Wenn du ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen willst, brauchst du letztlich erfolgreiche Marketingdienstleistungen, Produkte und einen Marketing-Budget-Plan. Heutzutage gibt es zu viele Unternehmen, die nicht viel in die Bemühungen um die Kunden investieren. Stattdessen legen sie den Schwerpunkt auf die Gewinnung eines großen Publikums.
Wenn dein Zielpublikum zum Beispiel aus alten Nutzern besteht, wird das Marketing-Budget, das du in bestimmte Social-Media-Kampagnen investierst, nichts nützen, um sie zu erreichen. Deshalb ist der beste Weg, dein Marketing-Geld einzusetzen, eine effektive Marketing-Strategie und einen soliden Marketing-Plan zu entwickeln.
Sobald du eine gut ausgearbeitete Marketingstrategie hast, kannst du dein Geschäftsbudget angemessen investieren. Ein erfolgreicher Marketingplan sollte alle Marketingzutaten enthalten. Du brauchst eine Vorlage für ein Marketing-Budget, ein Verständnis für deinen Zielmarkt und deine aktuelle Position auf dem Markt.
Dein Geschäftsbudget ist ein wichtiger Teil deines Marketingplans. Es liefert dir die Details zu den Kosten, die entscheidend dafür sind, dass du deine Marketingziele in einem bestimmten Zeitraum erreichen kannst.
Wenn du gerade erst einen Fuß in die Marketingwelt gesetzt hast, machst du dir vielleicht Gedanken darüber, wie du ein Marketing-Budget erstellen und erfolgreich Prioritäten setzen kannst. Mach dir keine Sorgen, denn wir haben im Folgenden fünf ideale Schritte dafür aufgezeigt.
1. Erstelle deinen Verkaufszyklus
Wenn du dir ein Beispiel für ein Marketing-Budget ansiehst, wirst du in der Aufschlüsselung einen festgelegten Verkaufstrichter sehen. Das musst du auch bei deinem Geschäftsbudget tun. Der Verkaufstrichter ist ein wichtiger Bestandteil deines Geschäftsbudgets, denn er gibt dir Aufschluss darüber, wofür du dein Geld ausgeben solltest.
Außerdem ist ein Verkaufstrichter das Verfahren, das dein Publikum durchlaufen muss, um ein zahlender Kunde zu werden. Ein üblicher Verkaufstrichter hat die folgenden vier Stufen:
∙ Sensibilisierung
In der Bewusstseinsstufe wird deine Zielgruppe darauf hingewiesen, dass es ein Problem gibt und sie nach Lösungen suchen muss.
∙ Überlegung
In dieser Phase sieht sich deine Zielgruppe die Optionen an, die sie wählen kann.
∙ Entscheidung
In der Entscheidungsphase sucht deine Zielgruppe nach den Unternehmen, die die besten Lösungen oder Produkte für ihre Bedürfnisse anbieten.
∙ Handeln
In der letzten Phase, der Aktionsphase, wird deine Zielgruppe von deinem Unternehmen angezogen und wird zu einem Kunden.
Wenn du den Verkaufstrichter deines Unternehmens verstehst, kannst du analysieren, wo du eine geeignete Marketingstrategie brauchst, um zu verhindern, dass noch mehr Leute aus dem Trichter fallen.
Nehmen wir an, du hast festgestellt, dass sich viele Menschen im Trichter deines Unternehmens in der Aufmerksamkeitsstufe befinden. Aber nur sehr wenige von ihnen schaffen es erfolgreich in die Überlegungsphase. Obwohl ein natürlicher Rückgang zu erwarten ist, hast du vielleicht das Gefühl, dass der Rückgang stärker ist, als du ursprünglich erwartet hast.
Deshalb wird dir klar, dass du mehr Marketing-Budget für die Strategien ausgeben musst, mit denen du Leads von der Awareness- in die Consideration-Phase bringen kannst. Es gibt Strategien wie Pay-per-Click (PPC), Videomarketing und bezahlte Anzeigen, die sicherstellen, dass du deine Leads in den Trichter bekommst.
Wenn du also genau wissen willst, welches Budget du ausgeben willst, musst du deinen Verkaufszyklus kennen. Wenn du deinen Verkaufszyklus verstehst, hast du eine rationale Vorstellung davon, für welche Strategien du Geld ausgeben solltest. Diese Klarheit wird dir helfen, deinen Marketing-Budgetplan angemessen zu gestalten.
2. Verstehe deine externen Kosten
Bild von Strikingly Benutzer
Wenn du wissen willst, wie du ein Marketing-Budget erstellen kannst, musst du zunächst deine externen Kosten ermitteln. Du musst alle Details über die Kosten deines Unternehmens kennen, damit du weißt, welche Kosten du für das Marketing einplanen kannst.
Die externen Kosten, die du berücksichtigen musst, bestehen aus:
- Betriebliche Kosten
- Kosten für die Einstellung von Mitarbeitern
- Kosten für den erfolgreichen Betrieb deines Unternehmens (Infrastruktur)
Diese externen Kosten musst du berücksichtigen, wenn du dein Marketing-Budget planst. Sie helfen dir nicht nur dabei, die Leistungen zu bestimmen, in die du investieren musst, sondern auch dabei, eine Grenze für deinen Return on Investment (ROI) zu setzen.
Nehmen wir an, die Herstellung deines Geschäftsprodukts hat 15 US-Dollar gekostet. Du verkaufst dieses Produkt für 45 US-Dollar. Wenn du dich also mit den Marketingstrategien für dein Geschäft beschäftigst, weißt du, wie viel du investieren willst, um deinen Gewinn aus deinem Produkt zu maximieren.
Diese Methode hilft dir, die wichtigsten Strategien zu erkennen, mit denen du den besten ROI für dein Geschäft erzielen kannst.
3. Erstelle die Ziele deines Unternehmens
Bild von Strikingly Benutzer
In jedem Leitfaden für ein Marketing-Budget steht, dass du dir exquisite Ziele für dein Unternehmen setzen musst. Diese Marketingaussage ist richtig und muss unbedingt befolgt werden.
Du musst eine Vorstellung davon haben, was du erreichen willst, damit du ein Marketing-Budget erstellen kannst, mit dem du diese respektablen Ziele erreichen kannst. Die Ziele, die du dir setzt, können dazu führen:
- Massive Verkäufe erwirtschaften
- Viele Leads gewinnen
- Gewinnung von Abonnenten
- Steigerung der Markenbekanntheit
Wenn du die Ziele deines Unternehmens festlegst, solltest du sicherstellen, dass sie pragmatisch und intelligent sind. Deine Ziele sollten zum Beispiel nicht so lauten wie "mehr Umsatz". Diese unklare Haltung gibt dir kein konkretes Ziel vor, das du erreichen kannst.
Versuche, klarer zu sein und setze dir ein Ziel wie "Steigerung des Umsatzes um 30% bis Ende 2021". Dieses Ziel kann gemessen werden und gibt deinem Team ein konkretes Ziel vor. Es gibt dir einen konkreten Anhaltspunkt, wenn du dein Marketingbudget aufstellst, da du weißt, um wie viel du deinen Umsatz steigern willst und wie viel Zeit dafür zur Verfügung steht.
Wenn du dein Budget sinnvoll zusammenstellen willst, musst du alle deine Unternehmensziele festlegen und hinzufügen, damit du zu den Marketingmethoden kommst, mit denen du deine Ziele erreichen kannst.
4. Mache dir ein umfassendes Bild von deinem Markt
Bild von Strikingly Benutzer
Um ein effektives Marketing-Budget aufstellen zu können, musst du wissen, wo du im Wettbewerbsmarkt stehst. Wenn du deine Position im Vergleich zu deinen Mitbewerbern kennst, kannst du Strategien entwickeln, um mit ihnen zu konkurrieren.
Du kannst eine Konkurrenzanalyse durchführen, um zu verstehen, was deine Konkurrenten gut können und warum du scheinbar zurückhängst. Du kannst effektive Tools zur Konkurrenzanalyse nutzen, um zu verstehen, wo dein Konkurrent gut abschneidet. Sie helfen dir auch dabei, die Strategien zu bestimmen, die du einplanen musst, um erfolgreich zu sein.
Du darfst nicht kopieren, was deine Konkurrenten machen, sondern du solltest ihre Art und Weise studieren, wie sie auf dem Markt vorgehen.
Bestimmte Konkurrenz-Tools wie CompetitorSpyFX helfen dir, die Kampagnen deiner Mitbewerber zu studieren und innovative Ideen für deine Social Media-Kampagnen zu bekommen. Du kannst Social-Media-Monitoring-Tools nutzen, um zu verstehen, was Kunden über die Konkurrenz denken.
5. Habe eine klare Vorstellung von den Strategien, die du einsetzen willst
Eine wichtige Möglichkeit, ein effektives Marketing-Budget zu erstellen, ist die Auswahl der besten Marketingstrategien, die dir zur Verfügung stehen. Du musst keine genaue Vorstellung von deinen Strategien haben, aber du musst wissen, welche Strategien für den Erfolg deines Unternehmens geeignet sind.
Es gibt viele Marketingstrategien, für die du dich entscheiden kannst, wie z.B.:
∙ Search Engine Optimization (SEO)
SEO ist eine Methode zur Verbesserung der Platzierung deiner Website in den Suchmaschinenergebnissen. Diese Ergebnisse helfen dir, mehr relevanten und organischen Traffic auf deine Website oder Plattform zu leiten.
∙ PPC-Anzeigen
PPC-Anzeigen erscheinen ganz oben in den Suchmaschinenergebnissen. Diese bezahlten Anzeigen führen dazu, dass du mehr Leads konvertieren kannst.
∙ Social Media-Anzeigen
Bild von Strikingly Benutzer
Mit Social-Media-Anzeigen kannst du mit deinem Publikum direkt interagieren und ihm spannende Inhalte bieten. Diese Strategie hilft dir, Beziehungen zu deinen Leads aufzubauen und Möglichkeiten zu schaffen, sie in Kunden zu verwandeln.
∙ E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing bietet dir die Möglichkeit, deine Leads in Kunden zu verwandeln, indem du sie mit maßgeschneiderten Inhalten versorgst, die ihre Bedürfnisse erfüllen. Deine E-Mails können werblich, exklusiv, eine Erinnerung und vieles mehr sein.
Strikingly ist eine etablierte Plattform, die sich mit E-Mail-Marketing beschäftigt. Unsere Experten bieten effektive Marketingstrategien, damit du maßgeschneiderte Inhalte für deine Leads schreiben und sie in Kunden umwandeln kannst.
∙ Inhalte schreiben
Bild von Strikingly Benutzer
Das Schreiben von Inhalten ist ebenfalls ein wichtiger Aspekt von SEO, den wir gerade besprochen haben. Es hilft dir, mehr Leads auf deine Plattform zu bringen, indem du deinem Publikum effektive Informationen zur Verfügung stellst. Egal ob in Blogs oder Videos, du kannst dein Wissen mit dem Publikum teilen und dich als Autorität in deinem jeweiligen Bereich etablieren.
∙ Lokale SEO
Lokale SEO ermöglicht es dir, für lokale Schlüsselwörter zu optimieren und deinen Google My Business (GMB)-Eintrag zu erstellen. Der GMB-Eintrag hilft dir, mehr lokale Besucher zu deinem Unternehmen zu leiten.
Erstelle deinen Marketing-Budget Plan noch heute
Wenn wir von einem Marketing-Budget-Plan sprechen, arbeitest du mit gegnerischen Kräften zusammen. Deshalb ist es wichtig, dass du dich auf deine Ziele konzentrierst.
Du musst ein striktes jährliches Marketing-Budget erstellen und während der Monate flexibel bleiben. Sorge dafür, dass deine Marketingziele in Sichtweite sind, aber versuche, langfristig zu denken, was die gesamte Unternehmensstrategie betrifft. Visualisiere deine kurzfristigen Ergebnisse und bleibe optimistisch, was deine langfristigen Ziele angeht.
Wenn du das Gefühl hast, dass du in entgegengesetzte Richtungen gezogen wirst, mach dir keine Sorgen, denn das gehört dazu, wenn man ein Budget ha, wie ausverkaufte Produktet. Halte dich einfach an die Tipps, die wir oben beschrieben haben, und marschiere auf deine jeweiligen Ziele zu.
