Du weißt, was man sagt: "Wer nicht plant, plant zu scheitern". Ganz gleich, ob du bereits ein etablierter Unternehmer oder ein Neuling bist, du musst wissen und erkennen, dass du einen Verkaufsplan benötigst, um deinen Umsatz zu steigern.
Zu wissen, wie du einen Verkaufsplan erstellen kannst, ist eines der hilfreichsten und prägendsten Dinge, die du für dich und dein Unternehmen tun kannst. Ein Verkaufsplan wird dir helfen, dein Unternehmen zu dem Erfolg zu führen, von dem du immer geträumt hast. Wenn du noch nicht genau weißt, wie du das anstellen sollst, dann mache dir keine Sorgen, denn wir haben alles für dich vorbereitet.
Ein Verkaufsplan ist im Grunde ein Verkaufsplan zur Steigerung des Umsatzes. Er ist in der Regel auf einen bestimmten Zeitrahmen und Zeitraum ausgerichtet. In einem Verkaufsplan wird festgelegt, welche Ziele innerhalb dieses vorgegebenen Zeitraums erreicht werden sollen.
Er legt auch den Rahmen für die Strategien fest, die du zur Erreichung dieser Ziele einsetzen willst. In diesem Artikel werden wir die Bestandteile eines Verkaufsplans erörtern und dir einen Überblick über die einzelnen Schritte geben, die zur Erstellung eines Verkaufsplans erforderlich sind.
Teile eines Verkaufsplans
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Nachfolgend findest du eine Liste mit den üblichen Bestandteilen eines Verkaufsplans. Du wirst das eine oder andere Beispiel für einen Verkaufsplan finden, das nicht alle diese Teile enthält, und das ist auch in Ordnung.
Denke daran, dass die Anforderungen an die Berichterstattung und die Dokumentation in der Regel von dem jeweiligen Unternehmen und seinen Richtlinien abhängen. Wichtig ist, dass du genügend Informationen über dein Unternehmen sammelst, um einen vernünftigen Verkaufsplan zu erstellen, den du gut umsetzen kannst.
1. Zusammenfassung
Dies ist die "Über uns"-Seite eines jeden Beispiels für einen Verkaufsplan. In diesem Abschnitt solltest du über das Unternehmen und seinen Hintergrund sprechen. Du kannst den Auftrag und die Vision, die Philosophie und die Grundsätze sowie die gegenwärtigen und zukünftigen Ziele erwähnen.
Dies ist nützlich und notwendig, weil es dir bei der Erstellung eines Verkaufsplans helfen wird. Wenn du dein Unternehmen und seine Ziele genau kennst, wird es dir leichter fallen, einen Verkaufsplan zu erstellen, mit dem du diese Ziele erreichen kannst.
2. Zielvorgaben für den Umsatz
Da du einen Verkaufsplan erstellst, ist es wichtig, dass du einige Schätzungen über die Höhe deines Umsatzes vornimmst. Schätze nicht einfach einen bestimmten Betrag oder ein bestimmtes Volumen, das du anstrebst. Du solltest dich mit deinen Zahlen auseinandersetzen und entscheiden, welche Steigerung du für dein Unternehmen in den kommenden Wochen, Monaten oder Jahren anstrebst. Indem du deine Umsatzziele festlegst, kannst du effizienter auf deren Erreichung hinarbeiten. Ohne diese Ziele könntest du dich auf einen Irrweg begeben, weil du nicht wirklich weißt, wohin du gehen sollst.
3. Leistung der Vorperiode
Bei der Erstellung eines Verkaufsplans solltest du unter anderem die Leistung deines Unternehmens in den vorangegangenen Perioden berücksichtigen. Unabhängig davon, ob du einen Verkaufsplan für die nächste Woche, den nächsten Monat oder das nächste Jahr erstellen willst, ist es wichtig, die Entwicklung deines Unternehmens und deiner Umsätze im vorangegangenen Zeitraum zu berücksichtigen. Auf diese Weise kannst du abschätzen, welche Umsatzsteigerung du anstreben solltest, und du kannst analysieren, welche Strategien beim letzten Mal am besten funktioniert haben.
4. Marktbedingungen
Ein weiterer Punkt, den du bei der Erstellung eines Verkaufsplans für dein Unternehmen berücksichtigen solltest, sind die aktuellen Marktbedingungen. Du musst bedenken, dass die internen Faktoren deines Unternehmens nicht der einzige Faktor sind, der eine Rolle für deinen Umsatz spielt.
Es gibt eine Reihe von externen Faktoren, die manchmal die Führung übernehmen. Du musst ein Benchmarking durchführen, die prognostizierten Zahlen auf dem Markt untersuchen und sowohl nach Bedrohungen als auch nach Chancen Ausschau halten, die sich dir bieten könnten. Dies wird dir helfen, einen vernünftigen und statistisch fundierten Verkaufsplan zu erstellen.
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5. Interne Prüfung und Bewertung
Bei der internen Analyse des Geschäftsverlaufs musst du nicht nur die Ergebnisse der Vorperiode berücksichtigen. Wenn du einen Verkaufsplan zur Umsatzsteigerung erstellst, solltest du auch andere Komponenten deines Unternehmens untersuchen. Du solltest versuchen, bestimmte Schwachstellen in deinen Systemen und Strategien ausfindig zu machen und einen Weg finden, diese in Zukunft zu minimieren oder zu beseitigen.
Du solltest auch nach bestimmten Stärken suchen, die du bei der Erstellung eines Verkaufsplans nutzen und maximieren kannst. Ermittle bestimmte Kernkompetenzen, die du zu einem nachhaltigen Konkurrenzvorteil für dein Unternehmen weiterentwickeln kannst.
6. Ressourcen und Budget
Bei der Erstellung eines Verkaufsplans darfst du auf keinen Fall vergessen, deine aktuellen Ressourcen und dein Budget zu berücksichtigen. Denn du kannst keinen Verkaufsplan zur Umsatzsteigerung erstellen, ohne zu wissen, mit welchen Mitteln du dies erreichen kannst. So kannst du abschätzen, wie weit du dein Marketing und anderen Verkaufsstrategien ausbauen kannst. Und es wird Ihnen auch helfen, einen realistischen Plan zu erstellen.
7. Aktionsplan
Der letzte Teil deines Verkaufsplans sollte der Aktionsplan sein. Dieser sollte der Star deines Dokuments sein. Er sollte die Strategien, die du ausführen willst, sorgfältig auflisten und veranschaulichen. Dies sollte die wichtigste Schlussfolgerung aus allen anderen Teilen sein, die zuvor erwähnt wurden.
10 Schritte für die Erstellung eines Verkaufsplans
Nun, da du eine Vorstellung davon hast, wie dein Verkaufsplan aussehen könnte, ist es an der Zeit, ihn tatsächlich in Angriff zu nehmen. Im Folgenden findest du 10 Schritte, die dir bei der Erstellung eines Verkaufsplans zur Steigerung des Umsatzes deines Unternehmens helfen.
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1. SMART-Ziele setzen
SMART steht für Specific (spezifisch), Measurable (messbar), Achievable (erreichbar), Realistic (realistisch) und Time-bound (terminiert). Wie bereits erwähnt, solltest du immer mit deinen Zielen beginnen. Und bei der Erstellung deines Verkaufsplans ist es wichtig, dass du deine Ziele entsprechend festlegst. Sie sollten weder zu hoch gesteckt werden, so dass sie unrealistisch werden, noch sollten sie zu niedrig sein, so dass du dein Geschäft nicht verbessern kannst. Wenn du dir SMART-Ziele setzt, kannst du dir Ziele setzen, die vernünftig, erreichbar und relevant sind.
2 .Einen Zeitplan und einen Zeitrahmen festlegen
Das Zweite, was du bei der Erstellung eines Verkaufsplans tun solltest, ist, deine Zeit zu verwalten. Setze dir eine Frist - einen Zeitplan. Dies wird dir helfen, einzugrenzen, was du tun musst und was du zuerst tun solltest. Du solltest dir bestimmte Aufgaben und Ziele setzen, die du erreichen willst, um deinen Verkaufsplan abzuschließen. Auf diese Weise drehst du dich nicht im Kreis und hast tatsächlich ein System zur Hand.
3. Schau in dich hinein
Wie im vorangegangenen Abschnitt erwähnt, ist es wichtig, zu beurteilen, wie es um dein Unternehmen heute bestellt ist. Es ist wichtig, sich mit dem Unternehmen auseinanderzusetzen und alle Stärken und Schwächen zu ermitteln, die du finden kannst.
Du solltest in der Lage sein, die Ressourcen zu prüfen, die für die von dir geplante Marketingmaßnahme zur Verfügung stehen. Wenn du genau weißt, wozu dein Unternehmen in dem Moment fähig ist, in dem du diese Entscheidung triffst, wird dir das bei der Erstellung eines Verkaufsplans helfen, der für dein Unternehmen am effektivsten ist.
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8. Dein Spielfeld überprüfen
Ein weiterer Punkt, über den wir bereits gesprochen haben, ist, dass du die externen Faktoren, die im Spiel sind, untersuchen musst. Stelle fest, wie sich die aktuellen Markt- und Branchenbedingungen auf deine eigene Leistung auswirken werden. Es ist hilfreich, dies zu dokumentieren, damit du bei der Erstellung eines Verkaufsplans und bei der Umsetzung der von dir festgelegten Strategien immer wieder darauf zurückgreifen kannst.
8. Deine Fakten untermauern
Natürlich reicht es nicht aus, nur zu beobachten und Annahmen zu treffen. Alle Details, die du innerhalb und außerhalb deines Unternehmens recherchiert hast, sollten mit Fakten untermauert werden. Das bedeutet, dass du selbst mehr recherchieren musst. Dies ist von entscheidender Bedeutung, denn du musst dir bei den Informationen, die du für deinen Absatzplan verwendest, sicher und präzise sein.
Bestimmte statistische Fakten und Daten können in der Regel online generiert werden, und sie sind oft nützlich und zuverlässig genug, um deine eigenen Untersuchungen und Analysen zu unterstützen. Wenn du einen Verkaufsplan erstellst, sollten deine Daten genau und zeitnah sein, damit deine Endergebnisse auch exakt und rechtzeitig sind.
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9. Deine aktuelle Strategie betrachten
Der nächste Schritt bei der Erstellung eines Verkaufsplans besteht darin, dich erneut mit den internen Aspekten deines Unternehmens zu befassen. Ermittle die aktuellen Strategien, die du bereits anwendest, und liste sie auf. Überprüfe und bewerte jede einzelne Komponente deiner Strategien und prüfe, ob sie weiterhin Teil deines Verkaufsplans sein sollten.
Erforsche insbesondere ihre Stärken und Schwächen. Analysiere, wie effektiv diese Strategien zusammen und/oder einzeln funktionieren. Beziffere, inwieweit sie sich auf deine Verkäufe auswirken, sowohl in positiver als auch in negativer Hinsicht.
10. Hindernisse und Schwachstellen identifizieren
In dieser Phase der Erstellung eines Verkaufsplans hast du wahrscheinlich bereits einige Ideen für Strategien, die du umsetzen und/oder fortführen möchtest. Bevor du jedoch irgendwelche Maßnahmen beschließt, musst du zunächst versuchen, bestimmte Hindernisse zu erkennen, die sich dir in den Weg stellen könnten. Gleichzeitig musst du auch bestimmte Schwachstellen in den Bereichen deines Unternehmens ermitteln, die du angehen und verbessern musst. Auf diese Weise bereitest du dich auf die negativen Folgen vor, mit denen du bei der Umsetzung deines Aktionsplans möglicherweise konfrontiert werden könntest.
Deinen Bedarf definieren
Du näherst dich dem Ende der Erstellung eines Verkaufsplans. Jetzt kannst du anhand aller Informationen, die du vom ersten bis zum letzten Schritt gesammelt und zusammengestellt hast, klar definieren, was deine primären und sekundären Bedürfnisse sind. Das heißt, Du kannst auflisten und festlegen, was in deinen Aktionsplänen Vorrang haben sollte. Dein Verkaufsplan hat nun seine spezifischen Ziele.
Abschluss eines Aktionsplans
Abschließend kannst du nun die konkreten Maßnahmen aufzählen, die du ergreifen wirst. Dies ist die Erfüllung deines Verkaufsplans. In diesem Teil gibst du deinem Unternehmen den endgültigen Plan vor, den du in dem von dir festgelegten Zeitraum umsetzen willst. Die hier aufgezählten Schritte und Maßnahmen sollten klar definiert, spezifisch, messbar und zeitlich begrenzt sein. Du solltest auch spezifische Ziele für jede dieser Maßnahmen haben und über Messgrößen verfügen, um sie zu bewerten.
Kontinuierlich evaluieren und anpassen
Dieser letzte Schritt ist keine einmalige Sache. Selbst wenn du gelernt hast, wie du einen Verkaufsplan erstellst, ist deine Aufgabe noch nicht erledigt. Ein Teil dessen, was einen Verkaufsplan nützlich und vorteilhaft für dein Unternehmen macht, ist, dass er dir ermöglicht, deine Verkaufsstrategien kontinuierlich zu bewerten. Dies ist ein nie endender Prozess, denn während du deinen Verkaufsplan umsetzt, kannst du auf deine Dokumentation zurückblicken und entsprechende Maßnahmen ergreifen.
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Eine der vielen Strategien, die du im Rahmen deines Verkaufsplans anwenden kannst, ist die Erstellung einer Website für dein Unternehmen. Eine Unternehmenswebsite kann viele deiner Marketing- und Werbestrategien enthalten.
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