Instagram ist mit über 1 Milliarde monatlich aktiver Nutzer/innen das wichtigste Social Network für visuelle Inhalte und bietet ein riesiges Potenzial für digitale Vermarkter/innen, ihre Zielgruppe zu erreichen.
#picturesFirst hat bereits die Art und Weise verändert, wie wir essen, und ist dabei, die Art und Weise zu verändern, wie wir mit visuellen Inhalten für unser Unternehmen werben.
Hier ist eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung, warum du Werbung auf Instagram schalten solltest, wenn du die Möglichkeiten des Influencer-Marketings auf Instagram ausgeschöpft hast oder einfach einen neuen Channel testen möchtest, aber nicht weißt, wo du anfangen sollst.
Warum Werbung auf Instagram?
Instagram und E-Commerce gehen Hand in Hand, weil beide Kanäle visuell ausgerichtet sind und für eine Zielgruppe mit kurzer Aufmerksamkeitsspanne entwickelt wurden. Die meisten Online-Shops verlassen sich auf hochwertige Produktbilder, um Besucher in Kunden zu verwandeln. Da liegt es auf der Hand, diese Fotos zu nutzen und zu lernen, wie man Werbung auf Instagram schaltet, einem Netzwerk zum Teilen von Fotos.
Mit Instagram-Werbung kannst du selbst bestimmen, wo deine Anzeigen erscheinen und wer sie sehen kann. Deine Anzeigen werden von deinem Konto aus veröffentlicht und nicht von bezahlten Partnerschaften. Jetzt musst du nur noch entscheiden, wie viel Geld du für die Anzeigen ausgeben willst, wohin du die Leute, die auf die Anzeigen klicken, schicken willst und wen du damit erreichen willst.
Wie hoch sind die Kosten für Werbung auf Instagram?
Bevor sie in Werbung investieren, wollen viele Unternehmen wissen, wie viel die Werbung auf Instagram kosten wird. Die durchschnittlichen Kosten für den Betrieb von Instagram-Werbekampagnen liegen nach den Daten von Revealbot bei:
- 8,83 $ CPM (Kosten pro tausend Impressions)
- 1,28 $ CPC (Kosten pro click)
Laut dieser Website können die durchschnittlichen CPC und CPM je nach Kampagnenziel variieren. Demnach kann der CPC deiner Instagram-Anzeige je nach Zielsetzung zwischen $25 und $7,96 liegen. Das bedeutet, dass ein guter CPC auf Instagram von der Art des Unternehmens abhängt. Das Ergebnis wird von deiner Branche, dem Produkt, das du verkaufst, und den Anzeigen, die du schaltest, bestimmt. Es ist auch wichtig zu wissen, dass die Kosten für deine Instagram-Anzeigen je nach Wettbewerbsfähigkeit deiner Branche variieren können. Wenn du in einer sehr wettbewerbsintensiven Branche tätig bist, wird es dich mit Sicherheit mehr kosten, einen Kunden zu gewinnen, als in einer weniger wettbewerbsintensiven Branche.
Vorteile der Werbung auf Instagram
Mit immer mehr Nutzern und neuen Plattformen entwickelt sich Social Media ständig weiter. In der heutigen Welt ist Instagram eines der bekanntesten Social Media Plattformen. Mit über 800 Millionen aktiven Nutzern ist Instagram die ideale Plattform für Werbung und die Präsentation der Produkte und Dienstleistungen deines Unternehmens. Im Folgenden findest du drei Vorteile der Werbung auf Instagram.
1. Markenbekanntheit
Dieses Ziel gilt, wenn du Werbung auf Instagram machst und die Bekanntheit deines Unternehmens, Produkts, deiner App oder deiner Dienstleistung steigern willst. Dieses Ziel umfasst nun auch das zuvor genannte Ziel der Markenbekanntheit. Das Ziel Markenbekanntheit unterstützt Bild-, Video-, Karussell-, Slideshow- und Stories-Anzeigen.
2. Kontakt aufnehmen mit
Du kannst auch Werbung auf Instagram schalten, um die Bekanntheit deines Unternehmens, Produkts, deiner App oder deines Dienstes zu steigern. Dieser Zweck umfasst nun die bisher getrennten Ziele der lokalen Bekanntheit und der Reichweite & Häufigkeit. Das Ziel Reichweite unterstützt alle Instagram-Anzeigenformate. Die Reichweite unterscheidet sich von der Markenbekanntheit, weil sie dir hilft, ein breiteres Publikum zu erreichen, während die Markenbekanntheit sich in erster Linie auf Menschen konzentriert, die sich mit größerer Wahrscheinlichkeit an deine Anzeige oder Marke erinnern.
3. Traffic
Mit dem Traffic-aim kannst du den Verkehr auf deiner Website erhöhen. Wenn du eine mobile App hast, ist dies auch ein guter Weg, um Menschen dazu zu bringen, sie zu nutzen. Die Kennzahl, die früher als Website-Klicks bekannt war, wurde in Traffic umbenannt. Du kannst dieses Ziel auch nutzen, um deiner Zielgruppe ein Angebot zu machen. Das Traffic-Ziel unterstützt alle Instagram-Anzeigenformate. Das Unternehmen The Mountain Collective, das Skipässe und -pakete verkauft, hat Fotowerbung eingesetzt, um Kunden in seinen Online-Shop zu führen.
4. Teilnahme
Eine weitere Möglichkeit, Werbung auf Instagram zu schalten, ist das Engagement als Ziel. Das funktioniert auch gut für die Vermarktung deines Instagram-Kontos und deiner Beiträge. Unter dem Ziel Engagement kannst du zwischen Bildanzeigen, Videoanzeigen oder Slideshow-Anzeigen wählen.
5. Video-Views
Du kannst das Ziel "Video Views" nutzen, um ein Video, eine Karussellanzeige, eine Slideshow oder eine Stories-Anzeige zu bewerben, wenn du eine solche schaltest. Das ist eine hervorragende Möglichkeit, um deine Marke und dein Produkt bekannter zu machen.
6. Die Generierung von Leads
Instagram-Anzeigen zur Lead-Generierung sind ideal, um Informationen von Nutzern zu sammeln, z. B. E-Mail-Adressen, damit du sie in Zukunft ansprechen kannst. Dieses Ziel lässt sich mit allen Arten von Instagram-Anzeigen erreichen.
7. Conversions
Das Ziel Conversions ist eine hervorragende Option für E-Commerce-Unternehmen, die ihren Umsatz steigern wollen. Die Ziele, die früher als Website Conversions und dynamische Anzeigen bekannt waren, sind jetzt im Ziel Conversions enthalten. Wenn du das Facebook SDK installiert hast und für Personen optimieren willst, die eine bestimmte Aktion in deiner App ausführen, solltest du Conversions als Ziel verwenden.
Schritte zur Werbung auf Instagram
Um Instagram-Werbekampagnen einzurichten, brauchst du ein Facebook-Profil deines Unternehmens, und die gesamte Budgetierung, Planung und Erstellung erfolgt über den Facebook-Werbeanzeigenmanager. Es ist nicht nötig, ein neues Anzeigenkonto einzurichten, da es keinen separaten Instagram-Manager gibt. Wenn du schon einmal Facebook-Werbeanzeigen geschaltet hast, bist du mit dem Verfahren bereits vertraut. Aber lass uns die Dinge erst einmal langsam angehen.
1. Die Wahl des richtigen Tools
Du kannst verschiedene Facebook-Tools nutzen, um Instagram-Werbung zu erstellen (Ads Manager, Power Editor, Facebook Marketing API). Der Einfachheit halber entscheiden wir uns jedoch für den Ads Manager, der am weitesten verbreitet ist und deinen Anforderungen entsprechen sollte. Starte einfach eine neue Werbekampagne als ersten Schritt.
2. Bestimme dein Ziel
Wie bei jeder anderen Werbemaßnahme ist es wichtig, dass du dir überlegst, was du erreichen willst. Wenn du neu in der Instagram-Werbung bist, raten wir dir, mit einem einfachen Ziel wie "Traffic" zu beginnen (d.h. Leute dazu zu bringen, deine Website zu besuchen). Auch wenn du versucht sein magst, gleich mit der Lead-Generierung zu beginnen, solltest du bedenken, dass die Erstellung solcher Anzeigen etwas zeitaufwändiger und schwieriger ist.
Nicht alle Ziele auf der Liste sind für Werbung auf Instagram geeignet. Du kannst jedes der angegebenen Ziele wählen, wenn deine Kampagne auf Facebook und Instagram läuft. Wenn sie sich jedoch nur an Instagram-Nutzer richtet, musst du eine der folgenden Optionen wählen:
- Engagement
- Video views
- Konversionen
- Lead-Generierung
- Nachrichten
- Ladenverkehr
- Katalogverkäufe
- Reichweite
- Verkehr
- Markenbekanntheit
- App-Installationen
3. Identifiziere deinen Zielmarkt
Die Auswahl der richtigen Zielgruppe kann schwierig sein, wenn du gerade erst lernst, wie man Werbung auf Instagram macht. Da Erfahrung der beste Lehrmeister ist, solltest du dich nicht zu früh freuen. Das Wichtigste ist, dass du dir überlegst, welche Art von Zielgruppe am besten zu dem Ziel passt, das du in der vorherigen Phase gewählt hast.
Verwende deine Standard Buyer Personas, um die Zielgruppe zu beschreiben, wenn du dich für "Traffic" entschieden hast. Wer könnte daran interessiert sein, mehr über deine Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren? Alternativ kannst du eine benutzerdefinierte Zielgruppe einrichten, um eine bestimmte Gruppe von Personen mit der Anzeige anzusprechen.
4. Festlegen von Budget und Zeitplan
Dieser Punkt ist sehr selbsterklärend. Hast du ein bestimmtes Ausgabenlimit im Kopf? Tägliches Budget und Lifetime-Budget sind die beiden verfügbaren Optionen. Was ist der Unterschied zwischen diesen beiden?
Ein Tagesbudget ist der Geldbetrag, den du im Durchschnitt pro Tag für Werbung auf Instagram ausgibst. Ein Lebenszeitbudget ist der Höchstbetrag, den du während der Laufzeit deiner Anzeige ausgeben kannst. Wähle eine der beiden Möglichkeiten, um den Zeitplan festzulegen. Wähle "Run my advert set continually starting today", es sei denn, du hast eine gute Vorstellung davon, an welchen Tagen und zu welchen Zeiten deine Anzeige am besten funktioniert.
5. Das passende Format auswählen
Wir sind in der spannendsten Phase der Kampagne angekommen! Es ist an der Zeit, das beste Format für deine Anzeige auszuwählen. Das wichtigste Kriterium, das das Format der Anzeige beeinflusst, sollte das Ziel sein, das du dir für diese Kampagne gesetzt hast. Weitere Informationen zu den verfügbaren Formaten findest du im Facebook-Werbeanzeigen-Leitfaden.
6. Erstelle eine Facebook-Seite und füge Links zu ihr hinzu
Wir sind fast fertig. Verbinde dein Instagram-Konto mit deiner Facebook-Seite. Wenn dein Unternehmen noch kein Instagram-Konto hat, kannst du trotzdem Werbung auf Instagram schalten, da deine Facebook-Seite deine Marke in der Anzeige repräsentiert. Folge dann einfach den Schritten, um den Inhalt für deine Anzeige einzugeben. Ein paar einfache Hinweise, die du dir merken solltest.
- Der Text sollte kurz und bündig sein. Das empfohlene Zeichenlimit liegt bei 125 Zeichen; Besucher müssen die Anzeige erweitern, indem sie auf "Mehr" klicken, um alles darüber hinaus zu sehen.
- Website-URL: Das ist die Adresse der Seite, auf die du alle deine Besucher schickst. Um zu verfolgen, wie gut deine Anzeige funktioniert, solltest du sicherstellen, dass deine URL mit eindeutigen UTM-Parametern gekennzeichnet ist.
- CTA (Call to Action): Dein CTA sollte in direktem Zusammenhang mit dem Inhalt stehen, den du anbietest. Wenn du möchtest, dass die Leute deine Website besuchen, ist die Option "Mehr erfahren" definitiv die beste Wahl. Wenn du für ein bestimmtes Produkt wirbst, solltest du etwas offensiver vorgehen, z. B. "Jetzt kaufen". Wenn du "Bestellung prüfen" und dann "Bestellung aufgeben" wählst, kannst du deine Kampagne noch einmal überdenken, bevor du die Werbung fliegen lässt!
Strikingly stellt sich vor
Bild von Strikingly
Mit Strikingly können Nutzer/innen ihren eigenen Online-Bereich aufbauen, um ihre Instagram-Videos für alle sichtbar zu machen. Mit einem atemberaubenden Video-Webdesign ermöglicht Strikingly es dir, ein Online-Video-Portfolio zu erstellen und deine Instagram-Videos der Welt zu präsentieren. Du musst keine Programmierkenntnisse haben, um deine Website zu gestalten. Um den Besuchern zu zeigen, wie talentiert du bist, musst du nur hervorragende Inhalte erstellen. Deine Filme können unter anderem in der Galerie, den Hauptmedien und anderen Medienbereichen eingebettet werden.
Erhöhe die Effektivität deines Instagram-Marketingplans
Werbung auf Instagram kann Vermarktern und Geschäftsinhabern ohne Frage zu bemerkenswerten Ergebnissen verhelfen. Mit dem Ads Manager ist es ganz einfach, Anzeigen zu erstellen, die die Ästhetik deiner Marke widerspiegeln und deine Zielgruppe auf der Instagram-App identifizieren. Du kannst auch dein tägliches Budget festlegen und deine Anzeigenausgaben verwalten, damit du nie von Anzeigenkosten überrascht wirst.
Beginne noch heute damit, eine Kampagne für kleine Unternehmen zu starten. Nimm dir die Zeit, um dich mit der Werbung auf dieser Social Media Plattform vertraut zu machen und deine Fähigkeiten zu verbessern. Du wirst schnell verstehen, wie Instagram-Marketing dir helfen kann, relevante, gezielte Kunden zu finden und deinen Umsatz zu steigern.
