In diesem Beitrag stellen wir dir gezielte Werbung vor und zeigen dir, wie du sie einsetzen kannst.
Was ist zielgerichtete Werbung?
Bei gezielter Werbung geht es darum, die richtige Zielgruppe am richtigen Ort und zur richtigen Zeit zu erreichen. Wenn du ein Unternehmen betreibst und wissen willst, wie du gezielte Werbung schalten kannst, bist du hier genau richtig.
Wenn du eine Marketing-Kampagne durchführen willst, ist der erste Schritt, deine Zielkunden zu identifizieren, wo sie sind und wann du sie erreichen willst. Je genauer du deine Zielgruppe kennst, desto einfacher wird es sein, relevante Botschaften für sie zu erstellen. Auf diese Weise erzielst du eine bessere Kampagnenleistung und eine höhere Rendite für deine Marketingausgaben. Du kannst gezielte Werbung für jede Art von Produkt oder Dienstleistung schalten.
Es gibt viele Kanäle oder Orte, an denen gezielte Werbung geschaltet werden kann. Die am häufigsten genutzten sind heutzutage Google, Facebook und Instagram. Wenn ein Unternehmen bezahlte Anzeigen schaltet, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, wird es mindestens eine dieser Plattformen nutzen.
Die Grundlagen der gezielten Werbung
Damit du das Konzept der gezielten Werbung besser verstehst, wollen wir die Grundlagen der gezielten Werbung besprechen. Wenn du diesen Beitrag bis zum Ende liest, erfährst du, was zielgerichtete Werbung bedeutet, warum sie für dein Unternehmen wichtig ist und wie du damit deinen Umsatz steigern kannst.
Nehmen wir an, du betreibst ein Einzelhandelsgeschäft und verkaufst nachhaltige Waren. Dein Laden befindet sich in einer tollen Lage in der Stadt. Dein Geschäft läuft gut und du möchtest es weiter ausbauen, indem du in die digitale Werbung einsteigst. Du möchtest die Online-Präsenz deiner Marke verbessern.
Du beschließt, eine Facebook-Werbekampagne zu schalten. Nachdem du die Kampagne gestartet hast, lehnst du dich zurück und wartest darauf, dass die ersten Verkäufe eintrudeln. Zu deiner Überraschung passiert nichts! Was könnte hier schief gelaufen sein?
Angenommen, du bietest eine haltbare Bambus-Lunchbox an und richtest deine Werbung an eine Zielgruppe, die kein Interesse an solchen nachhaltigen Lifestyle-Produkten hat. In diesem Fall würdest du das Geld, das du für diese Anzeigen ausgibst, verschwenden.
Mit einer gezielten Werbung wird deine Kampagne so eingestellt, dass sie einer bestimmten Zielgruppe auf der Grundlage ihrer demografischen Daten, Interessen, ihres Standorts, ihres Verhaltens und anderer Kriterien angezeigt wird. Auf diese Weise erstellst du personalisierte Anzeigensätze, die bei der Zielgruppe Anklang finden. Das führt zu einer hohen Konversionsrate und einer höheren Rendite für deine Werbeausgaben.
Wenden wir dieses Konzept nun auf die Bambus-Lunchbox-Kampagne an. Du könntest dich dafür entscheiden, deine Werbung gezielt an Männer und Frauen im Alter zwischen 18 und 45 Jahren zu richten, die an den Orten wohnen, an die du deine Waren liefern oder versenden kannst. Wenn du deine gezielte Werbung auf diese Weise schaltest, werden die Anzeigen denjenigen angezeigt, die sich mit größerer Wahrscheinlichkeit für dein Angebot interessieren.
Ein Nachteil der gezielten Werbung ist jedoch, dass die Reichweite zu gering sein kann, wenn du deine Zielgruppe zu spezifisch einschränkst, da nur sehr wenige Menschen auf die von dir festgelegten Anforderungen passen würden. Es braucht ein bisschen Übung, um die ideale Zielgruppengröße festzulegen und die Targeting-Optionen deiner Werbung zu optimieren. Aber es ist nicht allzu schwer, das Ziel zu erreichen.
Wenn du gezielte Werbung schaltest, optimierst du den Einsatz deines Marketingbudgets. Nur die Personen werden deine gezielte Werbung sehen, die zu deiner Buyer Persona gehören. Das erhöht deine Werbeeffizienz und senkt deine Kosten.
Unternehmen, die erfolgreich gezielte Werbung schalten, erstellen einen Verkaufstrichter als Teil ihrer Werbekampagnen.
Wie funktioniert eine gezielte Werbung?
Nachdem du nun weißt, was gezielte Werbung ist und warum sie so wichtig ist, ist es an der Zeit zu erfahren, wie gezielte Werbung funktioniert. Einer der wichtigsten Schritte bei der Erstellung einer gezielten Werbung ist der Aufbau eines Verkaufs- oder Marketingtrichters.
In einem Verkaufstrichter durchlaufen die Verbraucher/innen verschiedene Phasen ihres Kaufprozesses, angefangen von dem Zeitpunkt, an dem sie zum ersten Mal von einem Produkt hören, bis hin zu dem Zeitpunkt, an dem sie schließlich den Kauf tätigen. Zwischen diesen beiden Phasen kann ein Kunde verschiedene andere gewünschte Aktionen ausführen, wie z.B. das Ausfüllen des Kontaktformulars auf der Website, um eine Anfrage zu einem der Produkte zu stellen.
Erfolgreiche Vermarkter/innen sind diejenigen, die Werbekampagnen so gestalten können, dass sie die Consumer Journey im Blick haben. So können sie den richtigen Kunden zur richtigen Zeit am richtigen Ort erreichen.
Die Entwicklung eines soliden Marketingtrichters ist der Schlüssel für eine erfolgreiche gezielte Werbung. Das gilt nicht nur für Google-, Facebook- oder Instagram-Anzeigen, sondern generell für alle Arten von Marketingaktivitäten. Im Grunde geht es darum, wie du deine Zielgruppe bis zum Erreichen deines gewünschten Ziels leiten willst.
Der Aufbau eines Verkaufstrichters ist ein Muss, wenn du mehr Besucher/innen auf deiner Website generieren, mehr Abonnent/innen für deine E-Mail-Liste gewinnen und deinen Umsatz steigern willst. Dieser Trichter ist wie eine umgedrehte Pyramide und besteht aus mehreren Ebenen. Jede Ebene steht für eine Stufe, die ein Interessent oder potenzieller Kunde in seinem Entscheidungsprozess zum Kauf eines Produkts durchläuft.
Die erste Stufe dieses Trichters ist das erste Ziel, das eine gezielte Werbung erreichen soll, nämlich die Steigerung der Markenbekanntheit. Die letzte Stufe ist der Verkauf, also das eigentliche Ziel deiner Zielgruppenwerbung.
Durch eine sorgfältige Analyse deiner gezielten Werbung und ihrer Leistung kannst du herausfinden, welche Änderungen du an deiner Werbestrategie vornehmen musst, um mehr Verkaufstransaktionen, höhere Umsätze und eine stärkere Loyalität für deine Marke zu erreichen.
5 Vorteile von gezielter Werbung
Hier sind die 5 wichtigsten Vorteile von zielgerichteter Werbung.
1. Es spart Budget
Da eine gezielte Werbung die Konversionsrate deiner Kampagne erhöht, musst du weniger Geld ausgeben, um mehr Verkäufe zu erzielen, wenn du die Anzeigen richtig einstellst. Das bedeutet, dass gezielte Werbung dein Budget in hohem Maße einsparen kann.
2. Es spart Zeit
Du musst nicht immer wieder dieselbe Kampagne laufen lassen, um eine bestimmte Verkaufsquote zu erreichen. Das spart Zeit, denn du kannst das schnelle Wachstum und die Expansion durch den Erfolg deiner gezielten Werbung vorhersehen.
3. Es erhöht die Markenbekanntheit
Wenn du deine Anzeigen den richtigen Leuten zeigst, kannst du zumindest deine Markenbekanntheit steigern, auch wenn sie nicht sofort kaufen. Da die Zielgruppe deiner Anzeigen mit deiner Botschaft mitschwingt, fühlen sie sich von deinen Anzeigen nicht genervt und blockieren sie zumindest nicht. Das ist auch gut für dein Markenimage.
4. Es verschafft dir einen Vorteil gegenüber deinen Konkurrenten
Eine erfolgreiche gezielte Werbung kann dir einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Marken verschaffen. Denn wenn du den richtigen Leuten eine Nachricht zeigst, werden sie sich zumindest mit ihr beschäftigen und sie vielleicht sogar weiter teilen. Das bedeutet, dass deine Zielgruppe deine Marke gegenüber den anderen Akteuren in der Branche bevorzugt.
5. Es liefert wertvolle Erkenntnisse über deine Zielgruppe
Mit gezielter Werbung erhältst du wertvolle Einblicke in deine Zielgruppe. Das heißt, je mehr gezielte Werbung du schaltest, desto mehr Daten kannst du über deine Nische sammeln. Du erfährst, wie sich das Verhalten und die Vorlieben deiner Zielgruppe verändern. Das wiederum hilft dir, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, damit du ihnen nicht nur einmal etwas verkaufst, sondern sie auch weiterhin zu Folgekäufen bewegen kannst.
Gezielte Werbung mit einer Strikingly-Website
Wenn du eine Website auf Strikingly erstellt hast, kannst du von deinem Editor aus auf die Besucher- oder Zielgruppenliste deiner Website zugreifen. Wenn du eine gezielte Werbung schaltest, um Besucher auf deine Website zu locken, kannst du anhand dieser Liste überprüfen, ob sie effektiv ist oder nicht. Wenn mehr Menschen deine Website besuchen, während deine Werbekampagne läuft, und in irgendeiner Weise konvertieren, bedeutet das, dass deine Werbung auf die richtigen Menschen ausgerichtet ist, die Interesse zeigen, indem sie deine Website öffnen und die gewünschte Aktion ausführen.
Wir bieten noch eine weitere Funktion, mit der du die Wirksamkeit deiner gezielten Werbung grob überprüfen kannst. Das sind deine Website-Statistiken, die du in deinem Strikingly-Dashboard einsehen kannst.
Diese Statistiken sind wie die Analysen deiner Website und zeigen möglicherweise etwas andere Daten als Google Analytics (wenn deine Website mit Google Analytics verbunden ist). Es zeigen die Anzahl der Personen, die deine Website jeden Tag besuchen. Wenn zwei Personen deine Website von der gleichen IP-Adresse aus besuchen, werden sie als ein Besucher gezählt.
Die Statistiken zeigen nicht die persönlichen Daten des Besuchers, denn diese Statistiken zählen nur, wie viele Personen deine Website geöffnet haben, unabhängig davon, ob sie eine gewünschte Aktion auf der Website durchgeführt haben oder nicht.
Die auf Strikingly verfügbaren Tools eignen sich für jede Art von Marketing-Kampagne. Wenn du ein Unternehmen hast und eine Online-Präsenz erstellen musst, um deine Marketingbemühungen zu verstärken, ist unsere Plattform der bequemste und praktischste Ort, an dem du das tun kannst. Unser Kundendienstteam kümmert sich um alle technischen Probleme, die unsere Nutzer/innen mit ihrer Website haben, und entwickelt ständig neue Updates, um immer mehr Funktionen anzubieten, die deine Marketingbemühungen erleichtern.
