Wir alle wissen, dass kein Unternehmen ohne Kunden überleben kann. Deshalb sollten sich Unternehmen darauf konzentrieren, ihre Verkaufstrichter mit qualifizierten Leads zu füllen. Die Art und Qualität deiner Business Leads kann einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie du deinen Umsatz steigerst, und Unternehmen sollten die Funktion und die Erwartungen der Leads im Verkaufsprozess verstehen, damit du jede Chance nutzen kannst.
Um dauerhaft neue Leads für dein Unternehmen zu generieren, musst du vielleicht anfangen, über den Tellerrand zu schauen und bereit sein, deine Strategie anzupassen. Wenn du deine Komfortzone verlässt und neue Taktiken ausprobierst, kannst du auf unerwartete Weise neue Business Leads generieren.
Was ist ein Business Lead?
Ein Business Lead (auch bekannt als Sales Lead) ist jemand, der sich für das Produkt oder die Dienstleistung interessiert, die du anbietest. Unternehmen generieren Leads aus verschiedenen Quellen und prüfen dann, ob der Business Lead zu ihrem Angebot passt. Die Gewinnung von Leads ist die erste Phase im Verkaufszyklus und hilft dir dabei, herauszufinden, mit wem du in Kontakt bleiben und wen du weiter ansprechen sollst, bis er oder sie bereit ist zu kaufen.
Wie wichtig sind Business Leads?
Ein Faktor, der das Unternehmenswachstum bremst, ist, dass ein Unternehmen, nachdem es ein gewisses Maß an Erfolg erreicht hat, dazu neigt, den Prozess der Lead-Generierung zu vernachlässigen. Es ist wichtig, dass du immer wieder neue Business Leads generierst.
Der Grund dafür ist, dass deine Leads nicht konstant bleiben werden, wenn du expandierst. Du wirst einige Leads verlieren, und in den meisten Fällen sogar eine ganze Menge.
Ständig neue Business Leads zu erhalten, sorgt dafür, dass dein B2B- oder Kleinunternehmen einen gesunden Kundenstamm behält. Abgesehen von der Steigerung des Umsatzes ist die kontinuierliche Gewinnung neuer Business Leads auch deshalb wichtig, weil sie es dem Unternehmen ermöglicht, seine Marketingstrategien zu verbessern, um mit den Kunden Schritt zu halten und sie zu halten.
Was ist Lead-Generierung?
Im Marketing bedeutet Lead-Generierung, das Interesse eines Kunden an den Leistungen deines Unternehmens zu wecken. Das bedeutet in der Regel, dass ein Kunde ein Gespräch beginnt oder dir seine Kontaktdaten mitteilt, damit du dich weiter mit den Produkten oder Dienstleistungen deines Unternehmens befassen kannst.
Eine Anwaltskanzlei kann zum Beispiel Folgendes erhalten:
- Ein Formular von einem potenziellen Kunden, der sich über seine Dienstleistungen erkundigt, um Business Leads zu generieren
- Ein Anruf von einem potenziellen Kunden, der um ein Beratungsgespräch bittet
- Eine Direktnachricht in den Social Media, in der nach den Preisen gefragt wird
- Die E-Mail eines potenziellen Kunden, der um ein Beratungsgespräch bittet
Um neue Business Leads zu generieren, ist es daher wichtig, ein Marketingkonzept zu entwickeln, das es den Kunden einfach macht, mit deinem Unternehmen in Kontakt zu treten. Wenn du schon von Demand Generation gehört hast und dich fragst, ob du sie im Gegensatz zu Lead Generation wirklich brauchst - du brauchst sie, und es lohnt sich nicht, sie jetzt zu unterscheiden. Lead-Generierungstaktiken sollten immer mit dem Austausch von Kontakt- oder Zahlungsinformationen sowie mit einem persönlichen Treffen enden.
Wie bekommst du Business Leads für dein Unternehmen?
Nach Angaben der SBA scheitern mehr als ein Drittel der Unternehmen mit Angestellten in den ersten zwei Jahren. In diesem Artikel werden wir nicht auf die verschiedenen Gründe für das Scheitern eines Unternehmens eingehen, sondern auf eines der wichtigsten Kriterien für den Unternehmenserfolg: die kontinuierliche Gewinnung von Leads. Wenn du willst, dass dein Unternehmen schnell und profitabel wächst, musst du lernen, Business Leads zu gewinnen.
1. Social Media Netzwerke
Sie sind eine der profitabelsten Quellen für Geschäftskontakte, Firmenkontakte, B2B-Kontakte und alle anderen Arten von Geschäftskontakten. Die meisten Unternehmen haben in Social Media Marketing investiert, und die meisten haben bestätigt, dass sich der Prozess in Bezug auf die über Social Media gewonnenen Leads ausgezahlt hat. Du musst jedoch darauf achten, dass du eine Plattform auswählst, die dir am ehesten Kunden bringt. LinkedIn ist eine hervorragende Quelle, um Business-to-Business-Leads zu finden. Wenn du eine beträchtliche Anzahl von individuellen Leads generieren willst, können Facebook und Instagram ausreichen. Die meisten Social Media-Websites sind auf die Nutzung durch Unternehmen zugeschnitten, und du musst diese Tools zu deinem Vorteil nutzen.
2. Gesponserte Werbeanzeigen
Gesponserte Anzeigen gibt es bei mehreren Diensten. Diese Unternehmen haben eine erfolgreiche Targeting-Strategie. Das bedeutet, dass deine Anzeigen deine Zielgruppe erreichen. Wenn du auf der Suche nach hochwertigen B2B-Leads bist, funktioniert diese Methode sehr gut. Marketinganbieter wie Google bieten eine Vielzahl von bezahlten Anzeigenpaketen an. Wenn du Kunden ausfindig machen willst, solltest du gesponserte Werbung als Hauptinformationsquelle nutzen - sie machen es dir leicht. Die meisten von ihnen bieten maßgeschneiderte Dienstleistungen für verschiedene Unternehmen an.
3. Empfehlungswerbung
Das ist eine der natürlichsten Methoden der Lead-Generierung, die es gibt. Wir versprechen dir, dass diese Technik funktioniert, wenn du Business Leads gewinnen willst. Die meisten Kunden verlassen sich bei ihren Geschäftsentscheidungen darauf, an wen sie sich wenden. Sie recherchieren in der Regel gründlich über die Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten wollen, und wenn die Bewertungen positiv ausfallen, beauftragen sie diese Unternehmen. Es ist wichtig, dass du deine Kunden dazu ermutigst, ihre Freunde und Familienmitglieder an dein Unternehmen zu verweisen. Auf diese Weise kannst du sicher sein, dass du bereits qualifizierte Business Leads erhältst. Es gibt verschiedene Methoden, um Empfehlungen zu erhalten. Du kannst Empfehlungspartnerschaften mit größeren Unternehmen eingehen oder Gutscheine und Rabatte als Gegenleistung für Empfehlungen anbieten. Die wichtigste Methode, um Empfehlungen zu erhalten, ist jedoch, einen ausgezeichneten Service und qualitativ hochwertige Produkte anzubieten. Das ist eine altbewährte Strategie, die sich seit Jahren bewährt hat.
4. Leads einkaufen
Größere Unternehmen investieren nur selten in die Lead-Generierung und kaufen stattdessen lieber Business Leads ein. Das ist ideal für dich und dein Unternehmen, wenn du erstklassige Leads brauchst, ohne viel Aufwand betreiben zu müssen. Mehrere Unternehmen verkaufen Leads. Das Beste daran ist, dass die meisten dieser Leads auf bestimmte Unternehmen ausgerichtet sind. Der Kauf von Business Leads ist effektiv, aber du musst sicherstellen, dass du es mit vertrauenswürdigen Unternehmen zu tun hast. Auch wenn du mit gekauften Leads arbeitest, ist der Prozess Qualifizieren - Bewerten - Verteilen - Nachfassen entscheidend. Allerdings sollte der Schwerpunkt mehr auf der Verbreitung und dem Follow-up liegen. Nur so kannst du Leads in Verkäufe umwandeln und die Konversionsrate erhöhen.
5. E-Mails mit Personalisierung
Die E-Mail ist seit langem das beliebteste Mittel der Unternehmenskommunikation. E-Mails werden von Marketingdiensten mehr genutzt als jede andere Form der Kommunikation. Die Personalisierung deiner Marketing-E-Mails verschafft dir diesen Wettbewerbsvorteil. Personalisierte E-Mail-Marketingdienste werden von mehreren Unternehmen angeboten. Mit einer guten E-Mail kannst du das Interesse eines Kunden an deinen Waren wecken. Die Kombination aus maßgeschneidertem E-Mail-Marketing und Einstellungsmarketing ist die beste Methode, um Business Leads zu generieren und sie in Verkäufe umzuwandeln. Die Dienste eines Unternehmens in Anspruch zu nehmen, das Einstellungsmarketing anbietet, ist normalerweise eine fantastische Option.
6. Verbinde deinen CTA mit einer bestimmten Landing Page
Du denkst vielleicht, dass dies offensichtlich ist, aber du wärst erstaunt, wie viele Marketer/innen keine eigenen Landing Pages für ihre Angebote einrichten. CTAs sollen die Nutzer/innen zu einer Landing Page leiten, auf der sie ein besonderes Angebot nutzen können. Verwende CTAs zum Beispiel nicht, um sie auf deine Homepage zu leiten. Auch wenn es in deinem CTA um dein Unternehmen oder Produkt geht (und nicht um ein Angebot wie einen Download), solltest du sie auf eine entsprechende Landing Page mit einem Opt-in-Formular leiten. Wenn du einen CTA verwenden kannst, dann leite sie auf eine Seite, die sie in neue Business Leads umwandelt.
7. Blog
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Wenn du in deinem Blog für ein Angebot wirbst, hast du den Vorteil, dass du den gesamten Beitrag an das Ziel anpassen kannst. Wenn es sich bei deinem Angebot also um ein Video-Tutorial zur Einrichtung der Google Search Console handelt, kannst du einen Blog-Artikel zum Thema "Wie wähle ich meine Marketing-Metriken aus?" schreiben und dabei sicherstellen, dass dein CTA sowohl relevant als auch leicht anzuklicken ist.
Strikingly ist ein einfacher Website-Editor und eine integrierte Blogging-Plattform, mit der du deine Website in nur 30 Minuten erstellen kannst. Dieser Website-Builder enthält eine große Auswahl an modernen und mobilfähigen Themen, die sich für praktisch jedes Thema oder jeden Industriezweig eignen, über den du schreiben möchtest. Der Texteditor ist einfach zu bedienen. Du musst nur mit der Eingabe deines Textes beginnen, Bilder und andere Grafiken hinzufügen und die Plattform übernimmt die gesamte Formatierung und schwere Arbeit für dich.
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Verbessere dein Geschäftswachstum mit Business Leads
Das ist alles, was du tun musst. Nutze die Plattform, um einfache Conversion-Assets zu deiner Website hinzuzufügen (oder scrape deine aktuellen Formulare), um mehr über deine Website-Besucher zu erfahren und herauszufinden, welche Inhalte sie zur Conversion ermutigen. Um neue potenzielle Kunden zu gewinnen, musst du in der Lage sein zu erkennen, was deine bestehenden Kunden mögen oder nicht mögen. Du wirst nur dann neue Business Leads gewinnen, wenn du auf die Wünsche der neuen Kunden eingehst.
Die in diesem Blogpost behandelten Grundlagen sind nur der Anfang. Entwickle weiterhin fantastische Angebote, CTAs, Landing Pages und Formulare - und vermarkte sie über verschiedene Channel. Bleib mit deinen Vertriebsmitarbeitern in Kontakt, um sicherzustellen, dass du regelmäßig hochwertige Leads lieferst. Und zu guter Letzt: Höre niemals auf zu testen. Je mehr du die einzelnen Schritte deines Lead-Generierungsprozesses abstimmst und testest, desto besser werden die Qualität deiner Leads und dein Umsatz sein.
