Machen wir eine kurze Reise in die Vergangenheit. Erinnerst du dich noch an die Primetime des DVD-Verleihs? Hast du eine schöne Erinnerung daran, in einen physischen DVD-Laden zu gehen und deine Eltern streiten zu hören, ob sie sich für Comedy oder Action für einen Filmabend entscheiden sollen? Erinnerst du dich noch an das knackige Plastik, das die Film-Discs einschließt? Und wenn du zurückkamst, um deine ausgeliehene DVD zurückzugeben, erinnerst du dich daran, wie du weitere Filme ausleihen wolltest?
Vor dem enormen kommerziellen Erfolg von Netflix, Hulu, Mubi und anderen Video-Streaming-Plattformen war das Ausleihen von DVDs der Trend. Der DVD-Laden in deiner Nähe hat eine begrenzte Auswahl an Filmen, die wahrscheinlich jeden Monat gewechselt werden. Dann kannst du dir aussuchen, welche du für eine Weile nehmen möchtest, natürlich gegen eine bestimmte Gebühr.
Aber manchmal gehst du in diesen Laden und der gewünschte Film wird immer wieder an jemand anderen ausgeliehen, also musst du warten, bis du an der Reihe bist. Wenn du also ein großer Filmfan bist, kannst du deine Filme besser genießen, wenn du deine eigenen kaufst.
Dies ist die Kaufpraxis, die wir alle kennen: Einmal bezahlen, das Produkt mit nach Hause nehmen und alles genießen. Wir tun dies die ganze Zeit mit unserer Kleidung, Lebensmitteln, Unterhaltungsbedürfnissen und anderen Notwendigkeiten. Aber der Genuss deiner Produkte muss nicht aufhören.
Wenn du planst, ein eigenes Start-up aufzubauen, musst du zuerst in die Lage eines Käufers schlüpfen. Denke über ihre Kaufmotivation nach und stelle dir dann diese Fragen: Wie kann ich diese Einmalkäufer dazu bringen, zu bleiben, und wie mache ich meinen aktuellen Markt zu loyalen und vertrauensvollen Kunden?
In diesem Blog erfährst du mehr über die Subscription Economy und wie du damit die Art und Weise, wie Menschen bei dir einkaufen, verändern kannst. Noch besser, du siehst dir Beispiele für Abonnement-Geschäftsmodelle an und siehst, wie du sie mit Strikingly auf dein Start-up anwenden kannst.
Ein tiefer Einblick in die Subscription Economy
Kunden haben sich verändert. Sie sind auf der Suche nach neuen Wegen, um mit Unternehmen in Kontakt zu treten. Verbraucher haben heute neue Erwartungen. Sie legen zunehmend Wert auf individuelle Angebote anstatt auf Einheitslösungen und auf Verbesserungen anstatt auf geplante Obsoleszenz.
Das Ergebnis? Viele Unternehmen ändern ihre Vorgehensweise, wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Öffne dein Smartphone oder Laptop und sehe dir deine installierten Apps an. Hast du Spotify-Premium? Hast du eine Standard- oder Premium-Mitgliedschaft bei Netflix? Zahlst du eine Jahresgebühr für die Lizenz zur Nutzung deines Microsoft Office 365-Kontos?
Wenn du eine dieser Fragen (oder alle) mit Ja beantwortet hast, hast du bereits ein gutes Verständnis dafür, was die Subscription Economy ist. Möglicherweise kennst du die genaue Definition für eine Subscription Economy nicht, aber in einigen Fällen verwendest du sie möglicherweise bereits.
Einfach ausgedrückt, ist eine Subscription Economy ein Geschäftsmodell, bei dem der Verbraucher für ein Abonnement eines Produkts, einer Produktgruppe und einer Dienstleistungen oder einer Dienstleistungsgruppe bezahlt.
Ein Produkt oder eine Dienstleistung zu „abonnieren“ bedeutet, dass der Kunde bereit ist, wöchentlich, monatlich oder jährlich, manchmal sogar täglich, eine feste Gebühr zu zahlen, um Produkte zu erhalten oder Dienstleistungen zu nutzen. Dieses Modell wird häufig in vielen SaaS- oder Software-as-a-Service-Unternehmen verwendet. Aber viele Unternehmen, die früher mit einem Pay-per-Product-Modell arbeiteten, integrieren jetzt langsam die Subscription Economy in ihren Betrieb.
Die Abo-Wirtschaft wird häufig bei digitalen Produkten und Diensten beobachtet, aber dieses Modell ist nicht nur auf digitale Abo-Dienste beschränkt. Unternehmen wie NatureBox bieten ihren Käufern einen monatlichen Abonnement-Service an, bei dem sie versprechen, jeden Monat einen Satz einzigartiger und neuer 5 Beutel mit gesunden Snacks in voller Größe für 19,95 US-Dollar zu versenden.
Wenn du einen Blick in die Beauty- und Lifestyle-Branche wirfst dann wirst du feststellen, dass viele Make-up-Unternehmen Abo-Geschäfte in ihr Modell integrieren. Diese Unternehmen bieten ihren Kunden monatlich neue Make-up-Tools und andere Beauty-Produkte an. Einige Make-up-Unternehmen bieten sogar Optionen für die Anpassung für verschiedene Hauttypen und Hautfarben an.
Möchtest du mehr darüber erfahren, wie eine Subscription Economy deinem Start-up helfen kann? Wirf einen kurzen Blick auf die Vorteile, die eine Subscription Economy bietet:
Vorteile der Subscription Economy
Hier sind einige erstaunliche Vorteile der Subscription Economy, die du für deine Startup-Website nutzen kannst:
- Bietet Kunden einzigartige Dienste - Abonnement-basierte Dienste sind dafür bekannt, Kunden unglaublich einzigartige Produkte und Dienste anzubieten, die auf den Vorlieben und Entscheidungen des Kunden basieren.
- Macht das Einkaufen bequemer - Abonnementdienste bieten Komfort wie kein anderer. Bevor du dein Start-up gründest, musst du deinen potenziellen Kunden Komfort bieten, indem du die Zahlungsoptionen flexibel gestaltest und ihnen die Kontrolle über die Änderungen gibst, die sie mit ihren Abonnements vornehmen möchten.
- Ermöglicht eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen - Eine der besten Techniken für das Abonnement-Marketing besteht darin, eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen zu bewerben. GameFly, ein Abonnement-Unternehmen, bietet beispielsweise gegen eine monatliche Gebühr über 8.000 Konsolenspiele zur Auswahl an.
- Hebt die Einfachheit hervor - Durch die Integration der Subscription Economy in deine Unternehmenswebsite kannst du den Kaufprozess erheblich vereinfachen. Darüber hinaus ist es für deine Kunden viel einfacher, zwischen verschiedenen Mitgliedschafts-Plänen zu wechseln oder ihre Bestellungen anzupassen.
- Erweitert den Kundenservice - Die Subscription Economy ermöglicht es dir, weiterhin mit deinen Kunden in Kontakt zu bleiben und deren Feedback zu deinem Unternehmen zu sehen. Dies ist eine fantastische Möglichkeit, deinen Kunden das Gefühl zu geben, einbezogen und gehört zu werden. Langfristig kann dies zu mehr Kunden führen, die du in Zukunft zu potenziellen treuen Käufern machen kannst.
Beispiele für Abonnement-Geschäftsmodelle
Um mehr über die Subscription Economy zu erfahren, findest du hier einige Beispiele für Geschäftsmodell-Abonnements, von denen du dich inspirieren lassen kannst:
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Schaue dir die obige Website an. Das Unternehmen Zizzle bietet Dienstleistungen an, die sich darauf konzentrieren, Menschen das Lesen und Schreiben auf Chinesisch beizubringen.
Im Bild oben siehst du eine ihrer Abonnement-Mitgliedschafts-Optionen. Ab 9,99 US-Dollar kann jeder, der daran interessiert ist, Chinesisch zu lernen, auf verschiedene Funktionen zugreifen. Einige der Funktionen umfassen unbegrenzten Zugriff auf visualisierte Geschichten, eine individuell zugeschnittene Vokabelliste, 3000 wichtige chinesische Wörter und mehr.
Zizzle nutzte die Vorteile der Subscription Economy, darunter einzigartigen Service, eine Vielzahl von Diensten, Einfachheit und Komfort.
Bei der Entwicklung der Website für dein neues Start-up solltest du diese Features nicht vergessen, um dich von der Konkurrenz abzuheben. Um es dir zu erleichtern, kannst du deine Website einfach mit den Tools und Vorlagen von Strikingly einrichten.
Die fantastischen Funktionen und Tools von Strikingly können dir helfen, digitale Abonnementdienste ohne großen Aufwand zu verkaufen.
Lese weiter unten, um zu erfahren, wie du die Funktionen von Strikingly in die Website deines Start-up-Unternehmens integrieren kannst:
Gestaltung der Website deines Start-ups
Hebe die Abonnement-Ökonomie mit diesen Funktionen von Strikingly auf ein neues Niveau. Befolge die folgenden Schritte, um eine beeindruckende Website für dein Start-up zu erstellen:
1. Dienste zu deiner Website hinzufügen
Bild von Strikingly
Nachdem du das gewünschte Vorlagen-Design ausgewählt hast, musst du die Dienste hochladen, die du auf deiner Website anbietest.
Klicke im Menü auf der linken Seite auf ‘’Shop’’ und wähle dann ‘’Produkte’’. Dies führt dich zu dem Fenster, das du im obigen Bild siehst.
Wähle unter ‘’Produkte’’ den Produkttyp aus. Wähle aus, ob du physische Waren verkaufen, Dienstleistungen anbieten oder digitale Produkte verkaufen möchtest.
Nachdem du den Produkttyp ausgewählt hast, kannst du einen attraktiven Produktnamen und ein attraktives Bild hinzufügen. Stelle sicher, dass du auch Beschreibungen hinzufügst, um den Inhalt deiner Produkte, deren Funktionen und Alleinstellungsmerkmale anzugeben.
2. Zahlungsmethode hinzufügen
Bild von Strikingly
Da du die Subscription Economy in dein Unternehmen integrieren wirst, musst du einen Zahlungskanal hinzufügen, um es für deine Kunden bequemer zu machen.
Wähle im Menü auf der linken Seite ‘’Einstellungen’’ aus und klicke dann auf ‘’Zahlungen akzeptieren’’.
Von dort aus kannst du die Währung deines Shops basierend auf deinem Standort festlegen. Füge dann ein Zahlungsgateway hinzu. Du hast die Möglichkeit, Zahlungen über PayPal oder Stripe zu akzeptieren. Dies wird für deine Kunden einfacher, da PayPal ein weit verbreiteter Zahlungskanal ist.
3. Mitgliedschaftspläne hinzufügen
Bild von Strikingly
Nachdem du dein Zahlungsgateway hinzugefügt hast, ist es an der Zeit, Optionen für den Mitgliedschafts-Plan hinzuzufügen.
Klicke im Menü auf der linken Seite auf ‘’Zielgruppe’’ und wähle dann ‘’Mitgliedschaft’’. Klicke dann im Fenster ‘’Mitgliedschaft’’ auf ‘’Weiter’’. Wenn du darauf klickst, wird die Einstellung angezeigt, die du im obigen Bild siehst.
Von dort aus kannst du den Namen der neuen Stufe erstellen. Du kannst es Basic, Standard und Premium oder etwas anderes wie Platin-, Silber- und Gold-Mitgliedschafts-Pläne nennen.
Wähle dann die Registrierungsmethode. Du kannst eine kostenlose Mitgliedschaft oder eine kostenpflichtige Abonnement-Mitgliedschaft anbieten, um sich zu registrieren.
4. Preisübersicht hinzufügen
Bild von Strikingly
Schließlich kannst du eine Preistabelle hinzufügen, um deine Mitgliedschafts-Pläne zu bewerben.
Klicke beim Bearbeiten deiner Site auf ‘’Neuen Abschnitt hinzufügen’’ und wähle dann ‘’Preise’’. Wähle dann die ‘’Preistabelle’’ aus, die dich zu dem Abschnitt führt, der in der Abbildung oben dargestellt ist.
Du kannst diese Preistabelle in Bezug auf Design, Name der Mitgliedschaft und ihren Preis, Mitgliedschafts-Funktionen, Hintergrund und Layout bearbeiten.
Wenn du zufrieden bist, speichere die Änderungen und veröffentliche deine Website.
Die Integration der Subscription Economy in dein Start-up-Unternehmen kann eine Herausforderung darstellen. Zum Glück für dich musst du dich nur für ein Konto bei Strikingly anmelden und die Funktionen des Mitgliedschafts-Plans nutzen, um dein Start-up noch unglaublicher zu machen! Falls du Fragen hast, sind wir rund um die Uhr für dich da!
