Influencer-Marketing ist nicht wirklich ein modernes Konzept, aber in letzter Zeit hat es sehr an Popularität gewonnen. In der Tat ist es in den letzten Jahren sehr verbreitet und beliebt geworden. Der Grund dafür ist der technologische Fortschritt in der Welt, der dazu geführt hat, dass Influencer-Marketing an die Spitze der verschiedenen Arten von Marketing gelangt ist. Unternehmen investieren heute mehr Aufwand und Ressourcen in Influencer-Kampagnen als je zuvor.
Digitalagenturen setzen Influencer-Marketing-Strategien als Teil eines zusammenhängenden Marketingplans ein, um die Marken ihrer Kunden auf die Landkarte zu bringen. Auch viele Unternehmen aus verschiedenen Branchen verlagern ihren Schwerpunkt auf Influencer-Marketing, um ihr Markenimage über soziale Medien zu verbessern.
Was ist Influencer-Marketing?
Einfach ausgedrückt, ist Influencer-Marketing die Beziehung zwischen einer Marke und ihrem Influencer. Der "Influencer" ist derjenige, der die Produkte oder Dienstleistungen der Marke über verschiedene Medien wie Facebook, Instagram und Youtube bewirbt.
Es unterscheidet sich ein wenig vom Celebrity Endorsement, bei dem ein Prominenter lediglich mit einer Marke in Verbindung gebracht wird. Beim Influencer-Marketing ist der Influencer eine vertrauenswürdige Person in einer Nischengemeinschaft, auf die das Unternehmen abzielt, und hat eine treue Anhängerschaft unter den Menschen in dieser Gemeinschaft. Die Influencer verfügen in der Regel auch über gute Kenntnisse und ein gutes Verständnis für die Produkte, die sie bewerben.
Ein Unternehmen, das Sportbekleidung verkauft, könnte zum Beispiel einen beliebten Fitness-Vlogger von Youtube, der sich mit Muskelaufbau, Krafttraining und nahrhafter Ernährung auskennt, für seine Sportbekleidungswerbung engagieren.
Dieser Vlogger kann ein tatsächlicher Nutzer des Produkts sein oder auch nicht, aber er ist sicherlich mit ähnlichen Produkten vertraut und daher in der Lage, in der Werbung überzeugend darüber zu sprechen. Er kann seine Follower in der Community durch das Vertrauen und die Loyalität, die sie ihm entgegenbringen, zum Kauf des Produkts bewegen.
Zu den gängigen Branchen oder Produktkategorien, in denen Influencer häufig eingesetzt werden, gehören Fotografen, Kosmetikerinnen, Comedians, Models, Musiker, Künstler, Lebensmittel- und Ernährungsexperten und Ratgeber.
Wie funktioniert Influencer-Marketing?
Influencer arbeiten in der Regel unabhängig, d.h. sie erstellen ihre eigenen Inhalte, die sich an den Werbevorgaben des Unternehmens orientieren, das sie engagiert hat. Die Markenbotschaft und die Art und Weise, wie sie in der Community dargestellt wird, bestimmt der Influencer selbst. Das macht Influencer-Kampagnen sehr authentisch und effektiv innerhalb der angegebenen Zielgruppe.
Die Bezahlung eines Influencers richtet sich in der Regel nach der Größe seiner Social-Media-Fangemeinde und der Social-Media-Plattform, auf der er bekannt ist. Für Instagram beispielsweise empfehlen Branchenexperten im Allgemeinen einen Satz von 1.000 US-Dollar pro 100.000 Follower. Dieser Preis wird je nach Relevanz und Reichweite des Influencers weiter angepasst. Bei Youtube liegt der Standardpreis bei 100 Dollar pro 1.000 Aufrufe.
Das Schöne am Influencer-Marketing ist, dass jeder als Influencer angeheuert werden kann. Aufgrund der Präsenz und Beliebtheit verschiedener Social-Media-Plattformen ist es für Unternehmen heutzutage ein Leichtes, aus einer Fülle von Persönlichkeiten aus dem sozialen Bereich auszuwählen, um sie als Influencer für ihre Marke einzusetzen.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Bevor die sozialen Medien an Popularität gewannen, galten planmäßige Fernsehprogramme als die einzigen Massenmedien, die den Verbrauchern zugänglich waren. Es war daher eines der wichtigsten Medien, das von Vermarktern für die Werbung für Produkte und Dienstleistungen genutzt wurde.
Heute, da das Internet und die sozialen Medien auf fast allen Smartphones der Verbraucher vorhanden sind, haben die Verbraucher eine unbegrenzte Auswahl und Freiheit, was die Inhalte angeht, die sie sich ansehen. Dies macht es für Marken schwierig, die Verbraucher zu erreichen, da sie über zu viele verschiedene Medien verstreut sind.
In diesem Fall ist Influencer-Marketing eine Lösung für dieses Problem. Wenn es gelingt, einen Influencer zu finden, dessen Fangemeinde der Zielgruppe oder dem Kundensegment einer Marke sehr ähnlich ist, kann das Unternehmen durch eine Influencer-Kampagne leicht viele seiner Zielkunden erreichen.
Influencer-Marketing ist auch eine Abkürzung, um das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen. Heutzutage sind die Verbraucher sehr skeptisch gegenüber neuen Marken und ihren Marketingbemühungen. Die Strategie des Influencer-Marketings basiert auf der Überzeugung, dass die Verbraucher darauf vertrauen, dass sie ein bestimmtes Produkt auch lieben würden, wenn ihre bewunderte Persönlichkeit es liebt. Und genau so funktioniert das Konzept.
Wie wird man ein effektiver Produkt-Influencer?
Wie bereits erwähnt, kann heutzutage jeder ein Influencer werden. Wenn es eine Marke gibt, die dich zutiefst bewundern und deren Influencer du werden möchtest, kannst du die folgenden Schritte unternehmen, um die Zielgruppen des Produkts effektiv zu beeinflussen.
1. Zunächst mit der Beeinflussung eines Nischenmarktes beginnen
Alle Influencer fangen als Mikro-Influencer in einer ganz bestimmten Nische an. Micro-Influencer haben eine starke Überzeugungskraft für kleine Gruppen. Du kannst genügend Menschen erreichen, um einen ersten Kundenstamm für eine Marke aufzubauen. Wer regelmäßig in den sozialen Medien unterwegs ist, kann sich auch eine Followerschaft von 300.000 Menschen aufbauen.
Du kannst aber auch erst einmal mit einem einzigen Follower beginnen, den du in einen Kunden umwandelst. Der Weg zu erfolgreichem Influencer-Marketing führt über die Werbung im Freundes- und Bekanntenkreis und den langsamen Aufstieg zum Experten in deiner Stadt. Wenn du von deinem Wohnort aus wächst, kannst du deine Anhängerschaft exponentiell vergrößern.
2. Eine Content-Strategie erstellen
Sobald du weißt, auf welche Nische du abzielst, kannst du an der Erstellung deiner Inhalte arbeiten. Deine Inhalte bilden einen wichtigen Teil deiner Influencer-Marketing-Strategie. Dieser Schritt umfasst hauptsächlich Folgendes:
- Tonfall der Anzeigen.
- Stimme des Autors.
- Veröffentlichungsrhythmus.
- Vorbereiten der Texte.
- Erstellung der Grafiken.
Es gibt keine bestimmte oder feste Vorlage für die Erstellung der Inhalte. Es hängt vom Stil des Influencers und dem Unternehmen ab, dem die Marke gehört. Da jeder Influencer eine andere Persönlichkeit hat und jedes Unternehmen andere Ziele verfolgt, ist es schwierig, die Phase der Inhaltserstellung in einem bestimmten Format zu erklären.
3. Die Marketing-Kanäle wählen
Es gibt keine richtige oder falsche Antwort auf die Frage, welcher Marketingkanal genutzt wird, um eine bestimmte Marke durch Influencer-Marketing zu bewerben. Wichtig ist nur, dass der Kanal oder die Plattform zu den Marketingzielen und dem Produkttyp passt.
Betreibt ein Unternehmen beispielsweise eine Community-basierte Webplattform zum Verkauf von Grundstücken und Immobilien, wäre es für den Influencer oder Vermarkter nicht passend, Instagram oder Snapchat für seine Influencer-Kampagne zu nutzen. Plattformen wie LinkedIn und Youtube wären für die Werbung einer solchen Marke besser geeignet.
Betreibt ein Unternehmen hingegen eine Boutique, die Abendkleider und andere ausgefallene Modeartikel verkauft, kann es Facebook und Instagram nutzen, um seine Produkte zu bewerben. Facebook ist in der Tat die beliebteste Plattform für die Werbung für solche Endverbraucherprodukte geworden. Im Januar 2020 nutzten etwa 94% der Vermarkter weltweit Facebook, um Produkte und Marken zu bewerben. LinkedIn wurde von 76% der Vermarkter genutzt.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
4. Dein Netzwerk aufbauen
Um erfolgreiches Influencer-Marketing zu betreiben, musst du neben der Fangemeinde in den sozialen Medien auch reale Verbindungen aufbauen. Es ist eine Sache, zu Hause auf der Couch zu sitzen und digitale Marketingtaktiken zu nutzen, um eine Fangemeinde in Social-Media aufzubauen, und eine andere Sache, tatsächlich in die Welt hinauszugehen und Verbindungen zu echten Menschen herzustellen. Eine Person kann mehr als eine Million Twitter-Follower haben, aber nicht einmal mit 10 von ihnen auf einer persönlichen Ebene oder auf eine sinnvolle Weise in Kontakt treten.
5. An Foren teilnehmen
Manche Menschen versuchen, auf einer bestimmten Social-Media-Plattform Popularität zu erlangen, und sind dabei sehr erfolgreich. Zum Beispiel haben die berühmtesten YouTuber im Jahr 2020 mehr als eine Milliarde Dollar in einem Jahr mit Sponsorengeldern und Werbung verdient. Aber nicht jeder hat so viel Glück.
In der Regel musst du mehr als eine Social-Media-Plattform und sogar die Welt außerhalb der sozialen Medien erkunden. Ziehe die Teilnahme an den folgenden Plattformen in Erwägung, um eine umfassende Fangemeinde und Vernetzung aufzubauen.
Foren, Blogs, Nachrichtenportale. Kommentarbereich und andere Online-Diskussionen: Jedes Medium, an dem du dich beteiligst, kann deine Popularität steigern, deinen Ruf verbessern und mehr Verbindungen schaffen.
6. Eine Website oder einen Blog entwickeln
Um eine vollständige Influencer-Kampagne durchzuführen, solltest du deine Gespräche mit deinem Publikum nicht nur auf die sozialen Medien beschränken. Du brauchst eine Plattform, auf die du deine Follower leiten kannst - eine zentrale Plattform, auf der dein Publikum gezielt Informationen über dich und die von dir beworbenen Produkte oder Dienstleistungen finden kann.
Dabei kann es sich entweder um eine Website handeln, auf der all diese Informationen in direkten Worten präsentiert werden, oder um einen Blog, in dem du Artikel schreibst und veröffentlichst, um dich als Experte auf diesem Gebiet zu etablieren. Du kannst nicht alle diese Informationen in Posts oder Videos in sozialen Medien unterbringen.
Es gibt immer mehr zu sagen, weshalb Youtube-Videos und Facebook-Posts alle einen Kommentarbereich haben. Die Zuschauer stellen in der Regel Fragen in den Kommentaren, und als Antwort kannst du ihnen Links zu deiner Website oder deinem Blog geben, wo sie alle zusätzlichen Informationen erhalten können, die sie brauchen. Du willst ja nicht, dass deine Follower die von deinen beworbenen Produkte nicht kaufen, nur weil sie keine Antwort auf ihre Fragen bekommen haben.
Ein gutes und einfaches Tool für die Erstellung einer Website ist Strikingly, mit dem du in nur wenigen Stunden eine vollwertige Website erstellen und starten kannst.
Bild von Strikingly
Wie bewirbt man ein Produkt über eine Website?
Sobald du eine Website hast, gibt es mehrere Möglichkeiten, wie du ein Produkt über diese Website bewerben kannst.
1. Gute Produktfotos hochladen
Die Qualität deiner Produktfotografie spielt eine große Rolle dabei, den Wert deines Produkts in den Köpfen deiner Zielgruppe zu verankern. Fülle deine Website mit ansprechenden Bildern deines Produkts, und schreibe eine klare und präzise Beschreibung für jedes Produkt. Unabhängig davon, ob du einen Online-Shop mit deiner Website verbunden hast oder nicht, sollten deine Kunden sehen können, wie das von dir beworbene Produkt aussieht.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
2. Artikeln über die Vorteile deines Produkts schreiben
Je mehr du über die Vorteile deines Produkts sprichst, desto überzeugender klingt dein Influencer-Marketing. Im Strikingly-Blog zum Beispiel sprechen wir oft über unsere Nutzer und darüber, wie sie ihr Geschäft durch die Websites, die sie mit Strikingly erstellen, ausbauen. Diese Strategie wird Content Marketing genannt und ist beim Aufbau einer Community, die an deine Marke glaubt, kostengünstiger als bezahlte Werbung. Es ist eine Form des Influencer-Marketings.
3. Mit deinen Website-Besuchern in Kontakt bleiben
Auf deiner Website muss klar festgelegt sein, wie Leute mit dir in Kontakt treten können. Viele Websites verfügen über ein Kontaktformular, das jeder, der eine Anfrage hat, ausfüllen und abschicken kann. Andere haben eine Live-Chat-Funktion, bei der ein Besucher einfach einen Chat mit dem Kundendienst der Website starten kann und seine Fragen sofort beantwortet bekommt. Bei Strikingly bieten wir alle Arten von Kundensupport an, um unseren Nutzern die Verwendung unseres Website-Erstellungstools zu erleichtern.
Bild von Strikingly
Jetzt, da du weißt, was Influencer-Marketing ist, kannst du selbst zum Influencer werden, wenn du willst, vor allem, wenn du ein Social-Media-Freak bist und gerne eine Fangemeinde in deinen Interessengebieten aufgebaut hast. Probiere Strikingly für die Erstellung einer Website aus, wenn du es brauchst. Du wirst überrascht sein, wie einfach der Prozess ist. Sobald du dich für dein kostenloses Strikingly-Konto angemeldet hast, kannst du eine Vorlage für dein Webdesign auswählen und mit Hilfe unserer Drag-and-Drop-Funktion Inhalte hinzufügen. Du musst nicht eine einzige Zeile Code schreiben, um eine vollwertige Website in Strikingly zu erstellen!
