Die Preisstrategien der modernen Unternehmen sind mehr als nur ein Zahlenspiel. Wenn du richtig darüber nachdenkst, kann die Preisgestaltung deiner Produkte einen erheblichen Einfluss auf deine Markenidentität und deine Gewinnmargen haben.
Wie können Unternehmen die maximale Macht der Preisgestaltung nutzen? Der ideale Weg dazu ist, die Psychologie der Vermarkter hinter den verschiedenen Preisstrategien zu verstehen.
Dieser Beitrag ist ein vollständiger Leitfaden zur psychologischen Preisgestaltung. Wir werden die verschiedenen Arten der psychologischen Preisgestaltung besprechen und dir Beispiele für psychologische Preisgestaltungsstrategien geben. Beginnen wir jedoch mit einer Definition der psychologischen Preisgestaltung.
Was ist psychologische Preisgestaltung?
Psychologische Preisgestaltung ist eine Strategie, die die Macht der Psychologie nutzt, um die Verbraucher zum Kauf zu bewegen. Sie ist eine Kombination aus Preisgestaltung, Marketing und Verkauf. Sie zielt darauf ab, ein attraktives Angebot zu erstellen, das die Aufmerksamkeit der Kunden so weit auf sich zieht, dass sie es nicht mehr erwarten können, das Produkt zu kaufen.
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Psychologische Preisgestaltung ist in der Geschäftswelt nichts Neues. Händler und Verkäufer nutzen diese Taktik schon seit Jahrzehnten, um das Verbraucherverhalten zu beeinflussen. Bevor es Preisschilder gab, lernten Verkäufer/innen die Kunst des Feilschens, um Geschäfte zu machen, die für beide Seiten vorteilhaft zu sein schienen - für den Laden und für die Kund/innen. Als die Preisschilder aufkamen, begannen die Vermarkter, die Macht des Preises zu nutzen, um die gleichen Ergebnisse zu erzielen.
Auch wenn die psychologische Preisgestaltung allgegenwärtig ist, spielt sie in der heutigen Marketingtaktik immer noch eine wichtige Rolle. Sie ist in der Tat grundlegend für die Preisgestaltung, die Werbung und den Verkauf. Wenn du also ein Unternehmen leitest oder planst, ein eigenes Unternehmen zu gründen, musst du die psychologische Preisgestaltung verstehen.
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Warum funktionieren psychologische Preisgestaltungsstrategien?
Um herauszufinden, warum psychologische Preisgestaltung funktioniert, müssen wir uns die Konzepte von Marketing und Preisgestaltung ansehen. Wenn du dir die Maslowsche Bedürfnishierarchie ansiehst, kannst du die Reihenfolge erkennen, in der die Menschen die verschiedenen Dinge im Leben priorisieren. Ganz unten in der Hierarchie stehen die physiologischen Bedürfnisse, wie Nahrung, Unterkunft, Kleidung usw.
Über den physiologischen Bedürfnissen rangieren die Sicherheitsbedürfnisse. Das bedeutet, dass wir Menschen, sobald wir die Grundlagen unseres Überlebens gesichert haben, uns mehr um unsere Sicherheit kümmern.
Wenn auch unsere Sicherheit gewährleistet ist, geht es uns als Nächstes um das Gefühl der Zugehörigkeit. Wir wollen uns mit anderen verbinden, Liebe erfahren, Beziehungen aufbauen und uns in der Gemeinschaft engagieren. Wenn wir das Zugehörigkeitsgefühl erreicht haben, das wir brauchen, verlagert sich unser Fokus mehr auf uns selbst und unsere Ziele, was uns auf die oberste Stufe der Selbstverwirklichung bringt.
Wahrscheinlich kennst du das alles schon, vor allem wenn du einen Hintergrund im E-Commerce oder Marketing hast. Die Maslowsche Hierarchie ist ein grundlegender Aspekt der modernen Marketingtheorien. Aber was hat diese Theorie mit der psychologischen Preisgestaltung zu tun?
Wenn deine Marketing-, Verkaufs- und Preisgestaltungsteams verschiedene Taktiken zur psychologischen Preisgestaltung in Betracht ziehen, kannst du dich an der Maslowschen Hierarchie orientieren. Der Rahmen der Maslowschen Theorie hilft dir, deine Strategie zur psychologischen Preisgestaltung kreativer zu gestalten.
Die Antwort auf die Frage, warum psychologische Preisgestaltungen funktionieren, ist, dass sie auf einem tiefgreifenden Verständnis dessen beruhen, was Menschen motiviert und inspiriert, etwas zu tun. Marketingfachleute müssen genau wissen, warum Menschen bestimmte Handlungen ausführen und andere vermeiden. Genau genommen ist das der Sinn von Psychologie.
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Beispiele für Strategien der psychologischen Preisgestaltung
Psychologische Preisgestaltung wird überall eingesetzt, sogar von einigen großen multinationalen Unternehmen wie Apple, Amazon, Motorola und Costco. Hier sind ein paar Beispiele für psychologische Preisgestaltung.
1. Wertorientierte Preisgestaltung
Dies ist eine grundlegende Strategie der psychologischen Preisgestaltung, aber sie ist nicht ganz einfach zu verwirklichen. Sie erfordert ein gutes Verständnis deines Nischenmarktes und ein wenig Selbstreflexion. Bei der wertorientierten Preisgestaltung nutzt du den Preis deiner Produkte als Mittel, um die Wahrnehmung deiner Marke durch die Verbraucher zu steuern. Wenn du als Luxusmarke wahrgenommen werden willst, musst du Luxuspreise festlegen. Wenn du als das beste Preis-Leistungs-Verhältnis wahrgenommen werden willst, musst du dich mit Preisen durchsetzen, die leicht unter dem Marktniveau liegen.
Eine wertorientierte psychologische Preisgestaltung erfordert eine gründliche Recherche über deinen Zielmarkt. Du musst auch deine Unternehmensziele und die Konkurrenzsituation berücksichtigen. Dies erfordert eine enge Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen deines Unternehmens. Nur dann kannst du eine kohärente wertorientierte Preisstrategie entwickeln.
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2. Ungerade-gerade Preisgestaltung
Diese Strategie nutzt den Einfluss der Zahlenpsychologie, um Kunden zu der gewünschten Handlung zu bewegen. Das "Ungerade" und das "Gerade" beziehen sich auf die Zahlen oder Ziffern in einem Preis. Ungerade Preise enthalten meist ungerade Zahlen, wie z.B. $7,99, während gerade Preise gerade Zahlen enthalten, wie z.B. $8,00.
Meistens geben Unternehmen ihre Produkte mit ungeraden Zahlen an. Aber in Wirklichkeit sind gerade Preise viel wirkungsvoller. Die psychologische Preisgestaltung mit ungeraden Zahlen kann auf verschiedene Weise eingesetzt werden. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Uniqlo ungerade Preise einsetzt. Das Unternehmen gibt ein Hemd, das ursprünglich 24,9 US-Dollar gekostet hat (ein meist gerader Preis), zu einem reduzierten Preis von nur 7,90 US-Dollar heraus (ein ungerader Preis).
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3. Charmante Preisgestaltung
Diese Strategie ähnelt der ungeraden und geraden Preisgestaltung. Bei der charmanten Preisgestaltung legen Unternehmen die Preise so fest, dass sie bei potenziellen Kunden eine emotionale Reaktion hervorrufen, die sie zu der gewünschten Handlung anregt. Einige bemerkenswerte Beispiele für psychologische Preisgestaltung finden sich in Late-Night-Infomercials. Die psychologische Preisgestaltung zeichnet sich durch ihre Besonderheit und außergewöhnliche Bündelungsstrategien aus.
Vorteile der psychologischen Preisgestaltung
Hier sind einige Vorteile der psychologischen Preisgestaltung.
1. Ein besseres Verständnis deines Zielmarktes
Wenn du die psychologische Preisgestaltung effektiv einsetzen willst, musst du eine Menge Marktforschung betreiben. Dadurch lernst du deinen Zielmarkt und deine potenziellen Kunden besser kennen. Wenn du deine Zielkunden gut verstehst, kannst du bessere Marketinginhalte und -kampagnen entwickeln, um deinen Umsatz zu steigern. Du kannst dir Marketingbotschaften ausdenken, mit denen sich dein Publikum besser identifizieren kann. Insgesamt gilt: Je besser du deinen Zielmarkt verstehst, desto einfacher wird es für dich, deine Produkte zu verkaufen und deinen Umsatz zu steigern.
2. Mehr organisatorische Abstimmung
Da psychologische Preisgestaltungsstrategien viel Koordination und Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Abteilungen deines Unternehmens erfordern, können sie zu einer besseren organisatorischen Abstimmung und klareren Kommunikationsketten führen. Wenn deine Mitarbeiter/innen verstehen, wie ihr Aufgabenbereich zum Erreichen der Unternehmensziele beiträgt, fühlen sie sich eher motiviert, ihr Bestes zu geben. Das hilft dir, deine Prozesse zu rationalisieren und ein höheres Produktivitätsniveau zu erreichen.
3. Strategischere Geschäftsabläufe
Mit einer psychologischen Preisgestaltung kannst du deine Unternehmensziele und -strategien proaktiv planen und abstimmen. Anstatt nur zu versuchen, die Gewinnzone zu erreichen, kannst du dich stärker auf die öffentliche Wahrnehmung deiner Marke und deiner Produkte konzentrieren. Das hilft dir, dein Markenimage und die Kundenbindung zu verbessern.
Nachteile der psychologischen Preisgestaltung
Hier sind einige Nachteile der psychologischen Preisgestaltung.
1. Die Komplexität
Psychologische Preisgestaltung ist ein komplexes Phänomen. Es ist nicht einfach, die Psychologie deines idealen Kunden immer im Blick zu behalten. Wenn du ihre Wahrnehmung falsch verstehst, können deine Strategien sogar nach hinten losgehen und zu Umsatzeinbußen führen.
2. Zeitverbrauch
Die Nachforschungen und das Umdenken, die nötig sind, um die psychologische Preisgestaltung effektiv umzusetzen, kosten viel Zeit. Diese Zeit könntest du auch in andere Strategien investieren, die deinem Unternehmen zugute kommen oder sogar noch mehr.
Zusammenfassung
Es könnte noch weitere Taktiken der psychologischen Preisgestaltung geben, die in diesem Beitrag nicht behandelt wurden. Aber das Wichtigste ist: Wenn du die Entscheidungen deiner potenziellen Kunden beeinflussen kannst, wirst du gut im Geschäft sein und weiterhin Umsätze machen.
Schließlich ist die Preisgestaltung nicht das einzige Element, das deine Verkaufszahlen bestimmt. Du brauchst auch ein gutes visuelles Branding und vor allem eine professionell gestaltete Website.
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Es reicht jedoch nicht aus, eine Website zu erstellen, um deine Produkte zu verkaufen. Du solltest dich auch mit SEO Best Practices befassen, damit mehr Menschen deine Website finden können. Mit Strikingly hast du einen klaren Überblick über die Statistiken deiner Website. Ein weiteres gutes kostenloses Tool ist Google Analytics, mit dem du herausfinden kannst, wo deine Kunden sind und wie sie auf deiner Website navigieren. Mit einem Website-Builder wie Strikingly kannst du deine Website nicht nur in wenigen Minuten erstellen, sondern sie auch im Laufe der Zeit weiterentwickeln, um sie an die Veränderungen in deinem Shop anzupassen.
Wir hoffen, dass wir mit diesen Tipps, die wir in diesem Artikel genannt haben, etwas Motivation in dir ausgelöst haben. Du kannst viele Dinge ausprobieren und experimentieren, du wirst sicher etwas finden, das zu deinem Stil und deiner Marke passt. Auf dem Blog von Strikingly findest du immer wieder Ideen, Tipps und Tricks, die dir helfen, dich zu inspirieren und eine Website zu erstellen, auf die du stolz sein kannst.
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