Instagram hat eine weltweite Nutzerbasis von über einer Milliarde Menschen. Auf Instagram folgen 90 % von ihnen mindestens einem Unternehmen. Allein deshalb lohnt es sich, ein Instagram-Konto für dein Unternehmen einzurichten. Aber wusstest du, dass du dein Unternehmen auf die nächste Stufe heben kannst, wenn du Produktverkauf auf Instagram machst?
Wir haben diese ausführliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man Produktverkauf auf Instagram betreibt, zusammengestellt. Unser Ziel ist es, deine Fragen zu beantworten, wenn du mit dem Verkaufen auf Instagram beginnst, also lehne dich zurück und lese weiter.
Wie beliebt ist Instagram?
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Instagram startete ein Jahr später, am 6. Oktober 2010, als seine Gründer Kevin Systrom und Mike Krieger den Namen von Burbn änderten und innerhalb einer Woche 100.000 Mitglieder gewannen!
Instagram erreichte innerhalb von 67 Tagen 1 Million monatliche Nutzer, und im Februar 2011 wurde die App dank der Unterstützung von Investoren mit 25 Millionen Dollar bewertet.
Es dauerte ein Jahr, bis Instagram zehn Millionen monatlich aktive Nutzer (MAUs) erreichte. Das soziale Netzwerk wurde dann 24 Monate nach dem ursprünglichen Startdatum von Facebook übernommen und hatte dank einer iPhone-App 30 Millionen monatlich aktive Nutzer.
Einem Bericht von eMarketer zufolge ist das Wachstum von Instagram in den Vereinigten Staaten in den älteren Altersgruppen langsamer, während die 25- bis 34-jährigen Nutzer in Scharen zu dem Netzwerk strömen.
- Instagram erreichte im Februar 2013 100 Millionen Nutzer (MAU), im Juni 2016 500 Millionen Nutzer (MAU) und im Juni 2018 1 Milliarde Nutzer (MAU). (MAU)
- MAUs - Instagram monatlich aktive Nutzer: Die Instagram-App hat weltweit 1 Milliarde monatlich aktive Nutzer.
- DAUs - Instagram täglich aktive Nutzer: Die Instagram-App hat 500 Millionen täglich aktive Nutzer weltweit.
- Instagram Stories hat in nur acht Monaten die 150 Millionen täglich aktiven Nutzer (DAUs) von Snapchat übertroffen und erreicht damit ein tägliches Publikum von 500 Millionen Menschen.
- Mit 1,082 Milliarden Mitgliedern ist Instagram die sechstbeliebteste Social-Media-Plattform. Facebook hat 2,7 Milliarden Nutzer, YouTube hat 2,0 Milliarden, WhatsApp 2,0 Milliarden, Messenger 1,3 Milliarden und WeChat 1,2 Milliarden.
- Instagram wird von 23,92 Prozent der 4,18 Milliarden aktiven mobilen Internetnutzer weltweit genutzt, was ungefähr der Anzahl der Menschen in Europa und Nordamerika zusammen entspricht.
- Laut einer Studie von Ghost Data sind 9,5 Prozent der Instagram-Nutzer, d. h. 95 Millionen Menschen, betrügerische Bots, die Vermarkter im Jahr 2019 1,3 Milliarden Dollar kosten werden.
- Mit 120 Millionen Nutzern ist Instagram die beliebteste Social-Media-Plattform in den Vereinigten Staaten, gefolgt von Indien (80 Millionen), Brasilien (77 Millionen), Indonesien (63 Millionen) und Russland (44 Millionen).
- Instagram-Nutzer verbringen durchschnittlich 28 Minuten pro Tag auf der Plattform, wobei die unter 25-Jährigen 32 Minuten und die über 25-Jährigen 24 Minuten auf der Plattform verbringen.
- Im Vergleich zu seiner Muttergesellschaft Facebook, die 45.000 Mitarbeiter beschäftigt, um ihre 2,6 Milliarden Nutzer zu bedienen, hat Instagram derzeit nur 450 Mitarbeiter.
- Cristiano Ronaldo hat die meisten Follower auf Instagram, das sind 22 Prozent aller Instagram-Nutzer.
Warum Produkte auf Instagram verkaufen?
Produktverkauf auf Instagram wird immer mehr zur bevorzugten Methode für Verbraucher, sich über neue Unternehmen und Artikel auf Instagram zu informieren und diese in wenigen Schritten zu kaufen.
In der Tat folgen die meisten Instagram-Nutzer einem Geschäftskonto, wodurch Produktverkauf auf Instagram für Geschäfte, die Produkte in ihren Posts markieren, einen Online-Shop eröffnen und den gesamten Kaufprozess von der Entdeckung bis zur Kasse rationalisieren möchten, nützlicher denn je
Unternehmen auf der ganzen Welt nutzen Produktverkauf auf Instagram und erzielen damit nachweislich gute Ergebnisse - von kleinen Läden bis hin zu großen Marken.
Wie kann man Produktverkauf auf Instagram anbieten?
In einer überfüllten E-Commerce-Landschaft gelingt es vielen Unternehmen nicht, eine fesselnde Ästhetik in ihren Posts zu entwickeln, so dass es schwierig ist, Produktverkauf auf Instagram zu machen. Hier sind unsere drei besten Tipps, um die Wirkung deiner Instagram-Verkaufsposts zu maximieren.
1. Beiträge
Die Produkt-Tags von Instagram Shopping sind für viele E-Commerce-Einzelhändler aus verschiedenen Branchen und Vertikalen perfekt geeignet, da Instagram sehr visuell ist.
∙ Mach Hochwertige Produktfotos
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Die Marken von heute können es sich nicht leisten, minderwertige Produktfotos auf Instagram (oder andere Kanäle) hochzuladen. Wenn du nur über ein begrenztes Budget verfügst, mach dir keine Sorgen: Die heutigen Smartphone-Kameras sind in der Regel mehr als ausreichend, um hochwertige Produktfotos zu machen.
∙ Binde deine Produkte in einen Lebensstil ein
Wenn du dich die visuelle Natur von Instagram zunutze machen willst, gibt es nichts Besseres, als dein Produkt in Bewegung zu zeigen. Dies hilft den Kunden, sich vorzustellen, wie sie dein Produkt nutzen und zum nächsten Schritt im Kaufprozess übergehen.
Anstatt einen Aufruf zum Handeln wie "Kaufen" oder "Einkaufen" in seinen Produktfotos zu verwenden, veröffentlicht das Unternehmen einfach Geschichten von Menschen, die seine Produkte lieben, was seine Instagram-Marketingmethode sehr effektiv macht. Es markiert sogar die Personen, die in den Beiträgen erwähnt werden!
∙ Kuratiere nutzergenerierte Inhalte
Wenn Kunden dein Produkt mögen, werden sie wahrscheinlich ihren Freunden in den sozialen Medien davon erzählen. Nutzergenerierte Inhalte sind eine hervorragende Methode, um hervorragendes Material in deinem Feed zu bekommen und gleichzeitig die Vorteile des Produktverkaufs auf Instagram zu nutzen.
∙ Verwende die richtigen Hashtags
Hashtags sind eine großartige Methode, um die Markenpräsenz zu erhöhen und gleichzeitig deine Inhalte mit einem bestimmten Thema oder einer Unterhaltung zu verbinden. Hashtags helfen den Kunden, deine einkaufsfähigen Inhalte auf Instagram zu finden und mehr Menschen zu erreichen. Ein Einkaufstaschen-Symbol erscheint im Feed, wenn du einen shoppbaren Beitrag mit einem Hashtag veröffentlichen. Dies zeigt den Browsern, dass ein Artikel in Ihrem Beitrag zum Verkauf steht.
∙ Partnerschaften mit Influencern
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Aufgrund ihrer Autorität in einem bestimmten Bereich, können Influencer das Kaufverhalten beeinflussen. Kleinere Unternehmen können jetzt zu einem fairen Preis mit Influencern zusammenarbeiten und dank der Zunahme von Nano-Influencern (Accounts mit weniger als 5.000 Followern) und Micro-Influencern (Accounts mit 5.000 bis 20.000 Followern) mehr Umsatz auf Instagram erzielen.
2. Geschichten
Instagram Stories erfreut sich bei Verbrauchern auf der ganzen Welt großer Beliebtheit und wird täglich von über 500 Millionen Konten genutzt. Ob du es glaubst oder nicht, ein Drittel der meistgesehenen Stories sind Markenkonten.
∙ Informiere oder unterhalte dein Publikum
Wenn du dein Publikum unterrichtest oder unterhältst, anstatt einfach nur Produktverkauf auf Instagram zu betreiben, stelle sicher, dass dein Inhalt gut in die Stories-Erzählung passt und deinem Publikum einen überzeugenden Anreiz bietet, mehr über dein Produkt oder deine Dienstleistung zu erfahren.
∙ Verwende Videos, um deine Waren zu bewerben
Die besten Videoinhalte vermitteln Geschichten, die die Betrachter auf einer tiefen Ebene ansprechen. Deine Zuschauer werden eher verstehen, was dein Unternehmen anbietet und was es für sie leisten kann, wenn du Anekdoten über deine Marke oder deine Produkte erzählst. Infolgedessen werden sie eher geneigt sein, einen Kauf zu tätigen.
∙ Experimentiere mit Produktstickern in Geschichten
E-Commerce-Marken und -Unternehmen müssen nicht mehr nur versuchen, ihre Follower mit Produktstickern zum Kaufen zu bewegen.
Nutzer können auf Produktsticker tippen, um mehr über das hervorgehobene Produkt zu erfahren, und dann erneut tippen, um direkt zur Produktwebsite zu gelangen und es zu kaufen.
Essenslieferungen und Geschenkkarten-Sticker waren zwei weitere großartige Sticker-Funktionen, die Instagram im Jahr 2020 hinzugefügt hat. Du kannst jetzt Geschenkkarten, Essensbestellungen oder Sticker für Spendenaktionen in Stories und auf deinem Profil teilen, um kleine Unternehmen während der COVID-19-Pandemie zu unterstützen.
∙ Live auf Instagram gehen
Starte einen Instagram-Live-Shopping-Stream, sobald du deinen Instagram-Shop und dein Produktinventar eingerichtet hast. Mit Live Shopping können Marken und Produzenten Produktverkauf auf Instagram während einer Live-Übertragung machen. Betrachte es als eine Art TV-Shopping-Netzwerk, nur interaktiver und auf deinem Handy verfügbar. Live Shopping kann genutzt werden, um deine Produkte zu vermarkten, mit deinen Fans in Kontakt zu treten und mit anderen Marken und Unternehmern zusammenzuarbeiten.
Du kannst Produktverkauf auf Instagram aus deinem Katalog so markieren, dass es während einer Live-Übertragung am unteren Rand des Bildschirms erscheint. Die Käufer müssen nur auf die Schaltfläche In die Tasche klicken und dann zur Kasse gehen.
3. Werbeanzeigen
Instagram-Verkaufsanzeigen sind wie normale Instagram-Anzeigen, aber sie enthalten Produkt-Tags. Wenn jemand mehr über dein beworbenes Produkt erfahren möchte, kann er direkt zu einer Produktdetailseite navigieren. Wenn du ein internationales Unternehmen bist, kannst du auch Anzeigen über die Instagram-Kasse schalten, so dass die Kunden direkt in der App kaufen können.
Verwende ein einzelnes Bild, ein Karussell oder Videoformate aus deinem Produktkatalog, um diese Anzeigen im Feed zu schalten, oder verwende ein einzelnes Bild, ein Karussell oder Videoformate aus deinem Produktkatalog, um diese Anzeigen zu schalten. Sie funktionieren ähnlich wie Standard-Instagram-Anzeigen, indem du sie im Anzeigenmanager erstellst und sie dann einer benutzerdefinierten oder ähnlichen Zielgruppe zeigen, um neue Kunden zu finden.
4. Reels
Reels ermöglicht es deinem Unternehmen, 30-sekündige Filme zu produzieren und zu teilen. Um die Geschichte deiner Marke zu vermitteln, kannst du mit einfach zu verwendendem Text, AR-Filtern und Audio kreativ werden. Reels können auch auf der Erkundungsseite angezeigt werden, wo sie von allen Instagram-Nutzern gesehen werden können.
Und was ist das Beste daran? Du kannst deine Reels mit Tags versehen, so dass die Nutzer beim Betrachten der Reels schnell die Produkte oder Kollektionen finden können, auf die sie sich beziehen.
Wir stellen vor: Strikingly
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Jetzt, wo du viele Ideen für Instagram entdeckt hast, kannst du einen hervorragenden Feed für dein Geschäftskonto erstellen, um Produktverkauf auf Instagram zu machen. Erstelle eine Unternehmenswebsite mit Strikingly, um sicherzustellen, dass du alle Funktionen von Instagram nutzt. Wenn du interessiert bist, gehe zu Strikingly und erstelle ein Konto, um deine Instagram-Ideen zu teilen.
Du kannst mit unserem Editor deine Instagram-Seite auf deiner Website einfügen, sodass deine Kunden direkt weitergeleitet werden.
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Fazit
Um zu lernen, wie du Produkte auf Instagram verkaufen kannst, musst du einige Anstrengungen unternehmen, um herauszufinden, welche Taktiken für dein Unternehmen am effektivsten sind. Wenn du diese neun Vorschläge befolgst, wird der Prozess für dich viel einfacher, da du nicht mehr viel raten musst.
Das Erlernen der Verkaufstaktik auf Instagram mag zunächst schwierig erscheinen, ist aber viel einfacher, als es scheint. Sobald du es gemeistert hast, kannst du loslegen und eine Menge neuer Interessenten anziehen, die deine nächsten Kunden werden könnten.
