E-Mail-Marketing gibt es schon seit 1978, als Gary Thuerk die allererste E-Mail an 400 Empfänger verschickte, um für Computer zu werben. Dies führte zu einer Umsatzsteigerung von 13 Millionen Dollar, und der Rest war Geschichte. Für kleine Unternehmen ist die E-Mail nach wie vor eines der wertvollsten Kommunikationsmittel - allerdings nur, wenn E-Mail-Marketingstrategien effektiv konzipiert und verwaltet werden. Ein Verständnis für die "guten und schlechten" Aspekte des E-Mail-Marketings kann bei der Entwicklung einer erfolgreichen Strategie helfen. In diesem Artikel werden wir die Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings in der heutigen Zeit analysieren.
Vorteile von E-Mail-Marketing
Hier sind die 4 wichtigsten Vorteile des E-Mail-Marketings. Sie sind der Grund, warum Vermarkter trotz der vielen anderen modernen Marketingstrategien, die heutzutage zur Verfügung stehen, weiterhin auf diese Methode zurückgreifen, um ihre Marke und ihr Unternehmen zu bewerben.
1. Kostengünstig
Auch wenn es andere Formen des Marketings gibt, wie z. B. Social Media Marketing, welches als vergleichsweise kostengünstig gilt, triumphiert das E-Mail-Marketing aufgrund der schieren Einfachheit dieser Methode. Die Kosteneffizienz ist einer der größten Vorteile des E-Mail-Marketings, wenn man die Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings vergleicht. Es stellt sicher, dass die Zeit und der Aufwand für diese Marketingmethode nicht verschwendet werden. Wie geht das? Indem E-Mail-Marketing nur die Empfänger anspricht, die sich angemeldet und dem Erhalt von Werbung per E-Mail zugestimmt haben. Das bedeutet, dass die Chancen, deine Angebote und Produkte in Anspruch zu nehmen, viel höher sind als sonst.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Darüber hinaus ist es kostenlos und einfach, das Layout der E-Mail zu ändern, die du versenden möchtest. Es erfordert keine aufwendige Bearbeitung mit teurer Software oder spezielle Genehmigungen von, sagen wir, Fernsehsendern oder Plakatbesitzern, wie es bei anderen Marketingmethoden der Fall wäre. Daher steht die Kosteneffizienz des E-Mail-Marketings ganz oben auf unserer Liste der Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings.
2. Leicht messbar
Dank der breiten Verfügbarkeit von Webanalysesoftware können wir ein ganzes Spektrum von Ideen für unsere E-Mail-Marketingkampagnen testen, bevor wir die E-Mail versenden. Auf diese Weise kann die Optimierung der E-Mail-Marketingtechnik sichergestellt werden, ohne dass deine Marke oder dein Unternehmen Schaden nimmt. Das A/B-Testing ist eine der am häufigsten verwendeten Methoden und steht immer dann im Vordergrund, wenn es darum geht, die Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings zu testen.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Darüber hinaus kann die Datenanalyse auch dann noch verfolgt und gemessen werden, wenn du deine E-Mail bereits verschickt hast. Auf diese Weise kannst du die Kunden im Auge behalten, die dir mehr Gewinn bringen könnten, indem du siehst, ob und wann sie deine E-Mails öffnen/beantworten. In Zukunft kannst du die an sie gesendeten E-Mails individuell anpassen, um die Chancen zu erhöhen, ihr Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken, die du ihnen anbieten möchtest.
3. Umweltfreundlich
Im Gegensatz zu den meisten anderen Formen des Marketings liegt einer der Vorteile des E-Mail-Marketings darin, dass kein Papier und keine Fabrikmaschinen benötigt werden. Der gesamte Prozess des Versendens eines E-Mail-Marketings sowie alle notwendigen Anpassungen oder Änderungen können von einem einfachen Laptop oder Desktop-Computer aus durchgeführt werden - vielleicht sogar von einem Mobiltelefon aus! Von allen Vor- und Nachteilen des E-Mail-Marketings ist dies wahrscheinlich der offensichtlichste und am meisten übersehene Vorteil.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Die Umweltfreundlichkeit ist einer der großen Vorteile des E-Mail-Marketings, denn sie hilft dabei, Menschen zu finden, die bei der Nutzung von Produkten darauf achten, ob ihre Herstellung die Umwelt schädigt oder nicht. Solche Umweltschützer suchen in erster Linie nach Unternehmen, die ihren ökologischen Fußabdruck und die negativen Auswirkungen auf die Umwelt minimieren. Daher ist dieser Faktor bei der Abwägung der Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings von entscheidender Bedeutung.
4. Personalisierung
Ein Bericht zeigt, dass die Personalisierung in den meisten Fällen die Öffnungsrate und die Klickrate von E-Mails erhöht, manchmal um bis zu 70%. Es geht aber um mehr als nur um die richtigen Namen. Je mehr nützliche und relevante Informationen für eine bestimmte Person in deiner Nachricht enthalten sind, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Person durch eine weitere Benachrichtigung irritiert wird.
Du kannst deine Newsletter persönlicher gestalten, indem du:
- Komplimente machst.
- Mit der Geolokalisierung der Empfänger arbeitest.
- Ihre Geräte und andere technische Daten berücksichtigst.
- Auf frühere Käufe und Interaktionen mit Produkten und Dienstleistungen eingehst.
Du kannst dies auf der Grundlage der Segmentierung, d. h. der Einteilung deiner Kunden in Untergruppen (Segmente), die durch gemeinsame Merkmale verbunden sind, tun. Indem du sie analysierst und ihre Freuden und Leiden verstehst, nutzt du diese Informationen, um personalisierte Nachrichten zu erstellen und die Wirkung der Nachricht zu maximieren.
Nachteile von E-Mail-Marketing
Trotz der vielen Vorteile hat diese Marketingmethode auch einige Nachteile. Schließlich wird es von Unternehmen meist in Verbindung mit anderen Techniken eingesetzt. Lass uns 3 der Nachteile des E-Mail-Marketings besprechen.
1. Das Spam-Problem
Der vielleicht schwierigste Teil des E-Mail-Marketings besteht darin, sicherzustellen, dass deine E-Mails beim Empfang durch potenzielle Kunden nicht als Spam angesehen werden. Das Spam-Problem taucht immer dann auf, wenn die Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings diskutiert werden. Dazu müssen sie sorgfältig verfasst und formuliert werden, um jegliche Art von Spam-Schlüsselwörtern zu vermeiden. Auch die Liste der Empfänger muss sorgfältig zusammengestellt werden, damit sie nicht verärgert sind und sich abmelden wollen. E-Mail-Marketing und Datenschutzgesetze müssen zuallererst in Betracht gezogen werden, wenn man E-Mail-Marketing betreiben will, um die Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings zu kennen.
Dies ist einer der größten Nachteile des E-Mail-Marketings, weil es den gesamten Zweck des E-Mail-Marketings zunichte machen kann, unabhängig von den Vorteilen des E-Mail-Marketings.
2. Das starke Bedürfnis nach Konsistenz
Zu deiner Marketingkampagne gehören Plakate und Fernsehwerbung. Ja, das kostet viel, aber wenn es einmal gemacht ist, wird deine Werbung ständig und für eine lange Zeit für eine große Bevölkerung sichtbar sein. Das ist beim E-Mail-Marketing nicht der Fall. Du kannst die optimalste E-Mail-Marketing-Kampagne entwerfen und dich in allen erforderlichen Bereichen anstrengen, und dennoch kann sie größtenteils unbemerkt bleiben.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Um die Chancen zu erhöhen, dass deine Marketing-Kampagne so effektiv ist, wie du es dir wünscht, musst du mit deinen E-Mails konsequent sein. Du musst auch bei der Formatierung deiner E-Mails konsequent sein - sie muss den neuesten Trends entsprechen; die Dateigrößen müssen klein und leicht herunterladbar sein! Andernfalls wird das Spam-Problem zum Tragen kommen. Hier wird deutlich, wie sehr die Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings miteinander verknüpft sind.
3. Niedriges Verhältnis zwischen Zielgruppe und Konversion
Dies ist einer der meist übersehenen Nachteile des E-Mail-Marketings. Die Wahrheit ist jedoch, dass er sogar die größten Vorteile des E-Mail-Marketings zunichte macht. Selbst die erfolgreichsten E-Mail-Marketing-Kampagnen haben ein Verhältnis von 20% der Zielgruppe zu 1-2% Konversion. Wenn es sich bei deinen Konkurrenten jedoch um kleinere Marken und Unternehmen handelt und deine E-Mail-Marketingkampagnen gut laufen, dann haben in diesem Kampf der Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings die Vorteile immer noch eine Chance zu gewinnen.
Letztendlich kommt es also darauf an, dass du weißt, wo du bereits auf dem Markt stehst, wenn du entscheidest, ob E-Mail-Marketing der richtige Weg für dich ist. Alle Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings müssen beachtet werden, ebenso wie ihre gegenseitige Abhängigkeit. Einige wichtige Punkte, die du berücksichtigen sollten, sind:
- Die Anzahl der Wettbewerber für dein Produkt/deine Dienstleistung
- Art deiner Konkurrenten (Monopol/monopolistischer Wettbewerb/Oligopol usw.)
- Die prognostizierte Erfolgsquote deiner Marketingkampagne gemäß der Datenanalyse
Ein Bonus-Tipp
Erfolgreiche Unternehmer wissen, dass jede Form des digitalen Marketings nur dann effektiv sein kann, wenn ein Unternehmen über eine professionell gestaltete Website verfügt, auf der seine Produkte und Dienstleistungen präsentiert werden. Unternehmen, die E-Mail-Marketing in Verbindung mit einer schönen und ansprechenden Website einsetzen, können die Früchte und Vorteile dieser Technik ernten.
Denn wenn du Marketing-E-Mails verschickst, musst du Links einfügen. Diese Links sollten die Nutzer zu einem Ort führen, der dein Unternehmen repräsentiert. Was könnte eine bessere Online-Plattform sein, um Informationen zu verbreiten und für deine Produkte oder Dienstleistungen zu werben, als eine eigene Website? Die Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings lassen sich folgendermaßen zusammenfassen: Nutze Newsletter in Kombination mit einer schönen Website, um deine Kampagnen unwiderstehlich zu machen.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Webentwicklung ist nicht mehr so kompliziert und kostspielig wie noch vor einem Jahrzehnt. Mit Strikingly, einer aufstrebenden Plattform für die Erstellung von Websites, kannst du eine ansprechende Website ganz allein erstellen. Und nicht nur das: Du kannst auch attraktive Newsletter über deinen Strikingly-Editor verschicken, indem du einfach die folgenden Schritte ausführst.
1. Gehe zum Dashboard und klicke auf "Zielgruppe".
2. Auf der nächsten Seite siehst du die Empfängerliste deiner Website. Wähle die Empfänger für deine E-Mails aus.
Bild von Strikingly
3. Nachdem du die Empfänger ausgewählt hast, gib deine E-Mail-Inhalte in den erscheinenden Editor ein.
4. Du hast die Möglichkeit, eine Test-E-Mail an dich selbst zu senden, um zu sehen, wie genau dein Newsletter bei den Empfängern ankommen wird.
5. Sende deinen Newsletter ab.
So einfach ist das. Wir bieten dir nicht nur fertige Website-Vorlagen, sondern auch ausgefallene Newsletter-Layouts, mit denen du deine E-Mail-Marketing-Kampagnen steuern kannst. Es ist viel bequemer, sich auf die Entwicklung von Marketingstrategien und die Nachverfolgung deiner Verkäufe zu konzentrieren, wenn sich um die technische Seite deiner Website gekümmert wird. Wir kümmern uns bei Strikingly um alle technischen Belange im Backend, damit du eine fehlerfreie Website erstellen und pflegen kannst.
E-Mail-Marketing ist nach wie vor einer der besten Marketingkanäle, um deine Produkte und Dienstleistungen an die richtigen Kunden zu bringen. Es gibt viele Vor- und Nachteile des E-Mail-Marketings, aber angesichts seiner Beliebtheit und Praktikabilität überwiegen die Vorteile mit Sicherheit die Nachteile.
Du kannst unsere Tools ausprobieren, indem du dich noch heute für ein kostenloses Konto bei uns anmeldest.
