Ein Nischenmarkt ist ein konzentriertes, zielgerichtetes Segment eines breiteren Marktes, in dem einzigartige Waren oder Dienstleistungen verkauft werden können. Unternehmen, die sich eine Marktnische schaffen, verschaffen sich in der Regel Wettbewerbsvorteile.

In diesem Artikel werden wir mehr darüber erfahren, was eine Nische ist und wie du eine Nische findest, die zu deinen Produkten und Waren passt. Fangen wir an!

Was ist ein Nischenmarkt?

Ein Nischenmarkt ist eine Teilmenge eines größeren Marktes mit eigenen Bedürfnissen und Vorlieben. Unternehmen konzentrieren sich auf spezialisierte Märkte, um eine bestimmte Kundengruppe besser bedienen zu können als Konkurrenten, die sich an ein großes Publikum wenden. Unternehmen zielen auf Nischenmärkte ab, um Loyalität und Umsatz mit einer größtenteils ignorierten Bevölkerung zu generieren, indem sie auf die besonderen Bedürfnisse eingehen, die Mainstream-Anbieter nicht bedienen. Anstatt einen umfassenden Reinigungsservice anzubieten, könnte ein Unternehmer beispielsweise eine Nische suchen, indem er Bodenpolierdienste anbietet. Ein anderes Unternehmen am gleichen Standort könnte sich nur auf biologisch abbaubare Reinigungsprodukte spezialisieren.

Wie funktioniert ein Nischenmarkt?

Forschung ist für den Aufbau eines Nischenmarktes unerlässlich. Ein Unternehmen kann durch eine sorgfältige Untersuchung von Nischenmärkten feststellen, welche unterschiedlichen Segmente es gibt und wo neue Segmente effektiv entwickelt werden können. Sobald du einen potenziellen Nischenmarkt identifiziert hast, musst du prüfen, ob er rentabel ist.

Handelt es sich um einen Nischenmarkt, auf dem es keine Konkurrenz gibt, sind die Unternehmen möglicherweise bereits zu dem Schluss gekommen, dass es sich nicht lohnt, dort zu investieren. Wenn es nur wenige identische Artikel oder Dienstleistungen gibt, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass Ihr Konzept das Potenzial hat, rentabel zu sein.

Der Schlüssel zur Nutzung eines Nischenmarktes ist die Identifizierung oder Schaffung eines Segments mit erreichbaren Kunden, Raum für Expansion und ohne dominante Wettbewerber. Es gibt viele Faktoren, die zur Identifizierung einer Nische herangezogen werden können, aber einige davon sind üblich:

• Werte
• Hobbys und Interessen
• Geografie
• Preis
• Einkommen
• Qualität

Die Vorteile der direkten Ansprache eines Nischenmarktes

Betrachte zunächst die folgenden grundlegenden Vorteile der Konzentration auf einen Nischenmarkt und der Durchführung einer Nischenmarketingkampagne:

1. Es gibt weniger Konkurrenz

Einer der Hauptvorteile eines Nischenmarktes ist, dass es keinen oder nur wenig Wettbewerb gibt. Es gibt viel weniger Konkurrenten, die das gleiche Produkt anbieten, wenn du eine kleine oder spezielle Zielgruppe bedienst. Allerdings gibt es auch weniger Kunden, die nach deinen Nischenprodukten suchen. Folglich musst du dich auf die richtige Kundschaft konzentrieren. Mit einem Wort: Ein geringerer Wettbewerb ist nur dann von Vorteil, wenn deine Zielgruppe groß ist. Wenn du keine Konkurrenz hast, könnte das bedeuten, dass deine Konkurrenten sie nicht bedienen können.

Es kann aber auch sein, dass sie kein Produkt anbieten, weil der Markt nicht rentabel ist. Daher sollten Sie nur nach sorgfältiger Abwägung aller Faktoren eine gute Wahl treffen.

2. Loyalität gegenüber einer Marke

Nischenmarketing hilft Unternehmen bei der Entwicklung von Markentreue. Ein spezialisierter Markt ermöglicht es Ihnen, sich an ein kleineres Publikum zu wenden. So kannst du dich auf eine hervorragende Kundenbetreuung und den Aufbau einer Beziehung zu deinen Kunden konzentrieren. Wenn du auf die individuellen Bedürfnisse deiner Kunden eingehst, verhaltest du dich eher wie der richtige Partner als wie ein Anbieter.

3. Marketingbudgets werden gekürzt

Nischenmarketing vereinfacht Marketing und Werbung. Dadurch kannst du eine Menge Geld für Marketing und Werbung sparen. Das Marketing für einen spezialisierten Markt ist in der Regel sehr zielgerichtet. Daher ist es auch kosteneffizient.

4. Höherer Gewinn

Die Gewinnspannen in Nischengeschäften sind häufig beträchtlich. Nischengeschäfte gehen auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Kunden ein. Außerdem können die Käufer die Waren oder Dienstleistungen anderswo nicht erhalten. Daher sind sie bereit, einen Aufpreis für die Dienstleistung zu zahlen.

5. Fachwissen

Wenn du ein spezialisiertes Produkt herstellst und einen Nischenmarkt bedienst, übernimmst du natürlich die Rolle eines Experten in deiner Branche. Sie sind die beste Alternative, um die richtigen Antworten zu erhalten. Es ist eine Herausforderung, Experte für jedes Thema zu sein. Du kannst jedoch Fachwissen in deinem eigenen Bereich vermitteln. Die Fähigkeit, sich auf ein Gebiet zu spezialisieren, kann dir dabei helfen, mehr Kunden anzuziehen, indem du auf deren spezielle Bedürfnisse eingehst.

Die Nachteile des Nischenmarketings

Nischenmarketing ist sehr vorteilhaft. Es hat nur ein paar Nachteile:

1. Das Wachstumspotenzial ist begrenzt

Die grundlegende Definition des Nischenmarketings besagt, dass es auf einen bestimmten Markt beschränkt ist. Dies kann sich auf die Möglichkeiten auswirken, die ein Unternehmen braucht, um zu florieren. Das Erreichen von Zielkunden oder Zielgruppen kann je nach Geschäftsfeld schwierig sein. Dies hat Auswirkungen auf das Wachstum des Unternehmens.

2. Hohes Maß an Wettbewerb

Andere sehen eine Chance auf die gleiche Weise wie du. Wenn es in einem bestimmten Bereich nicht viele Konkurrenten gibt, kann der Wettbewerb zu einem Verdrängungswettbewerb werden. Diese Konkurrenz kann für unerfahrene Unternehmen oder solche, die nicht über die notwendigen Fähigkeiten verfügen, um ihr Unternehmen erfolgreich zu verkaufen, nachteilig sein. Wenn möglich, solltest du dich an einen Experten wenden, um den Nischenmarkt besser zu verstehen. Es ist eine gute Idee, vorsichtig zu sein!

3. Neue Herausforderer

Wenn eine neue Nische erschlossen wird, ist es nur eine Frage der Zeit, bis neue Konkurrenten auftauchen. Das Marketing könnte einen größeren Einfluss auf eine bestimmte Zielgruppe haben. Folglich kann ein neuer Wettbewerber einen größeren Einfluss auf ein kleines Publikum haben als auf ein größeres. Markentreue und eine solide Beziehung können in dieser Situation für den Schutz der Unternehmen von großem Nutzen sein.

4. Vermarktung

Marketing ist unbestreitbar für alle Unternehmen unerlässlich. Da spezialisierte Unternehmen unbekannt sind, ist Marketing unerlässlich. Das Unternehmen kann erfolgreich sein oder scheitern, wenn es Beziehungen zu seinen Zielkunden aufbaut. Folglich ist das Marketing von entscheidender Bedeutung.

5. Erhöhter ROI ist nicht garantiert

Im Gegensatz zu dem, was zuvor beschrieben wurde, kann die Bedienung eines kleineren Zielmarktes es manchmal schwieriger machen, gute Gewinne zu erzielen. Um eine Nische zu bedienen, muss man weniger Kunden bedienen, was riskant sein kann. Markentreue und eine solide Beziehung können auch in dieser Situation von großem Vorteil sein.

5 Schritte zur Entdeckung deines perfekten Nischenmarktes

Hier sind fünf Maßnahmen, die jeder Geschäftsinhaber oder Unternehmer ergreifen kann, um seine ideale Nische zu finden.

1. Gehe auf Spurensuche

Du wirst nicht erfolgreich sein, wenn du dich nicht für die Arbeit interessierst, die du tust. Der Beruf des Unternehmers ist mit vielen Höhen und Tiefen verbunden, und die einzige Möglichkeit, diese zu überwinden, besteht darin, sich für die Arbeit selbst zu begeistern. Dein Spezialgebiet sollte sich spontan aus deinen Zielen, Hobbys und Werten ergeben. Deine eigenen Erfahrungen werden dir die besten Ideen für einen Nischenmarkt liefern.

Überlege Folgendes:

• Welche einzigartigen Fähigkeiten habe ich entwickelt?
• Was würde ich gerne tun, auch wenn ich dafür nicht bezahlt würde?
• Was fesselt mich so sehr, dass ich dabei das Zeitgefühl verliere?
• Gibt es ein Problem, das ich gerne für mich und andere lösen würde?
• Was würde ich tun, wenn ich alle Zeit und alles Geld der Welt hätte und wüsste, dass ich nicht scheitern kann?

Der Schlüssel zu deiner idealen Nische liegt darin, Aktivitäten zu wählen, die das verbinden, was du magst und worin du stark bist.

2. Führe eine Umfrage über deinen Nischenmarkt durch

Sobald du eine ungefähre Vorstellung von einem Nischenmarkt hast, untersuche deinen Zielmarkt, um dessen Probleme zu ermitteln. Untersuche Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter, Reddit und Quora, um herauszufinden, welche Unterhaltungen dort stattfinden. Welche Fragen haben sie und welche Probleme haben sie? Facebook ist praktisch, weil du dort Gruppen beitreten kannst, in denen deine Zielgruppe vertreten ist, und sich an deren Diskussionen beteiligen können. Biete anderen an, ihnen bei ihren Problemen zu helfen, und beginne auf diese Weise, dein Produkt oder deine Dienstleistung zu testen. Gründe eine Meetup-Gruppe, um Ideen zu sammeln, indem du dich persönlich mit deiner Zielgruppe triffst. Umfragen sind eine weitere Möglichkeit, ein tieferes Verständnis für dein Gebiet zu erlangen.

Benutzerdefinierte Umfragen lassen sich mit Tools wie SurveyMonkey oder Survey Gizmo leicht erstellen.

3. Analysiere die Konkurrenz

Unabhängig von der Branche, in der du tätig sein möchtest, solltest du auf jeden Fall deine mögliche Konkurrenz analysieren. Ist dein Produkt oder deine Dienstleistung überhaupt marktfähig? Beginne damit, Begriffe, die deine Zielgruppe verwenden könnte, in Google einzugeben und zu sehen, was dabei herauskommt. Gibt es für dich eine Möglichkeit, dich von der Masse abzuheben? Wie willst du dich abheben? Wenn du einen Suchbegriff mit viel Traffic, aber wenig Konkurrenz gefunden hast und für Werbung bezahlst, könnte dies eine hervorragende Gelegenheit für dich sein, in dieser Branche Fuß zu fassen. Benutzerdefinierte Umfragen können mit Tools wie SurveyMonkey oder Survey Gizmo leicht erstellt werden.

4. Bestimme die mögliche Rentabilität

Jetzt ist es an der Zeit, herauszufinden, ob du von deinem Nischenmarkt profitieren kannst! Nachdem du eine Google-Schlüsselwortsuche durchgeführt hast, solltest du im nächsten Schritt den Google AdWords Keyword Planner untersuchen. Suche nach denselben Schlüsselwörtern und prüfe, ob eines von ihnen jeden Monat mindestens 10.000 Suchanfragen erhält. Wenn du auf Schlüsselwörter mit einem hohen Suchvolumen stößt, ist das in der Regel ein starker Hinweis auf eine potenziell erfolgreiche Nische. Durch die Recherche erhältst du eine Vorstellung davon, ob es einen potenziell profitablen Nischenmarkt gibt oder nicht. Im Idealfall hast du deine Möglichkeiten auf eine Nische beschränkt, in der es sowohl eine Nachfrage als auch einen Markt gibt, der bereit ist, für dein Produkt oder deine Dienstleistung zu zahlen.

5. Stelle deine Idee auf den Prüfstand

In der letzten Phase geht es darum, dein Konzept für deinen Nischenmarkt zu validieren. Zunächst könntest du dein Netzwerk von Freunden und Bekannten fragen, ob sie an deinem neuen Produkt oder deiner Dienstleistung interessiert sind. Du kannst sie per E-Mail oder über Facebook kontaktieren und sie fragen, ob sie etwas kaufen möchten, und sie dann zur Zahlung an dein PayPal-Konto weiterleiten (noch bevor du ein Produkt verkaufen kannst). Wenn du viele Verkäufe generierst, ist das eine großartige Bestätigung für deinen spezialisierten Markt. Die Einrichtung einer Crowdfunding-Kampagne auf Websites wie Indiegogo oder Kickstarter ist eine weitere Möglichkeit, dein Produkt zu validieren und gleichzeitig im Voraus Geld für den Start deines Unternehmens zu sammeln.

Beispiele für Nischen

Eine grundlegende Kenntnis der Kundendemografie in deinem Nischenmarkt ist nicht ausreichend. Um Nachrichten zu verbreiten und eine profitable Community aufzubauen, musst du mit deinen Kunden auf einer tieferen Ebene interagieren.

Je detaillierter du bist, desto wahrscheinlicher ist es, dass du dich von der Konkurrenz abhebst. Dies ist besonders wichtig, da sich in praktisch jedem Unternehmen ein Konkurrenzkampf entwickelt. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass du dich auf deinen Zielkunden konzentrierst. Hier sind einige Beispiele für Nischenmärkte, die dir den Einstieg erleichtern.

• Haustiere

Haustierbesitzer geben Tausende von Euros für alles aus, von Futter und Spielzeug bis hin zu Babyschuhen und Luxusbetten, was die Branche zu einem geschätzten (und profitablen) Nischenmarkt macht. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, ob du nun eine Dienstleistung anbietest, wie z. B. Hundebetreuung, oder ein Dropshipping-E-Commerce-Geschäft eröffnest, das sich an Reptilienliebhaber richtet.

Heimtiermarken, die mit ihrer Zielgruppe nicht nur durch die gemeinsame Liebe zu "Haustieren" als Ganzes, sondern auch zu einer der spezielleren Kategorien, wie z. B. Mopsliebhabern, in Verbindung stehen, können einen wirklich großen Eindruck bei ihren idealen Kunden hinterlassen. Wenn du eine echte Mikro-Nische aufgebaut hast, können die Hauptbotschaften für verschiedene Arten von Haustierbesitzern auf einer authentischeren Ebene verbunden werden.

• Haushaltsorganisation

Im letzten Jahr haben alle Menschen viel mehr Zeit zu Hause verbracht, was bedeutet, dass die Kunden immer mehr an Inspirationen für die Gestaltung ihres Zuhauses interessiert sind. Zu den beliebten Ideen von Nischenunternehmen in diesem Bereich gehören bewusstes Einkaufen, minimalistischer Stil und DIY-Kreationen.

Der ideale Verbraucher hat mehr Zeit zu Hause verbracht als je zuvor und sucht nach den besten Methoden, um den vorhandenen Raum optimal zu nutzen. Es gibt ein Publikum dafür, egal ob du dich darauf konzentrierst, Leuten mit bescheidenen Häusern zu helfen, ihren Platz zu maximieren, oder ob du denjenigen, die zu viele Optionen haben, hilfst, Qualität vor Quantität zu wählen.

Fazit

Da du nun die Definition des Nischenmarktes kennst, ist die Wahl der richtigen Nische für deine Marke eine wichtige Entscheidung. Es wird zweifellos schwierig sein, den Erfolg zu beurteilen, und es wird viel einfacher sein, deine Entscheidung anzuzweifeln. Der Unterschied besteht jedoch darin, ein erfolgreiches Unternehmen mit einer starken Marke aufzubauen, anstatt den Wert und die Positionierung deiner Marke durch den Wettbewerb zu verlieren. Bestimme einen möglichen Markt, auf dem dein Produkt oder deine Dienstleistung wirklich gebraucht wird.

Strikingly ist ein großartiger Ort, um mit der Erkundung eines Nischenmarktes zu beginnen.

Der Website-Builder von Strikingly enthält fortschrittliche Funktionen, die dir im Nischenmarketing einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen. Wir sind zuversichtlich, dass deine Reise zur Erkundung deines Marktes dank unserer Hunderte von Vorlagen ein Erfolg wird.