Für jeden, der ein Unternehmen führt, ist es selbstverständlich, dass er einen Marketingplan braucht, der ihm hilft, seine Marke aufzubauen. Mit anderen Worten: Jedes Unternehmen muss Markenmarketing betreiben.
Die Welt, in der wir leben, ist nicht nur konkurrenzfähig, sondern auch sehr digitalisiert. Wenn du ein Unternehmen führst, musst du die sich ändernden Markttrends im Auge behalten und mit den Werbestrategien deiner Konkurrenten Schritt halten, um deinen Umsatz zu steigern.
Richtiges Markenmarketing oder die Umsetzung einer wirksamen Markenmarketingstrategie führt zu langfristigen Ergebnissen, die deinem Unternehmen zugute kommen. Doch bevor wir auf die Diskussion und die Tipps eingehen, die du für die Vermarktung einer Marke nutzen kannst, sollten wir definieren, was genau Markenmarketing ist.
Was ist Markenmarketing?
Eine Markenmarketing-Strategie ist ein Plan oder eine Methode, um das zu fördern, was du als Teil deines Unternehmens anbietest, einschließlich aller Produkte oder Dienstleistungen, um deine Marke als Ganzes aufzubauen.
Beim Markenmarketing geht es darum, die Geschichte deines Unternehmens aus einer Perspektive zu erzählen, die für deine idealen Kunden leicht verständlich ist, so dass sie mit deiner Marke in Resonanz treten können. Dazu kann die Geschichte deines Unternehmensgründers gehören (d.h. deine Geschichte, wenn du der Gründer deines Unternehmens bist), die Geschichte jeder deiner Produktlinien, der Grund, warum du eine bestimmte Dienstleistung anbietest, oder die Inspiration, die du durch die Betreuung deiner früheren Kunden erhalten hast.
Markenmarketing ist sehr hilfreich beim Aufbau deiner Produktpositionierung. Es definiert, wo deine Produkte stehen und wohin sie gehen sollen. Wenn du lernst, wie du eine Marke vermarktest, geht dein Fokus standardmäßig in die Richtung, herauszufinden, wo genau deine Produkte auf dem Markt stehen.
Es gibt viele Beispiele für Markenmarketing, die die Bemühungen großer Unternehmen um eine Produktpositionierung in großem Maßstab darstellen. Je mehr Zeit und Geld du in den frühen Phasen deines Unternehmens in das Markenmarketing investierst, desto mehr langfristige Verbindungen kannst du zwischen deiner Marke und deiner Buyer Persona herstellen.
5 Gründe, warum Markenmarketing für dein Unternehmen wichtig ist
Lass uns über die Hauptgründe sprechen, warum Markenmarketing so wichtig für dein Unternehmen ist.
1. Es hilft beim Aufbau eines Markenimages
Das Wichtigste für eine Marke ist das Markenimage. Je besser das Image deiner Marke in den Augen deiner potenziellen Kunden ist, desto höher ist der Wert, den sie deinen Produkten beimessen. Ein gutes Markenimage trägt auch dazu bei, dass du dich gegenüber deinen Konkurrenten einen Vorsprung verschaffst. Selbst wenn du deine Preise ein wenig erhöhst, werden deine Kunden nicht sofort auf Ersatzprodukte umsteigen.
Das Beste an einem guten Markenimage ist, dass dein Unternehmen in der Lage ist, relativ schnell zu wachsen. Wenn die Menschen den Wert deiner Produkte erkennen, werden sie von dir aus anfangen, sie bekannt zu machen. Dies bietet dir den zusätzlichen Vorteil, dass du organische Vermarktungsmöglichkeiten für deine Produkte erhältst.
2. Es ermöglicht dir, mit einer guten Gewinnspanne zu verkaufen
Wenn der wahrgenommene Wert deiner Produkte hoch ist, kannst du sie mit einer hohen Gewinnspanne verkaufen. Selbst wenn deine Verkaufsmengen gering sind, werden deine Verkaufserlöse auf einem nachhaltigen Niveau gehalten.
Eine gute Gewinnspanne hat den Vorteil, dass du Barmittel zur Verfügung hast, die du wieder in dein Unternehmen investieren kannst. Das macht das Markenmarketing noch wertvoller.
3. Es steigert deine Verkaufszahlen
Wenn Kunden positiv über deine Marke denken, werden sie mehr bei dir kaufen. Dies wiederum steigert deinen durchschnittlichen Umsatz. Markenmarketing hilft einem Unternehmen also, sein größtes Ziel zu erreichen, nämlich den Absatz und die monatlichen Umsätze zu steigern.
Die Vermarktung einer Marke erfordert zuweilen aggressive Werbung. Wenn ein Unternehmen über einen langen Zeitraum hinweg Werbung schaltet, hat dies direkt oder indirekt einen psychologischen Einfluss auf die Einstellung des Publikums. Viele Menschen kaufen ein Produkt nur, um es zu testen, nachdem sie die Werbung so oft gesehen haben. Daher ist eine Markenmarketingstrategie immer fruchtbar, wenn es darum geht, den Umsatz auf die eine oder andere Weise zu steigern.
4. Es baut Loyalität auf und verschafft dir einen starken Kundenstamm
Alte und bestehende Kunden an sich zu binden, ist für ein Unternehmen viel vorteilhafter und kosteneffizienter als immer neue Kunden zu gewinnen. Je höher der Customer Lifetime Value einer Marke ist, desto einfacher ist es für die Marke, einen starken Kundenstamm zu erhalten.
Der Schwerpunkt des Markenmarketings liegt vor allem darin, die bestehenden Kunden zufrieden zu stellen und einen guten Eindruck bei allen Zielkunden zu hinterlassen. Ein Unternehmen mit einem starken Kundenstamm kann leicht in neue Märkte eindringen.
5. Es eröffnet Möglichkeiten zur Geschäftserweiterung
Markenmarketing hilft einem Unternehmen, sich Expansionsmöglichkeiten zu erschließen. Wenn du deine Produktlinie erweitern willst, solltest du nicht vergessen, zuerst an deiner Markenmarketingstrategie zu arbeiten.
6 Tipps für ein effektives Markenmarketing
Hier sind 6 Möglichkeiten, wie du eine Markenmarketingstrategie für dein Unternehmen umsetzen kannst.
1. Eine gründliche Markt- und Konkurrenzforschung durchführen
Das erste, was du tun solltest, bevor du eine Markenmarketingstrategie ausarbeitest, ist eine gründliche Recherche über deinen Nischenmarkt durchzuführen. Wenn du eine Strategie entwickelst, ohne gründliche Recherchen durchzuführen, lädst du dich selbst zum Scheitern ein.
Zu den Recherchen, die du durchführen musst, bevor du deine Marke vermarktest, gehört auch eine Analyse der Konkurrenten. Du musst wissen, welche Strategien deine Konkurrenten anwenden, um bei Bedarf gegensteuern zu können. Du musst auch mit den wechselnden Trends in der Branche, in der du tätig bist, vertraut sein. Oft müssen Unternehmen, die nicht auf dem Laufenden sind, was den sich ändernden Geschmack und die Nachfrage der Verbraucher in ihrer jeweiligen Branche angeht, mit plötzlichen Verlusten und Umsatzeinbußen rechnen.
Eine gute Möglichkeit, alle erforderlichen Nachforschungen auf organisierte Weise durchzuführen, ist eine SWOT-Analyse. Die SWOT-Analyse hilft Ihnen, sowohl die positiven als auch die negativen Faktoren des internen und externen Umfelds Ihres Unternehmens zu ermitteln.
2. Eine solide Online-Präsenz aufbauen
In der heutigen Welt ist ein Unternehmen ohne Online-Präsenz fast so, als würde es gar nicht existieren. Eine solide Präsenz deiner Marke im Internet sollte ein fester Bestandteil deines Markenmarketings sein. Dazu gehört in erster Linie die Erstellung einer Website für deine Marke, was sehr einfach sein kann, wenn du dich für eine kostengünstige, funktionsreiche und benutzerfreundliche Plattform zur Erstellung von Websites entscheidest. Eine solche Plattform ist Strikingly.
Sobald du dich für dein kostenloses Konto bei Strikingly angemeldet hast, wirst du auf die Seite mit der Vorlagenauswahl weitergeleitet, wo du das für dich am besten geeignete Webdesign auswählen kannst.
Hier kannst du eine beliebige gebrauchsfertige Vorlage auswählen und mit der Eingabe deiner Website-Inhalte in diese Vorlage beginnen.
Zum Aufbau einer Online-Präsenz für deine Marke gehört auch die Einrichtung von Social-Media-Seiten, auf denen du regelmäßig Aktualisierungen deiner Marke veröffentlichen kannst. Am besten ist es, wenn du deine Präsenz sowohl auf Social-Media-Seiten als auch auf einer Website aufbauen und dann beide miteinander integrieren.
3. Zeitgemäße Marketing-Methoden nutzen
Anstatt dich auf veraltete Marketingmittel zu konzentrieren, solltest du zeitgemäße und beliebte Marketingmethoden einsetzen, zu denen vor allem digitale Marketingtechniken gehören.
Dazu gehört auch die Einrichtung eines Anmeldeformulars auf deiner Website, in das sich jeder eintragen kann, um Newsletter oder Verkaufsangebote von dir per E-Mail zu erhalten.
4. Regelmäßig mit deinen Kunden in Kontakt treten
Damit deine Markenmarketingstrategie Früchte trägt, musst du deine Kunden regelmäßig ansprechen. Schaffe Möglichkeiten für deine Kunden, mit dir in Kontakt zu treten. Baue eine Online-Community auf, in der deine Kunden ihre Ideen und Meinungen über deine Marke einbringen können. Wenn du eine Online-Markengemeinschaft hast, kannst du deine Kunden auch untereinander interagieren, und das ist sehr nützlich für die Pflege deines Markenimages.
Deine Kunden können dich auch über soziale Medien mit deiner Marke auseinandersetzen. Stelle sicher, dass deine Social-Media-Seiten für Kommentare zu deinen Beiträgen offen sind und dass sie dich auch privat kontaktieren können, indem sie eine Direktnachrichten nutzen. Dies wird deine Marketingbemühungen für deine Marke deutlich verstärken.
5. Für Abwechslung sorgen bei deinen Verkaufsangeboten
Deine Verkaufsangebote müssen abwechslungsreich sein, um dein Markenmarketing sinnvoll zu gestalten. Lasse dich von Zeit zu Zeit verschiedene Arten von Angeboten einfallen. Manchmal kannst du Cross-Merchandising einsetzen, während du zu anderen Zeiten einfach einen Rabatt auf eine bestimmte Produktkategorie anbieten kannst.
Wenn du keine Abwechslung bietest, kann dein Marketingstrategie noch so gut sein, sie wird deinen Kunden irgendwann eintönig und langweilig vorkommen. Dies kann riskant sein, da einige deiner Kunden möglicherweise weniger oder gar nicht mehr bei dir kaufen.
6. Einen guten Kundenservice bieten
Ein guter Kundenservice ist der Schlüssel zur Zufriedenheit deiner Kunden. Der Service, den du in allen Phasen des Kaufprozesses eines Kunden bietest, spielt eine entscheidende Rolle dabei, ob der Kunde einen zweiten Kauf tätigt und wie er mit anderen über deine Marke spricht. Das wiederum macht es so wichtig, dass du es in deine Marketingtaktik für deine Marke einbeziehst.
Wir hoffen, dass wir mit diesen Beispielen, die wir in diesem Artikel genannt haben, etwas Inspiration und Motivation in dir ausgelöst haben. Du kannst viele Dinge ausprobieren und experimentieren, du wirst sicher etwas finden, das zu deinem Stil und deiner Marke passt.
Nun, da du weißt, wie deine eine Marke vermarkten kannst, wie wäre es, mit dem Aufbau einer schönen Markenwebsite für dein Unternehmen zu beginnen? Erstelle ein Konto auf Strikingly und probiere unsere neuesten Tools und Funktionen aus, um eine Landingpage oder eine Website für die Vermarktung deiner Marke und Dienstleistungen zu erstellen. Wir sind hier, um dich in jeder Weise zu unterstützen!
