Die Wahrheit ist, dass es zwar kein Geheimnis gibt, wir uns aber an zwei entscheidende Aspekte des Business Networking erinnern müssen. Erstens ist das Konzept einer Business-Networking-Gruppe nichts Neues. Nur bietet das Internet so viele kreative Networking-Tools, dass wir oft nicht mehr wissen, welche wir wählen sollen.
Menschen vernetzen sich untereinander, seit es sie gibt. Man ist bekannt für die Art von Freunden, die man hat. Die Gruppe, mit der man abhängt, beeinflusst die eigene Persönlichkeit. Früher tauschten die Stämme Informationen über gute Jagdgebiete oder Frischwasserquellen aus, um sich zu vernetzen.
Aber was bedeutet Networking, wenn wir darüber im Zusammenhang mit einem Unternehmen sprechen?
Was ist Business Networking?
Business Networking ist einfach der Prozess des Aufbaus und der Pflege von Beziehungen zu Personen, die ähnliche Ziele und Interessen wie du haben, um gegenseitige Vorteile zu erzielen. Es ist eine fortlaufende Strategie, die Unternehmen dabei hilft, ihre Markenbekanntheit zu steigern, Türen zu neuen Kunden und Möglichkeiten zu öffnen und ihre persönlichen und beruflichen Netzwerke zu nutzen, um den Umsatz ihres Unternehmens zu steigern.
Viele Unternehmen bauen eine Networking-Strategie mit dem alleinigen Ziel auf, Leads zu generieren, die ein hohes Potenzial haben, in Verkäufe umgewandelt zu werden. Wenn du über ein umfangreiches berufliches Netzwerk und Kontakte für Geschäftsempfehlungen verfügst, kann dir das in deiner Karriere sehr helfen.
Für ein Unternehmen können Tipps zum Aufbau von Geschäftsbeziehungen dazu beitragen, gute Mitarbeiter einzustellen, die Geschäftspraktiken zu verbessern, mehr Produkte zu verkaufen, neue Märkte zu erschließen und letztlich mehr Umsatz zu erzielen.
Fachleute und Geschäftsinhaber nutzen heutzutage sowohl traditionelle Methoden des Business Networking als auch moderne Taktiken. Zu den häufig genutzten Methoden gehören der Beitritt zu Online-Communities, die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen, das Knüpfen von Kontakten über Social-Media-Plattformen und die Organisation von Seminaren.
Wenn du in diesem 21. Jahrhundert ein Unternehmen führst, ist es nur so gut, wie du es machst. Dies bedeutet, dass du als aufstrebender Unternehmer dein Bestes geben musst, indem du alle Arten von wettbewerbsfähigen und modernen Strategien anwendest, um dein Unternehmen zum Erfolg zu führen. Zu lernen, wie Business Networking funktioniert, ist ein solcher Schritt, den du unternehmen kannst.
In diesem Beitrag werden wir dir einige solide Tipps zum Thema Business Networking geben und dich durch die einzelnen Schritte führen, damit du sie leicht in deinem Unternehmen umsetzen kannst. Doch zuvor wollen wir ein wenig über Business-Networking-Gruppen sprechen.
Was sind Business-Networking-Gruppen?
Alle Menschen haben eigentlich überall eine Gruppe. Wenn diese Gruppen für dein Unternehmen von Nutzen sind, kannst du sie als Business-Networking-Gruppen bezeichnen. Du könntest zum Beispiel Beziehungen zu Menschen haben, die dich auf die eine oder andere Weise in deinem Geschäft unterstützen oder dabei helfen, deine Marke bekannt zu machen. Vielleicht triffst du jemanden im Fitnessstudio und besprichst mit ihm deine neue Produktidee. Vielleicht triffst du sogar jemanden bei einer Sportveranstaltung und stellst fest, dass er genau nach der Art von Dienstleistung sucht, die du anbietest.
Verschiedene Gruppen und Gemeinschaften geben oft nicht an, dass ihr Hauptziel die Vernetzung von Unternehmen ist. Dennoch sind sie eine gute Quelle für Unternehmer und Vermarkter, um miteinander in Kontakt zu treten und Ideen auszutauschen. Jeder, den du persönlich kennen lernst und mit dem du dich über dein Unternehmen austauscht, kann Teil deiner Business-Networking-Gruppe werden.
11 Tipps zum Business Networking
Im Folgenden findest du 11 Tipps zum Business Networking, die dir helfen, dieses Konzept erfolgreich in dein Marketing einzubinden.
1. Bestimme deinen Stil des Networking
Wenn du beim Networking erfolgreich sein willst, musst du zunächst herausfinden, welcher Networking-Stil für dich geeignet ist. Networking ist für jeden Menschen einzigartig, da wir alle unterschiedliche Fähigkeiten, Eigenschaften und Persönlichkeiten besitzen. So wird beispielsweise eine sehr extrovertierte Person nicht auf dieselbe Weise mit anderen in Kontakt treten wie ein introvertierter Mensch, daher ist es wichtig, dass du dir immer überlegst, wie du vorgehen willst.
Wenn du dir über deinen eigenen Stil und den der Person, mit der du eine Verbindung herstellen willst, im Klaren bist, wird der Prozess reibungsloser verlaufen und beide Parteien können sich besser aufeinander einlassen. Um beim Networking erfolgreich zu sein, musst du dich sicher und wohl fühlen, wenn du mit anderen in Kontakt trittst.
2. Baue ein Netzwerk auf, bevor du es brauchst
Business Networking sollte kontinuierlich praktiziert werden. Es ist nichts, was du sofort beginnen kannst, wenn du es brauchst. Es muss in deiner Unternehmenskultur zur Norm werden, Freunde und Kontakte zu knüpfen, die in irgendeiner Weise mit der Branche, in der du tätig bist, zu tun haben. Wenn du auf diese Weise vorgehst, kannst du die Vorteile des Business Networking richtig nutzen.
3. Bleibe in Kontakt
Kontaktiere die Personen in deinem Netzwerk nicht nur, wenn du sie dringend brauchst. Bleibe regelmäßig mit ihnen in Kontakt. Gib ihnen das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, indem du sie gelegentlich in dein Büro einlädst und mit ihnen über die neuesten Trends und den neuesten Branchenklatsch diskutierst. Business-Networking ist am effektivsten, wenn es von einem Ort der Aufrichtigkeit ausgeht.
4. Respekt kultivieren
Wenn du deine Geschäftspartner respektierst, erwidern diese den Respekt und das Vertrauen. Auf diese Weise kannst du gesunde Beziehungen zu den Personen in deinem Geschäftsnetzwerk aufrechterhalten. Wenn du eine Vereinbarung mit einem engen Kontakt unterzeichnest, kannst du sicher sein, dass der Vertrag für beide Seiten vorteilhaft ist, da du die Person bereits seit einiger Zeit durch ein effektives Geschäftsnetzwerk kennst.
5. Habe klare Ziele
Wie jede andere Maßnahme, die du in deinem Unternehmen ergreifst, sollte auch dein Business-Networking mit einem klaren Ziel vor Augen durchgeführt werden. Wenn du dich auf deine Ziele konzentrierst, verschwende keine Zeit mit Networking mit Personen, die für dein Unternehmen nicht relevant sind.
6. Wisse, was du anbieten kannst
Beim Business Networking geht es nicht nur darum, Vorteile zu erlangen. Es geht auch darum, der anderen Partei etwas zu geben. Wenn du dein Netzwerk ausbaust, solltest du dir darüber im Klaren sein, was du denjenigen bieten kannst, die sich deiner Business-Networking-Gruppe anschließen.
7. Recherchiere
Auch wenn Business-Networking eine gute Möglichkeit ist, mit dem Wettbewerb in deiner Branche Schritt zu halten, bedeutet das nicht, dass du ohne eigene Marktforschung überleben kannst. Du musst dich stets über die sich ändernden Markttrends und Verbraucherpräferenzen auf dem Laufenden halten.
8. Zeige echtes Interesse
Beim Business Networking geht es nicht darum, so zu tun, als ob man sich für die Initiativen und Vorlieben der anderen Partei interessiert. Du musst echtes Interesse an der anderen Partei zeigen. Nur dann wird er daran interessiert sein, mehr über dein Unternehmen zu erfahren. Beziehungen sind immer eine Straße, die in beide Richtungen führt.
9. Triff dich persönlich
Die Präsenz von Social-Media-Plattformen und digitalen Kommunikations-Apps hat das Business-Networking recht einfach gemacht. Du kannst Kontakte knüpfen, ohne dich persönlich mit ihnen zu treffen. Das heißt aber nicht, dass du deine Beziehungen nur hinter dem Bildschirm pflegen solltest. Mache es dir zur Aufgabe, deine Kontakte ab und zu persönlich zu treffen.
10. Halte dein Wort
Wenn du eine Vereinbarung mit einem Geschäftspartner triffst, ist es wichtig, dass du dein Wort hältst. Zeige dein Engagement, indem du pünktlich lieferst und dich gut mit ihm abstimmst.
11. Sei reaktionsschnell
Du musst auf deine Geschäftskontakte eingehen, wenn du willst, dass deine Bemühungen um Geschäftskontakte Früchte tragen. Weiche Nachrichten oder Anrufen deiner Kontakte nicht aus. Kommuniziere richtig und vergraule niemanden.
Vorteile von Business Networking
Im Folgenden findest du eine Liste mit einigen Vorteilen von Business Networking.
- Es hilft dir, hochwertige Kontakte zu knüpfen, die sich mit hoher Wahrscheinlichkeit in Verkäufe verwandeln.
- Es baut ein gutes Markenimage auf, vor allem wenn du die oben genannten Tipps zum Business Networking befolgst.
- Es hat das Potenzial, mehr Direktverkäufe für dein Unternehmen zu generieren.
- Es hilft bei der Mundpropaganda, indem es deine Marke und deine Produkte bekannt macht.
- Es kann einen Schneeballeffekt bei deinen Marketingbemühungen auslösen, so dass sich deine Markenbotschaft wie ein Virus verbreitet.
- Es wird eine Gemeinschaft aufgebaut, in der sich Menschen austauschen können, um ehrliches Feedback, Neuigkeiten und Ideen über die Branche zu teilen.
- Es kann deinem Unternehmen eine neue Richtung geben, da du neue Perspektiven von verschiedenen Menschen, die du triffst, entdeckst.
- Es kann dein Suchmaschinenranking verbessern, indem es deine Marke populär macht.
- Es kann Kanäle für das Wachstum und die Expansion deines Unternehmens öffnen.
Bevor du mit deinen geschäftlichen Networking-Bemühungen beginnst, hier ein Profitipp. Erstelle eine schöne und professionelle Website, um deine Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Dies wird deinen Kontakten einen guten Eindruck von deinem Unternehmen vermitteln.
Anstatt dich von der Idee überwältigen zu lassen, lies weiter. Du brauchst weder zu programmieren noch einen teuren Webentwickler zu beauftragen. Melde dich einfach für ein kostenloses Konto auf Strikingly an und wähle eine unserer gebrauchsfertigen Website-Vorlagen aus. Die von dir gewählte Vorlage dient dann als dein fertiges Webdesign.
Füge den Inhalt deiner Website über unsere Drag-and-Drop-Schnittstelle hinzu. Klicke auf "Veröffentlichen", um die Website live zu schalten. Das war's schon! Deine Website ist in nur wenigen Stunden einsatzbereit. Das Beste daran ist, dass du dabei kaum Geld ausgeben musst.
Wann immer du danach einen Geschäftskontakt triffst, teile ihm die URL deiner Website mit und ermutige ihn, sie zu besuchen. Mit kleinen Schritten wie diesem kannst du deinen Kundenstamm erheblich erweitern.
