oder Online-Bewertungen zu nutzen. Sie können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, potenzielle Interessenten in zahlende Kunden zu verwandeln, indem Sie positives Feedback zufriedener Kunden zeigen.

Bild von Strikingly übernommen

Wie kann Strikingly dabei helfen, einen B2B-Sales Funnel zu optimieren?

Strikingly bietet eine All-in-One-Lösung zum Aufbau eines optimierten B2B-Sales Funnels. Mit Strikingly können Sie:

1. Erstellen Sie angepasste Landingpages

Erstellen Sie angepasste Landingpages für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung, die auf Ihre idealen B2B-Kunden abzielen. Verwenden Sie Strikingly’s Designer, um Bilder, Videos, Texte, Bewertungen und Testimonials, Preise, Aufrufe zum Handeln und mehr mit einem einfachen Drag-and-Drop-Prozess hinzuzufügen. Eingebaute Vorlagen und Tools für Farbpaletten, Schriftarten und Layouts erleichtern die Entwicklung von Landingpages, die zu Ihrem Markenstil passen.

2. Bauen Sie Autorität mit hilfreichen Inhalten für die B2B-Zielgruppe auf

Richten Sie einen Blog ein, um hilfreiche Inhalte für Ihre B2B-Zielgruppe zu veröffentlichen und Autorität und Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Die integrierte Blogging-Plattform von Strikingly ermöglicht es Ihnen, Blogbeiträge im Voraus zu planen und Bilder, Kategorien, Tags und interne Links für SEO hinzuzufügen. Ihre Blog-Inhalte und Landingpages arbeiten zusammen, um Leads zu generieren.

3. Nutzen Sie E-Mail-Marketing für bessere Konversion

Versenden Sie eine Reihe automatisierter E-Mails über Strikingly mit einem Drittanbieter-E-Mail-Dienst wie MailChimp. Richten Sie Willkommens-E-Mails für neue Abonnenten, Produktaktualisierungen für Interessenten, Aktionen für Kunden und mehr ein. Strikingly’s Tools zur E-Mail-Erfassung und -Integration helfen Ihnen, qualitativ hochwertige Verkaufschancen zu sammeln.

4. Analysieren Sie Schlüsselkennzahlen

Analysieren Sie Schlüsselkennzahlen in Ihrem Verkaufs-Trichter, einschließlich Traffic, Abonnenten, Lead-Erfassung, Inhaltsbindung und Umsatz. Strikingly’s integrierte Analysen bieten Einblicke, wie Besucher mit Ihren Landing Pages, Ihrem Blog und Ihren E-Mail-Kampagnen interagieren, sodass Sie die besten Konversionsraten optimieren können.

5. Website bearbeiten & aktualisieren

Testen und optimieren Sie kontinuierlich verschiedene Teile Ihres Verkaufs-Trichters, einschließlich Texten, Bildern, Aufrufen zum Handeln und E-Mail-Sequenzen, um herauszufinden, was bei Ihren B2B-Zielkunden am besten ankommt. Strikingly erleichtert es Ihnen, mehrere Varianten Ihrer Landing Pages und E-Mails zu erstellen und zu bearbeiten, um A/B-Tests durchzuführen.

Mit einem maßgeschneiderten Verkaufs-Trichter, der auf Strikingly aufgebaut ist, können B2B-Unternehmen eine einzige Plattform nutzen, um ihre Zielgruppe zu recherchieren, eine Content-Strategie zu entwickeln, optimierte Landing Pages und E-Mail-Kampagnen zu erstellen, Schlüsselkennzahlen zu analysieren und für die höchste Konversion von Leads zu Kunden zu optimieren. Strikingly vereinfacht den Prozess des Aufbaus von Verkaufs-Trichtern für die besten Ergebnisse.

Fazit

Die Beherrschung des B2B-Verkaufs erfordert eine Kombination aus Marktforschung, Strategie, Technologie und Beziehungsaufbau. Es ist entscheidend, über aufkommende Trends und Technologien auf dem Laufenden zu bleiben, da dieses Feld sich ständig weiterentwickelt. Tools wie Strikingly für B2B-Verkäufe können die Produktivität und Effizienz in B2B-Verkaufsprozessen weiter verbessern und bieten einen optimierten Workflow und automatisierte Prozesse für B2B-Kunden.

Der Erfolg im B2B-Verkauf hängt davon ab, Ihren Kunden durch Bildung, Personalisierung und Optimierung ein nahtloses Erlebnis zu bieten. Der Aufbau eines strategischen Verkaufs-Trichters auf einer Plattform wie Strikingly kann Ihnen die Macht verleihen, die Kunst des B2B-Verkaufs zu meistern. Mit diesen Expertentipps und -tricks beginnen Sie, mehr Leads zu gewinnen, zu pflegen und abzuschließen. Ihr Verkaufsteam und Ihr Umsatz werden Ihnen für die Ergebnisse danken.