Ein Geschäftsmodell ist eine Art und Weise, wie du dein Unternehmen führst. Es ist in der Regel ein Teil deines Geschäftsplans, der entwickelt wird, bevor du dein Unternehmen tatsächlich gründest und alle von dir geplanten Strategien umsetzt.
In deinem anfänglich erstellten Geschäftsmodell lässt du möglicherweise bestimmte Bereiche aus, die du mit dem Wachstum deines Unternehmens ausbauen willst. In diesen Bereichen geht es um deine Geschäftsexpansion, die du erst dann richtig planen kannst, wenn dein Unternehmen auf dem Markt ist. Der erste Entwurf deines Geschäftsmodells ist also nur die grundlegende Infrastruktur deines Unternehmens, mit der du beginnen willst. Es ist anpassbar und veränderbar, je nach den Umständen, Möglichkeiten und dem Wettbewerb, die du im Rahmen deiner SWOT-Analyse ständig überprüfen kannst.
Um ein effektives Unternehmen zu entwickeln, musst du dir mehrere Fragen stellen.
- Wie viel würde die Gründung des Unternehmens kosten?
- Wie werden deine anfänglichen Marketingstrategien aussehen?
- Welche Kunden würdest du ansprechen?
- Wo siehst du dein Unternehmen in den nächsten 5 Jahren?
Wenn du die Antworten auf diese Fragen kennst, hast du wahrscheinlich das beste Geschäftsmodell gefunden. Aber welche Geschäftsmodelle sind üblich? Schauen wir sie uns nacheinander an.
Die 10 gängigsten Geschäftsmodelle
Um die 10 gängigsten Geschäftsmodelle herauszufinden, müssen wir ein wenig Geschäftsmodellforschung betreiben. Was ist eine Geschäftsmodellstudie? Es handelt sich um eine kleine Studie, die wir durchgeführt haben, um die verschiedenen Arten zu untersuchen, in denen sich Unternehmen heutzutage strukturieren, um ihren Umsatz und ihr Wachstum zu optimieren. Hier sind die verschiedenen Geschäftsmodelle, die wir uns ausgedacht haben.
1. Abonnement-Geschäftsmodell
Ein Abonnement-Geschäftsmodell ist ein Modell, bei dem du deine Kunden dazu bringst, einen wiederkehrenden Betrag auf monatlicher Basis oder manchmal in einem anderen, aber festgelegten Zeitrahmen für den Zugang zu deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zu zahlen. Dieses Modell kann sowohl für ein Online-Geschäft gelten, z. B. für den Verkauf von Konsumgütern über eine E-Commerce-Website, als auch für ein stationäres Geschäft, z. B. für eine Boutique, die über ein Einzelhandelsgeschäft betrieben wird.
Bei einem Abonnement-Geschäftsmodell für eine Website versendet das Unternehmen, das die Website betreibt, das Produkt entweder per Post oder gewährt dem Kunden per E-Mail Zugang zu seinem digitalen Dienst oder digitalen Produkt.
2. Bündelungs-Geschäftsmodell
Das Bündelungsgeschäftsmodell gilt für Unternehmen, die ein oder mehrere ihrer Produkte zusammen in einem Paket und zu einem ermäßigten Gesamtpreis verkaufen. Auf diese Weise kannst du deine Produkte zu einem höheren Preis verkaufen, wenn du davon ausgehst, dass dein Umsatz geringer ausfallen würde, wenn du jedes dieser Produkte einzeln verkaufen würdest. Der Preis eines Pakets ist oft niedriger als der Gesamtpreis aller Produkte, die in dem Paket enthalten sind.
Mit diesem Geschäftsmodell kann ein größeres Umsatzvolumen mit Produkten oder Dienstleistungen erzielt werden, die beim Einzelverkauf eine relativ geringe Nachfrage aufweisen. Auch wenn ein Unternehmen dadurch gezwungen ist, seine Gewinnspanne zu verringern, hilft es ihm, übermäßige Lagerbestände abzubauen und Ressourcen für Produkte freizusetzen, die stärker nachgefragt werden.
3. Freemium-Geschäftsmodell
Dieses Geschäftsmodell hat in den letzten Jahren an Popularität gewonnen, da fast alle Unternehmen versuchen, eine solide Online-Präsenz aufzubauen. Es ist das beste Geschäftsmodell für SaaS-Websites (Software-as-a-Service), die von Softwareunternehmen betrieben werden.
Dieses Geschäftsmodell funktioniert, wenn ein Softwareunternehmen seinen Nutzern kostenlosen Zugang zu einem proprietären Tool bietet, das von dem Unternehmen gehostet wird. Bei dem Tool kann es sich um eine App, eine Online-Plattform, einen Cloud-basierten Dienst oder eine andere Tool-Suite handeln. In der Regel schränkt das Unternehmen die Nutzung bestimmter Schlüsselfunktionen ein oder verweigert sie, so dass die Nutzer ein Upgrade auf eine kostenpflichtige Version vornehmen müssen, um Zugang zu erhalten.
Ein Beispiel für ein Unternehmen, das das Freemium-Geschäftsmodell anwendet, ist Strikingly. Strikingly ist eine Plattform zur Erstellung von Websites, die einen kostenlosen Plan anbietet, mit dem unsere Nutzer eine Website mit allen grundlegenden Funktionen entwickeln können, die gut genug sind, um deine Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Wenn unsere Nutzer jedoch zusätzliche Funktionen wünschen, wie z. B. zusätzliche Bandbreite, die Erstellung mehrerer Webseiten, das Hinzufügen von Mitgliedschaften oder die Anpassung der Checkout-Sequenz, müssen sie auf unseren Pro-Plan upgraden.
4. Geschäftsmodell vom Produkt zur Dienstleistung
Stell dir ein Unternehmen vor, das Motorroller herstellt und verkauft. Es bekommt einen Kunden, der zwei Metallteile zusammenschweißen lassen will. Das Unternehmen müsste sich an ein anderes Unternehmen wenden, das die beiden Teile zusammenschweißen könnte, wenn es nicht selbst ein Schweißgerät kaufen möchte. Wenn das Unternehmen jedoch ein Schweißgerät kauft und neben dem Verkauf von Motorrollern auch Schweißdienstleistungen anbietet, würde es ein Produkt-Dienstleistungs-Geschäftsmodell anwenden.
Wenn ein Unternehmen es seinen Kunden ermöglicht, das Ergebnis oder Produkt zu kaufen, nachdem es eine Dienstleistung auf das Produkt angewandt hat, handelt es sich um ein Produkt-zu-Dienstleistung-Geschäftsmodell. Dies ist eines der gängigsten Geschäftsmodelle für Unternehmen, die ihre Produktpalette und ihre Dienstleistungen ständig erweitern wollen.
5. Crowdsourcing-Geschäftsmodell
Das Crowdsourcing-Geschäftsmodell besteht darin, Informationen, Meinungen, Feedback oder Arbeit von der Öffentlichkeit über das Internet oder soziale Medien zu erhalten und diese für den Betrieb deines Unternehmens zu nutzen. Dieses Geschäftsmodell eignet sich am besten für Unternehmen, die die Hilfe eines riesigen Netzwerks von Fachleuten, Ressourcen und Talenten in Anspruch nehmen wollen, ohne Vollzeit- oder interne Mitarbeiter einstellen zu müssen. Diese Unternehmen nutzen häufig Websites für Freiberufler, um nach den von ihnen benötigten Talenten zu suchen.
6. Franchise-Geschäftsmodell
Dies ist eines der am weitesten verbreiteten Geschäftsmodelle, weil es den meisten Menschen vertraut ist, auch wenn sie keine Unternehmer sind. Die Funktionsweise besteht darin, dass es ein bereits etabliertes Geschäftsmodell gibt, das von einem anderen Unternehmen, dem Franchisenehmer, erworben wird. Der Franchisenehmer reproduziert das Geschäftskonzept, während der Franchisegeber dem Franchisenehmer bei Marketing, Finanzierung und anderen Geschäftsabläufen hilft. Durch die Beteiligung des Franchisegebers wird sichergestellt, dass der Franchisenehmer das Geschäft genau so führt, wie es geführt werden sollte, um das Markenimage zu wahren. Der Franchisegeber erhält außerdem einen Anteil an den vom Franchisenehmer erwirtschafteten Gewinnen.
7. Geschäftsmodell Vertrieb
Dies ist ein sehr einfaches Geschäftsmodell. Bei einem Vertriebsunternehmen werden die hergestellten Produkte vom Hersteller zum Markt gebracht und ausgeliefert. Es ist das einfachste unter den verschiedenen in diesem Artikel besprochenen Geschäftsmodellen.
8. Einzelhändler-Geschäftsmodell
Ein Unternehmen, das nach dem Geschäftsmodell des Einzelhändlers arbeitet, ist das letzte Glied in der Lieferkette. Einzelhändler sind Unternehmen, die fertige Produkte von Händlern oder manchmal auch direkt von Herstellern kaufen und sie zu einem Preis verkaufen, der ihnen hilft, die laufenden Ausgaben und die Einkaufskosten zu decken und auch einen Gewinn zu erzielen.
Eine Boutique, die ihren Bestand an Hemden und Hosen verschiedener Marken von ihren Händlern kauft und sie in ihrer Verkaufsstelle verkauft, ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das nach dem Geschäftsmodell des Einzelhändlers arbeitet.
9. Online-zu-Offline-Geschäftsmodell
Das O2O-Geschäftsmodell (Online-to-Offline) basiert auf einer O2O-Marketingstrategie. Dies ist eine Marketingstrategie, die deine Offline-Dienste mit deinen Online-Kunden verbindet. Es ist eine Möglichkeit, Kunden in dein Geschäft oder Büro zu locken, indem du deine Produkte und Dienstleistungen über das Internet bewirbst. Beispiele für solche Marketingmaßnahmen sind Social Media Marketing, E-Mail-Marketing oder einfach die Werbung für dein Geschäft oder deine Filiale auf deiner Website.
10. Business-to-Consumer-Geschäftsmodell
Ein B2C-Geschäftsmodell (Business-to-Consumer) ist ein Geschäftsmodell, bei dem die Lieferkette sehr kurz ist. Es handelt sich um ein Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen Waren herstellt oder von einem Hersteller kauft und sie direkt an die Endverbraucher verkauft. Dazwischen gibt es keine Vertriebsunternehmen. Die Endprodukte, die von einem B2C-Unternehmen verkauft werden, sind für den Gebrauch durch Privatpersonen und nicht durch Unternehmen bestimmt.
Was ist bei der Wahl des besten Geschäftsmodells zu beachten?
Jetzt, da du die verschiedenen Geschäftsmodelle kennst, wollen wir uns die Faktoren ansehen, die du berücksichtigen musst, bevor du das beste Geschäftsmodell für dich findest.
- Stimme das von dir gewählte Geschäftsmodell auf die Bedürfnisse und Vorlieben deiner Zielkunden ab. Wenn deine Kunden zum Beispiel eher auf Online-Shopping aus sind, solltest du dein Unternehmen besser über eine Website betreiben. Wenn du digitale Produkte oder Dienstleistungen verkaufst, kannst du das Freemium-Geschäftsmodell in Betracht ziehen.
- Bei der Wahl eines Geschäftsmodells solltest du die Konkurrenz im Auge behalten. Wenn du dich beispielsweise für das Geschäftsmodell des Einzelhändlers entscheidest, spielt der Standort deiner Verkaufsstelle eine große Rolle. Je weniger Konkurrenten du in deiner Umgebung hast, desto einfacher wird es für dich sein, deine Produkte in deiner Verkaufsstelle zu verkaufen.
- Bevor du dich für ein Geschäftsmodell entscheidest, solltest du dir immer Gedanken über dein Leistungsversprechen machen. Wodurch heben sich deine Unternehmen und deine Produkte ab? Wenn du z. B. einen Online-Shop hast, bietest du deinen Nutzern dann Funktionen, die es für sie bequemer machen, in deinem Shop zu kaufen als in einem anderen?
- Erwäge den Aufbau mehrerer Einnahmequellen. Ein Online-zu-Offline-Geschäftsmodell hilft dir dabei. Wenn du deine Produkte über eine Website anbietest und feststellst, dass deine Website gut besucht ist, kannst du einen einfachen Shop auf deiner Website einrichten und deine Produkte auch online verkaufen.
Wenn du eine Website für dein Unternehmen erstellst oder eine einfache Website um einen Shop-Bereich erweitern möchtest, solltest du Strikingly nutzen.
Strikingly ist eine Plattform zur Entwicklung einer Website, für die du keinen Webentwickler einstellen oder selbst Code schreiben musst. Wir bieten dir vollständige Unterstützung in allen technischen Fragen, die mit der Erstellung einer Website verbunden sind, und stellen dir eine Vielzahl von vorgefertigten Website-Vorlagen zur Verfügung, aus denen du wählen kannst. Mit diesen Vorlagen kannst du deine Website individuell gestalten und sie somit einmalig machen.
Wenn du eine Website auf Strikingly erstellst, kannst du jedes der oben beschriebenen Geschäftsmodelle anwenden. Nicht nur das, du kannst dein Geschäft weiter ausbauen, indem du unsere zusätzlichen oder Premium-Funktionen im Rahmen unseres Pro-Plans nutzt, wie und wann es dir passt.
