Kunden zu gewinnen ist eine der schwierigsten Aufgaben in der Unternehmensführung. Wenn du in einem riesigen Nischenmarkt tätig bist, musst du oft mit denjenigen konkurrieren, die deinen Platz einnehmen wollen. Wenn du einen Platz in einem kleineren oder weniger verbreiteten Nischenmarkt hast, solltest du oft sicherstellen, dass genügend Leute an deinem Produkt interessiert sind, um gute Verkäufe zu erzielen.
Eine der Strategien, um Kunden zu gewinnen, ist die Preisstrategie. Einfach ausgedrückt ist die Preisstrategie die Methode, mit der Unternehmen den Preis ihrer Produkte bestimmen. Ein Unternehmen muss bei der Bestimmung des Preises seiner Produkte verschiedene Dinge berücksichtigen, wie z. B. Marktbedingungen, Produktionskosten, Fähigkeiten der Verbraucher und so weiter.
Es gibt viele Preisstrategien, die ein Unternehmen verfolgen kann. Es gibt eine wettbewerbsbasierte Preisgestaltung, bei der ein Unternehmen den Preis seines Produkts bestimmt, indem es sich andere Wettbewerber ansieht und diese als Maßstab verwendet, während es oft seine Produktionskosten vernachlässigt. Es gibt auch eine Kosten-Plus-Preisstrategie, bei der der Preis eines Produkts bestimmt wird, indem der Gewinnbetrag, den ein Unternehmen von einem Produkt erhofft, zu den Produktionskosten addiert wird. Abgesehen von den beiden genannten gibt es andere Preisstrategien, die du lernen kannst, um deine Preisstrategien zu verbessern.
In diesem Artikel wird eine der gängigsten Preisstrategien, insbesondere für kleinere Unternehmen, erörtert, nämlich das Lockvogelangebot. In diesem Artikel wird die Definition der Lockvogel-Strategie erklärt und ein Beispiel für dessen Preisgestaltung gegeben, damit du diese Strategie besser verstehst und auf dein eigenes Unternehmen anwenden kannst.
Was ist also das Lockvogelangebot?
Wenn du den Wert eines Produkts bestimmst, denkst du vielleicht, dass sein Wert höher sein muss als die Produktionskosten. Wenn du beispielsweise 8 Euro benötigst, um eine Bürste zu erstellen, solltest du diese Bürste zu einem Preis von mehr als 8 Euro verkaufen, oder? Nun, nicht immer. Du solltest ein Produkt oft zu einem niedrigeren Preis als dessen Produktionskosten verkaufen, um einen Gewinn zu erzielen.
Der Zweck der Lockvogel-Strategie besteht darin, einen treuen Kundenstamm aufzubauen. Das Lockvogelangebot ermöglicht es einem Unternehmen, insbesondere den neuen, einen Markt zu durchdringen und neue Kunden zu gewinnen. Niedrige Preise können einem Unternehmen, insbesondere den neuen, helfen, Kunden zu gewinnen. Durch diese Methode kann ein Unternehmen erwarten, durch wiederkehrende Verkäufe seiner anderen Produkte, die zu Tagespreisen verkauft werden, zu profitieren.
Zu diesem Zweck funktioniert das Lockvogelangebot, indem das Unternehmen ein paar Produkte verkauft und keine oder sogar negative Gewinnmargen schafft. Diese Strategie soll potenzielle Kunden von den niedrigen Preisen einiger Produkte anziehen. Wenn diese Kunden wieder mehr der gleichen Produkte kaufen, kann das Unternehmen sie nun davon überzeugen, andere Produkte zu einem normalen Preis zu kaufen. Kurz gesagt, diese Strategie funktioniert, indem du dein Produkt zu niedrigen Preisen an die Tür der Kunden bringst und andere Produkten zu einem normalen Preis präsentierst, um Gewinn zu erzielen.
Um ein besseres Bild davon zu bekommen, wie das Lockvogelangebot funktioniert, sehen wir uns einige Beispiele an. Viele Produkte wie Milch, Eier und andere Lebensmittel werden oft als Preisbeispiele für Lockvogelware verwendet. Werfen wir jedoch einen Blick auf Rasierklingen. Rasierklingen ist ein gutes Beispiel für die Preisgestaltung von Lockvogelwaren. Rasiermesser-Hersteller wie Gillette machen oft keinen Gewinn aus dem Verkauf ihres Geräts; der Griff und der Rasierer. Die Herstellungskosten des Griffs der Einheit sind oft höher als die Kosten der Einheit. Allerdings beabsichtigen die Hersteller von Rasierern nicht, mit den Verkäufen ihrer Geräte Gewinne zu erzielen; sie beabsichtigen, aus dem Verkauf ihres einzelnen Rasierers Gewinne zu erzielen. Durch die Schaffung ihrer Einheit als Lockvogelware, ein Produkt, das zu niedrigeren Produktionskosten verkauft wird, können Rasierer-Hersteller überzeugen und erwarten, dass Kunden regelmäßig ihren individuellen Rasierer kaufen.
Als Preisstrategie hat das Lockvogelangebot seine eigenen Vor- und Nachteile. Du hast gesehen, wie die Lockware arbeitet, um einen Kundenstamm aufzubauen. Abgesehen davon gibt es noch viele Vorteile, die man aus dieser Strategie ziehen kann. Diese Strategie hat jedoch auch ihre eigenen Schwächen, insbesondere wenn sie nicht richtig angewendet wird. Um ein besseres Bild zu bekommen, schauen wir uns die Vor- und Nachteile des Lockvogelangebots an.
Hier sind die Vorteile dieser Strategie:
- Das Lockvogelangebot ist hilfreich und praktisch, wenn ein Unternehmen seine alten Produkte entleeren und durch neue ersetzen möchte.
- Kunden können ein Produkt zu günstigen Preisen genießen und Geld sparen.
- Es ist praktisch, einen Kundenstamm aufzubauen, da die meisten Kunden oft zuerst nach dem Preis schauen.
- Es hilft einem Unternehmen, sich durch eine Preisstrategie einen Vorteil zu verschaffen.
Hier sind die Nachteile des Lockvogelangebots:
- Kunden könnten erwarten, dass der Preis immer relativ gleich ist. Jede kleine oder große Änderung kann das Verhalten der Kunden ändern und sich auf den Kundenstamm auswirken.
- Das Unternehmen macht nur dann Gewinne, wenn ein Kunde andere Produkte zu normalen Preisen kauft. Ein Kunde könnte auch nur die Lockvogelware kaufen.
- Diese Strategie erfordert oft eine solide Finanzlage, da ein Unternehmen seine oft hohen Verluste in der frühen Phase der Lockvogel-Strategie normalerweise tragen muss.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Lockvogel-Strategie es Unternehmen, insbesondere den kleinen, ermöglicht, in den Markt einzudringen, Kunden zu gewinnen und Gewinne zu erzielen. Du solltest diese Strategie jedoch wirklich gut ausführen. Oft solltest du schwere Verluste aufbürden, bevor deine Lockvogel-Strategie erfolgreich einen Kundenstamm für dein Unternehmen schafft. Du solltest auch gut über den Anfangspreis deiner Lockvogel-Produkte nachdenken, da sich Preisänderungen auf deinen Kundenstamm auswirken können.
Ein Kundenstamm ist jedoch nur der erste Schritt zum Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens. Um dein Geschäft zu verbessern, solltest du eine Marke haben. Eine gute und solide Marke kann dir auch helfen, deinen Kundenstamm zu halten und zu vergrößern.
Eine der besten Möglichkeiten, eine Marke aufzubauen, ist eine Website. Eine Website kann deine Produkte oder Dienstleistungen kommunizieren und als Anlaufstelle für deine Kunden bei Fragen fungieren. Darüber hinaus kannst du Websites für andere Dinge verwenden, z. B. für die Eröffnung eines Geschäfts, die Bereitstellung täglicher Nachrichten über einen Newsletter usw.
Die gute Nachricht ist, dass du keine umfassenden Kenntnisse über die Erstellung von Websites benötigst, um eine eigene Website zu erstellen. Heutzutage bieten viele Website-Builder eine einfache Möglichkeit, eine Website zu einem erschwinglichen Preis zu erstellen. Strikingly ist die beste Wahl, Wenn du eine auffällige Website für dein Unternehmen wünscht.
Strikingly bietet viele Vorlagen für die Website deines Unternehmens. Du kannst die von dir gewählte Vorlage einfach bearbeiten und Funktionen hinzufügen. Du kannst Vorlagen auch nach Kategorien durchsuchen, damit du dich auf deine Bedürfnisse konzentrieren kannst. Wenn du etwas finden möchtest, das funktioniert, kannst du auch Sammlungen von Websites durchsuchen, die andere Benutzer erstellen, um herauszufinden, wie Benutzer ihre Websites erstellen.
Bild von Strikingly
Sobald du die gewünschte Vorlage für deine Website hast, kannst du mit der Erstellung deiner Marke beginnen. Der erste Schritt beim Aufbau einer Marke besteht darin, zu entscheiden, welche Geschichte du deinen Kunden erzählen möchtest. Diese Geschichte ist die Geschichte deines Unternehmens; seine Werte, seine Überzeugungen, seine Ideologie und so weiter. Nimm dir Zeit, um zu überlegen, welches Image deine aktuellen und potenziellen Kunden haben sollen, wenn sie über dein Produkt nachdenken.
Sobald du deine Marke hast, ist es an der Zeit, deiner Website Funktionen hinzuzufügen. Normalerweise kannst du deine Story im Abschnitt Über uns auf deiner Website platzieren. In diesem Abschnitt werden normalerweise Text und Bilder verwendet, um die Geschichte deiner Marke zu erzählen. Wenn du Bilder verwendest, achte darauf, das Bild zu optimieren, damit du das beste aus ihnen rausholst. Weitere Informationen zu den Abschnitten findest du in unserem Hilfezentrum.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Das Tolle an einer Website ist, dass man viele Dinge damit machen kann. In diesem Fall kannst du deinen eigenen Online-Shop eröffnen, um dir beim Verkauf von Produkten zu helfen. Du kannst dies tun, indem du den Online-Shop-Bereich zu deiner Website hinzufügst und mit dem Verkauf deiner Produkte beginnst. Mit Strikingly kannst du dein Produkt ganz einfach zu deiner Website hinzufügen. Du kannst in deinem Online-Shop sowohl digitale als auch physische Produkte verkaufen. Du kannst deinem Online-Shop insgesamt 300 Produkte hinzufügen (für Pro-Benutzer).
Bild von Strikingly
Um deinen Kunden das Durchsuchen deines Katalogs zu erleichtern, kannst du dein Produkt kategorisieren. Du kannst ganz einfach bis zu 30 Kategorien für deine Produkte hinzufügen. Du kannst jederzeit wählen, welches Produkt du in deinem Online-Shop präsentieren möchtest. In Bezug auf das Lockvogelangebot möchtest du immer die Lockware zusammen mit seinem Komplementärprodukt zeigen, um eine größere Chance zu haben, zusammen gekauft zu werden.
Bild von Strikingly
Sobald du deine Produkte gut eingerichtet hast, kannst du damit beginnen, ein Zahlungssystem für deinen Online-Shop einzurichten. Mit Strikingly kannst du ganz einfach ein sicheres Zahlungssystem haben, ohne dich mit technischen Problemen zu beschäftigen. Du kannst Zahlungen in vielen Formen wie Kreditkarten, Google Pay, Alipay und WeChat Pay einrichten. Du kannst auch Zahlungen in verschiedenen Währungen akzeptieren. Strikingly unterstützt mehr als hundert Währungen für deinen Online-Shop. Wenn du die gewünschte Zahlungsmethode oder deine Währung nicht in der Liste findest, kannst du jederzeit eine Offline-Zahlung für deinen Online-Shop einrichten.
Bild von Strikingly
Jetzt weißt du, was das Lockvogelangebot ist und wie du es in deinem Unternehmen umsetzen kannst. Die Lockvogel-Strategie funktioniert, indem du einige deiner Produkte billiger als deine eigenen Produktionskosten verkaufst, um das Interesse der Kunden zu wecken. Sobald sie interessiert sind, kannst du damit beginnen, deine anderen Produkte zu Tagespreisen zu verkaufen und Gewinne zu erzielen. Du solltest diese Strategie gut planen und ausführen, da diese Strategie oft eine solide finanzielle Unterstützung benötigt, da man Verluste in der früheren Phase in Kauf nehmen muss. Abgesehen von der Preisgestaltung benötigst du möglicherweise auch eine Marke, um deinen Kundenstamm zu pflegen und zu erweitern. Eine Marke zu haben kann dazu beitragen, dass sich deine Kunden nicht nur aufgrund des Preises für dein Produkt interessieren, sondern auch aufgrund des Images und der Wahrnehmung deines Produkts.
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