Kein Unternehmen kann ohne Marketing florieren oder gar gedeihen. Wenn jemand eine Geschäfts- oder Produktidee hat, muss er einen funktionierenden Marketingplan aufstellen, sonst wird es nicht möglich sein, seine Idee zu vermarkten.
Ein Marketingplan beginnt mit Marktforschung, bei der du Informationen sammelst, um einen Einblick in die Denkweise, den Lebensstil und die Bedürfnisse deiner potenziellen Kunden zu erhalten. Sobald du diese Daten hast, kannst du das Alleinstellungsmerkmal für deine Idee oder dein Produkt entwickeln.
Das Alleinstellungsmerkmal deines Produkts ist das, was dein Produkt von allen anderen unterscheidet. Es ist das spezifische Problem, von dem du weißt, dass deine potenziellen Kunden es haben, und von dem du weißt, dass dein Produkt es lösen kann.
Als Nächstes veranschlagst du dein Budget und deine Kosten. Dies ist von entscheidender Bedeutung, denn unabhängig davon, wie viele Mittel ein Unternehmen zur Verfügung hat, müssen die Finanzen klug eingesetzt werden. So wirkt sichergestellt, dass das Geld nicht ausgeht, falls das Unternehmen in den ersten Monaten nicht in die Gänge kommt.
Wenn du all diese Schritte erledigt hast, ist es an der Zeit, deinen Marketingplan in die Tat umzusetzen.
Ein Marketingplan wird erst dann in die Praxis umgesetzt, wenn das Outreach Marketing beginnt. Was also ist aufsuchendes Marketing?
Was ist Outreach Marketing?
Bevor wir tiefer in die Thematik eintauchen, wollen wir eine einfachere Frage beantworten: Was ist Outreach Marketing? Outreach bedeutet einfach, auf Menschen zuzugehen, um einen gegenseitigen Nutzen zu erzielen.
Beim Outreach Marketing geht es darum, dein Produkt oder deine Dienstleistung in der Öffentlichkeit bekannt zu machen, genauer gesagt bei dem Teil der Öffentlichkeit, von dem du annimmst, dass er mit hoher Wahrscheinlichkeit an deinem Angebot interessiert sein wird. Dieser Teil der Öffentlichkeit wird als dein Zielpublikum bezeichnet.
Beim Outreach Marketing geht es darum, Influencer zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten, damit sie für dein Unternehmen werben. Influencer können als Bindeglied zwischen deinem Unternehmen und deinen Zielkunden fungieren und dir gleichzeitig einen Schub an Popularität und Sichtbarkeit verleihen.
Die Zusammenarbeit mit jemandem, der Hunderttausende von Followern hat und bereit ist, Ihre Arbeit nicht nur zu erwähnen, sondern auch zu bewerben, ist eine großartige Möglichkeit, die Besucherzahlen auf Ihrer Website zu erhöhen sowie Ihre Glaubwürdigkeit und den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu steigern. Und wenn ein Influencer mit Ihnen zusammenarbeitet, kann das nur positive Folgen haben.
Ein großer Teil des Outreach Marketings umfasst das Direktmarketing, eine Marketingtechnik, die eigentlich nie veraltet.
Outreach Marketing ist für jedes neue Produkt entscheidend, damit es sich auf dem Markt durchsetzen kann. Und das macht auch Sinn, denn wenn deine Zielkunden nicht einmal von deinem Produkt wissen, können sie es unmöglich kaufen, geschweige denn, es weiterverbreiten. Aber es reicht nicht aus, deine potenziellen Kunden nur darüber zu informieren, dass du etwas zu bieten hast. Du musst ihnen auch einen Anreiz bieten, bei dir zu kaufen. An dieser Stelle kommt eine Outreach Marketing-Strategie ins Spiel.
Eine Outreach Marketingstrategie ist ein Aktionsplan, der von einem Unternehmen entwickelt wurde, um seiner Zielgruppe ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem Preis anzubieten, der es dem Unternehmen ermöglicht, einen Gewinn zu erzielen. Das Angebot muss in der Lage sein, ein Problem zu lösen, mit dem die Zielgruppe konfrontiert ist. Je größer das Problem und je überzeugter die Zielgruppe davon ist, dass dein Produkt es lösen kann, desto höher ist der wahrgenommene Wert deines Angebots. Wenn dein Produkt einen hohen wahrgenommenen Wert hat, kannst du einen hohen Preis dafür verlangen. Hat dein Produkt jedoch einen geringen wahrgenommenen Wert, musst du kompliziertere Preisstrategien in Betracht ziehen, um deinen Absatz zu steigern.
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Als Faustregel für eine effektive Outreach Marketingstrategie gilt, dass sie subtil sein muss. Jeder, der durch deine Outreach-Kampagne angesprochen wird, sollte nicht das Gefühl haben, dass du ihm das Produkt aufdrängst oder dass er in irgendeiner Weise gezwungen wird, bei dir zu kaufen. Du musst den wahren Wert der Kampagne für dich selbst erkennen können. Aus diesem Grund wird eine wirksame Outreach Marketing immer in mehreren Phasen durchgeführt, wobei in jeder Phase andere Medien oder Plattformen verwendet werden.
Merkmale einer guten Outreach Marketing-Kampagne
In der wettbewerbsintensiven digitalen Welt, in der wir heute leben, ist es von entscheidender Bedeutung, dass jede Outreach Marketing- Kampagne sorgfältig konzipiert ist, da das Unternehmen sonst zahlreiche verlorene Kosten erleiden würde.
Deshalb nennen wir dir folgende Punkte, die du beachten solltest, damit du mit deiner Outreach Marketing-Kampagne erfolgreich bist.
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1. Es wird eine Problemstellung erwähnt, bevor die Lösung präsentiert wird.
Das heißt, bevor du dein Produkt vorstellst, musst du dich in die Lage deiner Kunden versetzen und herausfinden, was für sie dabei herausspringt. Das ist eine gute Praxis, die man auch bei der Ideenfindung für neue Produkte anwenden sollte. Die beste Form des aufsuchenden Marketings ist eine, bei der du eine klare Frage stellst und die Lösung anreißt. Zumindest in der Anfangsphase deiner Outreach Marketing-Kampagne gibt dir nicht gleich die komplette Lösung.
2. Es werden verschiedene Arten von Marketingmedien eingesetzt.
Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Outreach Marketing ist das Verständnis für die Kunst der gemischten Medien. Verschiedene Arten von Produkten erfordern unterschiedliche Plattformen, auf denen sie am effektivsten beworben werden können. Einige Medien sind jedoch so beschaffen, dass sie für die Werbung für fast alle Arten von Produkten verwendet werden müssen. Ein guter Vermarkter muss alle verfügbaren Medien kennen, insbesondere die aufstrebenden digitalen Medien, wenn er eine gute Strategie für das aufsuchende Marketing entwickeln will. Dazu gehören soziale Medien, eine gute Unternehmens- oder Markenwebsite, E-Mailing und sogar Kaltakquise.
3. Sie enthält immer eine Aufforderung zum Handeln.
Eine Outreach Marketing-Kampagne kann noch so überzeugend sein, sie nützt nichts, wenn deine Zielgruppe nicht weiß, was sie tun oder welche ersten Schritte sie unternehmen soll, wenn sie sich für dein Produkt interessiert. Hier kommt ein Call-to-Action-Leitfaden ins Spiel. Ein Call-to-Action hat in der Regel die Form einer Schaltfläche, die deine Kunden von einem Teil deines Marketingtrichters zu einem anderen führt. Erfolgreiche Unternehmen sind diejenigen, die wissen, wie man den Call-to-Action-Button am besten einsetzt.
Marketingstrategie für Social Media-Einsätze
Für den Aufbau eines effektiven Marketingtrichters musst du unbedingt die sozialen Medien als ersten Kontaktpunkt mit deiner Zielgruppe nutzen.
Da diese heutzutage der Schlüsselpunkt der Marketing-Branche sind.
Die neue Generation vertraut eher den Empfehlungen ihrer Freunde oder ihrer bevorzugten Prominenten und Social-Media-Persönlichkeiten, mehr noch als der traditionellen Werbung. Wenn du also neben Anzeigen und anderen Marketingmaßnahmen eine starke Outreach Marketingstrategie entwickelst, kann dein Unternehmen nur weiter wachsen.
Dies könnte eine oder mehrere der folgenden Möglichkeiten beinhalten.
- Hochladen eines Videos auf Youtube, um dein Unternehmen vorzustellen
- Einrichtung einer Facebook-Seite, um deine Marke zu bewerben
- Einrichtung eines Instagram-Kontos, um dein Markenimage zu etablieren
- Regelmäßige Posts auf Twitter über deine neuen Produkte, Angebote und Aktionen
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Der Vorteil des Einsatzes sozialer Medien besteht darin, dass jede Plattform ihren eigenen Algorithmus hat, der dir in der Anfangsphase deines Outreach Marketings dabei helfen kann, die uninteressierten Personen aus deinem Publikum herauszufiltern.
Wenn du beispielsweise eine Schönheitscreme verkaufst, wird jedes Video, das du dazu auf Youtube hochlädst, nur denjenigen Youtube-Nutzern empfohlen, die normalerweise nach Videos zu solchen Schönheitsprodukten suchen oder diese ansehen. Wenn du einen Diätplan oder Rezepte für Diätmahlzeiten verkaufst, wird jeder Beitrag, den du auf deiner Facebook-Seite dazu veröffentlichst, hauptsächlich im Newsfeed derjenigen Facebook-Nutzer erscheinen, die nicht nur deiner Seite folgen, sondern auch normalerweise über Diät bezogene Inhalte posten oder darauf reagieren. Dadurch kannst du viele neue Kunden generieren und deine Produkte höher vermarkten.
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Aufgrund der Filtermechanismen von Facebook, Instagram, Youtube, Twitter und anderen Social-Media-Plattformen sind diese für Unternehmen ein sehr guter Ort, um ihr Outreach Marketing zu starten und damit ihren Unternehmen einen Vorteil zu verschaffen. Damit kannst du die Marktnachfrage für verschiedene Produkte recherchieren und damit deinem Unternehmen einen Vorteil verschaffen.
Nachdem ein Produkt oder eine Dienstleistung in den sozialen Medien vorgestellt wurde, ist es in der Regel am besten, die potenziellen Kunden auf die Website oder Landing Page der Marke oder des Unternehmens zu bringen. Eine Website-Landingpage, die Konversionen generiert, ist ebenfalls ein entscheidendes Merkmal einer guten Outreach Marketingstrategie, die den Umsatz deines Unternehmens steigern kann.
Nutzung deiner Website für Outreach Marketing
Eine Website oder zumindest eine Landing Page, die eine wichtige Rolle im Verkaufstrichter und im Outreach Marketing spielt, ist ein Muss für jedes Unternehmen, das wachsen und gedeihen will. Selbst neue Unternehmen, die nur über begrenzte finanzielle Mittel verfügen, investieren in ihre Website, um an den Start zu gehen.
Heute ist es für Unternehmen einfacher und kostengünstiger denn je, eine Website zu erstellen, denn es gibt fertige Website-Vorlagen und super einfache Website-Builder. Diese nehmen dich an die Hand und du kannst eine individuelle Website kreieren und deine Produkte mit verschiedenen Funktionen bewerben. Desweiteren bieten dir ein Website-Builder wie Strikingly, deine Social- Media- Kanäle mit deiner Website zu verknüpfen.
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Ein solcher Website-Builder heißt Strikingly. Bei Strikingly kannst du deine Website in nur wenigen Minuten erstellen. Und das Beste daran ist, dass du nicht einmal über Programmierkenntnisse verfügen musst. Du ziehst einfach Elemente auf die Oberfläche und geben den Text ein, den du als Webinhalt auf jeder Seite einfügen möchtest.
Mit anderen Worten: Verabschiede dich von den horrenden Kosten für Entwickler und erstelle deine Website selbst, wobei du die Freiheit hast, sie jederzeit zu bearbeiten. Wenn du dich nicht mehr mit all den technischen Komplikationen herumschlagen musst, kannst du dich besser auf die Erstellung großartiger Website-Inhalte konzentrieren, die ein Schlüsselfaktor für den Erfolg deiner Werbekampagne sind.
Kluge Unternehmer nutzen Tools wie dieses, um ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Durch den Einsatz von Strikingly sparen sie nicht nur bei den Kosten für die Webentwicklung, sondern auch bei der Werbung für die Website mit einem knappen Budget. Indem du einen Blog an deine Website anhängst, kannst du tonnenweise Inhalte veröffentlichen, die dein Outreach Marketing auf Autopilot stellen würden. Jeder, der die im Blog deiner Website veröffentlichten Artikel liest, wird automatisch mit deiner Domain, deinem Produkt und deiner Marke bekannt gemacht. Dies ist eine weitaus einfachere Methode des Outreach Marketings für dein Unternehmen als alle anderen Methoden, die es bisher in der Welt des Marketings gab.
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Die Anmeldung für ein Strikingly-Konto ist völlig kostenlos, also tun es noch heute und kreiere mit uns deine individuelle Website!
