Jeden Tag und überall, wo man hingeht, sieht man Werbung für verschiedene Unternehmen. In diesen innovativen und fortschrittlichen Zeiten kannst du einfach alles verwenden, um dein Produkt und die von dir angebotenen Dienstleistungen zu vermarkten.
Du kannst die allseits beliebten Fernsehwerbespots verwenden oder ein ansprechendes Video drehen, das ein bisschen ähnlich ist. Andernfalls kannst du deine Produkte auch über Printanzeigen in Zeitungen und Zeitschriften bekannt machen.
Darüber hinaus kannst du auch E-Mails, Textnachrichten oder sogar Telefonanrufe versenden, um dich in die Herzen der Verbraucher zu spielen. Die Möglichkeiten sind schier endlos. Außerdem gibt es das Internet, das die weltweite Verbreitung von Marketing und Werbung erheblich erleichtert. Wie du siehst, gibt es unzählige Möglichkeiten, wie du Marketing betreiben kannst.
Du musst dir jedoch darüber im Klaren sein, dass jede Marketingkampagne mit Kosten, Risiken und einer guten Planung verbunden ist. Was ist, wenn du gerade erst anfängst? Ja, du hast vielleicht ein Budget für das Marketing, aber nicht genug für einen Fernsehspot, nicht einmal für einen Radiospot. Wie wäre es mit Print-Anzeigen? Immer noch zu kostspielig? Das Internet ist eine gute Möglichkeit! Das sollte nicht zu kostspielig sein. Du kannst auch die Post, das Telefon und die SMS nutzen!
Bild von der Globe Hop-Website
All diese Marketingoptionen werden dich nicht in den Ruin treiben. Sie sind nicht kompliziert und haben sich als wirksam erwiesen. Aber da ist noch eine andere Frage. Werden diese Marketingoptionen auch wirksam sein? Auf jeden Fall! Du kannst sie als Instrumente für das Direktmarketing nutzen. Du fragst dich vielleicht, was ist Direktmarketing? Deshalb haben wir uns diese Ideen ausgedacht, wie du es richtig durchführen kannst.
Was ist Direktmarketing?
Laut Investopedia besteht Direktmarketing definitionsgemäß aus jeglichem Marketing, das auf direkter Kommunikation oder Verteilung an einzelne Verbraucher beruht und nicht über Dritte wie Massenmedien. Post, E-Mail, soziale Medien und SMS-Kampagnen gehören zu den verwendeten Zustellsystemen. Es wird als Direktmarketing bezeichnet, weil es im Allgemeinen den Zwischenhändler, wie z. B. die Werbeträger, ausschaltet.
Um zu verstehen, was Direktmarketing ist, muss man wissen, dass es sich dabei um Marketing und Werbung für deine Produkte und Dienstleistungen handelt, die du direkt an deine Kunden richtest. Wie das Wort "direkt" schon sagt, trittst du direkt mit deinen Kunden in Kontakt.
Es ist, als ob du mit einem deiner Kunden oder, um es vorsichtig auszudrücken, einem potenziellen Kunden von Angesicht zu Angesicht sprichst und ihm erklärst, was dein Produkt ist, was es kann, wie viel es kostet und wie er es kaufen kann.
Bei der Direktvermarktung musst du nicht für eine Werbeagentur oder ein Netzwerk bezahlen, um deine Produkte und Dienstleistungen in der Öffentlichkeit zu verbreiten.
Du und dein Team werden deine Werbeagentur und dein Netzwerk sein, um deine Produkte bei deinen Zielkunden bekannt zu machen. Hier wird erklärt, was Direktmarketing ist und wie du es erfolgreich betreiben kannst.
Werbung und Marketing selbst zu machen, kann ziemlich mühsam sein. Bei einem Direktmarketingplan ist der Personenkreis, den du ansprechen willst, jedoch begrenzt.
Stell dir vor, du müsstest dich mit hundert zufälligen Kunden treffen und ihnen nacheinander dein Produkt oder die Dienstleistung, die du anbietest, erklären. Das wird anstrengend sein.
Bild von der Website von Hayashida Rice
Abgesehen davon, dass es anstrengend ist, könnte es auch eine Verschwendung von Zeit, Energie und Ressourcen sein, da einige dieser Leute vielleicht gar nicht an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung interessiert sind.
Aus diesem Grund musst du lernen, was Direktmarketing ist. Du musst die Personen identifizieren, mit denen du "sprechen" willst. Unterscheide zwischen denen, die interessiert sind, die interessiert sein könnten, und denen, die nicht interessiert sind. Du musst über sie alle etwas herausfinden. Das ist die Essenz dessen, was Direktmarketing ausmacht, und die guten Ergebnisse, die es am Ende bringen kann.
Auf diese Weise kannst du denjenigen Mitgliedern des Marktes den Vorrang geben, bei denen die Wahrscheinlichkeit größer ist, dass sie dein Produkt kaufen oder die von dir angebotenen Dienstleistungen in Anspruch nehmen.
Wie bereits erwähnt, kannst du verschiedene Instrumente für dein Direktmarketing einsetzen. Du kannst Post, Telefon und SMS-Nachrichten verwenden.
Mit dem Aufkommen des Internets haben sich die Möglichkeiten jedoch verbessert, und es steht dir eine breitere Palette von Instrumenten zur Verfügung. Du hast die E-Mail, die deine Botschaft schneller als die Post an die Verbraucher bringen kann. Außerdem gibt es Social-Media-Plattformen, die dir helfen können, kreativer zu werben und die Interessen deiner Kunden besser zu berücksichtigen.
Direktmarketing mag dir viel Energie abverlangen, aber mit Hilfe deiner Instrumente kannst du dafür sorgen, dass sich die harte Arbeit auszahlt, und du wirst von dem Erfolg, den du ernten wirst, überrascht sein.
Beispiele für Direktmarketing
Nun, da du eine Vorstellung von den Instrumenten hast, die du einsetzen kannst, und weißt, was Direktmarketing ist, lass uns ein paar Beispiele dafür finden, wie du diese einsetzen kannst.
Bild entnommen von der Email Handyman Website
- Telemarketing
Wie der Name schon sagt, ist Telemarketing ein Beispiel für Direktmarketing über das Telefon oder andere Formen von Anrufen. Ein Beispiel dafür ist, dass deine Telefongesellschaft dich anruft, um dir ein Werbeangebot zu machen.
Ein anderes Beispiel ist ein Bankunternehmen, das dir anbietet, einen Privatkredit zu einem sehr günstigen Zinssatz zu beantragen.
Diese Art von Direktmarketing-Kampagnen kann aufdringlich sein, sei also vorsichtig. Wenn du einen potenziellen Kunden nicht verlieren willst, solltest du dir vorher sein Einverständnis einholen. Andernfalls kann es passieren, dass du deine Produkte gar nicht mehr verkaufst. Behalte immer dein Ziel und das Wesen des Direktmarketings im Auge.
- E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist ein Beispiel für Direktmarketing oder Direktmarketing-Kampagnen unter Verwendung von E-Mail-Adressen. Marketing-Sprüche und Promo-Codes werden per E-Mail an die jeweilige Zielgruppe verschickt. Beispiele hierfür sind Werbeanzeigen von Fluggesellschaften. Sie senden ihren Abonnenten in der Regel E-Mail-Benachrichtigungen über einen bevorstehenden Sitzplatzverkauf oder über Rabatte, die sie beim Kauf eines Tickets zu einem bestimmten Datum in Anspruch nehmen können.
Bild entnommen von Strikingly - Zikape-Vorlage
Auch hier solltest du das Einverständnis deiner Kunden einholen und in deiner E-Mail nicht nach deren Kontodaten fragen. Es könnte der Eindruck entstehen, dass du auf Phishing-Basis nach Informationen fragst, um sie in böser Absicht zu verwenden.
Es gibt noch mehr Beispiele für Direktmarketing, die du nutzen und erforschen kannst. Du kannst sogar verschiedene davon gleichzeitig einsetzen. Denke nur daran, wie deine Kunden reagieren könnten. Sie könnten sich mit zu viel Werbung bombardiert fühlen und verärgert sein.
Vor- und Nachteile des Direktmarketings
Bei jeder Entscheidung, die man im Leben trifft, muss man immer die Vor- und Nachteile abwägen.
Hier ist eine Liste der Vor- und Nachteile des Direktmarketings.
1. Vorteile des Direktmarketings
- Weniger kostspielig
Direktmarketing ist weniger kostspielig, da es sich nur an eine bestimmte Anzahl von Verbrauchern richtet.
Da du also bereits weißt, welche und wie viele Personen es sind, musst du keine Zeit, Energie und Geld an diejenigen verschwenden, die nicht auf der Liste stehen.
Nehmen wir zum Beispiel an, du führst in deinem Unternehmen eine neue Produktlinie ein (achte übrigens auf Duplikate) und möchtest deinen zehn treuen Abonnenten ein PR-Paket zusenden. In diesem Fall musst du nur 10 Exemplare der neuen Produktlinie, die du auf den Markt bringst, und zehn Geschenkpapiere oder Körbe vorbereiten, in die du sie legen kannst.
Bild von der Website von Inspire Organics
Du kannst sie von Tür zu Tür oder per Post verschicken. Das ist ganz einfach. Und die zehn treuen Abonnenten, denen du diese Pakete geschickt hast, werden wahrscheinlich auch deine neue Produktlinie kaufen, weil sie dich und deine Produkte kennen.
- Loyalität
In Anlehnung an das obige Beispiel kannst du durch Direktmarketing die Loyalität deiner Kunden erhöhen. Und warum? Nun, heute geht es im Geschäftsleben darum, den Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten.
Da du deine Direktmarketing-Kampagnen auf die Vorlieben deiner Kunden abstimmen kannst, bist du eher in der Lage, deinen Kunden das Gefühl zu geben, dass man ihnen zuhört und sich um sie kümmert.
- Einfache Messung der Effektivität
Direktmarketing ist nicht nur weniger kostspielig, sondern sein Erfolg ist auch leicht zu messen. Wenn du zum Beispiel Rabattcoupons an deine Zielkunden versendest, kannst du die Wirksamkeit leicht messen, indem du die Anzahl der eingelösten Coupons zählst. Ganz einfach, oder?
Bild von der IMAD-Website
Das sind also die Vorteile des Direktmarketings. Kommen wir nun zu den Nachteilen des Direktmarketings.
2. Nachteile des Direktmarketings
Bisher gibt es nur einen einzigen Nachteil des Direktmarketings, und das ist seine Begrenztheit.
Begrenzt in dem Sinne, dass nicht jeder auf einfache Weise von dir erfahren kann, was sich negativ auf dein Branding auswirkt.
Wie die Definition des Direktmarketings besagt, beruht es "auf der direkten Kommunikation oder Verteilung an einzelne Verbraucher". Daher ist es notwendig, eine Liste von loyalen und wahrscheinlichen Verbrauchern zu erstellen.
Obwohl dies ein Nachteil ist, bedeutet es nicht, dass dein Unternehmen nicht erfolgreich sein wird. Es bedeutet nur, dass es einige Zeit dauern kann, bis deine Marke in der Öffentlichkeit wahrgenommen wird. Habe also etwas Geduld. Du wirst es schon schaffen.
Bild von der Website von Runway Prints
Direktmarketing-Plan oder -Strategien
Du kannst nicht einfach eine E-Mail mit Werbung und Promo-Codes verfassen und sie an deine Zielkunden verschicken oder sie wahllos anrufen und ihnen sagen: "Übrigens, ich habe einen Promo-Code, den du verwenden kannst, wenn du ein Produkt von der Website kaufst". Nein! So funktioniert das nicht. Wie bei jeder anderen Marketingstrategie musst du diese so ansprechend und interessant wie möglich gestalten. Wie macht man das?
Zunächst musst du deinen Zielmarkt bzw. deine Verbraucher ermitteln. Auch dies ist sehr wichtig für die Anwendung des Kerns des Direktmarketings.
Zweitens, nachdem du deinen Zielmarkt identifiziert hast, musst du sein Verhalten, seine Vorlieben und Abneigungen sowie seine Präferenzen verstehen.
Drittens kannst du diese Vorlieben nutzen, um wirksame Direktmarketingkampagnen zu erstellen, wenn du deine Zielkunden besser verstanden hast. Du kannst ihre Interessen nutzen, um fesselnde Werbung zu entwickeln. Auf diese Weise werden sie deine E-Mails nicht einfach ignorieren oder sagen, dass sie beschäftigt sind und gerade nicht mit dir sprechen können. Nehme dir also die Zeit, deine Kunden zu kennen, und nutze das aus.
Bild von der Strikingly-Website
Jetzt, wo du etwas über Direktmarketing gelernt hast, solltest du nicht zögern, dieses Geschäft zu starten. Mach dir keine Sorgen, dass du dir keine Fernsehwerbung oder Printanzeigen leisten kannst. Du kannst immer noch mit Direktmarketing zum Erfolg kommen. Es wird immer einen einfachen Ausweg geben, wenn es einmal nicht klappt. Aber eines ist sicher: Direktmarketing ist der effektivste Plan, der nie alt wird. Es hat den Sinn der Personalisierung, den die meisten Kunden bevorzugen würden. Du gibst Optionen und persönliche Empfehlungen, die auf ihrem Geschmack basieren. Mit Strikingly gibt es unbegrenzte Möglichkeiten, wie du den besten Marketingplan für deine Website entwickeln kannst. Alles, was du tun musst, ist, den ersten Schritt zu tun und dein Unternehmen online zu bringen. Sprich jetzt mit uns über die Erstellung deiner Website.
