Unternehmen, die mehr in hochkarätiges Marketing involviert sind, nutzen Plattformen wie Fernsehen und Werbetafeln. Während dies gute Medien sind um dein Unternehmen zu fördern, sind sie mehr oder weniger veraltet. Sie sind seit Jahrzehnten die gleichen und schalten Anzeigen im Allgemeinen für die gesamte Öffentlichkeit. Denn es gibt keine spezifischen Targeting-Funktionen in Fernseh- oder Plakatwerbung.
Digitales Marketing hingegen bietet dir mehr Möglichkeiten, deine Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen auszurichten. Eine Methode des digitalen Marketings ist direktes E-Mail-Marketing.
In einer Direkt-E-Mail-Kampagne kannst du genau anpassen und festlegen, welche Personengruppen deine E-Mails oder Newsletter in einer Direkt-E-Mail-Kampagne erhalten. Daher hat es einen klaren Vorteil gegenüber anderen Marketingmethoden. Es kann ein hohes Maß an Personalisierung bieten.
Lies bis zum Ende weiter um besser zu verstehen, was direktes E-Mail-Marketing ist und welche Vor- und Nachteile es im Vergleich zu den anderen Marketingformen hat.
Was ist direktes E-Mail-Marketing?
Direktes E-Mail-Marketing bezieht sich auf eine E-Mail-Marketingkampagne, die E-Mails direkt an diejenigen sendet, die deine Marke oder Website abonniert haben. Es wird verwendet, um eine Beziehung zwischen einem Unternehmen und seinen potenziellen oder bestehenden Kunden herzustellen.
Eine direkte E-Mail-Kampagne verschafft einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen. Die gesendeten E-Mails sind in der Regel stark personalisiert, und ein E-Mail-Automatisierungstool wird verwendet, um den Prozess zu automatisieren und zu beschleunigen.
Direktes E-Mail-Marketing ist eine kostengünstige digitale Marketingmethode, die nachweislich fantastische Ergebnisse für viele große und kleine Unternehmen erzielt. Aufgrund seines personalisierten Charakters ist direktes E-Mail-Marketing im Vergleich zu anderen Marketingmethoden leichter zu messen.
Wenn eine Anzeige auf dem Fernseher geschaltet wird, können die Zuschauer nicht damit interagieren. Daher gibt es keine Metrik, um die Beziehung zwischen der Anzeige und einer von einem Zuschauer durchgeführten Aktion zu berechnen. Aber mit direktem E-Mail-Marketing kannst du seine Effektivität messen, indem du einfach ein paar Metriken überprüfst.
Werfen wir einen Blick auf einige dieser Metriken.
1. Öffnungsraten
Dies bezieht sich darauf, wie oft eine bestimmte Marketing-E-Mail von den Abonnenten geöffnet wurde. Es gibt den Prozentsatz der geöffneten E-Mails an der Gesamtzahl der gesendeten an. Sie wird berechnet, indem die Anzahl der geöffneten E-Mails durch die Anzahl der zugestellten geteilt und dann mit 100 multipliziert wird.
Wenn deine Öffnungsrate hoch ist, bedeutet dies, dass deine direkte E-Mail-Kampagne mindestens halbwegs erfolgreich ist. Deine Abonnenten dazu zu bringen, deine E-Mails zu öffnen, gehört zu den Hauptzielen des direkten E-Mail-Marketings.
2. Klickraten
Sobald du eine hohe Öffnungsrate erreichen kannst, sollte das nächste Ziel deines direkten E-Mail-Marketings darin bestehen, deine Klickrate zu verstehen und zu erhöhen. Dies ist der Prozentsatz deiner Abonnenten oder E-Mail-Empfänger, die auf Links im E-Mail-Inhalt geklickt haben. Dies unterscheidet sich von der Konversionsrate, die der Prozentsatz der Personen ist, die zu deinen Kunden werden oder eine andere gewünschte Aktion ausführen.
Die Klickrate wird berechnet, indem die Anzahl der Klicks, die deine gesendeten E-Mails erhalten, durch die Anzahl der Empfänger für eine bestimmte E-Mail dividiert und dann mit 100 multipliziert wird.
Bild von der Website des Strikingly-Benutzers
Vorteile des direkten E-Mail-Marketings
Wenn du darüber nachdenkst, direktes E-Mail-Marketing zu implementieren, sind hier einige Vorteile, die du nutzen kannst.
1. Ziele auf ein bestimmtes Nischenpublikum ab
Mit direktem E-Mail-Marketing kannst du wirklich auf eine bestimmte Nische abzielen. Mit den meisten E-Mail-Verwaltungstools kannst du deine Zielgruppe in Gruppen einteilen, sodass du an jede Gruppe eine andere E-Mail senden kannst.
Im Allgemeinen gilt: Je zielgerichteter deine E-Mail-Empfänger sind, desto erfolgreicher werden deine direkten E-Mail-Marketing-Bemühungen sein. Zum Beispiel gibt es unter deiner gesamten Zielgruppe eine bestimmte Gruppe von Personen, von denen du weißt, dass sie am meisten an einem Verkaufsangebot für ein bestimmtes Produkt interessiert sind. Wenn du Details zu diesem Verkaufsangebot nur an diese Gruppe sendest, sind deine Öffnungs- und Klickraten wahrscheinlich höher. Das Versenden dieser speziellen E-Mail an dein gesamtes Publikum wird nur zu einem Rückgang deiner Öffnungsraten führen und hat auch keine großen Auswirkungen auf deine Verkäufe.
Die Gruppen werden basierend auf den demografischen Daten, dem Kaufverhalten, den Adressen und anderen Faktoren der Abonnenten kategorisiert. Es ist ein bisschen schwierig, die Gruppen zu erstellen, aber deine direkten E-Mail-Kampagnen können reibungslos ausgeführt werden, sobald du sie hast.
Wenn du eine Website auf Strikingly erstellst, kannst du ein E-Mail-Verwaltungstool wie MailChimp in deine Website integrieren. Wenn du dies tust, wird jeder Abonnent, den du über das auf deiner Strikingly-Website erstellte Abonnementformular erhältst, automatisch in deinem MailChimp-Konto erfasst. Mit anderen Worten, alle Abonnenten, die du von der Website sammelst, erstellen eine E-Mail-Liste in deinem MailChimp.
Bild von der Website des Strikingly-Benutzers
Strikingly bietet auch eine Newsletter-Funktion, mit der du eine vollständige Direkt-E-Mail-Kampagne durchführen kannst.
Bild von Strikingly
Mit Hilfe dieser Funktion kannst du in einem Monat Newsletter an bis zu 2.000 Empfänger versenden. Wenn du eine benutzerdefinierte Domäne verwendest, werden deine E-Mails von dieser benutzerdefinierten Domäne gesendet.
2. Gib detaillierte Informationen an
Direktes E-Mail-Marketing gibt dir viel Spielraum, um mit deinen Newslettern herumzuarbeiten. Wenn du nützliche und ansprechende Newsletter erstellst, können diese Wunder für dein Markenimage und deinen Umsatz bewirken.
Die Menge an Inhalten, die du in einer direkten E-Mail-Kampagne versenden kannst, ist unbegrenzt. Die Informationen die du im Rahmen der Kampagne preisgibst, müssen sich nicht nur auf deine Produkte und Dienstleistungen beschränken. Außerdem kannst du über die neuesten Trends in der jeweiligen Branche informieren oder über die Auswirkungen der Konjunktur auf dein Geschäftsfeld sprechen.
Wenn deine Abonnenten durch das Lesen deiner Newsletter so viel Wissen gewinnen, kannst du Vertrauen in ihre Köpfe in Bezug auf deine Marke aufbauen. Es ermöglicht dir, dich als Fachexperte auf deinem Gebiet zu etablieren. Infolgedessen wird deine Marke als vertrauenswürdig wahrgenommen, was zu einem allmählichen Anstieg deines Markenwerts und deiner Verkäufe führt.
3. Verfolge die Rücklaufquote einfach
Es ist einfach, die Antwort zu verfolgen und andere Metriken im direkten E-Mail-Marketing zu analysieren, wie z. B. die Öffnungsrate und die Klickrate. Diese Statistiken helfen dir, die Effektivität deiner Direkt-E-Mail-Kampagne zu interpretieren. Wenn du nicht weißt, wie viele Leute sich überhaupt die Mühe gemacht haben, deine E-Mail zu öffnen, kannst du nicht herausfinden, was schief gelaufen ist, wenn deine Kampagne dir keine zusätzlichen Verkäufe bringt.
Eine weitere Möglichkeit, die Rücklaufquote deiner Direkt-E-Mail-Kampagne zu verfolgen, besteht darin, die Einlösungsverfolgung einzuplanen. Ein Beispiel hierfür ist, dass du deine Kunden bittest, einen Gutschein mitzubringen den sie per E-Mail erhalten haben, um ein Sonderangebot einzulösen. Der Coupon enthält einen Promo-Code oder vielleicht einen Strichcode, der benötigt wird, um den Rabatt zu erhalten. Die Anzahl der Personen, die den Coupon in dein Geschäft bringen oder ihn auf der Checkout-Seite deines Online-Shops eingeben, spiegelt die Öffnungs- und Antwortrate deiner Direkt-E-Mail-Kampagne wider.
Wenn deine Website auf Strikingly ist, kannst du ganz einfach Coupons für deine Abonnenten erstellen.
Bild von Strikingly
Allerdings kann zu häufiges Versenden von E-Mails an deine Kunden dein E-Mail-Marketing überdrüssig machen. Zu seltenes Senden hingegen kann dazu führen, dass sie deine Marke von Zeit zu Zeit vergessen. Am besten ermittelst du die optimale E-Mail-Frequenz. Vielleicht ist die optimale Häufigkeit für deine Zielgruppe einmal pro Woche oder einmal in zwei Wochen.
Nachteile des direkten E-Mail-Marketings
Trotz der Vorteile gibt es auch gewisse Nachteile des direkten E-Mail-Marketings.
1. Die Kosten können sich summieren
Was bedeutet das? Die Kosten des direkten E-Mail-Marketings setzen sich aus den folgenden drei Komponenten zusammen.
- Die E-Mail-Liste (falls sie gekauft wurde, und nicht selbst über deine Website erstellt wurde)
- Die kreative Gestaltung des Newsletters
- Die E-Mail-Zustellung, für die du eine E-Mail-Automatisierungssoftware mit einem monatlichen Abonnement verwenden musst
Auch wenn direktes E-Mail-Marketing insgesamt ein kostengünstiges Marketingmittel ist, können sich diese Kosten summieren und du kannst mehr kosten als durch andere Marketingmethoden, wie z. B. Social-Media-Marketing haben. Das wird nur passieren, wenn du qualifiziertes Personal einstellst, um jede der oben genannten Aufgaben separat auszuführen. Wenn du beispielsweise einen Grafikdesigner mit der Erstellung eines Newsletter-Layouts beauftragst, eine vorgefertigte Liste mit E-Mail-Adressen kaufst und ein teures E-Mail-Verwaltungssystem verwendest, sind deine Kosten möglicherweise höher als bei einigen anderen Formen des digitalen Marketings.
2. Antwortraten können sehr niedrig sein
Im Allgemeinen sind die Rücklaufquoten für direktes E-Mail-Marketing in der Regel sehr niedrig. Es dauert einige Zeit, wahrscheinlich Monate, Newsletter an deine Abonnenten zu senden bevor du einige von ihnen tatsächlich dazu bringen kannst, dein Geschäft zu besuchen und einen Kauf zu tätigen.
Darüber hinaus könnten viele deiner Abonnenten anfangen, deine Newsletter in ihren Junk-Ordnern zu platzieren. Wenn sie deine Domain oder E-Mail-Adresse nicht erkennen, werden deine E-Mails möglicherweise weggeworfen. Laut einer Forschungsstudie werden 44% der Direkt-E-Mails nie wirklich geöffnet.
Hast du jemals direktes E-Mail-Marketing genutzt? Hat es zu positiven Ergebnissen für dein Unternehmen geführt? Wenn du es noch nicht ausprobiert hast, möchtest du die Newsletter-Funktion von Strikingly nutzen, um mit der Implementierung von direktem E-Mail-Marketing zu beginnen?
Wenn ja, musst du als Erstes eine Website oder Zielseite auf Strikingly erstellen. Erstelle dann ein einfaches Anmeldeformular, das deine Website-Besucher ausfüllen können. Auf diese Weise baust du deine E-Mail-Liste auf. Dann kannst du eine direkte E-Mail-Kampagne starten und die Ergebnisse testen!
Wenn du deine Website in Strikingly erstellst, kannst du unsere E-Mail-Funktion im VIP-Plan und Audience-Plan verwenden. Du kannst über dein Strikingly-Dashboard auf deine E-Mail-Zielgruppenliste zugreifen und deinen Kontaktverlauf mit jedem deiner früheren E-Mail-Empfänger aufzeichnen. Viele unserer Benutzer nutzen E-Mail-Marketing, um Leads für ihr Unternehmen zu generieren, und du kannst es auch tun!
