Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Marke positionieren und Marketingstrategien für den Verkauf ihrer Produkte entwickeln. Diese Wege hängen vom Geschäftsplan und von der Art des Produkts ab, das das Unternehmen verkaufen will. Jedes Unternehmen befindet sich an einer bestimmten Stelle in der Lieferkette.
Einige Unternehmen sind Lieferanten von Rohstoffen, andere verkaufen halbfertige Produkte und wieder andere bieten das Endprodukt den Endverbrauchern an. Je früher ein Unternehmen in diesem Lieferkettensystem steht, desto wahrscheinlicher ist es, dass es seine Produkte in großen Mengen verkauft. Mit anderen Worten: Es handelt sich um ein Großhandels Geschäft.
Was ist ein Großhandels Geschäft?
Der Begriff "Großhandel" wird normalerweise für zwei Arten von Geschäftsmodellen verwendet:
- Ein Unternehmen, das Waren in großen Mengen vom Hersteller kauft, sie in einem Lager aufbewahrt (d.h. die Lagerhaltung verwaltet) und sie dann weiterverkauft;
- Ein Unternehmen, das seine eigenen Produkte herstellt und sie in großen Mengen direkt an Einzelhandelsgeschäfte verkauft, die sie an die Endverbraucher/innen weiterverkaufen.
Ersteres wird auch als Vertriebsunternehmen bezeichnet. In beiden Fällen wird in großen Mengen eingekauft und verkauft, was bedeutet, dass der Verkaufspreis der Waren im Großhandel niedriger ist als in einem Einzelhandelsgeschäft. Aber das ist nicht der einzige Unterschied zwischen einem Großhandels Geschäft und einem Einzelhandelsgeschäft.
Unterschiede zwischen Großhandels Geschäften und Einzelhandelsgeschäften
Lass uns die Unterschiede zwischen einem Großhandels Geschäft und einem Einzelhandelsgeschäft besprechen.
1. Kosten
Die Kosten für den Einkauf von Materialien für ein Großhandels Geschäft sind relativ günstig. Das liegt daran, dass ein Großhandels Geschäft Material in großen Mengen einkauft und nicht so sehr auf die Qualität achtet. Einzelhändler kaufen bei Großhändlern in der Regel zu einem höheren Preis ein, weil sie die Produkte zu einem noch höheren Preis verkaufen können und eine gute Gewinnspanne für sich behalten. Auch wenn ein Unternehmen seine Produkte selbst herstellt, wie die untenstehende, wird es sie zu einem hohen Preis verkaufen, um seine Herstellungskosten zu decken. Das Bild unten zeigt ein Unternehmen, das qualitativ hochwertiges Eis verkauft und Online-Bestellungen dafür entgegennimmt.
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2. Unternehmensgröße
Ein Großhandels Geschäft ist größer als ein Einzelhandelsgeschäft. Stell dir eine Boutique vor, die in einem kleinen Ladengeschäft in einem Einkaufszentrum arbeitet und verschiedene Kleider zu exklusiven Preisen verkauft. Die Boutique hat 5 Mitarbeiter, darunter einen Filialleiter, Verkäuferinnen und einen Außendienstmitarbeiter. Sie kaufen die Kleider in großen Mengen von einem Lieferanten mit ,White Label’ und mit einer großen Produktionsstätte und Hunderten von Fabrikarbeitern, die die Kleider einzeln nähen. Wenn man in diesem Szenario die Größe jedes Geschäfts an der Fläche, der Anzahl der Beschäftigten und der Anzahl der monatlich verkauften Produkte misst, wäre das Großhandels Geschäft viel größer als das Einzelhandelsgeschäft.
3. Kapital
Da der Verkauf im Großhandel eine Massenproduktion voraussetzt, sind auch die Investitionskosten für den Start des Geschäfts sehr hoch. Du musst ein riesiges Grundstück pachten oder mieten, um eine Fabrik zur Herstellung der Waren zu bauen. Ein Einzelhandelsgeschäft kann, muss aber nicht unbedingt eine beträchtliche Menge an Kapital erfordern. Angenommen, du eröffnest eine schicke Boutique in einem Einkaufszentrum, die sich an die Elite richtet und hauptsächlich Markenprodukte verkauft. In diesem Fall musst du unter Umständen hohe Summen in die Renovierung deines Geschäfts und in Kautionen investieren. Wenn du dich aber dafür entscheidest, einen kleinen Laden auf der Straße zu eröffnen, der nicht extra renoviert werden muss und einfach gestaltet ist, dann kannst du dein Geschäft mit wenig Kapital starten.
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4. Geschäftliche Reichweite
Die Reichweite eines Großhandels Geschäfts ist in der Regel riesig. Ein Vertriebsunternehmen hat vielleicht nur ein paar Käufer, die für eine nachhaltige Einnahmequelle ausreichen. Aber um diese wenigen Käufer zu bekommen, müssen sie wahrscheinlich ihre Vertriebsstellen im ganzen Land oder in verschiedenen Bundesstaaten eröffnen. Je nach Größe und Wachstumsphase kann ein Einzelhandelsunternehmen auch mit nur einer einzigen Verkaufsstelle effizient arbeiten. Im obigen Beispiel könnte die schicke Boutique in einem Elite-Einkaufszentrum die einzige Verkaufsstelle für das Boutique-Geschäft sein. Alle anderen Marketingmaßnahmen könnten einfach über digitale Medien oder Plakatwerbung erfolgen.
5. Die Kunst des Verkaufens
Für ein Großhandels Geschäft ist keine besondere Verkaufskunst erforderlich. Sie müssen nur an verschiedenen Orten präsent sein und ihre Präsenz bekannt machen. Ein Einzelhandelsunternehmen hingegen muss viel Marketingaufwand betreiben, z. B. in Form von Marketingkampagnen, Sonderangeboten, Direktmarketing und anderen bezahlten Werbeaktionen. Da Einzelhändler ihre Produkte zu einem höheren Preis verkaufen, müssen sie sich auf ihr Branding und ihre Positionierung konzentrieren, damit ihre Produkte einen hohen Wert haben. Neben der Werbung müssen sie ihre Produkte attraktiv präsentieren, damit die Kunden zum instinktiven Kauf verleitet werden. Selbst wenn sie ihre Produkte nur online verkaufen, brauchen sie hochwertige Produktfotos, um die Kunden zum Kauf zu bewegen.
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Was du bei der Gründung eines Großhandels Geschäfts beachten solltest
Wenn du dich fragst, wie du ein Großhandels Geschäft gründen kannst, musst du ein paar wichtige Dinge beachten, bevor du diese Entscheidung triffst.
1. Identifiziere verschiedene Möglichkeiten für das Großhandels Geschäft
Als Erstes musst du die verschiedenen Möglichkeiten für ein Großhandels Geschäft ermitteln und dich dann entscheiden, welche du annehmen willst. Es gibt folgende Arten von Großhandels Geschäften:
∙ Kaufmännische Großhändler
Diese Unternehmen kaufen große Mengen an Waren ein und verkaufen sie in kleineren Mengen mit einem kleinen Marktaufschlag.
∙ Makler
Makler/innen besitzen die Waren, die sie verkaufen, selten selbst, sondern fungieren als Vermittler/innen zwischen Großhändlern und Kunden. Ihre Aufgabe ist es, ein Geschäft zwischen diesen beiden Parteien auszuhandeln und daran eine Provision zu verdienen.
∙ Verkauf und Vertrieb
Manchmal sucht ein Produktionsunternehmen nach einem Vertriebsunternehmen, das über seine Vertriebsstellen die Produkte verkaufen kann. Das heißt, der Hersteller wendet sich an Großhändler und bietet ihnen seine Waren in Großhandels Geschäften an, die auf ihre Marktbedürfnisse zugeschnitten sind. Dies geschieht, wenn der Hersteller den Verkauf und Vertrieb seiner Waren an ein Großhandels Geschäft auslagert.
2. Wähle die Art des Großhandels Geschäfts
Jetzt, da du die verschiedenen Möglichkeiten des Großhandels Geschäfts kennst, kannst du eine auswählen, die am besten zu deiner Geschäftsidee, deinem Budget, deinen Ressourcen und deiner Leidenschaft passt. Schau dir deine Erfahrungen an und beobachte, welche Art von Netzwerk du hast. Wähle einen Weg, der für dich praktikabel ist und das größte Potenzial für Erfolg und Wachstum hat.
3. Baue eine Online-Präsenz für dein Unternehmen auf
Ein wichtiger Teil der Gründung deines Großhandels Geschäfts ist der Aufbau einer Online-Präsenz für dein Geschäft. Wenn jemand von deinem Unternehmen erfährt, wird er wahrscheinlich als erstes im Internet nach deiner Marke oder deinem Firmennamen suchen. Deshalb musst du dir ein Markenimage für dein Unternehmen aufbauen, noch bevor du mit deiner Tätigkeit beginnst.
Die Online-Präsenz eines Großhandels Geschäfts kann auf zwei einfache Arten aufgebaut werden. Vorzugsweise sollte ein Unternehmen beide Methoden nutzen und sie miteinander verbinden, um die beste Wirkung zu erzielen.
∙ Social-Media-Seiten für die Marke einrichten
Social Media Marketing ist heutzutage beliebt und effektiv. Wenn dein Markenname oder deine Werbeanzeige in den sozialen Medien viral geht, wird dein Unternehmen garantiert abheben. Deshalb ist es für jeden empfehlenswert, Social-Media-Seiten zu erstellen, die deine Marke repräsentieren. Du kannst die sozialen Medien wählen, die am besten zu deinem Großhandels Geschäft und deinen persönlichen Vorlieben passen. Manche erstellen einen YouTube-Kanal für ihr Unternehmen, während andere ihre Marke über eine Facebook-Seite bewerben. Wenn du bereits ein erfolgreicher Youtuber bist, kannst du deine Follower nutzen, um direkt für dein neues Geschäft zu werben. Wenn du eine Website für dein Großhandels Geschäft hast, ist es gut, deine Social-Media-Seiten oder deinen Kanal mit deiner Website zu verknüpfen.
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∙ Entwickle eine Website für dein Geschäft
Die andere Möglichkeit, eine Onlinepräsenz für dein Großhandels Geschäft aufzubauen, ist die Entwicklung einer Website für dein Geschäft. Das ist nicht so schwierig oder kostspielig, wie du vielleicht denkst. Alles, was du tun musst, ist, dich für ein kostenloses Konto bei Strikingly anzumelden. Wähle eine Website-Vorlage aus den Optionen aus, die dir angeboten werden. Gehe zum Editor und benutze die Drag-and-Drop-Funktion, um deine Webinhalte in die Webseiten einzufügen. Du kannst sogar Videos von Drittanbieter-Videoplattformen (z.B. YouTube und Vimeo) in deine Webseiten einbetten. Die Website unten hat ein Video direkt auf dem Banner eingebettet, was ihr ein sehr einladendes Aussehen verleiht. Füge für deine Webinhalte einige grundlegende Informationen über dein Großhandels Geschäft ein. Sprich darüber, was du anbietest, und gib die Kontaktdaten deines Unternehmens an. Und schließlich solltest du einige Schaltflächen mit Handlungsaufforderungen einfügen, um Kunden, die sich für deine Produkte interessieren, in die richtige Richtung zu leiten.
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