Die Welt, mit der Unternehmen heutzutage konfrontiert sind, ist nicht nur stark digitalisiert, sondern auch sehr wettbewerbsintensiv. Da es für Marken ein Leichtes ist, über die digitale Welt globalen Zugang zu ihren potenziellen Kunden zu erhalten, muss jedes Unternehmen über solide Markenmanagementstrategien verfügen, um mit den sich ändernden Markttrends Schritt zu halten.
Ein wirksames Mittel, um mit dem Wettbewerb fertig zu werden, ist ein Alleinstellungsmerkmal für deine Produkte oder Dienstleistungen. Viele Beispiele für Alleinstellungsmerkmale sind in der Werbung und in den Slogans beliebter Produkte zu finden. Um diese Beispiele von Alleinstellungsmerkmalen zu verstehen, müssen wir jedoch zunächst einmal wissen, was ein Alleinstellungsmerkmal eigentlich ist.
Was ist ein einzigartiges Verkaufsargument?
Das Alleinstellungsmerkmal einer Marke ist der kreative, differenzierende Faktor in ihren Produkten, der in den Augen der Zielkunden einen höheren wahrgenommenen Wert der Produkte gegenüber ihren Substituten schafft.
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Das Alleinstellungsmerkmal kann in den besonderen Merkmalen oder Eigenschaften eines Produkts, in der Vielfalt, in der es erhältlich ist, in der Kreativität seiner Marketingkampagne, in der Art und Weise, wie es aufgewertet wird, oder in dem spezifischen Problem, das es für seinen Nischenmarkt löst, bestehen. Diese Faktoren tragen zur Positionierung des Produkts bei und werden in der Werbung immer wieder verwendet, um das Produkt hervorzuheben und von den Wettbewerbern abzuheben.
Warum ist eine Alleinstellungsmerkmal wichtig?
Jede Marke muss ein Alleinstellungsmerkmal haben. Ohne sie können die Kunden den wahren Wert der Marke und all ihrer Angebote nicht erkennen. Wenn dein Markenwert von deinem Publikum nicht erkannt wird, musst du damit rechnen, dass es zu anderen Marken wechselt, wenn du deine Preise durch eine Änderung deiner Preisstrategien leicht erhöhst oder wenn deine Produkte nicht an den für sie günstigen Standorten erhältlich sind.
Darüber hinaus bringt ein Alleinstellungsmerkmal einer Marke folgende Vorteile.
1. Klare Differenzierung
Wenn du ein Alleinstellungsmerkmal hast, fällt es den Kunden leicht, deine Produkte von denen der Wettbewerber zu unterscheiden. Dein Produkt hat oft besondere Eigenschaften, die deinen Kunden in der Produktbeschreibung aber nicht so deutlich vor Augen geführt werden. Wenn du aber in deinen Werbekampagnen ausdrücklich darauf hinweist, was dein Alleinstellungsmerkmal ist, dann können deine Kunden es schnell durchschauen. Das beeinflusst ihre Kaufentscheidung und hilft ihnen, deine Marke gegenüber anderen zu bevorzugen.
2. Verbesserte Umsätze
Wenn deine Kunden dein Alleinstellungsmerkmal erkennen können, wollen sie mehr bei dir kaufen, weil sie in deinen Produkten einen höheren Wert für ihr Geld sehen. Sie können dir zu mehr Umsatz verhelfen, da du mehr Stammkunden gewinnst und einen treuen Kundenstamm aufbaust.
3. Einfacheres Verkaufen
Wenn du dein Alleinstellungsmerkmal gleich in deinen Anzeigen erwähnst, können deine Kampagnen effektiver sein, selbst wenn sie einfach sind. Anstatt einen langen Marketingtrichter zu bauen, kannst du kurze und einfache Social-Media-Anzeigen erstellen und haben die Chance, dass diese viral gehen, indem du eine Tagline einfügst, die das Alleinstellungsmerkmal deines Produkts erwähnt.
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Wie schreibt man ein Alleinstellungsmerkmal?
Da du nun weißt, wie wichtig es ist, wollen wir uns ansehen, wie man ein Alleinstellungsmerkmal schreibt. Es sind 5 einfache Schritte zu befolgen.
1. Definiere dein Zielpublikum
Als Erstes musst du die Art der Kunden definieren, die du ansprechen willst. Wenn du den Lebensstil deiner Zielgruppe kennst, kannst du dich in ihre Lage versetzen und ein Alleinstellungsmerkmal aus ihrer Perspektive entwickeln. Je mehr deine Kunden sich in deine Werbung hineinversetzen können, desto eher werden sie deine Produkte kaufen wollen. So lässt sich ein Produkt am schnellsten verkaufen.
2. Erkläre das Problem, das du löst
Sobald du weißt, wie deine potenziellen Kunden denken, musst du ihre Probleme und die Art und Weise, wie deine Produkt sie löst, vermitteln. Dies herauszufinden ist Teil des Prozesses, ein überzeugendes Alleinstellungsmerkmal zu verfassen.
3. Auflistung der besonderen Vorteile
Sobald dein Produkt fertig ist, wird es definitiv einige einzigartige Eigenschaften haben, aber es kann eine Aufgabe sein, diese zu identifizieren und aufzulisten. Daher ist dies der nächste Schritt. Liste alle bemerkenswerten Merkmale deines Produkts auf, von denen du weißt, dass sie deinen Kunden zugute kommen. Die Erstellung dieser Liste wird es dir erleichtern, einen Slogan oder eine Tagline zu entwickeln, die alle besonderen Vorteile deines Produkts in einer einzigen Zeile zusammenfasst, um deine Marketingkampagnen effektiver zu gestalten.
4. Definiere deine Versprechen
Ein Teil des Prozesses der Ausarbeitung eines Alleinstellungsmerkmals besteht darin, ein Versprechen an deinen Kunden zu geben. Dieses Versprechen kann entweder direkt in deinem Alleinstellungsmerkmal formuliert oder separat niedergeschrieben werden, um es in deinen Werbemotiven zu verwenden.
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5. Kombinieren und Überarbeiten
Nun ist es an der Zeit, alle oben genannten Punkte zu kombinieren und einen Absatz zu erstellen. In diesem Stadium wirst du feststellen, dass du einige wiederkehrende Gedanken und Ideen angehäuft haben. Deshalb musst du damit beginnen, sie zusammenzuführen und so umzuschreiben, dass sie in einen sinnvollen Fluss gebracht werden.
6. Kürzen
Der letzte Schritt besteht darin, die gesammelten Informationen noch weiter zu verdichten und in einen einzigen Satz zu fassen. Du möchtest, dass dein endgültiges Alleinstellungsmerkmal so spezifisch und einfach wie möglich ist.
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Je klarer du dein Alleinstellungsmerkmal definierst, desto leichter werden deine Kunden verstehen, was du sagst. Es spricht nichts dagegen, im Laufe einer Woche mehrere Schreibrunden mit mehreren Entwürfen durchzuführen, bis du dein endgültiges und spezifisches Alleinstellungsmerkmal hast.
Du kannst diesen Prozess wiederholen, um dein Alleinstellungsmerkmal zu ändern, wenn dein Unternehmen expandiert, um neue Märkte zu erschließen, eine Produktlinienerweiterung vorzunehmen oder in einen neuen Geschäftszweig zu diversifizieren.
3 Beispiele für Alleinstellungsmerkmale
Hier sind 3 Beispiele für Alleinstellungsmerkmale, die von bekannten Marken in der Vergangenheit geschaffen wurden. Die Betrachtung solcher Beispiele von Alleinstellungsmerkmalen hilft Unternehmen dabei, spannendere Ideen für die Vermarktung ihrer Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln.
1. Vistaprint
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Vistaprint ist ein Shop, der Online-Druckdienstleistungen anbietet. Bei diesem Shop kannst du alles online bestellen und bekommen es zugeschickt. Der Service ist erschwinglich und wurde speziell für kleine und mittlere Unternehmen entwickelt.
Der Fokus von Vistaprint liegt auf dem günstigen Druck von Visitenkarten. Das Alleinstellungsmerkmal von Vistaprint ist daher der schnelle und günstige Druck für Unternehmen in der Wachstumsphase, die es vorziehen, den kostengünstigsten Service in Anspruch zu nehmen. Dieses Alleinstellungsmerkmal wird besonders viele Start-up anlocken die besonders in der Gründungsphase auf Ihr Budget achten müssen.
2. Saddleback Leather
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Dies ist das nächste Beispiel aus unserer Liste von Alleinstellungsmerkmalen. Man könnte meinen, dass es schwierig ist, ein einprägsames und einzigartiges Alleinstellungsmerkmal für ein Unternehmen zu finden, das Lederranzen verkauft. Aber wenn du dir die "Über uns"-Seite der Markenwebsite dieses Unternehmens ansiehst, haben sie es dort ganz klar formuliert.
Dieses Unternehmen bietet robuste Lederprodukte mit einer Garantie von 100 Jahren an, was ihr Alleinstellungsmerkmal ist. Sie konzentrieren sich auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Kunden und heben die außergewöhnliche Qualität ihrer Produkte hervor.
3. Osmium
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Wenn du nach Beispielen für Alleinstellungsmerkmale in der Bekleidungs- und Modebranche suchst, ist dies eines davon. Osmium gehört zu den Unternehmen, die sich die zunehmende Beliebtheit handgefertigter Produkte in den letzten Jahren erfolgreich zunutze gemacht haben. Traditionelles Kunsthandwerk hat sich von einem Hobby oder einem gelegentlichen Zeitvertreib in ein großes Geschäft verwandelt, bei dem mit dem Online-Verkauf von Produkten große Summen verdient werden.
In der Bekleidungsindustrie ist der Verkauf von Massenprodukten immer noch die Norm, da in den meisten Ländern der Welt billigere Materialien und kostengünstige Arbeitskräfte aus Übersee zur Verfügung stehen. Das ist der Grund, warum das Alleinstellungsmerkmal von Osmium für seine Kunden so viel Sinn macht. Das Alleinstellungsmerkmal von Osmium ist, dass alle Produkte handgefertigt und lokal sind.
Jeder einzelne Artikel, der von Osmium verkauft wird, wird von Hand hergestellt, und der größte Teil des Lagerbestands befindet sich in Boston, wo das Unternehmen seinen Sitz hat. Sie betonen die ethischen Verfahren, die bei der Produktion angewandt werden und die ihrer Meinung nach die Haltbarkeit ihrer Produkte erhöhen. Mit diesen beiden Faktoren unterscheidet sich das Unternehmen von herkömmlichen Bekleidungsunternehmen.
Dies waren einige hervorragende Beispiele für Alleinstellungsmerkmale von Kleinunternehmen. Mit den Beispielen von Kleinunternehmen sollte gezeigt werden, dass jede Marke, ob groß oder klein, ein Alleinstellungsmerkmal entwickeln kann, das dem Unternehmen hilft, seinen Absatz zu steigern und zu wachsen.
Der beste Ort, um dein Alleinstellungsmerkmal darzustellen, ist deine Website. Wenn du eine Website für deine Marke erstellen möchtest und eine schnelle Lösung suchst, um eine voll funktionsfähige, kostengünstige Website zu erhalten, die du selbst pflegen kannst, solltest du Strikingly ausprobieren. Strikingly ist eine kostenlose Plattform zur Erstellung von Websites, auf der wir viele gebrauchsfertige Website-Vorlagen anbieten, mit denen du sofort mit der Eingabe deiner Inhalte beginnen kannst, ohne eine einzige Zeile Code schreiben zu müssen.
In nur wenigen Schritten kannst du dich bei Strikingly anmelden und deine Website individuell gestalten.
Auf deiner eigenen Website kannst du dann deine Kunden von deinen Produkten überzeugen und sie zum Kauf anregen. Außerdem kannst du auch mit dem Strikingly-Editor einen “Über uns”- Abschnitt einfügen, in dem du deinem Publikum einen Einblick in dein Unternehmen gewährst. Umso mehr deine Kunden über dich und dein Unternehmen erfahren, desto besser wird dein Alleinstellungsmerkmal bei ihnen ankommen.
Deshalb zögere nicht und beginne noch heute mit der Erstellung deiner eigenen Website mit Strikingly!
