Das vergangene Jahr war keine Ausnahme für den kontinuierlichen Fortschritt in der E-Commerce-Branche. Händler maximieren das E-Commerce-Marketing und bauen ihre E-Commerce-Geschäfte mehr als je zuvor auf, um Kunden dort zu erreichen, wo sie sind. Obwohl sich im E-Commerce-Marketing alles zu ändern scheint, haben wir uns auf die wichtigsten Entwicklungen beschränkt, die sich in den kommenden Monaten und Jahren auf die Unternehmen auswirken werden.
Mehr Umsatz ist immer möglich. Dieses Motto gilt für jeden beliebten E-Commerce-Shop. Doch um den Umsatz zu steigern, musst du deine E-Commerce-Marketing bemühungen verstärken. Lies weiter, wenn du keine Ideen mehr hast oder einfach nur etwas Motivation brauchst. Wir haben eine Liste von fünf effektiven E-Commerce-Marketingstrategien zusammengestellt, die du jetzt in Betracht ziehen solltest.
E-Commerce Marketing in Kürze
E-Commerce-Marketing bezieht sich auf verschiedene Aktivitäten, die zur Unterstützung eines Online-Shops durchgeführt werden. Beim E-Commerce-Marketing werden soziale Medien, E-Mails und Suchmaschinen auf unterschiedliche Weise genutzt, um die Zielgruppe auf eine Online-Shopping-Website zu lenken.
Die effektivsten E-Commerce-Marketingstrategien kombinieren Online- und Offline-Marketingansätze, um alle Stufen des Verkaufstrichters abzudecken, von der Erkennung über die Erwägung bis hin zum Kauf und schließlich zur Bindung. Doch mit größeren Möglichkeiten wächst auch die Konkurrenz. Um ein stetiges, langfristiges Wachstum zu gewährleisten, ist ein gut entwickelter, langfristiger Plan unerlässlich.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, muss ein effektiver Vermarkter nicht nur seine Kampagne auf den Kunden zuschneiden, sondern auch den Ansatz auf die Marke abstimmen.
Ecommerce-Werbung verstehen
Beim E-Commerce-Marketing geht es im Wesentlichen um die eingesetzten Instrumente. Die Methode der Verbreitung von bezahlten Botschaften zur Online-Vermarktung eines Produkts wird als E-Commerce-Werbung bezeichnet. Der Werbetreibende kann für Dinge wie Platzierung, Ansichten und Klicks auf Websites wie Facebook, Google und Instagram bezahlen. Die wichtigste Erkenntnis ist, dass E-Commerce-Werbung ein hoch effektives Instrument ist, das du in deiner E-Commerce-Marketingstrategie einsetzen kannst, um deine Dienstleistung oder dein Produkt gezielt zu bewerben.
Wie man eine E-Commerce-Marketingstrategie aufbaut
Es ist wichtig, dass du diese Techniken bei der Erstellung deines Geschäftsplans durchgehst, um sicherzustellen, dass deine Pläne und deine E-Commerce-Marketingstrategie gut entwickelt sind und aufrecht erhalten werden können, während du das Fundament für deine E-Commerce-Zukunft liegst.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
∙ Planen
Der elektronische Handel gedeiht gut, wenn er gut entwickelt ist. Liege deine Prioritäten und Ziele so genau wie möglich fest. Erstelle eine Liste mit messbaren Möglichkeiten zur Überwachung deiner Fortschritte. Stelle sicher, dass du deine Ziele innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens erreichen wirst. Jedes Ziel sollte mit deinen Werten, deinem Markenimage und deinen langfristigen Zielen in Verbindung stehen. Liege eine Frist für die Priorisierung von Aufgaben und die Motivation fest, die sowohl praktisch als auch optimistisch ist. Du brauchst dich nicht zu schämen, deine Ziele zu ändern, nachdem du mit der Umsetzung begonnen hast, egal ob sie sich als zu groß oder zu klein herausgestellt haben.
Einige Beispiele könnten sein:
- Steigerung des Gesamtumsatzes am Weihnachtstag um X %.
- Steigerung der Konversionsrate beim E-Mail-Marketing um X %.
- Steigerung des Umsatzes um X % in der Nebensaison.
Was ist deine Geschichte?
Was ist die Mission des Unternehmens?
Was machst du genau?
Wie schaffst du einen Mehrwert für das Leben anderer Menschen?
Diese grundlegenden Fragen musst du (oder die Unternehmensleitung) beantworten. Nicht alle Unternehmen brauchen philanthropische Komponente (obwohl sie wünschenswert sind), aber alle Unternehmen müssen eine starke Mission und einen Markenwert haben.
∙ Dein Zielpublikum verstehen
Ein effizienter E-Commerce-Marketingplan bedeutet, dass du weißt, wen du ansprichst. Wenn du nicht genau weißt, wer deine Zielgruppe ist, welche Eigenschaften sie hat und wo sie sich aufhält, wirst du zwangsläufig ineffiziente Kampagnen durchführen, die Geld für wenig konvertierende, unqualifizierte Zielpersonen verschwenden. Vergewissere dich, dass du die folgenden Punkte verstehst:
- Alter: Konzentriere dich darauf festzustellen, welchem Jahrzehnt oder welcher Generation die Zielgruppe angehört.
- Geografischer Standort und Zeitzone: Dies hilft dir bei der Bestimmung der geografischen Gebiete, auf die du dich konzentrieren solltest. Du wirst auch herausfinden, wann es für deinen Kundendienst und deine Vertriebsmitarbeiter am sinnvollsten ist, online erreichbar zu sein.
- Kaufkraft und Kaufverhalten: Wie groß ist die finanzielle Leistungsfähigkeit deiner Zielgruppe? Wie kaufen sie in deiner Preisklasse ein?
∙ Die Situation analysieren
Du musst wissen, was außerhalb der 4 Wände des Unternehmens vor sich geht. Es bedarf einer detaillierten Bewertung der bestehenden Situation des Unternehmens, der Konkurrenz und der Marketingstrategie. Ein besseres Verständnis der gegenwärtigen Situation führt zu einer besseren Entscheidungsfindung und letztlich zu besseren Ergebnissen.
∙ Preisgestaltung Strategie
Bewerte deine Preisgestaltung und dein Branding, um deinem Zielmarkt einen echten Mehrwert zu bieten. Wenn du deinen Zielkunden unverschämt teure Waren aufdrängst, ist das ein aussichtsloses Unterfangen, insbesondere wenn der Preisvergleich heutzutage so einfach ist. Die Recherche mag anfangs entmutigend sein, aber sie wird deinem E-Commerce-Marketingplan definitiv zugute kommen.
∙ Plan für die Auftragsabwicklung
Auch wenn du mit deinem E-Commerce-Marketingplan erst am Anfang stehst, solltest du die Liefer- und Bestellkriterien, die sich mit der Expansion deines Unternehmens ergeben werden, genau kennen. Du musst wissen, ob deine Fulfillment-Prozesse den Anforderungen deines bevorstehenden Marketing-Schubs gerecht werden, unabhängig davon, ob du selbst verpackst und versendest, ein kleines Team leitest oder ein Fulfillment-Geschäft eines Drittanbieters nutzt. Sobald du deine Pläne skizziert hast, solltest du dir genügend Zeit nehmen, um sie im Laufe der Zeit anzupassen, zu verbessern und weiterzuentwickeln.
Effective E-Commerce-Marketingstrategien
Eine erfolgreiche E-Commerce-Marketingstrategie ist ein umfassender Weg, der die Ausgaben für eine, beide oder alle drei Arten des Online-Marketings Schritt für Schritt strategisch plant. Eine erfolgreiche Marketingstrategie ist stark auf die Wurzeln der Marke ausgerichtet.
Wir haben einfach zu befolgende E-Commerce-Marketing-Strategien für Unternehmensgründer zusammengestellt:
- Für zukünftige Verkäufe planen.
- SEO ist dein bester Freund.
- Social Media Marketing mit Bedacht nutzen.
- Dein Kontakt-Formular maximieren.
- E-Mail-Marketing und Newsletter-Techniken verbessern.
Im Rahmen von E-Commerce-Marketing geht es auch darum, die Gelegenheit zu nutzen, deine Produktpalette zu erweitern, die Kundennachfrage zu bewerten und festzustellen, ob sich die Investition lohnt. Dazu gibt es viele Möglichkeiten, z. B. die Analyse von Schlüsselwörtern, die regionale Validierung und Trends in den sozialen Medien. Gibt es einen originelleren Weg, den Markt zu messen? Bestelle Waren vor, um festzustellen, wie viele Kunden daran interessiert sind, sie zu kaufen. Füge deine Vorbestellungsartikel mit der Vorbestellungsfunktion von Strikingly hinzu:
- Gehe zu: Shop > Produkte > Neues Produkt hinzufügen.
- Füge Produktfotos und Beschreibungen hinzu. Vergiss nicht, das Kästchen für die Vorbestellung Option anzukreuzen und das voraussichtliche Lieferdatum anzugeben.
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∙ SEO ist dein bester Freund
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein wichtiger Aspekt des E-Commerce-Marketings. Du solltest sicherstellen, dass deine gesamte Website und die einzelnen Produktseiten genau auf die Schlüsselwörter deiner Zielgruppe ausgerichtet sind.
Suchmaschinen stufen Seiten ein, um den Nutzern zu helfen, die besten und beliebtesten Seiten zu finden. Es dauert eine gewisse Zeit, bis die Suchmaschinen deine Website prüfen und indexieren, so dass es einige Zeit dauern wird, bis sich die SEO verbessert oder sich die aufgeführten Links ändern. Denke daran, dass dies von vielen Faktoren abhängt, einschließlich Alt-Tags, Inhalt, Beschreibungen, Link-Backs, Host, URL und mehr. Erfahre mehr über SEO-Optimierung und die Tipps, die du zur Verbesserung deiner E-Commerce-Strategie in Betracht ziehen kannst.
∙ Social Media Marketing mit Bedacht nutzen
Soziale Netzwerke sind (und bleiben) eine sich schnell verändernde Umgebung von Netzwerken und Kanälen, die die Art und Weise verändern, wie Menschen online mit Marken kommunizieren. Als Werbetreibende ist es unsere Aufgabe, Prinzipien zu erlernen und strategische Strategien zu implementieren, die potenzielle Kunden anziehen, Markenbegeisterung aufbauen und letztendlich den Umsatz steigern. Jede Social-Media-Plattform verfügt über verschiedene Anzeigetypen, die an deine Werbestrategie angepasst werden können und es digitalen Vermarktern ermöglichen, kreativ zu sein. Eine weitere großartige E-Commerce-Marketingstrategie ist das Hinzufügen deines Social-Media-Feeds zu deiner Website.
Um dir Zeit zu sparen, haben sich die folgenden Social-Media-Plattformen als die gängigsten und effektivsten für E-Commerce-Marketing erwiesen:
- Facebook-Anzeigen
- Instagram-Anzeigen
- Google-Anzeigen
- Youtube-Anzeigen
Füge deine Social-Media-Handles mit diesen einfachen Schritten zu deiner Website hinzu:
Gehe zu: Strikingly-Editor Menü > Abschnitte hinzufügen > Feature-Liste > Funktionsliste.
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Füge deine Social Media Links hinzu
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∙ Dein Kontakt-Formular maximieren
Kontaktformulare sind eine der effektivsten E-Commerce-Strategien, um mehr Leads durch E-Mail-Kommunikation zu generieren. Dein Kontaktformular generiert und sendet im Hintergrund eine E-Mail-Adresse an deinen Posteingang. Es empfängt Nachrichten von Besuchern, ohne dass Spammer deine E-Mail-Adresse erhalten. Eine wachsende E-Mail-Liste kann in jedem Markt von entscheidender Bedeutung sein, um mehr Verkäufe zu erzielen, ganz gleich, ob du ein Produkt oder eine Dienstleistung online verkaufst oder ein lokales Geschäft betreibst.
Kontaktformulare können eine wirksame Methode sein, um deine Zielgruppe zu analysieren und Follow-up-E-Mails mit Produkt- oder Service-Updates zu versenden, und sind für dein E-Commerce-Marketing von großem Vorteil. Die Nutzung deiner E-Mail-Liste, um Besucher über neue Angebote und Blogbeiträge zu informieren, kann deinem Unternehmen helfen, zu expandieren und den Umsatz zu steigern. Richte dein Kontaktformular mit diesen einfachen Schritten ein:
Gehe zu: Strikingly-Editor Menü > Abschnitte hinzufügen > Kontakt & Formulare > Eigenes Formular
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Füge die erforderlichen Informationen in dein Kontaktformular ein.
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∙ E-Mail-Marketing und Newsletter-Techniken Verbessern
E-Mail-Marketing und Newsletter sind wesentliche Bestandteile des E-Commerce-Marketings, und wenn du glaubst, dass sie nicht zuverlässig sein können, dann irrst du dich. Mit fantastischen Grafiken und Texten kannst du einem Publikum, das sich bereits für dein Produkt interessiert, gezielte Tipps, Produkteinführungen und Rabattaktionen anbieten.
Personalisiere, wenn möglich, deine Adressen. Füge Benutzernamen in die Betreffzeile der E-Mail ein, oder verwende segmentierte E-Mail-Listen, um automatisch personalisierte Vorschläge zu früheren Transaktionen zu unterbreiten.
So stellst du einen Newsletter zusammen
Um diese Funktion nutzen zu können, musst du über den VIP- oder Audience-Plan verfügen.
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Wenn du deinen Newsletter an eine bestimmte Gruppe von Personen senden möchtest (z.B. Kunden deines Geschäfts, Blog-Follower usw.), kannst du einen Filter verwenden, um die Empfänger einzugrenzen.
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Wenn du deinen Newsletter an eine bestimmte Gruppe von Personen (z. B. Kunden deines Geschäfts, Blog-Follower usw.) senden möchtest, kannst du einen Filter verwenden, um die Empfänger einzugrenzen.
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Nachdem du die Bearbeitung deines Newsletters abgeschlossen hast, kannst aus den folgenden Optionen wählen:
- Eine Test-E-Mail senden: Mit dieser Option kannst du einen Test-Newsletter an deine persönliche E-Mail-Adresse senden. So kannst du sehen, wie der Newsletter im wirklichen Leben aussehen wird.
- Als Entwurf speichern: Wenn du mit der Bearbeitung noch nicht fertig bist, kannst du deine Arbeit speichern und später darauf zurückkommen.
- Newsletter jetzt sende: Mit dieser Option kannst du deinen Newsletter an deine Liste senden, sobald es fertig ist.
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Welches E-Commerce-Marketing solltest du umsetzen?
Jede E-Commerce-Website möchte Engagement und Umsatz steigern. Doch selbst wenn du einen einfachen Plan aufgestellt hast, kann die Entscheidung, welche Marketingstrategien du in Betracht ziehen solltest, schwierig sein.
Es gibt kein Patentrezept, mit dem man an einem einzigen Tag Tausende von Dollar an Umsatz generieren kann. Es gibt jedoch einige bewährte Techniken, die dem Unternehmen zu Wachstum und Wohlstand verhelfen können. Wähle eine Strategie, die zu deinen Ressourcen und finanziellen Möglichkeiten passt. Sei konsequent in deinem Handeln und halte dich an deinen Plan. Brauchst du Hilfe bei der Erstellung deiner E-Commerce-Website? Chatte mit uns, Strikingly ist hier, um zu helfen!
