Als Unternehmer ist der Verkauf eines der wichtigsten Dinge, die du täglich (oder sogar stündlich) erreichen willst. Aber es ist genauso wichtig wie der Verkauf selbst, darauf zu achten, wie du diesen Verkauf erreichst - dein Verkaufstrichter und dein Marketingtrichter. Um Einkommen zu erzielen, musst du zunächst Leads generieren. Das scheint zwar einfach zu sein, aber die Generierung von Leads kann für verschiedene Unternehmen eine Herausforderung darstellen. In diesem Artikel werden wir über die verschiedenen Möglichkeiten sprechen, Leads generieren zu können.
Lead-Generierung
Leads sind Menschen, die sich für die Produkte oder Dienstleistungen deines Unternehmens interessieren und somit potenzielle Kunden sind. Um dein Unternehmen zu vergrößern, musst du also Leads generieren, die auf deine Website und dein Unternehmen aufmerksam machen. Ein ständiger Stream von Leads bedeutet ein größeres Potenzial für dein Unternehmen, Einnahmen zu erzielen und erfolgreicher zu werden. Es gibt viele Möglichkeiten, wie du Leads generieren kannst. Bei der Erkundung der verschiedenen Möglichkeiten, Leads zu generieren, solltest du unbedingt darauf achten, dass du das tust, was für dein Unternehmen und die Art der Kunden, mit denen du zu tun hast, am besten geeignet ist.
12 Wege, um Leads zu deiner Website zu generieren
1. Gute Inhalte erstellen
Kenne deine Kunden. Verstehe, welche Bedürfnisse sie haben oder haben könnten. Und gib dein Bestes, um genau das anzubieten, wonach sie suchen. Auf diese Weise generierst du Leads für deine Website. Bei der Generierung von Leads musst du daran denken, dass es verschiedene Arten von Inhalten gibt, die du verwenden kannst. Sorge für Abwechslung, damit du mutig die Tür öffnen kannst, egal, welche Art von potenziellen Kunden anklopft. Oder konzentriere dich auf bestimmte Arten, weil du festgestellt hast, dass deine potenziellen Kunden diese am meisten brauchen oder mögen. Wichtig ist, dass du Inhalte erstellst, die für alle deine Zielmärkte einen Mehrwert und neue Informationen bieten, um Leads zu generieren. Bringe sie dazu, auf deine Website zurückzukommen und dein Angebot in Anspruch zu nehmen.
2. Einen überzeugenden Lead-Magneten erstellen
Ein Lead-Magnet ist eine bestimmte Art von Inhalt, den Sie Ihren Website-Besuchern und Kunden kostenlos zur Verfügung stellen. Es gibt viele verschiedene Lead Magnete, die Sie sich ausdenken können - von exklusiven Inhalten, Videos und Anleitungen bis hin zu Gutscheinen und Rabatten. Dies ist eine der vielen Möglichkeiten, Leads zu generieren. Du kannst diese Lead-Magneten direkt auf deiner Website platzieren oder sie auf anderen Social-Media-Plattformen bewerben. Mit den richtigen Ideen und den richtigen Tools lassen sich Lead-Magneten relativ einfach einrichten. Du musst deine Zielgruppe kennen, denn egal wie gut deine Leadmagnete sind, wenn sie nicht auf deine Zielgruppe zugeschnitten sind, wirst du keine Leads generieren.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
3. Landingpages erstellen
Eine Website-Landingpage ist eine Seite, die der Lead-Generierung dient. Sie ist dazu gedacht, Leads zu deiner Website zu generieren oder sogar Leads direkt zu konvertieren. Sie ist so konzipiert, dass potenzielle Kunden, wenn sie auf den Link klicken, eine Seite vorfinden, die ihnen sagt, was sie wissen müssen, und ein Formular oder eine Schaltfläche, auf die sie klicken können, um das zu erreichen, was sie brauchen (und was du willst). Diese Art der Lead-Generierung kann für ein Abonnement, eine Anmeldung für Veranstaltungen oder Werbeaktionen oder den Kauf eines deiner Produkte sein. Betrachte dies als den ersten Eindruck, den du vermittelst. Du willst sicherstellen, dass du einen guten Eindruck machst - einen, der groß genug ist, um ihr Vertrauen zu gewinnen und sie in die richtige Richtung zu führen.
4. Einen präzisen Aufruf zur Aktion haben
Eine Call-to-Action-Schaltfläche ist eine Technik zur Lead-Generierung, bei der eine Schaltfläche auf deiner Website strategisch platziert wird, um Leads zu generieren oder Kunden zu konvertieren. Es gibt zwar viele Möglichkeiten, mit einer Call-to-Action-Schaltfläche Leads zu generieren, aber mache nicht den Fehler, mehrere Typen auf deiner Website zu platzieren. Du musst entscheiden, was deine Interessenten und potenziellen Kunden auf deiner Website tun sollen (oder müssen). Sollen sie sich anmelden, eine Datei herunterladen oder dich in den sozialen Medien folgen? Oder willst du, dass sie deine Produktliste durchstöbern? Egal was, stelle sicher, dass du es klar und strategisch platzierst, so dass die Kunden es leicht sehen können und zum Klicken angeregt werden.
5. Offline-Marketing funktioniert immer noch
Die Möglichkeiten, Leads generieren zu können und Einnahmen zu erzielen, haben sich in der Online-Branche immer mehr durchgesetzt. Die Generierung von Leads kann jedoch immer noch effektiv mit Offline-Marketing durchgeführt werden. Vor allem nach dem Jahr, das uns die Pandemie beschert hat, möchten die Menschen mit echten Menschen außerhalb des Bildschirms in Kontakt treten. Um Leads zu generieren, musst du also wissen, wie wichtig der persönliche Kontakt ist. Plane eine Veranstaltung, nimm an Branchenveranstaltungen und -kampagnen teil oder verteile Printmedien, um für dein Unternehmen zu werben. Du kannst ganz einfach QR-Codes und Ähnliches auf deinen Plakaten, Bannern und anderen Drucksachen verwenden, um deine Kunden direkt auf deine Website zu leiten.
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6. SEO-Optimierung
Die Optimierung deiner Website für Suchmaschinen kann nicht nur dazu dienen, Besucher auf deine Website zu leiten, sondern auch dazu, Leads zu generieren. Bei der Lead-Generierung geht es schließlich darum, Menschen zu dir zu führen. Anstatt nur darauf abzuzielen, dass sie deine Website besuchen, kannst du diesmal spezifischer und ausführlicher sein. Du kannst mehr Long-Tail-Keywords und gezieltere Keywords verwenden, die für dich einen geringeren Wettbewerb bedeuten würden. Du kannst deine Beiträge und deine SEO-Optimierungstechniken so ausrichten, dass deine Nutzer direkt in deinen Verkaufstrichter gelangen und Leads generieren. Diese Bemühungen könnten letztendlich dazu führen, dass du nicht nur Leads generierst und Traffic erzeugst, sondern auch Einkommen generierst.
7. Dich an Empfehlungspartnerschaften beteiligen
Es gibt immer mehr Potenzial für gute und außergewöhnliche Ergebnisse, wenn du den richtigen Partner findest. Das ist im Geschäftsleben nicht anders. Als Unternehmer musst du offen sein für das Potenzial, das sich dir bietet, wenn du mit anderen Unternehmen wie deinem zusammenarbeitest. Du und andere Unternehmen könnt euch gegenseitig Leads generieren und euch dabei helfen, kontinuierlich Einnahmen zu erzielen. Du kannst dies tun, indem du dich einfach an Empfehlungspartnerschaften beteiligst, in denen du deine Partnerunternehmen empfiehlst, wann immer sich die Gelegenheit dazu ergibt. Ihr könnt euch vereinbaren, dass du beide einen Prozentsatz der Einnahmen erhältst, wenn du erfolgreich Leads für den anderen generierst.
8. Mehr als nur eine Plattform und einen Kanal nutzen
Auch wenn deine Website ein großes Potenzial hat, Leads zu generieren und selbst Einnahmen zu erzielen, wäre es eine Verschwendung, nicht alle verfügbaren Ressourcen zu nutzen. Die Generierung von Leads kann schwierig sein, vor allem wenn du in einer Branche tätig bist, in der die Konkurrenz groß ist. Aber wenn du die Vorzüge deines Unternehmens auf allen Plattformen und Kanälen bekannt machst, kannst du deine Chancen verbessern, höher zu steigen als deine Konkurrenten. Es gibt viele verschiedene Plattformen, die du erkunden und nutzen kannst. Finde heraus, wo deine Zielgruppe die meiste Zeit verweilt und scrollt. Auf diese Weise streust du nicht einfach wahllos Samen aus, sondern pflanzt sie an einem Ort, an dem sie Leads für dich generieren können.
Diese letzten vier Möglichkeiten sprechen speziell darüber, wie du mit Strikingly Leads generieren kannst.
9. Fotos und Videos hinzufügen
Menschen schauen sich gerne Fotos und Videos an. Mehr als Texte und Beschreibungen erregen hochwertige Bilder die Aufmerksamkeit deiner Kunden. Du kannst ganz einfach Leads generieren, wenn du Fotos und Videos einfügst, die den Besuchern zeigen, was du und dein Unternehmen zu bieten habt und sie dazu verleiten, mit dir Geschäfte zu machen. Mit Strikingly kannst du ganz einfach Fotos und Videos hinzufügen. Du kannst sie sogar als Hintergründe für deine Website verwenden. Gehe zu deinem Strikingly-Editor und füge den Abschnitt für Fotos und Videos hinzu, der für dein Unternehmen am besten geeignet ist.
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10. Gutscheine und Werbeaktionen verwenden
Wer mag nicht gerne einen Rabatt? Oder einen Bonusartikel oder eine Gebühr? Als Unternehmer musst du wissen, wie sehr deine Kunden Gutscheine und Werbeaktionen mögen, ganz gleich welcher Art sie sind. Sie sind ein guter Weg, um Leads zu generieren und auf einfache Weise Einnahmen für dein Unternehmen zu erzielen, denn die Menschen werden ermutigt und inspiriert, wenn sie wissen, dass du es für sie einfacher oder billiger gemacht hast. Strikingly kann dir dabei helfen, dies zu erreichen. Du kannst bis zu 100 Gutscheine mit Strikingly Simple Shops hinzufügen, von pauschal über versandkostenfrei bis hin zu prozentabhängig. Alles, was du tun musst, ist, auf deinen Simple Store Manager zuzugreifen, dort deine Coupons zu erstellen und die Codes an die richtigen Kunden zu verteilen.
11. Deine Leads an Easy Forms verweisen
Die Lead-Generierung kann durch Unannehmlichkeiten verzögert werden. Niemand füllt gerne Formulare aus, die über verschiedene Seiten verstreut sind und lange Lade- oder gar Lesezeiten haben. Um also Leads generieren zu können, solltest du leicht auszufüllende Formulare haben. Du willst doch nicht Leads generieren, nur weil deine Formulare sie abgeschreckt haben. Das wäre sehr schade. Glücklicherweise bietet dir Strikingly verschiedene Arten von Formularen, die du auf deiner Website einfügen kannst. Du kannst einfach ein Kontaktformular oder ein Anmeldeformular hinzufügen, das Strikingly für dich erstellt hat. Oder du kannst ein benutzerdefiniertes Formular hinzufügen, das dir die benötigten Informationen liefert. Du kannst sogar Wufoo oder Google Forms in deine Website einbinden.
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14. Deinen Social Media Feed auf deiner Website einfügen
Wie bereits erwähnt, musst du deine Flügel ausbreiten und auf verschiedene Plattformen gehen. Aber wer sagt denn, dass du nicht auch andere Plattformen auf deine Website bringen kannst? Das heißt, es könnte eine gute Idee sein, auch deine Social-Media-Konten mit deiner Website zu verbinden (oder umgekehrt), um Leads generieren zu können. Auf diese Weise erhöhst du das Potenzial der Lead-Generierung, da deine Website-Besucher deinen Konten folgen können und immer auf dem Laufenden gehalten werden, wenn du deine Website aktualisierst. Dazu fügst du deiner Website einfach einen Social-Media-Feed-Abschnitt hinzu. Gehe zu deinem Strikingly-Editor und füge einen Social Feed Abschnitt aus der Kategorie “Fortgeschrittene” der Abschnitte von Strikingly hinzu.
Die Lead-Generierung kann eine Herausforderung sein, aber wenn du sie richtig und konsequent angehst, kannst du einen nachhaltigen Erfolg erzielen, der über Jahre hinweg anhalten kann. Und auch wenn das Wissen um die verschiedenen Möglichkeiten, Leads für dein Unternehmen und deine Website zu generieren, dich vielleicht noch mehr beunruhigt, so bist du doch mehr als bereit, diese Herausforderung mit der Motivation und den Tools, die du hast, anzunehmen. Wappne dich mit mehr Tools und melde dich noch heute bei Strikingly an!
