E-Mail-Marketing ist ein wichtiger Teil des digitalen Marketings. Da Unternehmen immer mehr digitalisiert werden, werden verschiedene Formen des digitalen Marketings üblich. Es reicht nicht aus, nur eine Website für deine Marke zu haben. Du musst über einen Mechanismus verfügen, um den Verkehr auf die Website zu lenken. Um Conversions von deiner Website zu erhalten, musst du zuerst Besucher anlocken und sie dann dazu inspirieren, die gewünschte Aktion durchzuführen.
E-Mail-Marketing ist eine der Methoden, um Traffic für eine Website zu generieren. Dies geschieht auf unterschiedliche Weise. Das Beste daran ist, dass es sehr kostengünstig ist. In den meisten Fällen ist E-Mail-Marketing absolut kostenlos, es sei denn, du verwendest die kostenpflichtige Version einer Software oder eines Tools, mit dem du deine E-Mail-Kampagne automatisieren kannst.
Ohne eine gute E-Mail-Marketingstrategie kann ein Unternehmen seine Abonnentenliste nicht richtig nutzen. Websites laden Abonnenten ein, damit sie einen Newsletter oder eine andere Form der Erinnerung an die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens versenden können. Wenn ein Unternehmen keine solche E-Mail-Werbung betreibt, verliert es seinen Kundenstamm und seinen Markenwert.
Ein weiterer Vorteil der E-Mail-Werbung ist, dass sie sehr subtil ist. Wenn ein Benutzer eine E-Mail nicht öffnen möchte, zwingt ihn niemand dazu. Es ist nicht wie die nicht überspringbaren YouTube- oder anderen Social-Media-Anzeigen. Dies erhöht tatsächlich die Bedeutung und Effektivität des E-Mail-Marketings, denn wenn sich jemand entscheidet, eine Marketing-E-Mail zu öffnen, ist er bereits zu einem gewissen Grad von der Marke überzeugt oder inspiriert. Jetzt müssen sie nur noch ein wenig mehr dazu inspiriert werden, einen Kauf bei diesem Unternehmen in Betracht zu ziehen.
E-Mail-Marketing-Strategien haben einen langen Weg zurückgelegt, von einfachen Text- oder HTML-E-Mails, die an eine zufällige Gruppe von Personen gesendet werden, bis hin zu richtig gestalteten E-Mail-Vorlagen mit eingebetteten Videos, die an eine sehr zielgerichtete und spezifische Nische gesendet werden. Heutzutage wird E-Mail-Werbung verwendet, um alle Arten von Nachrichten an Kunden zu senden. Ob es darum geht, eine neue Produkteinführung anzukündigen oder Kunden positive Produktreferenzen zu zeigen, E-Mail-Werbung kann die Aufgabe erfüllen.
Da effektives E-Mail-Marketing nicht allzu viel Aufwand erfordert und mit Hilfe der verfügbaren Tools leicht automatisiert werden kann, gibt es heute nicht viele Unternehmen auf der Welt, die E-Mail-Marketing nicht als Teil ihrer gesamten Marketingstrategie verwenden.
Aber machen sie es alle richtig? Lass uns 10 Tipps für ein Unternehmen besprechen, um eine effektive E-Mail-Marketing-Strategie zu entwickeln.
10 Tipps für effektives E-Mail-Marketing
Indem du bestimmte Methoden zur Durchführung von E-Mail-Marketing befolgst, kannst du eine E-Mail-Marketingstrategie für dein Unternehmen noch nützlicher machen. Hier sind einige gute E-Mail-Marketing-Tipps.
1. Lerne die Grundlagen zum Formatieren einer E-Mail
Vorbei sind die Zeiten, in denen E-Mails nur aus Text bestanden und wie offizielle Briefe aussahen. Heutzutage kann eine E-Mail all jene Elemente enthalten, die zum Erstellen guter Website-Inhalte verwendet werden. Das bedeutet, dass eine E-Mail Text, Bilder, Videos, Screenshots, Archivmaterial, Animationen, GIFs, Links und automatisch eingefügte Signaturen enthalten kann. Aber was nützen all diese Funktionen, wenn du nicht weißt, wie du sie effektiv nutzen kannst? Aus diesem Grund ist es für jeden Vermarkter wichtig, die Grundlagen der Erstellung einer E-Mail zu erlernen.
Wenn du nicht weißt, wie du alle E-Mail-Elemente richtig mischt, wirst du am Ende eine chaotische E-Mail erstellen, die deine Abonnenten nicht lesen möchten. Wenn jemand eine E-Mail öffnet und sie unorganisiert oder mehrdeutig findet, ist es weniger wahrscheinlich, dass er auf die nächste E-Mail von deinem Unternehmen klickt, die er erhält. In diesem Fall verliert dein E-Mail-Marketing seinen Wert. Für effektives E-Mail-Marketing spielen die Reihenfolge, das Layout und die Zusammensetzung der in deinen E-Mails verwendeten Elemente eine entscheidende Rolle. Wenn du also die Kunst des Erstellens inspirierender E-Mails nicht beherrscht, musst du dich entweder darauf konzentrieren, diese Fähigkeit zuerst zu lernen, oder jemanden einstellen, der für dich arbeitet, der bereits gut darin ist.
2. Entwickle hochwertige Lead-Magnete
Eine gute Möglichkeit, E-Mail-Marketing zu betreiben, besteht darin, deine E-Mail-Werbung als hochwertigen Lead-Magneten zu verwenden. Lead-Magnete sind die Quelle des Lead-Generierungsprozesses. Ein Lead-Magnet ist der Ausgangspunkt der Beziehung zwischen einem Unternehmen und seinen Abonnenten. Wenn ein Lead-Magnet von guter Qualität ist, hinterlässt er daher einen starken ersten Eindruck in den Köpfen der Abonnenten.
Indem du qualitativ hochwertige E-Mails für E-Mail-Werbung erstellst, kannst du deinen Abonnenten zeigen, wie sehr du sie schätzt. Denke an kostenlose Werbegeschenke, die du in dein E-Mail-Marketing aufnehmen kannst, für die deine Abonnenten sonst bezahlen müssten, um sie zu kaufen. Die einfachsten Formen von Werbegeschenken sind E-Books und Checklisten. Aber du kannst dir auch bessere und modernere Werbegeschenke einfallen lassen, wie zum Beispiel einen kostenlosen Online-Marketing-Kurs.
Wenn es dir gelingt, dein E-Mail-Marketing in hochwertige Lead-Magnete umzuwandeln, wird dein gesamter Marketing-Funnel wirksam.
3. Sammle die Daten sorgfältig
Es gibt bestimmte E-Mail-Metriken, die ordnungsgemäß nachverfolgt werden müssen, um effektives E-Mail-Marketing durchzuführen, wie z. B. die folgenden.
- Öffnungsrate
- Klickrate
- Wechselkurs
- Absprungrate
- Spam-Beschwerden
- Weiterleitungstarif
Dies sind wichtige Metriken für das E-Mail-Marketing, genau wie mehrere Besucher und Konversionsraten wichtige Metriken in den Website-Statistiken sind.
4. Segmentiere die E-Mail-Liste
Die Segmentierung von E-Mail-Listen gehört zu den wichtigsten Maßnahmen, die ergriffen werden müssen, um eine gute E-Mail-Marketingstrategie zu erstellen. Ob du deine Abonnenten richtig segmentieren kannst oder nicht, bestimmt den Erfolg deiner E-Mail-Kampagne.
Unternehmen, die E-Mail-Segmente erstellen, können ihre idealen Kunden besser ansprechen. Die Kundensegmentierung hilft ihnen, die richtigen E-Mails an die richtigen Personen zu senden. Du kannst deine E-Mail-Liste nach Standort, Interessen, besonderen Feiertagen oder ähnlichen Faktoren segmentieren.
5. Sende E-Mails zur richtigen Zeit
Beim E-Mail-Marketing spielt sogar das Timing für den Versand von E-Mails eine wichtige Rolle. Heutzutage können die meisten Menschen Benachrichtigungen per Push-Benachrichtigung auf ihr Telefon senden, wenn sie eine E-Mail erhalten. Obwohl eine E-Mail keine sofortige Antwort erfordert, sollten E-Mails daher nicht zu ungewöhnlichen Tageszeiten gesendet werden. Wenn deine Abonnenten beispielsweise jede Nacht um 3:00 Uhr morgens eine E-Mail von dir erhalten, haben sie möglicherweise die Nase voll davon und fangen an, sie in den Spam-Ordner zu verschieben.
Wenn du andererseits Newsletter-E-Mails versendest, wenn deine Abonnenten zu viele offizielle E-Mails von ihrem Chef und Kollegen erhalten müssen, bleibt deine E-Mail möglicherweise immer noch unbemerkt, weil sie tief unter all den anderen E-Mails begraben wird.
Der beste Weg ist, die Standortdaten aller deiner Abonnenten zu sammeln und einen Zeitplan zu erstellen, um E-Mails zum für jeden Abonnenten günstigsten Zeitpunkt zu versenden.
6. Personalisiere die E-Mails wie ein Freund
Menschen lesen gerne E-Mails und Nachrichten, die ihrer Meinung nach speziell für sie personalisiert sind. Wenn du den Namen des Abonnenten in jede E-Mail aufnimmst und deine Nachricht für jedes E-Mail-Segment anpasst, werden deine Abonnenten mehr daran interessiert sein, deine E-Mails zu öffnen und zu lesen.
7. Erstelle starke Inhalte
Die Botschaft und die Inhalte, die du zum Erstellen deiner E-Mails verwendest, müssen stark und inspirierend sein. E-Mail-Marketing kann Wunder wirken, wenn du starke E-Mail-Inhalte erstellst. Qualitativ hochwertiger E-Mail-Content ist einer, der die Leser nicht nur dazu inspiriert, die E-Mail bis zum Ende zu lesen, sondern sie auch dazu veranlasst, die gewünschte Aktion zu unternehmen. Das Mindeste, was ein guter E-Mail-Inhalt tun kann, ist, die Leser dazu zu bringen, deine E-Mails so lange zu öffnen und zu lesen, bis sie Lust haben, die gewünschte Aktion auszuführen.
8. Bestimme die optimale E-Mail-Häufigkeit
Zu häufiges Versenden von E-Mails kann deine Kunden deines E-Mail-Marketings überdrüssig machen. Zu seltenes Senden hingegen kann dazu führen, dass sie deine Marke von Zeit zu Zeit vergessen. Am besten ermittelst du die optimale E-Mail-Frequenz. Vielleicht ist die optimale Häufigkeit für deine Zielgruppe einmal pro Woche oder einmal in zwei Wochen. Abhängig von dem Markt, auf den du abzielst, kannst du testen und herausfinden, welche Art von E-Mail-Frequenz am besten geeignet ist, um Leads für die Zielseite deines Unternehmens zu generieren.
9. Priorisiere die Kommunikation
Du musst sicherstellen, dass du auf jede einzelne E-Mail antwortest, die ein Abonnent an dich zurücksendet. Indem du der Interaktion mit deinen Abonnenten Wert beimisst, wirst du sie stärker mit deiner Marke in Kontakt bringen, was deine Verkaufschancen erheblich erhöht. Priorisiere die Kommunikation mit Kunden gegenüber allem anderen in deiner E-Mail-Marketing-Strategie.
Die Kundenbindung kann auch durch den Aufbau einer Online-Community gefördert werden. Bei Strikingly haben wir ein Ideenforum, in dem wir alle unsere Benutzer einladen, ihre Ideen und Meinungen zur Website-Entwicklung auszutauschen.
10. Optimiere die Taktik weiter
Effektives E-Mail-Marketing erfordert oft, dass du deine Taktik durch Versuch und Irrtum testest. Wenn du einmal die optimale E-Mail-Frequenz oder die optimale Mischung aus Text, Bildern und Videos für deine E-Mails herausgefunden hast, gib dich damit noch lange nicht zufrieden. Teste weiterhin verschiedene Möglichkeiten zum Erstellen und Senden von E-Mails. Optimiere deine E-Mail-Marketing-Taktiken kontinuierlich.
Da du nun weißt, wie man E-Mail-Marketing betreibt, solltest du erwägen, eine Website für dein Unternehmen zu erstellen (falls du noch keine hat), damit du E-Mail-Adressen von deinen Website-Besuchern sammeln und E-Mail-Marketing zu einem integralen Bestandteil deines Marketingplans machen kannst.
Wenn du deine Website in Strikingly erstellst, kannst du unsere E-Mail-Funktion im VIP-Plan und Audience-Plan verwenden. Mit dieser Funktion kannst du eine E-Mail verfassen und an einen ausgewählten Kontakt senden. Du kannst über dein Strikingly-Dashboard auf deine E-Mail-Zielgruppenliste zugreifen und deinen Kontaktverlauf mit jedem deiner früheren E-Mail-Empfänger aufzeichnen. Viele unserer Benutzer nutzen E-Mail-Marketing, um Leads für ihr Unternehmen zu generieren, und du kannst es auch tun!
