Früher haben Marketingexperten mit Werbung an Bushaltestellen und teuren Sponsoringverträgen für Veranstaltungen für ihre Marke geworben. Als sie jedoch das Neuromarketing kennenlernten, haben sie sich von diesen Techniken distanziert. Heutzutage ist es eine der wichtigsten Prioritäten eines Marketingspezialisten, so wenig Zeit wie möglich aufzuwenden und maximale Ergebnisse zu erzielen. In einer solch schwierigen Situation scheint diese Marketingstrategie genau das Richtige für sie zu sein.
Wenn du kreative Marketing-Hacks anwendest und diese Techniken in deine Marketingkampagne einbaust, kannst du deine Marketinggelder besonders effektiv einsetzen. Im Grunde geht es bei dieser Marketingstrategie um die Vorfreude. Als Marketingverantwortlicher musst du herausfinden, wie das Gehirn deiner Zielgruppe funktioniert. Indem du deine Zielgruppe analysierst, kannst du die Auslöser identifizieren, die zu höheren Online-Verkäufen, mehr Leads und einer besseren Konversionsrate führen würden.
Was ist Neuromarketing?
Neuromarketing ist eine Kombination aus Marketingstrategien und neurowissenschaftlichen Konzepten. Diese Strategie steht in engem Zusammenhang mit technologischen Fortschritten wie der Bildgebung und dem Scannen des Gehirns. Durch die Beobachtung der Gehirnaktivität können Neuromarketer/innen die Reaktionen ihrer Probanden auf bestimmte Marketingoptionen wie Produktverpackungen und Werbung ermitteln.
Diese Strategie ist bei Vermarktern auf der ganzen Welt sehr beliebt, weil sie das Rätselraten beim Brainstorming und bei der Entwicklung effektiver Marketingkampagnen ausschaltet. Mit einfachen Worten: Dieses Marketing hilft dabei, verschiedene Teile des Gehirns zu stimulieren, die die Kunden unbewusst auf deine Dienstleistungen und Produkte aufmerksam machen. Obwohl sie bereits in den 1990er Jahren entwickelt wurde, hat diese Marketingstrategie in letzter Zeit viel Aufmerksamkeit erregt und gilt als eines der wichtigsten Marketinginstrumente für den Erfolg.
Wirkungsvolle Neuromarketing Strategien, die du beachten solltest
1. Der menschliche Faktor
Wenn du veraltete Markenbotschaften ersetzen kannst, nennt man die authentische Markenführung. Wenn du dich mit den Techniken des Neuromarketings vertraut machst, wird dies einer der wichtigsten Punkte sein, auf den du stoßen wirst. Wenn du den menschlichen Faktor in dein Branding einbeziehst, kannst du eine Markenidentität schaffen, die sich von deinen Konkurrenten abhebt. Indem du deinem Unternehmen ein Gesicht (oder mehrere Gesichter) gibst, kannst du deine Plattform für die Kunden authentischer wirken lassen.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzer
Indem du den menschlichen Faktor in deine Marketingkampagnen einbeziehst, machst du deine Marke für deine Kunden zugänglicher, was zu positivem Feedback von ihnen führen wird. Du schaffst eine Verbindung zu deinem Zielpublikum, die kein Logo oder eine andere Grafik herstellen kann. Mit einfachen Worten: Wenn du Gesichter in deinen Inhalten zeigst, baut das Vertrauen der Kunden auf.
2. Knappheitseffekt
Menschen haben eine faszinierende Beziehung zu einer E-Commerce-Website. Normalerweise verlangen wir gerne das, was in unserem Angebot begrenzt ist. Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung begrenzt ist, wird sie wertvoller. Dieses Phänomen wird als "Knappheitseffekt" bezeichnet. Wenn du etwas über Neuromarketing Hacks wissen willst, wird dies eines der ersten Dinge sein, die du erfährst. E-Commerce-Websites mit Knappheitseffekt verwandeln eine gewöhnliche Einkaufsatmosphäre in ein unvergessliches Erlebnis, indem sie an das ursprüngliche Ziel der Menschen appellieren, Dinge zu begehren, die sie als begrenzt betrachten.
Die Stärke dieser Marketingstrategie liegt in der Fähigkeit der Vermarkter/innen. Sie müssen ihre Kunden davon überzeugen, ihre Sichtweise auf ein beliebiges E-Commerce-Produkt zu ändern und es als "Must-Have"-Ware zu betrachten. Dazu müssen sie überzeugende Beschreibungen der E-Commerce-Produkte verfassen und sie mit hochwertigen Bildern versehen. Der Verknappungseffekt ist nicht nur mit dem Einkaufserlebnis verbunden. Auch nach dem Kauf des E-Commerce-Produkts wird der Gedanke an eine "seltene" Ware dafür sorgen, dass sie das Produkt und den Laden noch mehr schätzen.
3. Den Schmerz-Knopf drücken
Eine der wichtigsten Entdeckungen, die wir über das Neuromarketing gemacht haben, ist, dass Kunden eher auf Schmerz als auf Freude reagieren. Der Grund dafür ist, dass Marketingfachleute immer die Vorteile und Eigenschaften einer Dienstleistung oder eines Produkts hervorheben müssen. Dieser Marketingansatz geht jedoch davon aus, dass die Kundenbetreuung ihnen eher weh tut, als dass sie ihnen bei ihrer Kaufentscheidung Freude bereitet. Experten gehen davon aus, dass die Reaktion des Gehirns auf die Vermeidung von Schmerz dreimal so groß ist wie die Reaktion auf die Suche nach Freude.
4. Emotionen mitbringen
Nach der Definition des Neuromarketings geht es bei dieser Marketingstrategie darum, das Gehirn der Zielgruppe zu scannen. Eines der Dinge, die die Gehirne der Kunden beeinflussen, ist die Markenfarbe. Diese Farbe vermittelt der Zielgruppe deine Markenbotschaft und sorgt dafür, dass sie versteht, worum es bei deinen Produkten und Dienstleistungen geht. Ein wichtiger Punkt bei der Wahl der Markenfarbe ist die Art der Emotion, die du wecken willst. Du kannst zum Beispiel eine leuchtende Farbe verwenden, um ein begrenztes Angebot anzukündigen.
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Jede Farbe hat eine bestimmte Emotion, die mit deiner Zielgruppe verbunden ist. Lila zum Beispiel gilt als kantig. Rot sorgt für Aufregung und hat ein abenteuerliches Gefühl. Blau wird mit Sauberkeit, Ehrlichkeit und Aufrichtigkeit assoziiert. Wenn wir über die Farbe Grün sprechen, denken wir an frische und organische Inhalte. Außerdem sorgen Gelb und Orange für Optimismus. Deine Markenpersönlichkeit wird sehr davon profitieren, wenn du deine Markenbotschaft mit dem richtigen Einsatz von Farben in Einklang bringen kannst.
Wichtige Faktoren für das Neuromarketing
1. Farbpsychologie
Viele Marketingfachleute sind sich nicht einig, aber die Farbpsychologie hat einen großen Einfluss darauf, ob die Kunden ein Produkt in einem bestimmten Online-Shop kaufen oder nicht. Laut einer von Neil Patel durchgeführten Studie legen 85% der Kunden beim Kauf eines bestimmten E-Commerce-Produkts mehr Wert auf das Aussehen und die Farben. Beim Neuromarketing ist zu beachten, dass die Farbpsychologie sehr effektiv sein kann, da sie das Verhalten der Kunden und eine Vielzahl ihrer Emotionen beeinflusst. Wenn du die richtigen Farben auswählst, kannst du deine Markenbotschaft erfolgreich an dein Zielpublikum senden und es zu den notwendigen Handlungen anregen.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Wenn du eine professionelle Website auf Strikingly erstellen willst, stellen dir unsere Editoren eine Farbpalette zur Verfügung, mit der du Farben nach deinem Geschmack auswählen kannst. Achte darauf, dass du die richtigen Farben für deine Webseiten auswählst. Mit einem dunklen Thema kannst du zum Beispiel keine guten Nachrichten verbreiten oder einen großen Deal ankündigen. Außerdem kannst du die passende Hintergrundfarbe, Schriftfarbe, CTA-Buttons (Call-to-Action) und sogar die Farbe deines gesamten Website-Themas auswählen.
Du fragst dich wahrscheinlich, warum Strikingly oder warum überhaupt eine Website erstellen? Ganz einfach. Heutzutage ist es am einfachsten, über das Internet Geld zu verdienen, und dazu brauchst du in den meisten Fällen einen Ort, an dem die Leute dich und dein Angebot finden können. Eine Website ist die richtige Option dafür. Eine Website mit Strikingly zu erstellen ist kostenlos und da man als Anfänger darauf achten sollte, am Anfang kein Geld zu verschwenden, ist es eine optimale Wahl für dich, um zu entdecken, was das Beste für dich ist und eine Gelegenheit, um herauszufinden, wie weit du ohne oder mit den geringsten Verlusten gehen kannst.
2. Produktverpackung
Bei der Entwicklung eines Marketingplans ist eines der wichtigsten Dinge, die du berücksichtigen musst, die Produktverpackung und das Design. Mit einer geeigneten Verpackungsstrategie kannst du dein Branding auf ein ganz neues Niveau heben. Du kannst bessere Ergebnisse erzielen, wenn du Neuromarketing Techniken für die Neugestaltung von Produktverpackungen einsetzt. Viele Top-Marketingfachleute haben diese Techniken eingesetzt, um ihr Produktdesign und ihr Verpackungsverfahren neu zu gestalten.
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Frito Lay, einer der Marketingleute, behauptete, dass glänzende Verpackungen mit Fotos von Chips zu negativem Feedback führten. Die Kunden reagierten jedoch gegenteilig, wenn die Marke matte Tüten mit Bildern von Kartoffeln verwendete. Also änderte man das Produktdesign und ging von den matten Tüten ab. Mit Strikingly kannst du deine Bestellscheine für dein Produktverpackungsdesign erstellen und ausdrucken. Mit nur einem einzigen Klick erhältst du deine Transaktionen und Abo-Details in gedruckter Form.
3. Verankerungstechnik
Wenn du anfängst, Neuromarketing als Instrument zu nutzen, wirst du die Verankerungstechnik durchlaufen. Die Verankerungstechnik ist eng mit den Neurowissenschaften verbunden und ermöglicht es den Kunden, Kaufentscheidungen auf der Grundlage von Vergleichswerten und nicht auf der Grundlage von inneren Werten zu treffen. Diese Technik ist in gewisser Weise mit der SWOT-Analyse verwandt, die eine vollständige Analyse des Umfelds des Unternehmens erfordert. Das Anchoring ermöglicht es den Marketingfachleuten, den angeborenen menschlichen Fehler auszunutzen, Entscheidungen auf der Grundlage des Umfelds zu treffen, anstatt vernünftig zu denken, um die richtige Entscheidung zu treffen.
Fazit
Wenn du die Definition von Neuromarketing durchgehst, wirst du verstehen, dass es ein mächtiges Instrument ist, um Vertrauen aufzubauen, eine Verbindung zu deinen Kunden herzustellen und die Verkäufe zu steigern. Durch erfolgreiche Branding-Techniken und Produktverpackungen wird dein Unternehmen nicht nur Besucher in Kunden umwandeln. Es kann auch dazu führen, dass Kunden deinem Namen ein Leben lang treu bleiben. Die Tage vergehen und wir entdecken immer neue Marketingtechniken.
Wenn es um eine Marketingtechnik geht, solltest du dich nie auf das Konzept "one-size-fits-all" verlassen. Diese magischen Rezepte werden niemals Tausende von Dollar an Einnahmen pro Tag generieren. Es gibt jedoch einige alte und innovative Marketingstrategien, die du anwenden kannst, um sicherzustellen, dass dein Unternehmen wächst und gedeiht.
Achte darauf, dass du die richtige Marketingstrategie auswählst, die alle deine finanziellen Möglichkeiten und Ressourcen erfüllt. Sei konsequent in deinem Handeln und halte dich an deine Pläne. Wenn du Fragen hast oder Hilfe bei der Erstellung deiner Website brauchst, kannst du noch heute mit uns chatten. Strikingly ist jederzeit bereit, deine Probleme zu lösen.
Bist du also bereit, deine eigene Website zu starten? Dann lass uns mit Strikingly beginnen!
