Instagram ist sicherlich nicht mehr nur für den privaten Gebrauch gedacht. Es ist jetzt eine globale Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Inhalte zu vermenschlichen, neue Talente zu gewinnen, ihre Produkte zu präsentieren und ihre Kunden zu inspirieren.
Instagram-Nutzer sind außerdem nicht nur aktiv, sondern auch engagiert. Ungefähr 59 Prozent der aktiven Nutzer der Plattform loggen sich mindestens sieben Mal pro Woche ein, um Inhalte zu durchsuchen und mit Freunden und Marken zu kommunizieren.
Die Instagram-Marketing-Strategie kann dir auch dabei helfen, neue Artikel zu bewerben und den Bekanntheitsgrad deiner Marke zu steigern. 130 Millionen Instagram-Nutzer beschäftigen sich jeden Monat mit kommerziellen Beiträgen. Mit Instagram kannst du dein Unternehmen und deine Waren auf schöne, aktuelle Weise an deine Kunden vermarkten, ohne aufdringlich zu sein. Trotz dieser Instagram-Statistiken weißt du vielleicht noch nicht, wo du anfangen solltest. Wir verstehen, dass die Plattform anfangs überwältigend sein kann, deshalb haben wir diese Einführung erstellt.
Warum solltest du auf Instagram vermarkten?
Instagram hebt sich von anderen Social-Media-Plattformen durch seinen visuellen Aspekt ab. Wenn du ein Unternehmen hast, das vom Design deines Produkts profitiert, oder wenn du eine Dienstleistung mit einem sichtbaren Ergebnis anbietest, ist Instagram der beste Ort, um deine Inhalte zu vermarkten.
Videos, Bilder und Illustrationen sind allesamt hervorragende Inhaltsoptionen für diese Social Media-Website, aber dein Marketingplan wird letztendlich bestimmen, welche Art von Inhalten du teilst und wie häufig. Wenn du vor dem Start einer neuen Social-Media-Plattform eine Instagram-Marketing-Strategie festlegst, kannst du dich auf deine Ziele und vor allem auf deine Zielgruppe konzentrieren, unabhängig davon, wie gut es bei allen anderen Unternehmen funktioniert.
Wie erstellt man eine Instagram-Marketing-Strategie?
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Instagram ist mit über 8 Millionen Unternehmensprofilen ein Hotspot für Marken, und Instagram-Marketing ist ein Muss in jedem Social-Media-Plan. Aber wie kannst du sicher sein, dass dein Unternehmen inmitten des ganzen Lärms wahrgenommen wird? Mit einem brillanten Instagram-Marketing-Konzept, das ist die Antwort!
In diesem Artikel erfährst du, wie du erfolgreiche Instagram-Marketing-Strategien erstellst und sicherstellst, dass du deine Unternehmensziele mit der App erreichst.
1. Deinen Zielmarkt identifizieren
Zunächst einmal: Wen willst du mit Instagram-Marketing ansprechen? Bist du sicher, dass deine Zielgruppe die App nutzt? Es ist zum Beispiel nützlich zu wissen, dass 68 Prozent der Instagram-Nutzer Frauen sind, und dass die meisten von ihnen unter 30 Jahre alt sind. Bevor du Inhalte erstellst, solltest du eine Marktforschung über deine Zielgruppe durchführen. Ermittle das Alter, das Geschlecht, den Wohnort, die Hobbys (und sogar die Ernährungsgewohnheiten) deiner Zielgruppe, damit du dein Material entsprechend anpassen kannst.
Sobald du diese Zielgruppe identifiziert hast, kannst du weitere Verhaltensweisen ermitteln:
- Welche Hashtags verwenden sie?
- Wo halten sie sich gerne auf?
- Haben sie andere Marken im Sinn?
- Welchen Instagram-Konten folgen sie?
Diese Publikumsforschung ist schnell und einfach und ein wichtiger erster Schritt, um deinen Instagram-Marketingansatz einzugrenzen.
2. Eine Liste mit deinen Zielen erstellen
Was möchtest du mit deinem Marketing auf Instagram erreichen? Um Zeit- und Ressourcenverschwendung zu vermeiden, ist es wichtig, greifbare Geschäftsziele in den Mittelpunkt deiner Instagram-Marketing-Strategie zu stellen. Erstelle eine Liste der Ziele, die du mit Instagram-Marketing erreichen willst. Diese können zweifellos je nach Unternehmen und Branche variieren, aber sie können von der Verbesserung der Markenbekanntheit bis hin zur Generierung von Umsätzen alles umfassen!
Für jedes dieser Ziele gibt es eine eigene Reihe von KPIs und Metriken, die verfolgt werden müssen, sowie bestimmte Arten von Inhalten. Wenn du diese Ziele schon früh in deinen Instagram-Marketing-Strategien festlegen kannst, hilft das dir und deinem Team, das Ziel nicht aus den Augen zu verlieren - vor allem, weil es leicht ist, dich bei der Erstellung von Inhalten zu verzetteln! Es gibt eine Fülle von Tools, die dich in jeder Phase deiner Instagram-Marketingkampagne unterstützen.
3. Die Inhalte von Konkurrenten untersuchen
Marktforschung ist nicht nur wichtig, um deine Zielgruppe zu ermitteln, sondern auch, um deine Konkurrenz zu analysieren. Identifiziere die wichtigsten Akteure deiner Branche auf Instagram und sieh dir, was sie gut machen und was du deiner Meinung nach besser machen könnten, während du eine Instagram-Marketing-Strategie entwickelst. Denke daran, dass deren Zielgruppe die gleiche ist wie deine, also solltest du einige Dinge bedenken:
- Wie hoch ist ihr Engagement? (Anzahl der Likes + Kommentare x 100)
- Reagieren sie auf Feedback?
- Welche Art von Anfragen haben ihre Fans an sie?
- Welche Hashtags setzen sie ein?
- Was sehen sie sich gerne an?
- Wie möchten sie, dass andere darauf reagieren?
Eine Überprüfung deiner wichtigsten Konkurrenten kann dir helfen, mehr über die Branche zu erfahren, herauszufinden, was am besten funktioniert, und dein Instagram-Publikum besser kennen zu lernen!
4. Eine Content-Strategie entwickeln
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Die Auswahl der Inhalte, die du veröffentlichst, um deine Marke bestmöglich zu fördern und deine Geschäftsziele zu erreichen, ist möglicherweise die wichtigste Komponente deines Instagram-Marketingansatzes. In einem Unternehmen verschlingt die Entwicklung von Inhalten eine beträchtliche Menge an Ressourcen, daher willst du es richtig machen. Dieser Teil deiner Instagram-Marketing-Strategie beinhaltet die Bewertung der folgenden Arten von Material für deine Zielgruppe:
- Benutzergenerierte Inhalte
- Nutzergenerierte Fotos
- Von Nutzern erstellte Videos
- Von Nutzern erstellte Geschichten
Denke dann über alternative Instagram-Marketing-Strategien nach, z.B.:
- Wettbewerbe/Geschenke
- Influencer-Marketing
- Karussell-Beiträge
- Kollaborationen/Takeovers
Achte dabei darauf, dass dein Instagram-Feed konsistent und ansprechend gestaltet ist.
Wahrscheinlich hast du bereits eine genaue Vorstellung davon, welche Art von Material für deine Instagram-Marketing-Strategie am besten geeignet ist, wenn du dein Publikum und deine Mitbewerber analysierst. Wenn du zum Beispiel ein fotografierbares Produkt verkaufst, wird dein Produkt automatisch als Grundlage für deine Inhalte dienen.
Wenn du eine Online- oder persönliche Dienstleistung verkaufst, könntest du Textbeiträge verwenden, um wichtige Informationen oder Updates zu teilen, oder du könntest Einblicke hinter die Kulissen verwenden, um den Lebensstil deines Unternehmens einzufangen.
5. Einen Inhaltskalender erstellen
Ein Inhaltskalender geht Hand in Hand mit einer Inhaltsstrategie. Da du nun weißt, was du posten wirst, musst du im nächsten Schritt deiner Instagram-Marketing-Strategie herausfinden, wann und wie oft du es posten wirst. Du möchtest nicht in letzter Minute nach Inhalten suchen, also verwende einen Redaktionskalender, um organisiert zu bleiben und deinen Feed auf bevorstehende Ereignisse, Ankündigungen oder Feiertage in den sozialen Medien abzustimmen.
Ein Zeitplan für dein Instagram-Marketing hilft dir auch, Lücken in deinem Inhaltsplan zu erkennen, damit du regelmäßig posten kannst. Um eine vertrauenswürdige Beziehung zu deinem Publikum auf Instagram aufzubauen, ist Konsistenz wichtiger als die Häufigkeit. Ein Account, der jeden Tag zweimal postet, wird vom Instagram-Algorithmus besser bewertet als ein Account, der am Montag sechsmal postet und dann erst am Wochenende wieder etwas postet.
6. Deine Inhalte im Voraus planen
Verwandle deinen Content-Kalender in einen Content-Fahrplan, um das Instagram-Marketing zu erleichtern. Du kannst deine Fotos und Videos für den Monat (oder sogar noch weiter im Voraus) in großen Mengen hochladen und sie mit Hilfe von automatisierten Planungsdiensten direkt auf Instagram veröffentlichen, wenn du sie brauchst. Die Einbeziehung der Zeitplanung in dein Instagram-Marketingkonzept erleichtert die Organisation und verschafft dir viel Zeit für größere (und unterhaltsamere) Aufgaben wie die Entwicklung von Inhalten.
Die Instagram-Planung ist eine fantastische Grundlage für effektives Instagram-Marketing, aber das bedeutet nicht, dass du nicht manuell posten kannst, wenn etwas Unerwartetes passiert. Es ist dazu da, deine Content-Strategie zu unterstützen, nicht um sie zu unterdrücken!
7. Einen Zeitplan für Bildunterschriften erstellen
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Bildunterschriften sind ein weiterer wichtiger Aspekt deiner Instagram-Marketing-Strategie. Hier sprichst du dein Publikum an und erzählst eine Geschichte über dein Unternehmen. Da dein Publikum durch deine Bildunterschriften etwas über dich erfährt, musst du dich auf die Stimme deiner Marke verlassen können, die du präsentierst. Je nachdem, wie viele Personen dein Konto verwalten, musst du den Tonfall für deine Bildunterschriften auswählen und vereinbaren sowie kleinere Fragen klären, z.B. ob Emojis verwendet werden sollen.
Hashtags sind ebenfalls ein wichtiger Aspekt deines Instagram-Marketingplans und werden in deinen Bildunterschriften oder ersten Kommentaren erscheinen. Du solltest bei der Analyse deiner Zielgruppe und deiner Konkurrenz ein Gefühl für die trendigsten Hashtags für dein Unternehmen bekommen haben, aber es lohnt sich immer, zusätzliche Recherchen anzustellen. Mit einem Tool wie Hashtagify kannst du Statistiken für jeden Hashtag erstellen, um sicherzustellen, dass er dir die größte Reichweite verschafft.
8. Eine Geschichte erzählen
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Mit den Fotos, Videos und Geschichten, die du teilst, kannst du eine Geschichte erzählen. Du musst das Interesse deines Publikums wecken und eine Verbindung zu ihm herstellen. Deine Bildunterschriften können Geschichten erzählen, die deine Marke vermenschlichen und dir helfen, mit deinem Publikum auf einer tieferen Ebene in Kontakt zu treten. Welche Inhalte du auch immer erstellst, sie müssen die Bedürfnisse deines Publikums erfüllen oder ein Problem ansprechen, das dieses gerade erlebt.
9. Festlegen von Markenrichtlinien
Bei der Entwicklung einer Instagram-Marketing-Strategie sind Markenrichtlinien von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn du in einem großen Team arbeitest. Diese Ebene bezieht sich auf das Instagram-Verhalten und die Aktivitäten deines Unternehmens! Du solltest diese kleinen Details in einem gemeinsamen Dokument festhalten, damit jeder in deinem Team beim Instagram-Marketing auf derselben Seite steht.
Mache dieses Dokument zu einer Referenz für alle, die an deinem Instagram-Marketing arbeiten, damit sie sich beim Hochladen von Fotos, Schreiben von Bildunterschriften oder Chatten mit Kunden darauf beziehen können. Um alle Informationen in diesem Leitfaden zusammenzufassen, sind hier einige Punkte, die du berücksichtigen solltest:
- Welche Art von Inhalten postet deine Marke?
- Wie oft postet deine Marke?
- Welche Hashtags werden immer verwendet?
- Welche Hashtags werden nie verwendet?
- Ist der Ton deines Unternehmens informell oder formell?
- Antwortest du immer als "die Marke" oder meldest du dich immer als dich selbst ab?
- Verwendung von Emojis.
- Protokoll für die Beantwortung von getaggten Fotos und Kommentaren in Stories.
- Wörter und Themen, die verboten sind.
10. Den Überblick über deine Entwicklung behalten
Das Wichtigste bei der Instagram-Marketing-Strategie ist, dass du dein Material immer testen, lernen und verbessern solltest. Es ist sinnlos, Zeit und Ressourcen in Material zu investieren, das deine Ziele nicht erreichen. Nimm dir Zeit, um wichtige Indikatoren zu verfolgen, die dir dabei helfen werden, herauszufinden, welches Material bei der Entwicklung deiner Instagram-Marketing-Strategien am besten funktioniert.
Wir stellen vor: Strikingly
Bild von Strikingly
Du kannst jetzt einen außergewöhnlichen Feed für dein Unternehmenskonto auf Instagram erstellen, nachdem du viele Instagram-Ideen entdeckt hast, die du untersuchen kannst. Strikingly kann dir helfen, eine Unternehmenswebsite zu erstellen, die alle Funktionen von Instagram nutzt. Wenn du neugierig geworden bist, melde dich bei Strikingly an und beginne, deine Instagram-Ideen zu teilen.
Fazit
Um Dinge zu verkaufen, kannst du dich nicht nur auf den Internetverkehr verlassen. Nutze auch andere Vertriebsmethoden. Die Kaufentscheidungen der Verbraucher werden von den sozialen Medien beeinflusst. Da sich Instagram so rasant entwickelt, ist es sinnvoll, es als primären Vertriebskanal zu nutzen.
Wie du aus dieser Liste ersehen kannst, bietet Instagram darüber hinaus Funktionen, die es Unternehmen ermöglichen, Produkte direkt auf der Website zu verkaufen. Diese Tipps können dir helfen, deine Instagram-Marketing-Strategie zu verbessern. Diese Taktiken werden dir dabei helfen, dein Instagram-Profil zu verbessern und dadurch den Umsatz zu steigern.
