Ob du ein physisches Geschäft oder einen Online-Shop für deine Produkte besitzt, du hast von deiner Gewinnspanne als Geschäftsinhaber gehört und dir vielleicht sogar Sorgen darüber gemacht. Vereinfacht erklärt ist die Gewinnmarge der Anteil des Geldes, den man mit nach Hause nimmt, und er errechnet sich, indem man die Ausgaben von den Einnahmen abzieht. Eine angemessene Gewinnspanne variiert je nach Geschäftsinhaber, Branche, Standort und Umständen.
Auf deiner gesamten Reise als Geschäftsinhaber würdest du auf drei Arten von Gewinnspannen stoßen. Diese drei Arten sind: die Bruttogewinnmarge, die sich auf den Geschäftsgewinn nach Abzug der Verkaufskosten bezieht und am hilfreichsten ist, um die Rentabilität bestimmter Artikel zu kennen; Betriebsgewinnmarge, die berechnet wird, indem die und die Betriebskosten von den Einnahmen abgezogen werden, was die Rentabilität des Unternehmens besser einschätzt, und; Nettogewinnmarge, die sowohl und als auch gezahlte Zinsen und Einkommenssteuern abzieht und der beste Indikator für die Gewinnmarge ist.
Als Geschäftsinhaber möchtest du deinen Geschäftsgewinn immer steigern, und die Kenntnis dieser drei Arten von Gewinnspannen würde dir helfen, zu analysieren, was angepasst werden muss. Auf diese Weise kannst du kompetent strategisch planen, wie du deine Gewinnspanne erhöhen kannst. Aber das ist nicht alles! Dieser Artikel gibt dir weitere Tipps, wie du deine Gewinnmarge steigerst und dein Unternehmen auf die nächste Stufe heben kannst.
Wie kannst du deine Gewinnspanne erhöhen?
• Innovieren und intelligent implementieren
Eine Möglichkeit, deine Gewinnspanne zu erhöhen, besteht darin, deine Kunden immer wieder zu überraschen und gleichzeitig zufrieden zu stellen. Dies hilft nicht nur, den Geschäftsgewinn zu stützen, sondern kann auch deine Markenidentität erheblich verbessern. In dieser Welt, die ständig in Bewegung ist, ist es wichtig, mit der Zeit zu gehen. Das bedeutet, dass du immer versuchen musst, entweder „in“ zu sein oder zu glänzen und deinen Markt zu bestimmen. Deine Produkte müssen nicht immer neu sein. Es muss nur zu dem passen, was dein Zielmarkt gerade braucht. Es ist wichtig, immer Geschäftsideen im Kopf zu haben, wie du dein Unternehmen auf die nächste Stufe bringen kannst. Aber was noch wichtiger ist, du musst auch lernen, bei der Handhabung all deiner geschäftlichen Unternehmungen immer strategisch brillant zu sein. Ein weiterer sicherer Weg, deine Gewinnmarge zu erhöhen, besteht darin, die Effizienz deines gesamten Produktionsprozesses sicherzustellen. Du musst beachten, wie gut deine Maschinen, dein Produktionsteam, deine Materialien, deine Verpackung und deine Lieferpartner zusammenarbeiten, um den Umsatz und den Geschäftsgewinn zu steigern. Überprüfe deinen Produktionsfluss von der Ankunft der Lieferungen bis zur Lieferung deiner Produkte und sei klug. Versuche herauszufinden, ob es Verbesserungspunkte oder Möglichkeiten gibt, es ein wenig zu beschleunigen. Wenn deine Ideen und dein Produktionsprozess intelligent genutzt und gesteuert werden, kannst du deine Gewinnmarge deutlich steigern. Verwalte deine Produkte mit dem flexiblen Bestellverwaltungssystem von Strikingly, das dir die Möglichkeit gibt, Produkte einfach hinzuzufügen, neu zu bestellen und auszublenden. Du kannst auch ganz einfach Versandoptionen für deine Produkte einrichten und deine Transaktionen effizient abwickeln.
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• Reduziere deine Kosten
Stelle sicher, dass deine Kosten dich nicht zu sehr kosten. Das heißt, du musst sicherstellen, dass die Vorteile, die du erhältst, deine Kosten wert sind. Hier hilft die Betriebsgewinnmarge. Deine Betriebsausgaben sind solche, die für den Geschäftsbetrieb notwendig sind. Sie sind in der Regel nicht bestimmten Produkten oder gar Produktkategorien zuzuordnen, da sie die Aufwendungen für das gesamte Unternehmen umfassen. Beispiele für Betriebskosten sind Werbe- und Marketinggebühren, Lizenzgebühren, Büroausstattung und -bedarf, Wartungs- und Reparaturkosten, Gehaltsabrechnung und dergleichen. Du kannst diese Kosten ganz einfach nach Belieben anpassen. Deine Gewinnmarge kann erheblich gesteigert werden, wenn du diese Art von Kosten eliminierst oder reduzierst. Vielleicht findest du kostengünstigere Wege, um zu werben oder Geräte und Zubehör zu finden, die nicht so kostspielig, aber dennoch von hoher Qualität sind. Du kannst immer noch optimal funktionieren und häufige Reparaturen oder andere Möglichkeiten zur Kostensenkung vermeiden, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Du kannst dir auch deine Bruttogewinnmarge ansehen, denn was du vielleicht verbessern und ändern kannst, sind deine Herstellungskosten. Der entscheidende Punkt ist jedoch, klug zu sein, wo du dein Geld ausgibst. Deine Kosten spielen eine große Rolle in deiner Gewinnspanne, also stelle sicher, dass du richtig damit umgehst.
• Priorisiere den durchschnittlichen Bestellwert gegenüber dem Gewinn pro Bestellung
Wenn du ein Unternehmen führst, machst du dir oft mehr Gedanken über jede Bestellung/ jeden Verkauf deines Produkts. Und obwohl dies nur praktisch und intuitiv ist, beachte, dass es unter bestimmten Umständen viel besser ist, auf eine Bestellung zu verzichten, wenn dies bedeutet, deine Kunden zu beruhigen. Wenn deine Kunden beispielsweise ein teilweise beschädigtes Produkt erhalten haben, kostet es dich möglicherweise weniger, ihnen einen Ersatz zu schicken, anstatt sie mit einer Rücksendung oder Rückerstattung zu belästigen. Außerdem sind Kundenbindung und Kundenbewertungen immer wertvoller als ein paar Bestellungen. Daher ist es möglicherweise eine bessere Nutzung deiner Zeit und Ressourcen, sich diesbezüglich auf den durchschnittlichen Bestellwert zu konzentrieren. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, deine Gewinnmarge zu verbessern, da dies zu einer Umsatzsteigerung führt. Der durchschnittliche Bestellwert bezieht sich auf den durchschnittlichen Betrag, den Kunden für Transaktionen ausgeben. Dies wird berechnet, indem der Gesamtumsatz durch die Gesamtzahl der Bestellungen eines Kunden dividiert wird. Du kannst dies steigern, indem du dir verschiedene Werbeaktionen und Angebote einfallen lässt, damit deine Kunden mehr kaufen. Dies kann in Bündeln und Gruppenangeboten erfolgen, indem Gutscheine für Produkte mit höheren Gewinnspannen angeboten werden, Produkte mit ergänzenden Artikeln verkauft werden oder Anreize für Mindestbestellmengen geschaffen werden. Wenn du eine Website hast, kann es auch eine gute Idee sein, diese Angebote zu bewerben und/ oder deiner Checkout-Seite weitere Produktempfehlungen hinzuzufügen. Mit Strikingly kannst du deine Checkout-Nachrichten anpassen, die du verwenden kannst, um für deine Produkte zu werben, deinen durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen und deine Gewinnspanne zu erhöhen.
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• Identifiziere, wer hilft und wer nicht
Eine weitere Möglichkeit deine Gewinnspanne zu erhöhen besteht darin, zu ermitteln, welche deiner Produkte im Mittelpunkt stehen und welche schon seit einiger Zeit auf der Bank liegen. Es ist wichtig zu wissen und zu verstehen, wie deine Produkte von deinen Kunden wahrgenommen und akzeptiert werden. Du musst häufig die Leistung jedes deiner Produkte analysieren, da du möglicherweise einen Großteil deiner Zeit und Ressourcen für eine Art von Produkt aufwendest, das sich nicht einmal so gut verkauft. Deine Rohertragsmarge ist in dieser Hinsicht noch einmal hilfreich. Du kannst die Bruttogewinnspannenformel für jede Art von Produkt verwenden, um zu erfahren, wie viel Gewinn es dem Unternehmen im Verhältnis zu den für seine Erstellung aufgewendeten Kosten gebracht hat. Indem du eine Break-Even-Analyse durchführst, kannst du schnell den tatsächlichen Wert deiner Produkte ermitteln, die zum Geschäftsgewinn beitragen. Du kannst das Produkt bewerten und lokalisieren, um deine Aufmerksamkeit intelligent darauf zu richten. Wenn einige deiner Produkte als nicht lohnenswert eingestuft werden, musst du möglicherweise darüber nachdenken, sie loszulassen. In Anbetracht deiner Betriebs- und sonstigen Ausgaben musst du dir jedoch einen Plan ausdenken, der die leistungsstarken Produkte im Gegensatz zu den leistungsschwachen Produkten richtig zuordnet und priorisiert, um deine Gewinnspanne zu steigern.
• Kümmere dich um deine Kunden
Unabhängig davon, ob du von einem physischen Standort aus oder hinter der Website eines Online-Shops tätig bist, hast du die Verantwortung, deine Kunden zufrieden zu stellen. Die Erfüllung dieser Verantwortung hält deinen Geschäftsgewinn und deine Gewinnmarge aufrecht. Konzentrieren wir uns für diesen Tipp mehr darauf, wie du dies mit einer Website tust. Dein Bannerbild und deine Homepage sind das erste, was dein Kunde sieht. Du musst dann sicherstellen, dass es für das Auge ansprechend ist und deine Kunden leicht dazu verleitet, mehr von deiner Website zu erkunden. Du musst ihnen auch einen einfachen Zugang zu deinen Produkten ermöglichen, indem du sie auf sehr organisierte Weise präsentierst. Es könnte auch ein intelligenter Schachzug sein, Produktbewertungen anzuzeigen oder sogar Blogs über deine Produkte zu veröffentlichen. Wenn dir mehr Menschen vertrauen, kann das deinen Geschäftsgewinn erheblich steigen. Darüber hinaus kannst du auch ein Kundenbindungsprogramm erstellen. Du kannst die E-Mail-Adresse deines Kunden erfassen, indem du ein Kontaktformular auf deiner Website hinzufügst. Du kannst diese E-Mails verwenden, um ihnen einen Rabattcode zu senden, den sie bei ihrem nächsten Einkauf verwenden können. Vielleicht kannst du auch Prämien oder Vergünstigungen oder sogar exklusive Verkäufe für deine treuen Kunden entwickeln. Wiederkehrende Kunden bedeuten, dass du eine Fangemeinde aufgebaut und Vertrauen zwischen dir und deinen Kunden aufgebaut hast, und das ist langfristig gesehen gut für die Steigerung deines Umsatzes und deiner Gewinnspanne.
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• Sieh dir deine Preise an
Manchmal liegt das Problem gar nicht bei den Kosten. Als Geschäftsinhaber, insbesondere wenn du viele Produkte auf dem Buckel hast, musst du bei der Preisgestaltung deiner Produkte klug vorgehen. Es gibt viele Produktpreismethoden und -strategien, mit denen du experimentieren kannst, um die richtige für dein Unternehmen und deine Produkte zu finden. Scheue dich nicht, deine Preise zu erhöhen, insbesondere wenn du vernünftige Erklärungen hast, um die Erhöhung zu rechtfertigen. Deine treuen Kunden würden dich nicht so schnell für eine kleine Preiserhöhung verlassen. Um zu testen, welches Preismodell am besten funktioniert, kannst du deine Gewinnspannenformeln verwenden. Du kannst Prognosen erstellen oder historische Verkaufszahlen verwenden, um abzuschätzen, wie ein bestimmter Preis funktionieren würde. Denke jedoch daran, dass du deine Preise auch senken kannst, wenn du bei der Analyse festgestellt hast, dass der Preis für deine Produkte zu hoch ist und dein Unternehmen mit niedrigeren Preisen mehr verdienen kann. Überlege sorgfältig, welcher Schritt für dich und deinen Geschäftsgewinn der richtige ist. Mit der richtigen Preisstrategie kann deine Gewinnmarge exponentiell steigen.
Deine Gewinnspanne sagt schließlich viel über deinen Geschäftsgewinn aus. Und wir hoffen, dass diese wenigen Tipps und Tricks dir dabei helfen, deine Gewinnmarge zu erhöhen. Als letzten kleinen Tipp empfehlen wir dir schließlich, deine Unternehmenswebsite zu erstellen, falls du dies noch nicht getan hast. Mit Website-Buildern wie Strikingly und Funktionen wie dem Simple Store kannst du einen Online-Shop einrichten und ein viel breiteres Publikum erreichen.
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Mit den richtigen Tools und Strategien hast du das Potenzial, dein Unternehmen sinnvoll auszubauen. Deine harte Arbeit, Ausdauer und Kreativität verdienen es, viele Früchte zu tragen. Melde dich bei Strikingly an und hole das beste aus deinem Unternehmen heraus!
