Hast du schon darüber nachgedacht, wie du deine digitale Marketingkampagne auf die nächste Stufe bringen kannst? Marketing-Inhalte sind ein wirksames Mittel, um dies zu erreichen. Mit einer kostengünstigen Investition kann dieser Ansatz dein Zielpublikum ansprechen und begeistern.
Mit dem Inhaltsmarketing kannst du potenzielle Kunden in eine Atmosphäre eintauchen lassen, in der sie erfahren, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung ihre Probleme lösen oder ihre Wünsche erfüllen kann. Mit dieser Methode kannst du die Kaufentscheidungen deiner Kunden beeinflussen. Dieser Beitrag führt dich durch den Prozess der Entwicklung einer Inhaltsmarketingstrategie und zeigt dir, wie du die ansprechendsten Inhalte für deine Zielgruppe erstellen kannst.
Was ist Inhaltsmarketing?
Unter Inhaltsmarketing versteht man die Erstellung und Verbreitung relevanter, wertvoller Inhalte für aktuelle und potenzielle Kunden, z.B. in Form von Blogs, Newslettern, Beiträgen in sozialen Medien, E-Mails, Videos und Ähnlichem. Wenn diese Inhalte effektiv eingesetzt werden, vermitteln sie Kompetenz und zeigen, dass sich ein Unternehmen um die Menschen kümmert, an die es verkauft.
Inhaltsmarketing wird konsequent eingesetzt, um Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden aufzubauen und zu pflegen. Wenn dein Publikum dein Unternehmen als einen Partner wahrnimmt, der sich um seinen Erfolg kümmert und eine geschätzte Quelle für Rat und Anleitung ist, sind sie eher geneigt, bei dir zu kaufen.
Was ist die Bedeutung von Inhaltsmarketing?
- Deine Leads und potenziellen Kunden über deine Produkte und Dienstleistungen informieren.
- Die Konversionsrate steigern.
- Kunden-Geschäftsbeziehungen entwickeln, die zu einer verbesserten Loyalität führen
- Demonstriere, wie deine Produkte und Dienstleistungen ihre Probleme angehen.
- Deiner Marke das Gefühl geben, dass sie zu dir gehört.
Vorteile des Inhaltsmarketings
Inhaltsmarketing wird häufig diskutiert, aber es ist leicht, es als neueste Modeerscheinung oder Modewort abzutun. Angesichts der sich schnell verändernden digitalen Landschaft sind traditionelle Marketingmethoden jedoch nicht mehr praktikabel, und Unternehmen müssen sich anpassen. Werfen wir einen Blick auf die 10 wichtigsten Vorteile des Inhaltsmarketings.
1. Mehr Inhalt auf der Website
Es mag offensichtlich erscheinen, aber wenn du mehr Aufwand in das Inhaltsmarketing steckst, wirst du auch mehr Inhalte auf deiner Website veröffentlichen. Das bedeutet, dass deine Kunden mehr Gründe haben, auf deiner Website zu verweilen, mehr Gelegenheiten, dein Unternehmen kennenzulernen, und mehr Vertrauen, was alles zu höheren Konversionsraten führt. Deine Nutzer werden länger auf deiner Website bleiben, wenn du außergewöhnliche Inhalte hast, was immer positiv ist.
2. Erhöhte Sichtbarkeit in Suchmaschinen
Jeder neue Beitrag, den du in deinem Blog veröffentlichst, ist eine weitere Seite, die von Google indiziert wird. Mehr Seiten bedeuten in der Regel nicht mehr Suchverkehr, aber wenn mehr qualitativ hochwertige Seiten indexiert werden, hast du möglicherweise mehr Chancen, für mehr Suchanfragen zu ranken. Wenn du dein Materialarchiv nutzt, um Long-Tail-Schlüsselwörter und Themen zu finden, nach denen deine Kunden häufig suchen, solltest du keine Probleme haben, bei diesen Suchanfragen zu erscheinen.
3. Erhöhte Domain-Autorität
Mehr hochwertige Inhalte verbessern die wahrgenommene Kompetenz, Autorität, Relevanz und das Vertrauen in deine Website. Wenn dieses Material mehr eingehende Links von externen Quellen erhält, wird die Domain-Autorität deiner Website noch weiter steigen. Je mehr hochwertige Inhalte du veröffentlichst, desto mehr Sichtbarkeit in der organischen Suche erhältst du für deine gesamte Website.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
4. Erhöhter Traffic durch Referrals
Dies hängt davon ab, ob du bereit bist, den Gastveröffentlichungsaspekt deines Inhaltsmarketing-Plans zu übernehmen. Du hast die Möglichkeit, eine Verbindung zu deiner Website herzustellen, wenn du einen Gastbeitrag in externen Medien veröffentlichst. Ein einziger Gastbeitrag auf einer relevanten, maßgeblichen Website mit hohem Besucheraufkommen kann dir Tausende von zusätzlichen Besuchern bescheren.
5. Erhöhter Traffic in den sozialen Medien (und mehr Follower!)
Verbreite dein Material in sozialen Netzwerken, um mehr Aufmerksamkeit zu erlangen. Wenn du dies tust, werden mehr Menschen deine Arbeit sehen und lesen, und sie können sie mit ihren Freunden und Followern teilen, also denke daran, den Kreis deiner Follower zu vergrößern. Mit der Zeit wird deine Marke immer mehr Follower in den sozialen Medien gewinnen und auch den Social-Media-Traffic erhöhen.
6. Eine höhere Konversionsrate
Deine wichtigsten Ziele im Inhaltsmarketing sollten darin bestehen, dein Publikum zu engagieren, zu informieren, zu unterstützen und ihm einen Mehrwert zu bieten. Wenn du das getan hast, kannst du in jedem verbleibenden Abschnitt eines deiner Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Wenn du es richtig anstellst, kannst du die Zahl der Konversionen einfach erhöhen. Denke nur daran, dass die Devise hier "taktvoll" lautet - lass dein Material nicht zu einer Werbung werden.
7. Gesteigerte Markenbekanntheit
Die Wahrnehmung deiner Marke wird durch das, was sie lesen, geprägt. Die Menschen halten mehr von deiner Marke, wenn sie das, was sie lesen, nützlich, lehrreich oder erhellend finden. Wenn deine Arbeit auf externen Websites veröffentlicht wird und in den sozialen Netzwerken erscheint, wirst du von den Verbrauchern als vertrauenswürdiger und etablierter Vordenker in der Branche wahrgenommen.
8. Bessere Beziehungen zu Kunden und Lesern
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Die Größe und der Wiedererkennungswert deines Publikums kann durch eine stärkere Markenreputation gefördert werden, aber hervorragende Inhalte können auch die Loyalität und Vertrautheit der Verbraucher verbessern.
Kunden können eine persönlichere Beziehung zu deinem Unternehmen aufbauen, wenn du die persönlichen Marken von Einzelpersonen nutzt, um Inhalte zu schreiben und weiterzugeben. Wenn die Kunden beginnen, sich auf dich als primäre Informationsquelle zu verlassen, ist ihre Loyalität fast sicher, solange sie deine Produkte kaufen.
9. Universeller Nutzen
Es gibt kein "schlechtes" Inhaltsmarketing. Inhalte können von jedem Unternehmen in jeder Branche als Hauptstrategie eingesetzt werden. Das verarbeitende Gewerbe beispielsweise ist eine klassische, "unsexy" Branche, die jedoch Einblicke in Veränderungen in der Branche geben oder es einfach für die Verbraucher zugänglicher und sympathischer machen kann.
10. Geringere Marketingkosten und zusätzlicher Wert
Die einzigen Kosten des Inhaltsmarketings sind Zeit. Es ist unglaublich kosteneffizient und bietet eine hohe Rendite. Auch wenn die ersten Monate einer Strategie des Inhaltsmarketings vielleicht noch nicht viele Ergebnisse bringen, werden in den darauffolgenden Monaten erste Anzeichen von Wachstum zu erkennen sein. In der Konsequenz wird es in der kommenden Zeit ein weiteres Wachstum geben. Wenn du einige Jahre lang investiert hast, kann sich deine Rendite auf Dauer leicht verdreifachen (oder sogar mehr).
Wie entwickelt man eine Strategie für das Inhaltsmarketing?
Eine gut ausgeführte Strategie für das Inhaltsmarketing kann dir dabei helfen, neue Kundenkontakte zu generieren, dein Einkommen zu steigern und deine Marke als Autorität in deiner Branche zu etablieren. Gut recherchierte Inhalte verbessern deine Platzierung in den Suchmaschinen und erhöhen deine Glaubwürdigkeit als Experte.
Erstelle hilfreiche Inhalte mit definierten langfristigen Zielen, die die Probleme der Nutzer lösen, anstatt einfach nur Material zu liefern, das auf interessanten Konzepten basiert. Dies kann nur durch gründliche Recherche und Planung erreicht werden.
Probiere diese Techniken zum Aufbau einer Strategie für das Inhaltsmarketing aus, wenn du über fertige Inhalte verfügst. Diese bewährten Taktiken des Inhaltsmarketings können deinem Unternehmen dabei helfen, eine Strategie zu entwickeln, die erstaunliche Inhalte hervorbringt und Leads generiert.
∙ In der Nische recherchieren
Der erste Schritt bei der Entwicklung eines effektiven Plans für das Inhaltsmarketing besteht darin, die Wettbewerbsposition deiner Marke in deinem Spezialgebiet zu ermitteln. Du musst dir Gedanken über die Stärken und Schwächen deiner Marke sowie über den Wert, den du dem Markt bietest, machen. Die Durchführung einer SWOT-Analyse während dieses Schritts ist von Vorteil, da sie dir hilft, deine Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren zu ermitteln.
Eine eingehende Untersuchung der Leistung deiner Website kann dir dabei helfen, festzustellen, wo du jetzt stehst - und wo du hinwillst. Indem du die Risiken reduzierst und die Chancen nutzt, kannst du den Menschen in deinem Zielmarkt hervorragende Inhalte bieten.
∙ Klare Ziele setzen
Um erfolgreich zu sein, muss eine Strategie für das Inhaltsmarketing auf klar definierte Ziele ausgerichtet sein. Diese Ziele unterscheiden sich je nach den Bedürfnissen deines Unternehmens; vielleicht möchtest du beispielsweise die Aufmerksamkeit für eine neue Blogserie zum Thema Brand Story Building erhöhen. Vielleicht willst du aber auch die Leadgenerierung durch die Verbreitung eines Ebooks verbessern. Es gibt keine richtige oder falsche Antwort, aber deine Inhalte sollten für deine Unternehmensziele relevant sein.
∙ Bestimmen, wenn du ansprechen möchtest
Unabhängig von der Branche, in der du tätig bist, muss deine Marke eine bestimmte Zielgruppe ansprechen. Natürlich hat jede dieser Zielgruppen ihre eigenen Bedürfnisse und Probleme. Unterscheide deine Zielgruppe anhand ihrer demografischen Merkmale, Interessen und ihres geografischen Standorts.
Schaue dir die Menschen an, mit denen du bereits kommunizierst, nachdem du entschieden hast, welche Zielgruppe du erreichen möchtest. Dann hast du eine bessere Vorstellung davon, welches Material bei deiner Zielgruppe ankommt, welche Inhalte nicht überzeugen und welche neuen Ideen für das Inhaltsmarketing du hast.
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∙ Inhalte für die Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Die meisten Menschen finden das, was sie suchen, auf der ersten Ergebnisseite, wenn sie eine Internetsuche durchführen. Es sollte daher selbstverständlich sein, dass du deine Inhalte für die Suchmaschinenoptimierung verbesserst. Andernfalls ist es unwahrscheinlich, dass dein Zielpublikum auf deine Inhalte stößt.
Websites, die einen vernünftigen SEO-Ansatz verfolgen, profitieren dagegen von einer größeren Reichweite ihrer Inhalte und einer besseren Sichtbarkeit in den Suchmaschinen. SEO erhöht die Sichtbarkeit deiner Inhalte für diejenigen, die nach Antworten auf ihre Fragen suchen.
Strikingly bietet seinen Nutzern nützliche Informationen zur Verbesserung der Suchmaschinenoptimierung von Websites. Unsere Nutzer können schnell und sofort altes Material optimieren, um die SEO ihrer Website zu verbessern.
Strikingly bietet eine SEO-Checkliste, um Kunden bei der Optimierung der SEO ihrer Website zu unterstützen. Wir haben ein Team von Webentwicklern und Designern, die dir bei der Erstellung attraktiver Websites helfen und Vorschläge und Strategien zur Verbesserung des Suchmaschinen-Rankings anbieten.
∙ Herausragende Inhalte produzieren
Wenn du dich für eine SEO-freundliche Strategie für das Inhaltsmarketing entschieden hast, ist es an der Zeit, mit der Erstellung von Inhalten zu beginnen. Die ersten fünf Schritte unseres Prozesses sollten in jeden von dir erstellten Inhalt einfließen.
Wenn du Ideen für Inhalte entwickelst, solltest du deine Schlüsselwörter und die Anforderungen deiner Zielgruppe im Auge behalten. Vermeide auch Keyword-Stuffing, da Suchmaschinen Inhalte mit einem bestimmten Ziel bestrafen.
Alle Inhalte sollten gründlich optimiert werden, um die Ziele deiner Marke zu erreichen und letztendlich deiner Zielgruppe zu nützen. Wenn du deine Vordenkerrolle in deiner Branche ausbauen möchtest, kannst du einen Blogartikel über ein Problem veröffentlichen, mit dem deine Zielgruppe konfrontiert ist. Nutze dein Material, um dein Fachwissen unter Beweis zu stellen und deine Zielgruppe bei der Lösung eines Problems zu unterstützen.
∙ Teilen und Verbreiten von Inhalten
Selbst das nützlichste Material bleibt unbemerkt, wenn es nicht die Zielgruppe erreicht, für die es aus Marketingsicht gedacht ist. Der letzte Schritt besteht darin, dein Material zu verbreiten und mit einem möglichst großen Publikum zu teilen. Der Verbreitungsplan legt fest, wie, wann und wo die Inhalte zur Verfügung gestellt werden sollen.
- Soziale Medien: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, und so weiter. Strikingly unterstützt dich bei der Einbettung von Social-Media-Symbolen als Bilder in das Design jeder Social-Media-Seite.
- PPC-Programme (Pay-per-Click): Wie Google Ads, Facebook Ads und YouTube Ads.
- E-Mail-Newsletter: Hervorhebung deiner besten Inhalte und neuesten Beiträge.
- Websites zur Verbreitung oder Veröffentlichung: Medium, LinkedIn, Quora, Reddit usw.
Beispiele für Inhaltsmarketing
Dieses interaktive Material fesselt die Menschen und sorgt für Aufsehen, weshalb es unserer Meinung nach so wirkungsvoll ist. Hier sind einige großartige Beispiele für Inhaltsmarketing von Menschen und Unternehmen, die die Kunst des Inhaltsmarketings gemeistert haben. Erfahre, wie du deine eigenen inspirierenden Inhalte erstellen kannst, die Leads und Verkäufe generieren, indem du ihren Beispielen folgst.
∙ Truf
Bild von Truf-Website
∙ KerrynGamble
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∙ Luka Lesson
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∙ Pretty Olive Interiors Blog
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∙ American Red Cross
Bild von American-Red-Cross-Website
∙ Gary Vaynerchuk
Bild von Gary-Vaynerchuk-Website
Zusammenfassung
Ließ die Definition des Inhaltsmarketings noch einmal, aber lass dieses Mal die Worte "relevant" und "nützlich" weg. Das ist der Unterschied zwischen Inhaltsmarketing und dem anderen Unsinn, den du von Firmen bekommst, die dir "Dinge" verkaufen wollen.
Unternehmen bieten uns ständig Informationen an; das Problem ist, dass die meisten davon irrelevant oder nutzlos sind (ist Spam ein Fremdwort?). Deshalb ist das Inhaltsmarketing in der heutigen Welt mit Hunderten von Marketingbotschaften pro Person und Tag so attraktiv.
