Was ist der 3-Sekunden-Test? Er bezieht sich auf die Frage: Würde dein Zielpublikum innerhalb von 3 Sekunden oder weniger genau wissen, was du verkaufst und wie es ihnen in ihrem Leben helfen wird? Wenn jemand einen Verkaufstext liest, gibt er höchstens 3 Sekunden Zeit, um den Inhalt zu überfliegen, und geht dann weiter, wenn er das Gelesene nicht für interessant genug hält.
Dies ist nicht nur für den Verkauf von Konsumgütern wichtig, sondern auch für die Bewerbung professioneller Dienstleistungen. Du musst aus der Masse der anderen Dienstleister herausstechen. Du kannst keine Einnahmen erzielen, wenn dein Publikum dir nicht genug vertraut, um einen Kauf zu tätigen.
Viele neu gegründete Unternehmen verbringen viel Zeit mit Logos und anderen Aspekten der visuellen Markenbildung, verpassen es aber, ein wirksames Marketingangebot zu erstellen. Es ist ratsam, sich in den ersten 100 Tagen mindestens zwei Tage Zeit zu nehmen, um Marketingangebote zu erstellen, die dir helfen, deine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Wenn du ein Unternehmen gründest, hast du wahrscheinlich nur begrenzte Ressourcen und Zeit. Du musst das, was dir zur Verfügung steht, klug einsetzen, indem du dich auf die Erstellung eines erfolgreichen Marketingangebots konzentrierst, das in deine Zielnische Ergebnisse liefert. Dies wird dir helfen, Verkäufe zu tätigen und dich als Experte auf deinem Gebiet zu etablieren.
Ein effektives Marketingangebot ist ein Tor zu hochwertigen Leads. Bewirb dein Unternehmen hauptsächlich über eine Website. Ohne ein Marketingangebot, das die Besucher davon überzeugt, dass das, was du verkaufst, für sie relevant und wertvoll ist, wirst du keine Besucher auf deine Website locken können. Ein erfolgreiches Marketingangebot generiert nicht nur neue Leads, sondern pflegt auch deine bestehenden Leads und steigert deren Kaufbereitschaft.
Der Begriff, von dem wir hier sprechen, ist eigentlich recht vage. Deshalb bist du vielleicht verwirrt darüber, wovon wir genau sprechen. Lass uns definieren, was ein erfolgreiches Marketingangebot ist, und dann werden wir den Prozess zur Erstellung von Marketingangeboten besprechen, die überzeugend und kosteneffektiv sind.
Der Grund, warum diese Definition so wichtig ist, liegt darin, dass viele Vermarkter über dieses Konzept stolpern. Du kannst nicht klar zwischen einem Marketingangebot und einer allgemeinen integrierten Marketingkampagne unterscheiden. Wenn du jedoch die richtigen Ideen hast, wirst du deinen Mitbewerbern gegenüber im Vorteil sein und die Branche dominieren.
Was ist ein Marketingangebot?
Manchmal ist es am besten, ein Konzept zu beschreiben, wenn man weiß, was es nicht ist. Da viele Menschen mit dem Begriff "Marketingangebot" nichts anfangen können, möchten wir dich zunächst darüber informieren, was es nicht ist. Ein effektives Marketingangebot bietet einen Mehrwert und veranlasst einen Website-Besucher, ein Formular auszufüllen, um Zugang zu erhalten. Wenn ein Formular ausgefüllt wird, tragen bestimmte Dinge nicht wesentlich zur Generierung eines Leads bei. Diese Dinge sollten nicht hinter Formularen versteckt werden.
Nach dieser Definition sind die folgenden Website-Elemente nicht Teil eines Marketingangebots.
Kontakt
Der Abschnitt oder die Seite "Kontakt" auf einer Website ist in der Regel hinter einem Formular platziert, trägt aber nicht so effektiv zur Gewinnung von Leads bei wie ein erfolgreiches Marketingangebot. Dein Publikum könnte sich lediglich mit einer Anfrage zu deinem Produkt oder deiner Dienstleistung an dich wenden, ohne die Absicht zu haben, einen Kauf zu tätigen.
Produktbezogener Inhalt
Zu diesen Inhalten gehören Broschüren, Prospekte, Newsletter und Produktvideos. Obwohl dies großartige Instrumente sind, um deine Zielgruppe vorzustellen und sie näher an ihre Kaufentscheidung heranzuführen, stellen sie nicht wirklich ein Marketingangebot dar. Du könntest deinen monatlichen Newsletter hinter einem Anmeldeformular platzieren, aber das würde deine Zielgruppe nur näher an deinen Verkaufstrichter heranführen. Du müsstest immer noch ein paar weitere Schritte durchlaufen, bevor sie eine endgültige Kaufentscheidung treffen.
Kundenfallstudien
Kundenfallstudien und Testimonials sollten für deine Zielgruppe möglichst einfach zugänglich sein. Sie sollten nicht hinter Formularen versteckt werden und sind somit nicht Teil eines Marketingangebots. Du stellst Kundenfeedback über dein Unternehmen dar und musst offen gezeigt werden, um dein Publikum von der Integrität und Leistung deiner Marke zu überzeugen.
Nachdem du nun weißt, was ein Marketingangebot nicht ist, wollen wir uns ansehen, was ein wirksames Marketingangebot wirklich ausmacht.
Ebooks und Leitfäden
Online-Inhalte in Form eines E-Books oder Leitfadens helfen deinem Publikum, ein Problem zu lösen. Ebooks sind in der Regel auf die Interessen deiner Nische zugeschnitten und helfen dir, dir bei deiner Zielgruppe einen guten Ruf zu verschaffen. Die Besucher deiner Website müssen ein Formular ausfüllen, um Zugang zu deinen Ebooks, Leitfäden oder anderen digitalen Downloads zu erhalten. Es handelt sich also um Elemente eines Marketingangebots.
Rabatte und Werbeaktionen
Menschen sind eher bereit, Informationen über sich preiszugeben, wenn sie im Gegenzug mit einem Rabatt oder Gutscheincode gelockt werden. Rabatte, Gutscheine, Cashback-Angebote, kostenlose Versandoptionen und Punkte für zukünftige Einkäufe zu einem niedrigeren Preis sind Bestandteile eines Marketingangebots.
Webinare und digitale Kurse
Eine weitere Möglichkeit, deinem Publikum zu vermitteln, dass du deine Nische und Branche sehr gut kennst, ist das Angebot von Webinaren und Online-Kursen. Wenn sich deine Website-Besucher für einen Online-Kurs anmelden, geben sie ihre Daten ein, auf die du zugreifen können, und im Gegenzug erfahren sie etwas über das Kursthema. Ein digitaler Kurs kann also ein Marketingangebot sein.
Branchenspezifische Berichte
Wenn du einen branchenspezifischen Bericht erstellt hast, kannst du diesen als Marketingangebot für dein Publikum bereitstellen. In diesem Fall besteht der Wert, den du bietest, darin, dass du die Marktforschung betreibst, sie in Form eines gut organisierten Berichts zusammenstellen und ihn leicht zugänglich machen. Deine Zielkunden werden bereit sein, ein Formular auszufüllen, um Zugang zu diesem Bericht zu erhalten.
Mitgliedschafts- oder Loyalitätsprogramme
Kundenbelohnungsprogramme sind Programme, die deinen bestehenden und potenziellen Kunden etwas bieten, das ihnen ein Gefühl der Exklusivität vermittelt, z. B. Vergünstigungen oder Belohnungen, die Nicht-Mitglieder nicht erhalten können. Du kannst als effektives Marketingangebot genutzt werden, da sie definitiv die Neugierde und Begeisterung Ihrer Zielgruppe wecken.
Kostenlose Tools
Einige Unternehmen erstellen Marketingangebote in Form von kostenlosen Tools. Kostenlose Tools sind eine gute Möglichkeit, deine Website-Besucher dazu zu bringen, deine Produkte zu testen, ohne gleich zu bezahlen. Sobald sie sich mit den Funktionen vertraut gemacht haben, werden sie wahrscheinlich ein Upgrade auf den Premium-Plan vornehmen, um vollen Zugriff zu erhalten. Kostenlose Pläne sind vergleichbar mit kostenlosen Testversionen, die es deinem Publikum ermöglichen, deine Anwendungen und Dienstleistungen ohne Risiko zu testen.
6 Schritte zur Erstellung eines erfolgreichen Marketingangebots
Hier sind 6 Schritte zur Erstellung von Marketingangeboten, die dir helfen, hochwertige Leads zu generieren.
1. Lerne dein Publikum kennen
Finde heraus, wonach dein Zielgruppe wirklich sucht. Informiere dich über ihren Lebensstil, ihre Interessen, die Art ihrer Probleme und die Stellen, an die sie sich wenden, um diese zu lösen. Je besser du dein Zielpublikum kennenlernst, desto mehr kannst du auf ihre Bedürfnisse eingehen und somit deine Umsätze steigern. Zufriedene Kunden werden gerne immer wieder auf deine Website zurückkehren.
2. Kläre dein Marketingangebot
Mach deiner Zielgruppe klar, was sie von deinem Unternehmen kaufen soll. Wie wird dein Marketingangebot das Leben deiner Zielgruppe verändern? Dein Marketing-Inhalt sollte den Wert deines Produkts oder deiner Dienstleistung für deine Kunden klar herausstellen. Ein effektiver Weg, dies zu tun, besteht darin, die Probleme deiner Zielkunden aufzugreifen. Hebe die Vorteile deines Produkts hervor, und gestalte deine Marketingbotschaften einfach, verständlich und einprägsam.
3. Mach dein Angebot leicht zugänglich
Das ist etwas, womit viele Unternehmen kämpfen. Du musst dein Marketingangebot für deine Zielgruppe leicht verständlich und zugänglich machen. Gehe nicht davon aus, dass sie es von selbst verstehen werden. Du musst dir wirklich die Mühe machen, es zu sehen und Zugang dazu zu bekommen.
4. Erstelle einen überzeugenden Aufruf zum Handeln
Durch das Hinzufügen klarer Call-to-Action-Schaltflächen kannst du deinem Publikum zeigen, wie es von deinem Marketingangebot profitieren kann. CTAs sind heutzutage unerlässlich. Wenn deine Landing Page nicht über genügend CTAs verfügt, wird sich dein Publikum verloren fühlt. Selbst wenn sie an deinem Produkt interessiert sind, wissen sie nicht, was sie als Nächstes tun sollen, um dem Kauf näher zu kommen.
5. Bau einen Verkaufstrichter
Deine Zielkunden müssen mehrere Phasen durchlaufen, bevor sie sich für den Kauf deines Produkts entscheiden. Diese Stufen bilden deinen Verkaufstrichter. Ein Verkaufstrichter, der dein Marketingangebot unterstützt, erleichtert das Herausfiltern der am besten geeigneten Personen aus deiner Zielgruppe.
6. Hebe deine Glaubwürdigkeit hervor
Vergiss nicht, deine Vertrauenswürdigkeit zu erhöhen, um dein Publikum zu ermutigen, an dein Marketingangebot zu glauben. Dies erreichst du, indem du positive Bewertungen und Erfahrungsberichte auf deiner Website und in deinen sozialen Medien veröffentlichst.
Nicht zu vergessen ist, dass du für die erfolgreiche Umsetzung aller oben beschriebenen Schritte in erster Linie eine professionell erstellte Markenwebsite benötigen. Wenn du eine Website erstellen möchtest, um dein Unternehmen zu repräsentieren und zu fördern, solltest du dir unsere wachsende Plattform für den Aufbau von Websites ansehen.
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