Der größte Teil deiner Konkurrenzanalyse dient dazu, diese Informationen zu sammeln. Als Nächstes musst du nur noch planen, wie du Bedrohungen, die diese Konkurrenten direkt oder indirekt für dein Unternehmen darstellen, verhindern können. Erfolgreiche Vermarkter führen Wettbewerbsanalysen gleich zu Beginn ihrer Geschäftstätigkeit durch. In vielen Fällen führen Unternehmen eine Wettbewerbsanalyse durch, noch bevor sie ihr erstes Produkt auf den Markt bringen. Sie wollen wissen, welche Chancen ihr Produkt hat, indem sie die potenziellen Risiken auf dem Markt bewerten. Diese Wettbewerbsanalyse muss jedes Mal erneut durchgeführt werden, wenn du planst, ein neues Kundensegment für dein Produkt anzusprechen.
Eine exzellente Wettbewerbsanalyse dient angehenden Unternehmern oft als Wegweiser, um die Marktbedingungen zu prüfen, auf denen sie Fuß fassen wollen. In anderen Fällen hilft sie etablierten Unternehmen bei der Feinabstimmung ihrer strategischen Ausrichtung. Wenn du die Vorteile der Konkurrenzanalyse für Unternehmen verstehst, kannst du die strategischen Pläne deines Unternehmens auf ein höheres Niveau bringen.
In diesem Beitrag geht es um die Vorteile einer effektiven Wettbewerberanalyse. Aber um ein Marketingkonzept zu verstehen, ist es am besten, es zuerst zu definieren.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Bei einer Wettbewerbsanalyse handelt es sich um einen Aktionsplan, bei dem die wichtigsten Akteure in der Branche, in der du tätig bist, untersucht werden, um Einblicke in die Art der Produkte, die sie verkaufen, die Höhe ihrer Umsätze und die von ihnen angewandten Marketingtaktiken zu gewinnen. Je besser deine Konkurrenzanalyse ist, desto einfacher wird es sein, die Konkurrenz abzuwehren und mehr Marktanteile zu erobern. Unternehmen, die solide Marketingstrategien umsetzen, führen häufig regelmäßig eine Wettbewerbsanalyse durch.
Anhand einer detaillierten Analyse der Konkurrenzprodukte können Marketingexperten die meisten Insiderinformationen über den Markt erfahren. Wenn sie wissen, was ihre Konkurrenten anbieten und was nicht, können sie auch die potenziellen Chancen und Marktlücken in der Branche erkennen. Du findest heraus, in welchen Bereichen sie die anderen Marktteilnehmer übertreffen können, indem sie sich über die Branchentrends auf dem Laufenden halten. Eine umfassende Wettbewerbsanalyse ermöglicht es ihnen, die Branchenstandards zu erfüllen und zu übertreffen.
Warum ist es wichtig, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen?
Die Durchführung einer detaillierten Konkurrenzanalyse hat mehrere Vorteile. Lass uns gleich auf einige davon eingehen.
1. Marktlücken finden
Einer der Vorteile einer qualitativ hochwertigen Wettbewerbsanalyse besteht darin, dass sie es angehenden Unternehmern und strategischen Planern ermöglicht, eine Matrix zu erstellen, um die unterversorgten und unversorgten Marktlücken zu ermitteln. Zu diesem Zweck erstellen sie zunächst eine Karte der Wettbewerber, in der die Namen aller konkurrierenden Unternehmen in Bezug auf ihre Alleinstellungsmerkmale, Preisstrategien und Produktqualität aufgeführt sind. Anschließend erstellen sie eine Matrix, in der sie jeden Wettbewerber an seinem Platz platzieren. Dieses Verfahren ist sehr nützlich, um festzustellen, welcher Akteur deinem Unternehmen am meisten Konkurrenz machen wird.
Wenn du eine Wettbewerbsanalyse durchführst, kannst du herausfinden, welche Preisniveaus am Standort deines Unternehmens vorherrschen, welche Unternehmen Produkte mit höherer Qualität als deine anbieten und welche Marktsegmente noch unterversorgt sind. Mit Hilfe von Wettbewerbsanalyse-Tools kannst du auch Marktlücken für Unternehmen wie Einzelhandelsgeschäfte, Restaurants und andere stationäre Einrichtungen ermitteln.
2. Bessere Produktentwicklung
Wenn du ein Unternehmen leitest, stehst du in einem ständigen Wettlauf mit deinen direkten Konkurrenten, wenn es um die Entwicklung neuer Erfolgsprodukte geht. Durch die Durchführung von Wettbewerbsanalysen kannst du dir einen massiven Vorteil verschaffen, indem du erfährst, was deine Konkurrenten entwickeln. Du kannst auch etwas über die Leitbilder erfahren, die sie entwickeln, um den Absatz ihrer bestehenden Produkte zu verbessern.
Die Kenntnis dieser Richtungen kann dich bei der Entwicklung neuer Produkte leiten und dir helfen, deine Strategien auf den profitabelsten Weg zu lenken. Deine Aufgabe ist es, Produkte zu entwickeln, die deine Konkurrenten in Bezug auf Preis, Qualität und Funktionalität übertrumpfen können. Wenn du alle Daten zur Hand hast, kannst du deine Bemühungen verstärken, indem du deine Maßnahmen kosteneffizient gestaltest.
3. Markttrends erkennen
Die Wettbewerbsanalyse gibt Aufschluss über die allgemeinen Trends auf deinem Zielmarkt und bietet dir den Vorteil, Wachstumsmöglichkeiten zu erkennen. Die Möglichkeiten können in neuen Produktlinien, der Verbesserung der Servicequalität, der Erweiterung der Produktlinie oder dem Eindringen in eine völlig neue Nische bestehen. Manchmal kann es dir helfen, gegen den Strom zu schwimmen, um einen kleinen, aber treuen Kundenstamm zu gewinnen.
4. Bessere Marketing-Kommunikation
Die Vermarkter des 21. Jahrhunderts konzentrieren sich mehr auf den Verkauf von Wert und Nutzen als auf Produkte oder Dienstleistungen. Der wahrgenommene Wert eines Produkts hat für ein Unternehmen mehr Bedeutung als seine Eigenschaften. Wenn ein Kunde etwas kauft, ist das, was er glaubt, davon zu haben, wichtiger als das, was der Händler im wörtlichen Sinne anbietet. Daher ist es von Vorteil, wenn du weißt, was deine Kunden über die Produkte deiner Konkurrenten denken.
Nehmen wir das Beispiel eines Softwareentwicklers. Er kennt vielleicht die Produkte, die seine Konkurrenten verkaufen. Dennoch ist es für ihn wertvoller, wenn er durch Marktforschung und Wettbewerbsanalyse herausfindet, dass seine Konkurrenten ihre Produkte vor allem im Hinblick auf die Benutzerfreundlichkeit bewerben. Dieser Entwickler könnte dann seine Marketingbemühungen darauf ausrichten und seine eigene Software überarbeiten, um zu beweisen, dass sie die benutzerfreundlichste ist.
5. Mehr Kunden akquirieren
Die Wettbewerbsanalyse gibt Aufschluss darüber, warum einige deiner Kunden zu den Produkten deiner Konkurrenten abwandern oder bereits gewechselt haben. Indem du die Qualität und die Merkmale deiner Produkte mit denen der Substitute vergleichst, kannst du deine Produktion dazu bringen, die fehlenden Aspekte in deinen Produkten zu berücksichtigen. Anschließend kannst du deine Marketingbotschaften und -kanäle so umgestalten, dass sie bei deinen Kunden auf mehr Resonanz stoßen.
Ein guter Vermarkter ist einer, der die Kundenakquise nie aufgibt. Die Wettbewerbsanalyse kann für solche Vermarkter als Katalysator dienen, da sie sich bemühen, ihren bestehenden Kundenstamm zu erhalten und neue Zielgruppen zu erreichen.
6. Eine Marken-Benchmark einrichten
Benchmarking ist der Prozess der Schaffung eines Bezugspunkts für die Messung der Leistung und des Wachstums eines Unternehmens oder einer Sache. In Bezug auf das Marketing bedeutet Benchmarking den Aufbau einer Grundlage, mit der ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen vergleichen kann, um zu bestätigen, dass sie den Branchenstandards entsprechen. Sowohl neue als auch etablierte Unternehmen können von der Wettbewerbsanalyse profitieren, da sie ihnen die Möglichkeit bietet, ihre Produkte und Dienstleistungen zu vergleichen. Indem du die historischen Daten und Trends über deine Konkurrenten aufdeckst, kannst du feststellen, wie deine Kunden dein Produkt in Bezug auf die Produkte deiner Konkurrenten sehen. Dadurch erhältst du ein besseres Verständnis für das Wachstumspotenzial deines Unternehmens.
7. Halte dich über die neuesten Tools und Technologien auf dem Laufenden
Die Untersuchung deiner Konkurrenten durch eine Wettbewerbsanalyse ermöglicht es dir, die neuesten Werkzeuge und Technologien für einen effizienten Geschäftsbetrieb kennenzulernen. Wenn du z. B. herausfindest, dass einer deiner Konkurrenten eine schöne und professionelle Website auf einer Website-Erstellungsplattform erstellt hat, kannst du dieselbe Plattform nutzen, um deine Website zu erstellen.
Heutzutage erstellen viele wachsende Unternehmen ihre Website auf Strikingly, das relativ preiswert ist und über einen großen Funktionsumfang verfügt. Es hat eine benutzerfreundliche Oberfläche, die es jedem Laien ermöglicht, eine Website selbständig zu erstellen. Das Ergebnis ist eine schicke Website, die genauso gut aussieht wie die, die von hochpreisigen, erfahrenen Website-Entwicklern in Vollzeit erstellt werden.
Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?
Im Folgenden wird Schritt für Schritt erklärt, wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt.
Finde heraus, wer deine wichtigsten Konkurrenten sind. Am besten erstellst du eine Liste der Unternehmen und Marken, die deine direkten Konkurrenten sind, damit du weißt, auf welche du dich bei deiner Wettbewerbsanalyse am meisten konzentrieren must .
Ermittle, welche Produkte und Dienstleistungen diese Wettbewerber anbieten. Dies ist wichtig, damit du deren Produkte mit deinen vergleichen kannst.
Recherchiere deren Marketing- und Verkaufstaktiken und schau dir die Ergebnisse an. Je gründlicher du recherchierst, desto wertvoller ist deine Studie.
Werfe einen Blick auf die Preisgestaltung all deiner Konkurrenten und achte dabei besonders auf die Vorteile, die sie verschiedenen Kundenkategorien bieten. Du musst bei den Vorteilen, die du deinen Kunden bietest, ganz vorne mit dabei sein.
Stelle sicher, dass deine Versandkosten nicht höher sind als die von deinen Konkurrenten. Viele Unternehmen bieten einem großen Teil ihrer Kunden während dieser Pandemie einen kostenlosen Versand an. Du möchtest in diesem Wettbewerb nicht zurückbleiben.
Schau dir die Werbestrategien deiner Konkurrenten an, und finde heraus, welche davon am erfolgreichsten sind.
Anmeldeformular, das bei der Anmeldung mit einem kostenlosen Werbegeschenk lockt.
Beobachte die Social-Media-Präsenz deiner Konkurrenten. Dies ist ein entscheidender Schritt, um deine Wettbewerbsanalyse solide und effektiv zu gestalten.
8. Führe eine SWOT-Analyse durch, um dich über deine Stärken und Schwächen zu informieren und die Chancen und Bedrohungen in deinem externen Umfeld durch die Präsenz deiner Konkurrenten zu untersuchen.
Wenn du willst, dass deine Marke bei deinen Kunden an erster Stelle steht, brauchst du eine solide Online-Präsenz in Form einer professionell gestalteten Website. Um eine preisgünstige, hocheffiziente und schön gestaltete Website zu erstellen, besuche unsere Landing Page und melde dich für dein kostenloses Strikingly-Konto an. Wir machen den Prozess der Erstellung von Websites einfach und reibungslos, indem wir dir fertige Vorlagen und eine benutzerfreundliche Editoroberfläche zur Verfügung stellen.
Viele unserer Nutzer sind in dieser hart umkämpften Welt erfolgreich, indem sie unsere Tools und Funktionen nutzen, um ihre Websites mit den sich ständig ändernden Markttrends auf dem neuesten Stand zu halten.
