Wir alle wissen, dass Social-Media-Plattformen und andere Online-Communities das Rampenlicht für alle Formen des Marketings einnehmen. Wenn ein digitales Werkzeug populär wird, beeinflusst es die Art und Weise, wie jeder Produkte und Erfahrungen konsumiert. Den Vermarktern bleibt nicht viel Zeit, sich Gedanken darüber zu machen, wie das Publikum darauf reagieren wird. Social-Media-Websites werden sich an den Hype anpassen, und es wird einfach eine neue Art, Geschäfte zu machen.
Wie wirkt sich das nun auf die geschäftsorientierte Umgebung aus? Wir könnten versuchen zu denken, dass dies nicht auf unser tägliches Leben zutrifft. Öffnungsraten, Konversionsraten und Klickraten gehen zurück. Um in einem solchen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen Vermarkter im Eventmarketing immer auf der Höhe der Zeit sein.
Bevor du dich von den neuesten Tools beeindrucken lassen solltest, solltest du effektive Event-Marketing-Strategien entwickeln. Ein klarer Leitfaden für das Eventmarketing ist dabei sicherlich hilfreich. Und genau darum geht es in diesem Beitrag.
Was ist Event-Marketing?
Event-Marketing ist eine Marketing- und Werbestrategie, die den persönlichen Kontakt zwischen Marken und ihren Kunden bei Veranstaltungen wie Messen, Seminaren und Konferenzen vorsieht. Jede Veranstaltung hat eine andere Art von Publikum, eine andere Kultur und andere Inhalte. Daher muss jede Veranstaltung auf ihre eigene Art und Weise vermarktet werden. Um im Event-Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie über wettbewerbsfähige Event-Marketingstrategien verfügen.
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Die Bedeutung von Event-Marketing
Laut einer Studie sind 95 % der Teilnehmer der Meinung, dass Live-Events den Teilnehmern eine hervorragende Gelegenheit bieten, persönliche Kontakte in einer Welt aufzubauen, die ansonsten immer digitaler wird. Weitere Statistiken aus dem Bericht dieser Studie beinhalten die folgenden Fakten.
Die meisten Geschäftsleute glauben, dass Event-Marketing eines der effektivsten Marketingmittel ist.
97 % der C-Suite-Führungskräfte glauben an den Wert von Live-Veranstaltungen und sind bereit, mehr in sie zu investieren.
84 % der Event-Teilnehmer geben an, dass sie positiver über das Unternehmen, die Marke oder das Produkt denken, für das auf dem Event geworben wird.
Der Unterschied zwischen einer guten und einer schlechten Veranstaltung besteht darin, wie gut die Teilnehmer über das Geschehen informiert sind. Wenn Sie erfolgreiches Event-Marketing betreiben wollen, musst du dir der bedeutenden Trendverschiebungen bewusst sein, die sowohl online als auch offline stattfinden.
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7 wirksame Event-Marketing-Strategien
Hier findest du sieben Möglichkeiten, wie du das volle Potenzial des Event- Marketings ausschöpfen kannst.
1. Finde heraus, warum die Veranstaltung wichtig ist
Das entscheidende Ziel, das über den Erfolg einer Veranstaltung entscheidet, ist die Erfüllung bestimmter Kriterien, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Um dieses Ziel zu erreichen, musst du zunächst herausfinden, warum deine Veranstaltung wichtig ist. Erst dann kannst du logischerweise eine Marketingstrategie entwickeln, die auf die Erreichung dieser Ziele ausgerichtet ist.
Wenn du Event-Marketing betreibst, musst du aus der Perspektive der Teilnehmer der Veranstaltung denken. Warum ist die Veranstaltung für diejenigen, die daran teilnehmen, notwendig? Welchen Wert hat die Veranstaltung in den Augen derjenigen, die dazu eingeladen werden? Was genau ist der Nutzen für sie? Erfüllt deine Veranstaltung ihre Bedürfnisse? Löst sie eines ihrer Probleme? Was sind ihre Probleme? Bietet deine Veranstaltung eine Lösung für sie?
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Wenn du erst einmal mit diesem Gedankengang begonnen hast, wird es nicht lange dauern, bis du die Bedeutung deiner Veranstaltung erkennen kannst. Die bloße Aufzählung der Merkmale einer Veranstaltung vermittelt deinem Publikum keinen Grund, an ihr teilzunehmen. Du musst deinem Publikum authentischere Beweggründe für die Teilnahme an der Veranstaltung liefern. Wenn deine Veranstaltung den Teilnehmern zum Beispiel hilft, eine neue Fähigkeit zu erlernen, die sie interessiert, werden sie wahrscheinlich kommen. Überlege dir solche Möglichkeiten, um deine Veranstaltung für verschiedene Personen attraktiv zu machen.
2. Bereite einen Elevator Pitch für die Veranstaltung vor
Jetzt, da du weißt, warum deine Veranstaltung für das Publikum wertvoll ist, musst du einen Elevator Pitch für die Veranstaltung erstellen. Ein Event Elevator Pitch ist eine kompakte Zusammenfassung der Veranstaltung, die sie jemandem erklärt, der vorher nichts darüber wusste. Er ist ein wichtiger Aspekt des Eventmarketings. Es ist eine Gelegenheit, das Verständnis und das Interesse der Menschen zu wecken. Es ist ein Mittel, um die Vorteile deiner Veranstaltung in wenigen Sätzen zu vermitteln.
Die sozialen Medien bieten heutzutage eine großartige Möglichkeit, den Erfolg von Event-Marketing-Taktiken zu testen, zu messen und zu analysieren, um die Teilnehmerzahl zu erhöhen. Indem du verschiedene Marketingkampagnen testest, kannst du feststellen, welche bei deinem Publikum am besten ankommt. Dies ist eine kostengünstige Methode, um zu experimentieren und herauszufinden, welche Event-Marketing-Methode am effektivsten ist.
3. Verstehe deine Stakeholder
Je besser du deine Stakeholder und dein Zielpublikum verstehst, desto erfolgreicher werden deine Eventmarketingstrategien sein. Einige Unternehmen tun dies, indem sie eine Buyer Persona entwickeln. Personas sind fiktive Charaktere, die deine typischsten und idealen Kunden darstellen. Durch die Erstellung von Personas kannst du die persönlichen Details, Vorlieben, Entscheidungen, Hintergründe und Probleme deines Zielpublikums zum Leben erwecken. Wenn du dir deinen idealen Kunden direkt vor Augen führen kannst, hilft dir das bei der Entwicklung verfeinerter Marketingbotschaften, die dein Publikum voll und ganz ansprechen werden. Personas helfen dir bei der Auswahl der relevantesten Event-Marketing-Trends und -Tools, die du einsetzen kannst.
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4. Personalisiere deinen Elevator Pitch
Beim Verfassen eines Elevator Pitch für deine Veranstaltung musst du einige Dinge beachten. Ein sehr allgemeiner Pitch ist nicht besonders beeindruckend oder einflussreich. Je mehr du ihn personalisierst, desto mehr Menschen werden dich ansprechen. Betrachte jeden Social-Media-Beitrag, den du planst, kritisch. Versuche ihn aus der Perspektive deines Publikums zu sehen. Wenn du siehst, dass die Botschaft schwach ist, wird dein Publikum wahrscheinlich genauso empfinden und nach dem Lesen nicht die gewünschten Maßnahmen ergreifen. Erstelle Marketing-Inhalte, von denen du sicher sein kannst, dass sie die Menschen, die sie sehen, beeindrucken werden. Verwende diese Inhalte für dein Event-Marketing. Verwende solche Inhalte auch in deinem Elevator Pitch für die Veranstaltung.
5. Berücksichtige den Tipping Point
Denke an die Gründe, warum Menschen an deiner Veranstaltung teilnehmen wollen oder nicht. Versuche, ihre Denkweise, Einstellung und ihr Verhalten zu verstehen. Welche Faktoren sind ausschlaggebend dafür, ob sie gerne an einer Veranstaltung teilnehmen oder nicht? Die folgenden Elemente können in diesem Bereich des Eventmarketings eine Rolle spielen.
- Bewertungen und Empfehlungen
- Web-Suche
- Preis
- Vergleich mit anderen Veranstaltungen
- Chancen auf ein Teilnahmezertifikat oder eine persönliche Akkreditierung
6. Prozess-Mapping durchführen
Sobald du den Weg der Stakeholder zu der Entscheidung, ob sie an deiner Veranstaltung teilnehmen oder nicht, aufgezeichnet hast, ist es an der Zeit, die Schlüsselelemente des Prozesses zu identifizieren. Die Prozessabbildung hilft dir dabei, herauszufinden, wie du bestimmte Ergebnisse beeinflussen kannst und welche Strategie du erreichen willst.
Diese Übung wird dir auch dabei helfen, herauszufinden, wo und wie potenzielle Event-Marketinginstrumente eingesetzt werden können. Es ist besser, verschiedene Kanäle unterschiedlich zu nutzen, als die gleiche Marketingbotschaft über alle Plattformen zu verbreiten. Die Identität und der Zweck eines jeden Kanals können verfeinert werden.
7. Alles zusammenfügen
Der letzte Schritt oder die letzte Strategie besteht darin, alles zusammenzufügen. Du hast die Bedürfnisse deines Publikums identifiziert, einen Elevator Pitch entwickelt und personalisiert, ein interessantes Prozess-Mapping durchgeführt und bist nun bereit, all diese Teile zusammenzufügen, um deinen Event-Marketingplan umzusetzen. Veranstaltungsplaner und Vermarkter können Daten mit Touchpoints abgleichen, um ein vollständiges Bild der Besucherzahlen zu erhalten. Es ist gut, eine grobe Schätzung der Anzahl der Personen zu haben, die voraussichtlich an deiner Veranstaltung teilnehmen werden. Dies hilft bei der Budgetierung des richtigen Betrags, einschließlich der Vorkommnisse vor und nach der Veranstaltung.
Indem du deinen Teilnehmern während des gesamten Prozesses zuhörst und auf sie eingehst, kannst du sie besser verstehen und auf der Grundlage ihrer Äußerungen Event-Marketingstrategien umsetzen.
Wenn du diesen Beitrag liest, bedeutet das, dass du dich für deine Veranstaltungen interessierst. Weißt du, was die beste Plattform für Event-Marketing ist? Es ist deine eigene, professionell erstellte Markenwebsite.
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