Ein Unternehmen aufzubauen kann ein einsames Unterfangen sein. Die Vermarktung eines Unternehmens muss jedoch nicht kompliziert sein. Co-Marketing bedeutet, dass zwei sich ergänzende Marken ihr Publikum und ihre Ressourcen zusammenlegen, um eine Kampagne durchzuführen, die keine der beiden Marken allein gut bewältigen könnte.
Sowohl große als auch kleine Unternehmen können von einer strategischen Partnerschaft profitieren, da sie das, was sie bereits haben, gemeinsam nutzen können, anstatt ganz von vorne anzufangen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen bekannter zu machen.
Was ist eine Strategische Partnerschaft und was bringt sie mit sich?
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Eine Strategische Partnerschaft ist eine langfristige geschäftliche Zusammenarbeit zwischen zwei oder mehr Unternehmen zum gegenseitigen Nutzen. Je mehr Wert die Allianz generiert, desto strategischer wird sie.
Eine strategische Partnerschaft ist keine Zusammenarbeit, bei der du versuchst, den Wert des anderen Unternehmens auszutauschen oder zu übernehmen. Um einen bestimmten Zielmarkt zu erreichen, könnte ein kleines Unternehmen einer branchenspezifischen Gruppe oder einem Verband beitreten. Das kleine Unternehmen kann diese Mitgliederbasis nutzen, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und seine Relevanz für diese Zielgruppe zu demonstrieren.
Ein weiteres Beispiel für eine Strategische Partnerschaft ist die Zusammenarbeit mit einer Organisation oder einem Verband, um hochwertige Thought-Leadership-Inhalte zu veröffentlichen und so deine Autorität und dein Wissen in deinem Marktsegment zu stärken.
Arten von strategischen Allianzen
Partnerschaftsvereinbarungen sind schriftliche Vereinbarungen zwischen den Partnern, in denen die Bedingungen für die Zusammenarbeit festgelegt werden. Im Folgenden findest du die fünf typischsten Arten von strategischen Allianzen:
- Strategische Marketingkooperationen
- Strategische Zusammenarbeit in der Lieferkette
- Strategische Partnerschaften für strategische Integration
- Strategische Technologie-Kooperationen
- Strategische Finanzallianzen
Wenn sie effektiv und transparent durchgeführt werden, sind diese Vereinbarungen der effektivste Weg, um alle beteiligten Parteien, einschließlich des Kunden, zufrieden zu stellen.
Vorteile einer Strategischen Partnerschaft
Partnerschaftliche Geschäftsmodelle kommen, wenn sie richtig durchgeführt werden, beiden Unternehmen zugute und können Wachstum und Effizienz für beide steigern. Hier sind fünf Vorteile des Partnerschaftsgeschäftsmodells für Führungskräfte.
1. Überwindung von Geschäftsängsten
Veränderungen, die sich negativ auf den Gewinn eines Unternehmens auswirken können, egal ob marktbedingt, aufgrund gesetzlicher Vorschriften oder branchenspezifisch, bereiten allen Unternehmensleitern irgendwann Sorgen. Der Einsatz eines strategischen Geschäftspartners zur Integration von Geschäftslösungen kann dir dabei helfen, die Auswirkungen von Veränderungen zu verringern, die das Wachstum deines Unternehmens bremsen könnten.
Als die Bestimmungen des Affordable Care Act 2013 in Kraft traten, mussten Versicherungsmakler im ganzen Land ihren Kunden einen zusätzlichen Nutzen bieten, um die steigenden Gesundheitskosten für Unternehmen auszugleichen.
Die strategische Zusammenarbeit mit einer Professional Employer Organization - PEO (professionellen Arbeitgeber organisation) ermöglicht es vielen Maklern, Verbänden und kleinen Unternehmen, ihre Relevanz zu erhöhen, indem sie ihren Kunden und Mitarbeitern umfassende Personal- und Gesundheitslösungen anbieten. Damit schaffen sie eine solidere Grundlage für künftiges Wachstum und Erfolg in einer sich verbessernden Wirtschaft.
2. Erweite dein Wissen und deine Ressourcen
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Ein kombiniertes, auf deinen Zielmarkt ausgerichtetes Nutzenversprechen kann deinem Unternehmen helfen, hochwertige Inhalte zu erstellen. Eine Partnerschaft mit wichtigen Verbänden, Agenturen oder Branchenspezialisten kann dir helfen, deine Markteinführungszeit und möglicherweise auch deine Verkaufszeit zu verkürzen.
Bei einer strategischen Partnerschaft lagert ein Unternehmen seine nicht zum Kerngeschäft gehörenden Kompetenzen aus und erhält im Gegenzug von dem anderen Unternehmen ein Produkt, eine Dienstleistung oder Fachwissen, das für beide Unternehmen und ihre Kunden von Nutzen ist.
3. Reduziere deine Akquisitionskosten
Die Nutzung des Fachwissens oder der Ressourcen eines anderen Unternehmens kann dir oft helfen, dein Ziel zu erreichen, ohne dass du die Kosten und den Overhead tragen musst. Im Rahmen einer strategischen Partnerschaft bieten z. B. Wiederverkäufer oder Vertriebshändler die Software-as-a-Service-Produkte (SAAS) eines Unternehmens anstelle des eigenen Verkaufspersonals an.
Die Kosten für die Einstellung, Schulung und Einarbeitung von Vertriebsmitarbeitern werden drastisch reduziert, so dass sich der Geschäftspartner auf die Bedürfnisse der Endkunden und den Support konzentrieren kann. Im Gegensatz dazu konzentriert sich das IT-Unternehmen auf den Vertrieb.
4. Vorhersehbare Einkommensströme schaffen
Eine Strategische Partnerschaft soll beiden Parteien Vorteile bringen. In der Regel bietet ein Unternehmen seinem strategischen Partner an, dessen Produkte oder Dienstleistungen an seinen Kundenstamm zu verkaufen, und erhält dafür eine kleine Gebühr für jedes verkaufte Produkt oder jede Dienstleistung.
Du könntest zum Beispiel zustimmen, der Organisation, mit der du zusammenarbeitest, eine Gebühr für jeden Lead zu zahlen, den dein Unternehmen von diesem Kundenstamm erhält, oder einen kleinen Preis für jeden Kunden, der deine Website besucht und einen Kauf tätigt.
5. Steigere deinen Umsatz und Absatz um einen kleinen Betrag
Wenn zwei oder drei strategische Partner mit voller Kapazität zusammenarbeiten, kannst du verschiedene Einnahmequellen erschließen und deine Marktreichweite vergrößern. Du musst das Partnerschaftsgeschäftsmodell deines Unternehmens nicht auf einen einzigen Partner beschränken.
Je mehr Organisationen oder Gruppen du zusammenarbeiten kannst, um Zugang zu einem Zielmarkt zu erhalten, desto höher sind deine Chancen, den Umsatz und die Einnahmen zu steigern.
Schlüsselfaktoren für eine Strategische Partnerschaft
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Deine Erfolgschancen erhöhen sich, wenn du den richtigen Partner hast. Im Rahmen deiner Due-Diligence-Prüfung solltest du die strategischen und kulturellen Gemeinsamkeiten sowie die finanzielle Leistungsfähigkeit, die Systeme und Verfahren sowie die Forschungs- und Entwicklungserfolge deiner potenziellen Bündnispartner ermitteln.
1. Erstelle eine Liste mit potenziellen Partnern
Häufig entscheiden sich Finanzberater/innen dafür, mit externen Fachleuten zusammenzuarbeiten, die ihre Kund/innen zuvor eingestellt haben. Erweitere deine Suche über deinen inneren Kreis hinaus und schau dir andere Unternehmen an, die Verbraucher in deiner Nische bedienen. Erstelle eine Liste mit den drei größten Anwaltskanzleien, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften und Versicherungsagenturen in deiner Gegend. Nutze Google-Suchen, LinkedIn-Profile, Stadtinformationen und alle anderen Hilfsmittel, die dir zur Verfügung stehen, um eine mögliche strategische Partnerschaft zu finden.
Entscheide dich für Partner, mit denen du leicht kommunizieren kannst, zu denen du enge Beziehungen aufbauen kannst und die dich offensiv an neue Kunden heranführen werden, anstatt auf die richtige Gelegenheit zu warten.
2. Recherchiere potenzielle Partner
Sammle Informationen und prüfe mögliche Allianzen. In dieser Phase belegst du deine Argumente, dass eine strategische Allianz mit diesem Unternehmen für beide Seiten von Vorteil ist.
3. Nimm den ersten Kontakt auf
In dieser rauen Wirtschaftslage, in der jeder den Druck spürt, könnte jeder etwas zusätzliche Hilfe bei der Geschäftsentwicklung gebrauchen. Nimm Kontakt mit den von dir ausgewählten Bündnispartnern auf und vereinbare ein Treffen, um mögliche Kooperationen zu besprechen. Sag ihnen, dass ihr Informationen über euren gemeinsamen Nischenmarkt austauschen werdet, wie ihr an sie verkaufen könnt und wie ihr Geschäftsmodell für die Partnerschaft am effektivsten wird.
4. Das erste Beratungsgespräch
In dieser Phase geht es darum, herauszufinden, ob ihr für den Aufbau einer strategischen Partnerschaft geeignet seid.
- Besprich das potenzielle Geschäftsmodell der Partnerschaft, die Vorteile der Zusammenarbeit und die Möglichkeit der Umsatzbeteiligung.
- Informiere dich über die Fakten, die du zuvor über euren gemeinsamen Nischenmarkt gesammelt hast, wie du dort werben kannst und wie du am effektivsten Geschäfte machen kannst. So kannst du dich als Autorität und Einflussnehmer in diesem Bereich positionieren und dich für eine Zusammenarbeit stark machen.
- Erläutere genau, welche Erwartungen du hast und was jedes Unternehmen tun wird, um eure Beziehung aufrechtzuerhalten.
- Beurteile dein mögliches Bündnis und verschaffe dir ein besseres Verständnis dafür.
- Trefft gemeinsam eine Entscheidung. Vereinbart einen Termin für das nächste Treffen, um eure Vereinbarung abzuschließen, wenn ihr zu dem Schluss gekommen seid, dass eine Zusammenarbeit für alle Beteiligten, einschließlich eurer Kunden und jeder Firma, von Vorteil ist.
5. Identifiziere einzigartige Möglichkeiten
Erwäge jede mögliche Gelegenheit zur Zusammenarbeit. Konzentriert euch auf eure wichtigsten Hobbys und Geschäftsprinzipien, die ihr beide teilt. Besprecht die Ziele, Probleme und Erwartungen an eure bevorstehende Partnerschaft. Legt fest, was die Ziele eurer Allianz für die nächsten 12 Monate sein sollen.
6. Ziele für Einnahmen/Gewinn festlegen
Lege die optimalen und minimalen Einkommens- und Gewinnziele für deine strategische Partnerschaft fest. Die Einnahmen und das neu verwaltete Vermögen, die für den Erfolg des Programms erforderlich sind, sollten dein ideales Ziel darstellen. Das Minimalziel ist das, was erreicht werden muss, damit die Zusammenarbeit fortgesetzt werden kann.
7. Erstelle einen Zeitplan
Erstelle eine Liste mit allen Veranstaltungen oder Kampagnen, die du in den nächsten 12 Monaten mit deiner strategischen Allianz durchführen willst. Lege für jeden Punkt das Ziel fest, die Methode, mit der du es erreichen willst, das Datum, an dem das Ereignis stattfinden soll, und wer für die Durchführung verantwortlich ist.
Beziehe die folgenden empfohlenen Praktiken in deine Strategie mit ein, um sicherzustellen, dass deine Zusammenarbeit effektiv neue Kundenmöglichkeiten schafft.
8. Präsentiere deine Strategie
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Um deine Strategie vorzustellen, solltest du ein Treffen mit deiner potenziellen Strategischen Partnerschaft vereinbaren. Erörtere deine Optionen, deinen Plan und die einzelnen Schritte, die du unternehmen wirst, um dein Ziel zu erreichen. Besprich deine Gewinn- und Umsatzziele sowie deine Kosten. Suche nach Schwachstellen in deinem ursprünglichen Plan und nimm die erforderlichen Änderungen vor.
9. Verbindlichkeit und Umsetzung
Setz deine Strategie in die Tat um, wenn du dich mit deinem Partner geeinigt hast. Lege fest, wer als Ansprechpartner/in fungiert, um sicherzustellen, dass das Projekt pünktlich abgeschlossen wird.
10. Analysieren und Nachverfolgen
Beziehe dich regelmäßig auf deinen Allianzplan, um Erfolge zu verfolgen und zu feiern und Änderungen vorzunehmen, wenn etwas nicht funktioniert. Du kannst die beste Strategie der Welt haben, aber wenn sie nicht regelmäßig umgesetzt und nachverfolgt wird, ist sie nutzlos.
Fazit
Angesichts der Zunahme strategischer Partnerschaften sollten Unternehmen bedenken, dass der Erfolg stark von der richtigen Strategie, der Abstimmung (sowohl innerhalb des Unternehmens als auch zwischen den Partnern) und der nahtlosen Integration in die Prozesse und Abläufe des Unternehmens abhängt. Um einen Mehrwert zu schaffen, ist es jedoch entscheidend, sich auf das gemeinsame Engagement und die gemeinsamen Fähigkeiten zu konzentrieren.
Die Grundlage für eine erfolgreiche Strategische Partnerschaft ist eine offene Kommunikation, die Klarheit über die Ziele, Vertrauen und starke Verbindungen gewährleistet.
Auf der taktischen Ebene ist die wichtigste Gruppe, die von beiden Unternehmen einbezogen werden muss, das mittlere Management, da ihre Ziele häufig im Widerspruch zueinander stehen. Außerdem ist es wichtig, eindeutige, gemeinsam vereinbarte Maßstäbe zu entwickeln, um den Erfolg der Allianz zu messen.
