Hast du eine schön gestaltete Website, die viele Besucher anlockt, aber du bist trotzdem nicht in der Lage, Verkäufe zu tätigen? Wenn deine Antwort auf diese Frage "Ja" lautet, hast du das Problem einer niedrigen Konversionsrate.
Mit anderen Worten: Du bist nicht in der Lage, Website-Besucher in Leads oder Kunden umzuwandeln. Es ist eine Sache, Besucher auf deine Website zu locken, aber es ist eine andere Sache, sie in Kunden zu verwandeln. Viele Menschen versäumen es, ihre Website so zu gestalten, dass die Besucher zu den gewünschten Handlungen angeregt werden.
Bei der Umwandlung muss es nicht unbedingt um einen Verkauf gehen. Jede gewünschte Aktion, die deine Website-Besucher durchführt, kann ihn in deinem Verkaufstrichter weiterbringen und ihn näher an einen Kauf heranführen. Dabei kann es sich um eine so kleine Aktion handeln wie die Anmeldung zu deinem monatlichen Newsletter oder die Weiterempfehlung Ihrer Marke an Freunde.
All dies sind verschiedene Formen von Website-Leads. Du musst sowohl deine Website-Besucher als auch deine Website-Leads im Auge behalten, damit du deine Konversionsrate jederzeit effektiv berechnen kannst.
Wenn du weißt, wie du deine Website-Besucher konvertieren kannst, ist es einfacher, Online-Verkäufe für dein Unternehmen zu generieren. Der Umsatz ist vielleicht nicht das Hauptziel deiner Website, aber er ist sicherlich das Hauptziel jedes Unternehmens. Wenn ein Online-Geschäft so viel Wert hat, muss jeder Geschäftsinhaber wissen, wie er Website-Besucher in Kunden umwandeln kann.
In diesem Beitrag werden zehn verschiedene Strategien erörtert, die du anwenden kannst, um deine Chancen zu erhöhen, deine Website-Besucher in Kunden zu verwandeln.
6 Strategien zur Umwandlung von Website-Besuchern
Hier sind 6 Möglichkeiten, wie du deine Website-Besucher in Leads oder direkt in Kunden umwandeln kannst.
1. Sichtbar sein
Um deine Website besser sichtbar und auffindbar zu machen, solltest du an der Suchmaschinenoptimierung deiner Website arbeiten. Je besser deine Website für Suchmaschinen optimiert ist, desto leichter wird sie von deiner Zielgruppe in den Suchergebnissen gefunden. Wenn deine On-Site-SEO intakt ist, werden Google und andere Suchmaschinen deine Websites schneller auffinden als andere Websites und sie in den Suchergebnissen für die relevanten Schlüsselwörter höher platzieren. Daher ist es wichtig, dass du deine Keyword-Recherche richtig durchführst und sie auf jeder Seite deiner Website anwendest.
Außerdem musst du eine präzise und klare Website-Beschreibung verfassen und geeignete Meta-Beschreibungen für jede deiner Websites bereitstellen. Achte darauf, dass du deine relevanten Schlüsselwörter auf jeder Seite verwendest und sie auch in deine Überschriften aufnimmst.
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Versuche außerdem, einige Backlinks zu deiner Website zu erhalten, indem du in Blogs anderer Leute Gastbeiträge verfasst. Du kannst in deine Gastbeiträge Links einfügen, die die Leser zu deiner Website führen. Je mehr Suchmaschinen sehen, dass deine Website gut mit anderen Websites im Internet vernetzt ist, desto höher ist ihr Wert in den Suchergebnissen. Dies wird zu einer höheren Konversionsrate führen, was bedeutet, dass du die Besucher deiner Website besser in Interessenten umwandeln kannst.
2. Definiere deine Web-Strategien
Zu deinen Web-Strategien gehören deine SEO-Strategien und alle anderen Marketingmaßnahmen zur Verbesserung deiner Markenpräsenz im Internet. Überlege, was die wichtigste Funktion oder der wichtigste Zweck deiner Website ist. Soll sie deine Produkte und Dienstleistungen bewerben? Soll sie lediglich Informationen über dein Unternehmen bereitstellen? Geht es um die Generierung von Leads, die letztlich zu Verkäufen führen können? Oder ist es der direkte Verkauf über den Online-Shop auf deiner Website?
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Du musst dich über das Hauptziel deiner Website und deine Webstrategie im Klaren sein. Es ist in Ordnung, mehr als eine Strategie zu verfolgen, aber wenn du dich zu weit von deinen Hauptzielen entfernst, könntest du den Fokus verlieren, was dazu führt, dass du nicht in der Lage bist, Besucher deiner Website in Kunden zu verwandeln. Du musst dir darüber im Klaren sein, was die Besucher deiner Website tun sollen. Nur dann kannst du einen Pfad der gewünschten Aktionen für sie auf deiner Website erstellen.
Wenn der Hauptzweck deiner Website beispielsweise darin besteht, eine E-Mail-Liste aufzubauen, musst du ein auffälliges und schnelles Anmeldeformular auf deiner Landing Page bereitstellen. Achte darauf, dass das Formular kurz und übersichtlich ist, damit sich deine Website-Besucher beim Ausfüllen nicht überfordert fühlen. Du kannst deinen Besuchern bei der Anmeldung einen Anreiz bieten, z. B. den kostenlosen Download eines E-Books.
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3. Mach deine Website einfach zu navigieren
Deine Website muss leicht zu navigieren sein. Lass deine Website-Besucher nicht in deinen Seiten verloren gehen. Füge eindeutige Schaltflächen ein, die zum Handeln auffordern, und verknüpfe alle deine Websites auf sichtbare Weise miteinander. Füge eine Sitemap ein, um zu verdeutlichen, wie die Besucher deiner Website durch deine Inhalte navigieren können.
Wenn du deine Website-Besucher konvertieren willst, musst du es ihnen leicht machen, Zeit auf deiner Website zu verbringen, um das zu bekommen, was sie wollen. Wenn du Google Ads einsetzt, um Besucher auf eine bestimmte Website zu leiten, musst du sicherstellen, dass diese Seite mit den anderen relevanten Seiten der Website verbunden ist. CTAs spielen dabei eine wichtige Rolle. Sie sagen den Besuchern der Website, wohin sie als Nächstes gehen sollen und wie.
Deine Landing Page ist wie ein Verkaufsbrief, der in der Regel darauf abzielt, das Geschäft abzuschließen und Website-Besucher zu konvertieren. Schließe den Brief daher immer mit einer angemessenen Unterschrift ab: einer eindeutigen Aktionsschaltfläche, die den Besucher zur Kasse oder zu einer anderen Aktivität führt, auf der er die gewünschte Aktion durchführen kann.
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4. Integriere deine Website in die sozialen Medien
Unabhängig davon, ob jemand auf deiner Website bleibt oder nicht, wird er deine Social-Media-Seiten überfliegen, wenn du sie in deine Website integrierst. Viele Menschen informieren sich lieber über die Social-Media-Profile einer Marke als über deren Website. Deshalb ist es sehr effektiv, deine Social-Media-Profile auf deinen Websites zu verlinken, damit deine Website-Besucher sie besuchen und sich inspirieren lassen können.
Die Chancen, Website-Besucher zu konvertieren, sind größer, wenn du ihnen zeigst, dass deine Markeninformationen auf mehr Plattformen als nur auf der Website vorhanden sind. Wenn du also eine Facebook-Seite für dein Unternehmen hast, füge ein Facebook-Symbol in die Fußzeile deiner Website ein und verlinke es mit der Facebook-Seite. Wenn du ein Instagram-Konto mit deinen Produktfotos hast, füge ein Instagram-Logo in die Beiträge auf deiner Website ein und verlinke es mit deinem Instagram-Geschäftskonto.
Wenn deine Website mit Strikingly erstellt wurde, kannst du sogar einen Teil deines Instagram-Feeds in deine Websites einfügen, indem du einen Abschnitt für den sozialen Feed auf der Seite hinzufügst. Die Integration sozialer Medien bietet auch glaubwürdige Unterstützung für deine Marke.
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5. Biete deinen Website-Besuchern verschiedene Möglichkeiten, dich zu kontaktieren
Dies ist sehr wichtig. Kunden ziehen es immer vor, sich mit dir oder deinem Support-Team in Verbindung zu setzen, bevor sie auf deiner Website kaufen. Manchmal möchten sie sich sogar mit dir in Verbindung setzen, bevor sie ein Abonnement auf deiner Website abschließen. Je mehr Möglichkeiten du ihnen bietest, dich zu kontaktieren, desto wohler werden sie sich fühlen.
Die Einrichtung eines Kontaktformulars auf deiner Website ist in dieser Hinsicht sehr effektiv. Es ist die traditionelle Art, den Besuchern deiner Website einen einfachen Mechanismus zur Verfügung zu stellen, um dir eine Anfrage zu schicken. Ein effektiverer und relativ moderner Weg ist jedoch die Einrichtung einer Live-Chat-Funktion auf deiner Website. Ein Live-Chat auf deiner Website erhöht die Chancen auf eine Konvertierung der Website-Besucher erheblich. Mit der Live-Chat Option auf deiner Website, kannst du die Kommunikation zwischen dir und deinen Kunden verstärken und dadurch deine Kunden zu einer schnellen Kaufentscheidung verhelfen. Des Weiteren fördert es auch das Vertrauen deiner Kunden, sicher auf deiner Seite einkaufen zu können, da sie immer einen Ansprechpartner zu Hand haben.
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Wenn du deine Website auf Strikingly erstellst, kannst du ein Live-Chat-Widget hinzufügen, die deine Website-Besucher viel mehr mit dir beschäftigt als sonst. Du musst unseren Audience Plan oder VIP Plan nutzen, um diese Funktion zu aktivieren.
6. Biete von Zeit zu Zeit Rabatte und Prämien an
Wenn du deine Website-Besucher ständig an deine Marke bindest und für sie interessieren möchtest, musst du von Zeit zu Zeit Verkaufsaktionen und Rabatte anbieten. du kannst dies auf verschiedene Weise tun. Eine Möglichkeit ist, einen Rabatt auf den ersten Einkauf in deinem Online-Shop zu gewähren. Eine andere Möglichkeit ist, ein Coupon-System zu erstellen.
Mit attraktiven Rabatten und Werbeaktionen kannst du die Kundentreu stärken und fördern, aber auch Neukunden gewinnen. Deine Kunden werden sich über regelmäßige Rabattaktionen von dir freuen und öfters bei dir vorbeischauen.
Als Pro-Benutzer von Strikingly kannst du über die Funktion Simple Store, die über den Editor deiner Website zugänglich ist, interessante Gutscheine für deine Kunden erstellen. Werbeaktionen, die mit Hilfe von Gutscheinen durchgeführt werden, sind eine großartige Möglichkeit, Website-Besucher zu konvertieren und Stammkunden zu gewinnen.
Dies waren 6 effektive Möglichkeiten, um Website-Besucher in Kunden zu verwandeln. Du solltest dir darüber im Klaren sein, dass die Art und Weise, wie deine Website aufgebaut ist, und die für ihre Erstellung verwendete Plattform eine wichtige Rolle bei der Konvertierung deiner Website-Besucher spielen. Daher empfehlen wir, zuerst einen geeigneten Website-Builder zu wählen und dann diese Strategien anzuwenden, um den größtmöglichen Nutzen zu erzielen.
Strikingly bietet fast alle Funktionen und Tools, die du benötigst, um deine Website effektiv zu betreiben und Marketingstrategien anzuwenden, die dir helfen, Website-Besucher in hochwertige Leads zu verwandeln.
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