Ein Gewinner zu werden ist nie einfach, besonders im Geschäftsleben. Das Wetter auf dem Markt ist oft rau, und wenn es ruhig zu sein scheint, könnte sich ein Sturm am Horizont verstecken. Es gibt viel Konkurrenz. Normalerweise musst du dich mit den Großen auf dem Markt messen, um Kunden zu gewinnen und deinen Anteil vor kleineren Unternehmen zu schützen, die versuchen, Fuß zu fassen. Eines Tages triffst du eine Entscheidung für dein Unternehmen. Auf dem Weg dorthin passieren Dinge, und es scheint, dass dein Geschäft scheitert. Vielleicht liegt es an deinem Branding. Oder vielleicht ist deine Preisstrategie nicht wirklich auf den Punkt gebracht. Kurz gesagt, viele Dinge können dazu führen, dass dein Unternehmen fehlschlägt. Um ein Gewinner zu werden, brauchst du einen Plan. Du brauchst genügend Wissen über dich selbst und andere. Doch wie sammelst du Informationen über deinen Konkurrenten? Dieser Artikel führt dich zu den Grundlagen der Konkurrenzanalyse und zeigt dir, wie du mit Strikingly in der komplexen Geschäftswelt überleben kannst.
Was ist eine Konkurrenzanalyse?
Konkurrenzanalyse, oder oft auch Konkurrenzanalyse-Marketing genannt, ist ein Prozess, bei dem dein eigenes Unternehmen mit anderen Akteuren auf demselben Markt verglichen wird. Du vergleichst verschiedene Aspekte wie Produkte, Preisstrategie, Marketingstrategie, Online-Präsenz usw. und finden Bereiche, in denen du dich verbessern kannst. Die Durchführung von Konkurrenzforschung ist von Vorteil, da sie viele Vorteile mit sich bringt. Mit einer guten Konkurrenzanalyse kannst du Marktlücken erkennen. Wenn du dich über dein Geschäft und das Geschäft deines Konkurrenten informiert hast, wirst du häufig Lücken oder Bedürfnisse finden, die weder von dir noch von deinem Konkurrenten befriedigt wurden. Dies führt oft zu neuen Ideen für Produkte und Dienstleistungen. Wenn du das Geschäft deines Konkurrenten analysierst, kannst du auch neue Trends aufdecken. Schließlich kannst du mit all den Informationen, die du über deine Konkurrenten hast, eine neue Strategie entwickeln, die dir helfen kann, deine Produkte und/oder Dienstleistungen effektiver zu verkaufen und zu vermarkten.
Wie führt man eine Konkurrenzanalyse durch?
- Deinen Konkurrenten bestimmen: Der erste Schritt bei der Konkurrenzanalyse besteht natürlich darin, festzustellen, mit wem du wirklich konkurrierst. Technisch gesehen gibt es bei der Analyse zwei Arten von Konkurrenz; direkt und indirekt. Einen direkten Konkurrenten ist, wie der Name schon sagt, ein Konkurrent, der dein Unternehmen direkt herausfordert. Herausforderungen können in Form von Produkten vorliegen, was bedeutet, dass sie dieselbe Art von Produkt verkaufen wie du, und geografische Challenges, was bedeutet, dass sie in denselben Bereichen tätig sind wie du. Einen indirekten Konkurrenten hingegen ist ein Konkurrent, der keine ähnlichen Produkte oder Dienstleistungen wie du anbietest, aber die Bedürfnisse derselben Kunden erfüllen könnte.
- Deine Konkurrenzprodukte anschauen: Produkte und/oder Dienstleistungen sind das Herzstück eines Unternehmens. Um deine Konkurrenten besser zu verstehen, musst du begreifen, welche Art von Produkten oder Dienstleistungen sie anbieten. Du musst ihre komplette Produktpalette und die Qualität ihrer Produkte oder Dienstleistungen kennen. Du kannst dich auf mehrere ihrer Produkte konzentrieren. Das Ziel in diesem Schritt besteht darin, Konkurrenzprodukte zu analysieren, um die Stärken und Schwächen der Produkte deines Konkurrenten zu ermitteln, die deine Produkte direkt herausfordern.
- Die Verkaufstaktiken deiner Konkurrenten analysieren: Es gibt mehrere Dinge, die du beachten musst, wenn du die Verkaufstaktiken deiner Konkurrenten analysierst. Du musst den Verkaufsprozess deiner Konkurrenten finden; welche Vorbereitungen treffen sie? Wie präsentieren sie ihre Produkte? Wie beantworten sie Kundenanfragen? usw. Als nächstes möchtest du herausfinden, welche Kanäle sie verwenden. Kanäle beziehen sich auf die Mittel, mit denen ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen verkauft. Dies kann durch persönliche Mittel erfolgen, beispielsweise durch einen Verkäufer, der das Produkt an einen Kunden verkauft. Das geschieht durch Einzelhandel Instrumente wie die Eröffnung eines Geschäfts oder durch E-Commerce, bei dem ein Unternehmen über digitale Mittel wie eine Website oder soziale Medien verkauft, und so fort. Dies sind nur einfache Punkte, die du bei deiner Recherche beachten musst. Du kannst die Partnerschaft deiner Konkurrenten weiter analysieren; mit wem arbeiten sie zusammen? Was bekommen sie von der Partnerschaft? Du kannst auch herausfinden, ob deine Konkurrenten ihr Geschäft erweitern oder verkleinern.
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- Die Preisstrategie deiner Konkurrenten ansehen: Wenn du die Preisstrategie deiner Konkurrenten analysierst, musst du einige Sachen herausfinden. Zu welchem Preis verkauft Unternehmen A sein Produkt? Bietet Unternehmen B teure Waren an? Haben deine Konkurrenten eine andere Preisstrategie in ihren Online-Plattformen und im Offline-Shop? Dies sind nur einfache Fragen, die du beantworten musst, um die Preisstrategie deiner Konkurrenten zu erfahren. Es gibt viele Aspekte, die über den Preis eines Produkts entscheiden können, z.B. Vergünstigungen oder verschiedene Versionen. Stelle also sicher, dass du alle diese zusätzlichen Faktoren beachtest.
- Wie deine Konkurrenten ihre Produkte vermarkten, zu analysieren: Es gibt viele Möglichkeiten für Unternehmen, ihr Produkt zu vermarkten, und wenn du deine Konkurrenten besser verstehen möchtest, musst du wissen, wie sie ihre Produkte vermarkten. Am einfachsten geht das, indem du dir die Websites deines Konkurrenten ansiehst. Websites sind eines der mächtigsten Werkzeuge für das Marketing. Schaue dir an, ob deine Konkurrenten einen Blog haben oder nicht. Wenn ja, welche Art von Inhalten stellen sie in ihren Blog ein; Dies können Artikel, Bücher, Videos, Infografiken, Fallstudien, Einkaufsführer usw. sein. Du solltest auch einen Blick auf die Inhaltsstrategie des Unternehmens werfen, z.B. die Häufigkeit der Beiträge, die Art der Themen, über die sie sprechen, die Art und Weise, wie sie ihre Inhalte verfasst haben (Tonfall, Struktur und Tiefe, Schlüsselwörter, Link-Aufbau), und so weiter. Analysiere diese Inhalte und Strategien und vergleiche sie mit dem, was du in deinem Blog tust. Abgesehen von Websites gibt es Marketingtools, die ein Unternehmen verwenden kann. Podcasts erfreuen sich heute wachsender Beliebtheit. Es gibt auch Kampagnen oder Werbung, sowohl offline als auch online. Vergleiche deine Marketingleistung mit dem, was deine Konkurrenten bereits getan haben. Du erhältst möglicherweise einen Einblick, wo und wie du deine Konkurrenten bekämpfen kannst.
- Ihre Online-Präsenz anschauen: Wenn es um Marketing geht, ist eine große Online-Präsenz eine starke Waffe. Du musst die Präsenz deiner Konkurrenten verstehen, um sicherzustellen, dass du nicht zurückfällst. Abgesehen von Websites kannst du dir ihre Social-Media-Konten ansehen. Sieh dir an, welche Plattformen sie verwenden, wie Facebook, Twitter, Instagram und so weiter. Mache dir unbedingt Notizen zu qualitativen Elementen wie der Anzahl der Follower, der Anzahl der Interaktionen (Shares, Retweets usw.) und ihrem Post-Zeitplan. Ähnlich wie bei Blog-Posts musst du ihren Inhalt und ihre Strategie analysieren. Mache dir Notizen über die Art von Content, die Originalität und den Ton des Inhalts. Sammle alle Daten, die du über die Online-Präsenz deines Konkurrenten benötigst. Vergleiche deine Social-Media-Marketingleistung mit der Leistung deines Konkurrenten. Sobald du eine klare Vorstellung hast, kannst du entscheiden, ob du Zeit und Geld auf derselben Plattform investieren willst, auf der deine Konkurrenten eine große Fangemeinde hat, oder auf einer anderen Plattform Fuß fassen möchtest.
Damit du dir ein besseres Bild von der Konkurrenzanalyse machen kannst, sehen wir uns ein Beispiel für eine Konkurrenzanalyse an. Angenommen, du verkaufst Eiscreme. Jeder liebt Eiscreme, und es ist ein gutes Geschäft. Bei Strikingly findest du ein weiteres Eisgeschäft; Nicecream.
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Nicecream ist ein Unternehmen für handgefertigtes Speiseeis aus Washington, DC. Es ist seit 2014 in Betrieb und hat vier Eisdielen eröffnet. Es wurde von CNN, US News und World Reports anerkannt. Nicecream kann einer deiner Konkurrenten sein, wenn du versuchst, ein Eisgeschäft in DC zu gründen. Habe jedoch keine Angst. Lass uns eine Konkurrenzanalyse durchführen und erfahre mehr über Nicecream und finde heraus, welche Lücken du versuchen kannst zu schließen. Lass uns zunächst einen Blick auf ihr Produkt werfen. Nicecream hat sich auf Eis spezialisiert. Ihre Produkte gibt es in vielen Geschmacksrichtungen. Deine Website zeigt mindestens 6 Geschmackssorten, die Kunden für ihr Eis auswählen können. Neben Eis verkaufen sie auch Kekse und Milchshakes, die wirklich gut zu ihrem Eis passen. Darüber hinaus können Kunden ein Nicecream Pint bestellen, das mehrere Produkte enthält. Dieses Nicecream Pint wird oft mit Themen wie Geburtstags-Pint, Dankeschön-Pint und anderen geliefert, damit Kunden ein Pint kaufen können, das zu ihrer Situation passt.
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Was ist mit ihrer Verkaufstaktik? Wie bereits erwähnt, hat Nicecream vier Geschäfte in ganz DC. Um mehr Menschen zu erreichen, nutzen sie ihre Website auch als Online-Shop, in dem die Leute ihr Eis kaufen können. Kunden außerhalb von DC können ihr Eis online bestellen und auf verschiedene Weise bezahlen. Sie bieten auch Catering-Services für Kunden an, die ihr Eis auf ihren Veranstaltungen haben möchten.
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Was ist mit ihrem Preis? Laut Statista beträgt der durchschnittliche Eiscreme Preis in den USA 4,93 US-Dollar. Eiscreme von Nice Cream ist mit 4,99 US-Dollar nur ein bisschen teurer als der Durchschnitt. Nice Cream bietet jedoch zusätzliche Erfahrung zu diesem Preis. Kunden können in Echtzeit sehen, wie ihr Eis in den Nicecream Shops hergestellt wird. Kommen wir zur Marketing. Es scheint, dass Nicecream auf ihrer Website nicht viel Marketing betreibt. Sie nutzen ihre Website hauptsächlich, um ihr Produkt zu kommunizieren. Stattdessen vermarkten sie ihr Produkt in ihren sozialen Medien; Instagram, Facebook und Twitter. Auf Instagram posten sie regelmäßig über ihre Produkte. Sie fotografieren ihre Produkte mit einem appetitlichen Erscheinungsbild. Manchmal posten sie auch Fotos ihrer Kunden und über deren Catering-Service. Im Allgemeinen wirkt der Ton ihrer Posts entspannt, was durch die Verwendung von Emojis und nicht standardmäßigen Sprachvariationen angezeigt wird. Lass uns zum Schluss einen Blick auf ihre Online-Präsenz werfen. Nicecream Instagram hat bisher 7.606 Follower. Ihr Facebook hat rund 3.848 Fans, während ihr Twitter nur 1.057 Followern hat. Nicecream hat keinen festen Zeitplan für ihre Social-Media-Posts, aber es scheint, dass sie ungefähr 3-5 Mal pro Woche posten. Was kannst du nun daraus lernen? Nicecream scheint sich hauptsächlich auf ihren Instagram-Account zu konzentrieren. Es scheint vernünftig zu sein, da sie hauptsächlich Bilder und Videos veröffentlichen. Es gibt jedoch andere Plattformen wie Pinterest, auf denen die Leute Bilder posten können. Darüber hinaus scheint Pinterest eine gute Plattform zu sein, wenn du schöne Bildcollagen für das Social-Media-Marketing erstellen möchtest. Nicecream scheint auch keinen Blog oder geschriebenen Inhalt für ihre Website zu haben. Du kannst einen Blog starten und SEO-freundliche Inhalte schreiben, um einen Vorsprung in Bezug auf eine Online-Präsenz zu haben. Wie bereits erwähnt, kann eine große Online-Präsenz eine starke Waffe für dein Marketing sein. Um dir zu helfen, eine große Online-Präsenz zu erlangen, kann dir Strikingly dabei helfen, eine beeindruckende und einzigartige Website zu erstellen, die dir einen Vorteil im Online-Marketing verschaffen kann. Strikingly verfügt über Funktionen, die dir helfen können, im Konkurrenzkampf erfolgreich zu sein. Strikingly kann dir auch bei der SEO-Optimierung helfen. Um deine Online-Präsenz aufzubauen, musst du im Internet auffindbar sein. Das bedeutet, dass du auf der ersten Seite der Suchergebnisseite der Suchmaschine erscheinen musst, wenn Nutzer nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die du anbietest. Dazu musst du die SEO deiner Website optimieren. Wie Strikingly dir bei der Optimierung deiner Website-SEO helfen kann, erfährst du hier in unserem Hilfezentrum. Während du an der Optimierung deiner Website arbeitest, musst du wissen, wie viel Verkehr deine Website anzieht, damit du entsprechende Änderungen vornehmen kannst. Strikingly kann dir mit der Google Analytics-Funktion helfen. Wenn du weißt, wie viel Traffic du erzielen kannst und woher er kommt, kannst du dich auf den Kanal konzentrieren, der dir mehr Besuche bringt, was bedeutet, dass dieser Kanal bei deinen Kunden sehr beliebt ist. Google Analytics kann dir alle Informationen liefern, die du benötigst. Wie zum Beispiel: wie viele neue und wiederkehrende Besucher, aus welchem Land sie kommen, wie lange sie auf deiner Website verweilen usw., damit du an der Optimierung deiner Website arbeiten kannst.
Nicht zuletzt kann dir Strikingly dabei helfen, besser mit deinem Publikum in Kontakt zu treten. Du kannst die Newsletter-Funktion nutzen, um deine Kunden über Neuigkeiten zu deinen Produkten oder deinem Unternehmen zu informieren. Du kannst deinen Kunden auch mit der Live-Chat-Funktion besser helfen, mit der deine Kunden dich besser erreichen können, wenn sie Fragen haben oder Hilfe benötigen, während sie auf deiner Website sind.
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Jetzt weißt du, wie du dich in diesem Dschungel namens Geschäftsleben zurechtfindest. Das erste, was du zum Überleben brauchst, ist Ehrlichkeit; Sei ehrlich über deine Schwächen und die Stärken deines Konkurrenten. Lerne von anderen und werde selbst stark. Um in einem Unternehmen überleben zu können, brauchst du eine starke Marke. Mit einer Website kannst du deine Online-Präsenz steigern und dir einen Vorteil gegenüber deines Konkurrenten verschaffen. Bist du bereit, deine Unternehmensmarke zu gründen? Erstelle noch heute eine Website mit Strikingly!
