Was bewegt dich dazu, ein Produkt zu kaufen? Wenn wir auf die Entwicklung des Marketings zurückblicken, sehen wir ein Muster kontinuierlichen Wandels. In der Vergangenheit versuchten die Vermarkter, ihre Produkte zu verkaufen, indem sie potenzielle Kunden ansprachen. Sie taten dies, indem sie sie anriefen, sie mit E-Mails bombardierten und jede Sekunde Werbezeit im Fernsehen ausfüllten.
Doch diese Art des Marketings ist längst überholt. Im digitalen Zeitalter konnte sich die Marketingbranche durch verschiedene Medien der Werbung, der Erstellung und des Verkaufs von Produkten und Dienstleistungen entfalten. Eines davon ist das Inbound Marketing.
Der Begriff Inbound Marketing ist eigentlich ein Oberbegriff, der viele Marketingstrategien umfasst. Im Grunde handelt es sich um eine Sammlung von Marketingmaßnahmen, die zur Erreichung eines einzigen Ziels integriert werden.
Bei einer Inbound-Marketing-Strategie suchst du nicht nach Kunden. Die Kunden suchen nach dir. Daher ist es äußerst wichtig zu verstehen, wie dein Zielkunde denkt, bevor du einen Plan aufstellst.
In diesem Blog erfährst du, was Inbound Marketing ist, wie es funktioniert und wie es für dich als Online-Unternehmer nützlich sein kann. Außerdem erhältst du Tipps, wie du eine Website zum Thema Inbound Marketing erstellst und eine weitere Einnahmequelle erschließen kannst.
Was ist Inbound Marketing?
Was ist Inbound Marketing, und warum brauchst du es? Inbound Marketing ist eine Marketingstrategie und Geschäftsmethodik, die auf einen potenziellen Markt ausgerichtet ist, ohne ihm unnötige Werbung zu schicken. Aus der Sicht deiner Kunden bedeutet dies, dass sie keine unaufgeforderte, gezielte Werbung von dir erhalten, es sei denn, sie haben dies ausdrücklich gewünscht.
Zum Vergleich: Herkömmliche Marketingtechniken beruhen oft auf teuren, aufwendig produzierten Werbespots, Plakatwänden und Werbebannern. Aber die mag heutzutage niemand mehr. Der aktuelle Trend im Marketing beinhaltet eine bewusste Aktion aus der Buyer's Journey, um ein bestimmtes Produkt zu erreichen. Sie wissen nicht, was eine Buyer's Journey ist? Darauf gehen wir später ein.
Warum ist Inbound Marketing wichtig?
Inbound Marketing ist viel weniger aggressiv und definitiv kontrollierbarer als jede andere Art von Marketing. Normalerweise würden Marken dir ihre neuen Veröffentlichungen aufdrängen, und oft fühlen sich ihre Techniken sehr aufdringlich an. Wenn du ein Produkt vermarktest, willst du nicht, dass deine Kunden dieses Gefühl haben.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Allein durch die Analyse verschiedener Beispiele für Inbound Marketing können wir uns eine Vorstellung von den verschiedenen Vorteilen machen, die du aus dieser Methode ziehen kannst. Hier sind einige Vorteile, die Inbound Marketing für dein Unternehmen wichtig machen:
- Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Kaufs ist höher, wenn ein Kunde Vertrauen mit deiner Marke und deinem Unternehmen verbindet. Überlege einmal: Was strahlt mehr Glaubwürdigkeit und Vertrauen aus? Hochwertige Werbeinhalte oder aufdringliche Werbung? Die Kunden werden dir mehr vertrauen, wenn du ihnen auf ihren Geschmack zugeschnittene Inhalte lieferst.
- Weniger kostspielig: Inbound Marketing ist im Vergleich zu anderen Marketingtechniken unbestreitbar kostengünstiger. Die Einrichtung einer Inbound-Marketing-Kampagne kostet dir weniger Geld als ein aufwendig produzierter Werbespot. Und Sendezeit im Fernsehen ist auch nicht billig.
- Förderung des Online-Verkehrs: Als Unternehmen mit einer Online-Präsenz hängt deine Autorität gegenüber anderen Websites von der Menge und Qualität des Verkehrs ab, den du erhältst. Qualitativ hochwertiger Traffic ist notwendig, denn du willst, dass die Leute in dein Angebot investieren.
Wie entwickelt man eine Inbound-Marketing-Strategie?
Für eine umfassende Strategie braucht man mehr als nur Inbound-Marketing-Tipps. Obwohl es sich dabei um ein mächtiges Unterfangen handelt, scheitern viele mit ihren Strategien aufgrund schlechter Planung und Organisation. Wie kannst du also eine gute Inbound-Marketing-Strategie entwickeln, die sich verkauft? Es dreht sich alles um die Buyer's Journey (Reise des Käufers).
Die Buyer's Journey bezeichnet eine Reihe von Aktionen, die ein Kunde durchläuft, bevor er ein Produkt kauft. Sie umfasst drei Hauptphasen: Bewusstsein, Erwägung und Entscheidung.
1. Bewusstheit: Erkennen von Schmerzpunkten
Dies ist die Phase, in der dein Kunde erkennt, dass er ein bestimmtes Problem hat, das einer Lösung bedürft. Diese spezifischen Probleme sind die Schmerzpunkte, auf die du jeden Inhalt zuschneiden musst.
Das Bewusstsein ist die Phase, in der der Kunde erkennt, dass er etwas braucht, um seinen Bedarf zu decken. Ein Kunde kann zum Beispiel feststellen, dass er schädliche Insekten in seinem Haus hat. Jetzt ist er sich dieses Problems bewusst, und er weiß, dass er etwas tun muss, um es zu lösen. Dies führt zur zweiten Stufe, der Überlegung.
2. Überlegung: Analysieren der Optionen
Nachdem man sich des Problems bewusst geworden ist, würde man normalerweise sofort eine Websuche durchführen. Aber wenn man weiß, wie groß der Online-Raum ist und dass Millionen von Ergebnissen angezeigt werden, kann die Entscheidung, welchen Link man anklicken soll, schwierig sein.
Dies ist die Phase der Abwägung, in der ein Kunde beginnt, verschiedene Optionen auszuwählen und die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen zu analysieren. Zum Beispiel kann ein Kunde zwei verschiedene Marken von Pestiziden nach Preis, Verfügbarkeit, Wirksamkeit und Verwendungszweck vergleichen.
3. Die Entscheidung: Auswahl der besten Option
Ein Kunde beendet die Buyer's Journey mit einer Entscheidung. Dies geschieht in dem Moment, in dem ein Käufer schließlich auf die Schaltfläche "Jetzt kaufen" eines Produkts klickt. Die Entscheidung besiegelt die Ursache des Problems und sorgt für die ultimative Kundenzufriedenheit.
Erstellen einer Seite für Inbound Marketing
Der Aufbau einer Inbound-Marketing-Kampagne wäre ohne eine Online-Seite, die sie startet, nicht möglich. Die Erstellung einer Inbound-Marketing-Inhaltsstrategie ist von entscheidender Bedeutung, aber ein guter Webseitenersteller sollte nicht übersehen werden.
Zum Glück gibt es Strikingly, einen kostenlosen Website-Builder, der eine große Auswahl von Tools, Features und Funktionen bietet, um deinen Inbound-Marketing-Bemühungen zum Erfolg zu verhelfen. Hier sind einige Tipps, die dir bei der Erstellung einer Website für dein Inbound Marketing helfen:
1. Überzeugende Inhalte produzieren
Der Erfolg deiner Inbound-Marketing-Bemühungen hängt von der Qualität der Inhalte ab, die du für deinen Zielmarkt produzierst. Wenn wir von Inhalten sprechen, meinen wir Inhalte in verschiedenen Formaten und Plattformen. Es gibt Multimedia-Inhalte wie Videos, Bilder und Audio. Du kannst auch Inbound Marketing in den sozialen Medien betreiben, das sich auf die Kanäle der sozialen Medien konzentriert.
Bild von Strikingly-Editor
Eine weitere Möglichkeit, Inhalte zu produzieren, ist das Schreiben von Blogs. Das Tolle am Bloggen ist, dass du die Inhalte sehr persönlich gestalten kannst. Ganz zu schweigen davon, dass es auch eine der besten Möglichkeiten ist, SEO-Praktiken zu integrieren, worauf wir später noch eingehen werden.
Um eine Inbound-Marketing-Strategie zu entwickeln, die sich auf Blogs konzentriert, kannst du die Blogging-Funktionen von Strikingly nutzen. Mit dem Blog-Editor erhältst du verschiedene Funktionen, darunter die Möglichkeit, den Stil und den Hintergrund des Blogs zu ändern. Du kannst auch zusätzliche Ressourcen wie Bilder und Links hinzufügen.
2. Suchmaschinen-Optimierung (SEO)
Effektive Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist das, was potenzielle Kunden auf deine Website bringt. Einfach ausgedrückt: Wenn ein Kunde eine Suchanfrage eingibt und diese mit einem Schlüsselwort übereinstimmt, das du in deinen Inhalten hast, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Kunde sie auf seiner Hauptergebnis Seite sieht.
Bild von Strikingly-Editor
Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es vor allem um die Recherche von Schlüsselwörtern und die Schlüsselwortdichte. Du musst eine Suchanfrage mit einem Schlüsselwort verknüpfen und Inhalte dazu produzieren. Achte nur darauf, dass du nicht zu viele Schlüsselwörter in deinen Inhalt einbaust. Das wäre nicht SEO-freundlich.
Mit Strikingly hast du eine SEO-Checkliste in deine Werbeaktionen integriert. Wie du im Bild oben sehen kannst, kannst du das Kästchen abhaken, wenn du jede Aktion durchgeführt hast.
Du kannst auch auf dem Bild sehen, dass einige Funktionen nur für Pro Strikingly Benutzer reserviert sind. Aktualisiere dein Konto, um diese SEO-Funktionen und weitere exklusive Tools freizuschalten. So kannst du deine Inhalte vollständig optimieren.
3. Versenden von Newslettern
Newsletter sind eine fantastische Möglichkeit, Inbound Marketing für Kunden zu betreiben, die bereits deine Dienste abonniert haben. Du kannst deine E-Mail-Liste zu deiner Strikingly-Website hinzufügen, benutzerdefinierte Nachrichten hinzufügen und Freigabeoptionen verwalten.
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Du kannst Kunden durch Pop-ups auffordern, sich für deine Newsletter anzumelden. Diese Pop-ups werden normalerweise auf Landing Pages platziert. Füge einen Aufruf-zum-Handeln (CTA) hinzu, um sicherzustellen, dass deine Kunden wissen, was sie tun sollen.
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Pop-ups sind auch eine gute Möglichkeit, Ankündigungen zu machen. Warum brauchst du Ankündigungen? Vielleicht bringst du ein neues Produkt auf den Markt, bietest einen Ausverkauf an oder gewährst Rabatte für bestimmte Kunden. All dies erfordert Ankündigungen. Ankündigungen halten auch deine treuen Kunden auf dem Laufenden. Potenzielle Kunden erfahren auf diese Weise, was auf sie zukommt. Strikingly bietet Pop-up-Funktionen in seinem Promotion Menü. Auf diese Weise kannst du mit deinen Inbound-Marketing-Strategien mehr Menschen erreichen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Inbound Marketing eine Marketingtechnik ist, bei der die Käufer zu dir kommen und nicht umgekehrt. Es ist wichtig, weil es mehr Besucher auf deine Website bringt, weniger kostspielig ist und Glaubwürdigkeit und Vertrauen schafft. Um eine Inbound-Marketing-Strategie zu entwickeln, musst du den Weg des Käufers verfolgen. Es gibt drei Phasen: Bewusstsein, Erwägung und Entscheidung.
Nachdem du alles Wesentliche über Inbound Marketing gelernt hast, benötigst du einen Website-Builder wie Strikingly, um deine Inbound-Marketing-Website zu erstellen. Genauso, wie du versuchst, deine Produkte oder Dienstleistungen deinen Kunden zu präsentieren und zu vermarkten, so solltest du auch deine Website im Allgemeinen bearbeiten. Nimm dir Zeit, nutze die Tipps, die wir dir gegeben haben, damit jeder Aspekt und jeder Abschnitt optimal aussieht. Wenn du bei der Erstellung deiner Website auf irgendwelche Schwierigkeiten stößt, kannst du mit uns in unserem Live-Chat sprechen. Wir werden unser Bestes tun, um dir bei allem, was du brauchst, zu helfen.
Strikingly bietet Funktionen wie die Erstellung von Inhalten, eine SEO-Checkliste, Publikums- oder Newsletterlisten und Pop-ups.
Inbound Marketing ist jetzt die beste Technik, um deine Produkte zu vermarkten. Worauf wartest du? Gehe noch heute auf Strikingly, um das Potenzial deines Produkts durch Inbound Marketing zu entfesseln.
