Heutzutage ist jede Produktidee gut genug, um ein E-Commerce-Geschäft effizient zu betreiben. Die Art und Weise, wie du diese Idee entwickelst, und ihr potenzieller Nutzen können von verschiedenen Faktoren abhängen. Diese Faktoren können die finanzielle Lage deines Unternehmens sein, die dir zur Verfügung stehenden Ressourcen oder die Art und Weise, wie du deinen Online-Verkauf durchführst. All diese Aufgaben fallen in den Aufgabenbereich eines Produktmarketing-Managers.
Für diejenigen, die sich mit Produktmarketing nicht auskennen, ist es das Verfahren zur Einführung eines bestimmten Produkts auf dem Markt. Du kannst auch ein neues Produkt auf einem etablierten Markt einführen und es bewerben, bevor du es an deine jeweiligen Kunden verkaufst. Bei der Vermarktung von Produkten geht es um die Identifizierung der Zielgruppe und die strategische Positionierung, um den Absatz und den Umsatz im E-Commerce zu steigern.
Bedeutung der Vermarktung von Produkten
1. Die Wettbewerber kennenlernen
Die Bedeutung des Produktmarketings wird dadurch deutlich, dass es den Inhabern einer Website ermöglicht, eine Konkurrenzanalyse durchzuführen. Wenn du dein Produkt vermarktest, kannst du einen Vergleich deiner Strategien und Ergebnisse mit denen deiner Kunden ziehen. Zu den wichtigsten Punkten gehören die folgenden:
- Merkmale, die erforderlich sind, um sich auf dem Markt hervorzuheben.
- Kreative Ideen, die noch erforscht werden müssen.
- Die Dinge, die dein Produkt nicht bietet und die das Produkt deines Konkurrenten bietet.
Wenn du eine Konkurrenzforschung durchführst, kannst du alle oben genannten Punkte hervorheben, um deine Marketingstrategie zu verbessern. Wenn zum Beispiel ein neues Produkt auf dem Markt ist und deine Konkurrenten mehr Umsatz machen, könnte das daran liegen, dass sie im Gegenzug kostenlose Geschenke oder Rabatte anbieten. Auf Strikingly findest du viele Websites zum Thema E-Commerce, auf denen du dich umschauen kannst. Du kannst dir also ein Beispiel an deinen Konkurrenten nehmen und versuchen, auch für deine Kunden einen Rabattplan zu erstellen.
2. Verstehe deine Kunden
Die Kunden sind einer der wichtigsten Faktoren im Leitfaden für das Produktmarketing. Wenn es dir nicht gelingt, deine Kunden von deinen Produkten zu überzeugen, wird all deine harte Arbeit umsonst gewesen sein. Indem du deine Produkte vermarktest, erreichst du das maximale Potenzial innerhalb deiner Zielgruppe. Du musst deine Kunden davon überzeugen, wie das jeweilige Produkt in ihrem Leben eine Rolle spielen kann. Wenn die Kunden von deiner Dienstleistung oder deinem Produkt beeindruckt sind, werden sie vielleicht zu Stammkunden. Das bedeutet, dass du nicht nur neue Kunden gewinnst, sondern auch die bestehenden Kunden an dich binden kannst.
Strategien für die Vermarktung von Produkten
1. Zielpublikum erkennen
Wer wissen will, was Produktmarketing ist, muss sich auch über die Zielgruppe im Klaren sein. Wenn du die Zielgruppe für die Werbung für dein Produkt nicht kennst, wird dein Online-Geschäft einfach nicht abheben. Daher musst du die Zielgruppe ermitteln, um sie zum Kauf zu bewegen. Auf diese Weise kannst du die Merkmale deines Produkts präsentieren, die zur Lösung der Probleme beitragen, mit denen deine Zielgruppe konfrontiert ist. Du musst herausfinden, welche Trends momentan bei deinen Kunden aktuelle sind und für was sie sich interessieren.
Die beste Möglichkeit, die Zielgruppe zu ermitteln, ist die Kundensegmentierung. Mit diesem Verfahren kannst du deinen Zielmarkt anhand seiner Merkmale oder Eigenschaften in kleinere Gruppen unterteilen. Vereinfacht ausgedrückt, wird es auch als "Klassifizierung von Produkten" bezeichnet. Strikingly hat dir alle Optionen zur Verfügung gestellt. Wenn du zum Beispiel ein E-Commerce-Geschäft hast, kannst du deine Produkte nach Geschlecht oder Alter der Zielgruppe unterteilen. Dank seiner Publikumslistenfunktion hat Strikingly das Leben eines Marketingverantwortlichen leicht gemacht. Mit dieser Funktion kannst du zwischen deinen Browser-Tabs darauf zugreifen.
2. Erstelle einen Marketingplan
Wenn du die Verantwortung eines Produktmarketingmanagers übernimmst, erstelle einen entsprechenden Marketingplan für deine jeweiligen Produkte. Dein Marketingplan umreißt im Wesentlichen deine Marketingstrategien. Sie machen uns verständlich, wie diese Strategien in Aktionen umgesetzt werden, welche Personen daran beteiligt sind und wie hoch die Gesamtkosten sind. In einfachen Worten ausgedrückt, ist ein wirksamer Marketingplan außerordentlich aufschlussreich und einfach zu verstehen. Wenn wir über einen Marketingplan sprechen, geht es um die folgenden Aspekte:
- Marketingziele (sowohl langfristige als auch kurzfristige)
- Leitfaden zu den Marketingzielen
- Zielpublikum
- Zeitplan für Marketingaktivitäten
- Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)
Ein Marketingplan ermöglicht es dir, inhaltsbezogene Kampagnen zu erstellen, zu entwickeln und durchzuführen. Diese Kampagnen werden bei deinen Käufern die Bereitschaft wecken, ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Sobald sich diese Kunden zum Kauf deines Produkts entschlossen haben, wird dies deinen gesamten E-Commerce-Umsatz steigern.
3. Gewinne die richtigen Kunden für dein neues Produkt
Als Produktmarketing-Manager musst du eine direkte Beziehung zu deinen Online-Verkäufen aufbauen. Es ist deine Aufgabe, mit dem Online-Vertrieb zusammenzuarbeiten, um die richtigen Kunden für das neue Produkt auf dem Markt zu gewinnen. Darüber hinaus kannst du den Vertriebsmitarbeitern Materialien zur Verkaufsförderung zur Verfügung stellen, um sicherzustellen, dass sie dein Produkt vollständig verstehen.
Wenn deine Kunden alle Funktionen und Merkmale kennen, werden sie auch den Umfang des Produkts auf dem aktuellen Markt verstehen. Durch diese Strategie bist du und deine Mitarbeiter auf der gleichen Wellenlänge, was den Informationsaustausch mit den Kunden angeht. So erhältst du auch einen vollständigen Einblick in das, was deine potenziellen Kunden erwarten können, wenn sie mit deinem Produkt in Kontakt kommen.
4. Die Positionierung des Produkts auf dem Markt
Wenn du weißt, was Produktmarketing ist, wirst du auch verstehen, wie wichtig die Positionierung deines Produkts auf dem Markt ist. Der aktuelle Status deines Produkts ist entscheidend dafür, ob es ein Hit auf dem Markt sein wird oder nicht. Wenn zum Beispiel die Nachfrage nach deinem Produkt außergewöhnlich hoch ist, kannst du mehrere Produktoptionen wählen.
Du kannst dich auch auf die Positionierung deines Produkts beziehen, indem du visuelles Storytelling betreibst. Es hängt von deiner Positionierung ab, wie du die Geschichte deines Produkts gestalten und visualisierst. Als Marketingverantwortlicher arbeitest du mit einer Gruppe von Marketingfachleuten zusammen, um die folgenden Aspekte deines Produkts zu beantworten:
- Der Grund für deine Produktidee und -einführung.
- Die Zielgruppe, für die das Produkt geschaffen wird.
- Herausforderungen, die das Produkt bewältigt.
- Der Grund für die Einzigartigkeit Ihres Produkts.
5. Erwartungen des Zielpublikums
Wenn du verstehst, was Produktmarketing ist, musst du dir auch der Erwartungen deiner Zielgruppe bewusst sein. Schließlich entscheidet deine Zielgruppe im Wesentlichen darüber, ob dein Produkt ein Hit oder ein Flop auf dem Markt sein wird. Durch Kundenforschung kannst du die Persönlichkeit deiner Käufer und deren Mentalität verstehen. Durch deine Forschung kannst du alle kritischen Punkte und die Herausforderungen aufdecken, die dir die Markteinführung eines bestimmten Produkts erschwert haben.
Wenn die Kunden mit deinem Produkt nicht zufrieden sind, werden sie es einfach nicht kaufen. Sie werden sich einfach entscheiden, es nicht zu kaufen oder ihre Meinung im Bereich der Kundenrezensionen zu teilen. Schlechte Kundenrezesionen können im schlimmsten Fall ein Aus für dein E-Commerce-Unternehmen bedeuten. Bedenke auch, dass schlechte Kundenbewertungen sich wie ein Lauffeuer verbreiten können. Es wird einen schlechten Ruf für dein Online-Unternehmen schaffen, wenn sie das gleiche Produkt von einem deiner Wettbewerber kaufen. Daher musst du in dieser Hinsicht proaktiv vorgehen und dich von deiner Konkurrenz nicht abziehen lassen.
6. Social Media Marketing
Wenn du ein E-Commerce-Geschäft eröffnet hast, ist deine E-Commerce-Website dein Brot und Butter. Schließlich kannst du nicht einfach ein physisches Geschäft eröffnen und glauben, dass alles in deinem Unternehmen gut läuft. Eine Website ist ebenfalls unerlässlich. Eine Website ist jedoch nicht das Einzige, was bei einem E-Commerce-Geschäft wichtig ist. Du musst auch deine Social-Media-Kanäle als Teil deiner Online-Arbeit integrieren. Über Social Media Marketing kannst du deine Produktbeschreibungen zusammen mit hochwertigen Fotos veröffentlichen. Achte darauf, dass deine Bildunterschriften in den sozialen Medien eingängig sind und deine Bilder nicht unscharf sind oder einen schlechten Hintergrund haben.
Strikingly gibt dir ein Leitfaden für die Produktvermarktung über soziale Medien. Ob Facebook oder Instagram, du kannst deine Produkte mit diesem effektiven Website-Builder effizient vermarkten. Auf deiner E-Commerce-Website kannst du Social-Media-Symbole in Form von Bildern einbetten, je nach Design deiner Plattform. Sobald du deine Social-Media-Kanäle aktualisierst, werden diese auch auf deiner E-Commerce-Website angezeigt. Deine Kunden können sich mit dir vernetzen und für dich und dein Unternehmen werben und dein Unternehmen mit ihren Kontakten teilen.
Fazit
Wenn du die Tipps und die Bedeutung des Produktmarketings kennst, kannst du deine Aufmerksamkeit auf die Vermarktung deiner eigenen Produkte richten. Wenn du deine Produktidee gründlich recherchierst und deine Ressourcen genutzt hast, um dein Wunschprodukt zu entwickeln, musst du es richtig vermarkten und dich auf die große Markteinführung vorbereiten. Du kannst nicht einfach eine bezahlte Werbung auf deinem Social-Media-Kanal schalten und davon ausgehen, dass sie alle deine Kunden erreicht.
Die beste Lösung für die Vermarktung ist die Einrichtung einer E-Commerce-Website. Strikingly bietet dir die besten Website-Vorlagen, um sicherzustellen, dass du genau das tust. Du musst nicht bei Null anfangen, denn unsere Vorlagen lassen sich leicht anpassen und sind nur ein paar Klicks davon entfernt, eine deiner eigenen zu werden. Wenn du also keine Idee für die Vermarktung deines Produkts hast, wende dich am besten gleich an Strikingly.
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