Seien wir ehrlich - jeder Geschäftsmann ist immer auf der Suche nach Wegen und Strategien, um mehr Produkte verkaufen zu können. Dies gilt unabhängig davon, ob du ein Unternehmen mit einem Online-Shop oder einem stationären Ladengeschäft betreibst. Dies gilt auch für Dienstleistungsunternehmen, die keine materiellen Produkte verkaufen. Wenn du zu diesen Unternehmen gehörst, brauchst du kein schlechtes Gewissen zu haben. Das ist die Norm in der Geschäftswelt. Oft müssen wir unseren Umsatz steigern, um zu überleben. Wir müssen mehr verkaufen, um neue Märkte zu erschließen oder unser Markenportfolio zu diversifizieren.
Vielleicht hast du in der Vergangenheit erfolgreich mehr Produkte verkaufen können, aber jetzt erlebst du einen kleinen Abschwung. Hier können wir dir helfen. Jedes Unternehmen durchläuft eine schwierige Phase, vor allem, wenn auch die Wirtschaft ihren Tribut fordert. Während dieser Pandemie haben viele Unternehmen kreative und einzigartige Wege entwickelt, um mehr Produkte online zu verkaufen. Wenn sie es können, kannst du es auch.
Um mehr Produkte verkaufen zu können, musst du zunächst einmal mehr Produkte zur Verfügung haben. Du kannst nicht etwas verkaufen, das du nicht hast. Wenn du lernen willst, wie du in diesem Jahr mehr Produkte verkaufen und mehr Geld verdienen kannst, bist du hier richtig. In diesem Beitrag findest du Tipps, die dir helfen, mehr Einnahmen für dein Unternehmen zu erzielen. Wenn du also deinen Umsatz steigern willst, solltest du diesen Beitrag unbedingt bis zum Ende lesen.
Ein Unternehmen kann nur dann erfolgreich sein, wenn es Kunden gewinnt und den Umsatz mit dieser Dienstleistung, diesem Produkt oder dieser Information steigert. Du kannst jedoch nicht einfach darauf hoffen, dass jemand über dein Produkt stolpert und es kauft. Umsatzsteigerungen kommen nicht von ungefähr, sondern sind das Ergebnis durchdachter, geplanter und ausgeführter Verkaufsstrategien. Um den Umsatz zu steigern, musst du die Anzahl der Kunden erhöhen, an die du verkaufst, dein Angebot verbessern, deine Kommunikation verbessern oder alles zusammen.
9 Strategien zur Steigerung deines Umsatzes
Hier sind 9 Tipps oder Strategien, die du anwenden kannst, um mehr Produkte verkaufen zu können und deine Umsätze in diesem Jahr zu steigern.
1. Konzentriere dich auf die Vorteile deines Produkts, nicht auf seine Merkmale
Dies ist eine ausgezeichnete Strategie, um deine Marketingkampagnen attraktiver zu gestalten. Wenn du dich auf die Merkmale deines Produkts konzentrierst, siehst du die Dinge eher aus deiner eigenen Perspektive. Es ist, als ob du versuchst, die Lorbeeren für die Produktidee und die Herstellung des Produkts zu ernten. Vergiss nicht, dass im Geschäftsleben der wahrgenommene Wert deines Produkts in den Augen der Zielkunden viel entscheidender ist als deine eigene Meinung darüber.
Wenn du dich stattdessen auf die Vorteile deines Produkts konzentrierst, kannst du den Kunden suggerieren, dass dein Produkt ihre Probleme lösen kann. Deine Zielkunden brauchen Gründe, warum sie in dein Produkt investieren sollten. Sie wollen nicht wissen, warum du das Produkt überhaupt entwickelt hast. Sie wollen nur wissen, was es für sie tun kann. Wenn du also mehr Exemplare deines Produkts verkaufen willst, solltest du eher über seine Vorteile als über seine Funktionen sprechen.
2. Lerne deine Kunden kennen
Erfolgreiche Unternehmer erstellen eine Buyer Persona, bevor sie ein Produkt offiziell auf den Markt bringen. Sie kennen ihre idealen Kunden sehr gut. Sie recherchieren gründlich und befassen sich mit den demografischen Merkmalen ihrer Zielkunden, bevor sie ihr Produkt vorstellen.
Wenn du mehr verkaufen willst, solltest du deine Kunden besser kennen lernen. Finde heraus, wo ihre Probleme liegen und welche Schwierigkeiten sie im Leben haben. Finde heraus, wie du ihre Probleme lösen kannst. Menschen kaufen gerne Produkte, die sie entlasten oder ihre Probleme verringern. Investiere Zeit in Social Listening, damit du dir ein besseres Bild von der Denkweise und dem Kaufverhalten deiner idealen Kunden machen kannst.
3. Upsell und Downsell deiner Produkte
Eine weitere wirksame Strategie, um den Umsatz mit denselben Produkten zu steigern oder mehr Produkte verkaufen zu können, ist der Einsatz von Upselling- und Downselling-Taktiken. Downselling mag sich wie eine schlechte Sache anfühlen, aber das ist nicht immer der Fall. Wäre es dir lieber, wenn ein Kunde dein billigstes digitales Download-Produkt kauft oder überhaupt nichts?
Upselling kann durch Cross-Merchandising oder Bündelung erfolgen - beides sind kreative Wege, um deinen Umsatz zu steigern. Wenn Kunden eine Vielzahl von Verkaufsangeboten erhalten, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie sich für eines entscheiden. Indem du dir immer wieder neue Marketingangebote einfallen lässt, kannst du den Absatz deiner Produkte im gleichen Zeitraum steigern.
4. Fördere Mundpropaganda-Marketing
Menschen lassen sich eher durch Empfehlungen ihrer Freunde beeinflussen als durch eine von einem Unternehmen gesponserte Werbekampagne. Deshalb spielt die Mundpropaganda eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, mehr zu verkaufen und deine Umsätze zu steigern. Wenn du zufriedene Kunden hast, werden diese stolz darauf sein, die Produkte, die sie bei dir kaufen, vor ihren Freunden und Kollegen zu präsentieren. Möglicherweise schreiben sie auch positive Online-Bewertungen auf deiner E-Commerce-Website. Die Zufriedenheit deiner Kunden kann also eine entscheidende Rolle dabei spielen, mehr Kunden zu gewinnen und mehr Produkte verkaufen zu können.
5. Bewirb zeitlich begrenzte Angebote
Die Kunden haben oft Angst, etwas zu verlieren. Deshalb ist es am besten, sie mit zeitlich begrenzten Angeboten oder Blitzverkäufen zu einem Sofortkauf zu bewegen. Noch besser ist es, wenn du auf deiner Landing Page einen Countdown einrichtest, der ihnen anzeigt, wie viele Stunden oder Minuten ihnen noch bleiben, bevor das Angebot ausläuft. Dies wird sie ermutigen, nicht länger zu zögern und sofort zu kaufen.
Zeitlich begrenzte Angebote können auch dazu führen, dass deine Kampagne viral geht. Wenn jemand dein Produkt während des Angebots kauft und damit zufrieden ist, wird er es vielleicht an seine Freunde weiterempfehlen. Wenn sie das zeitlich begrenzte Angebot sehen, werden einige ihrer Freunde das Produkt vielleicht auch schnell kaufen. Ehe du dich versiehst, hast du mehr verkauft, als du erwartet hast. Um weiterhin so viel zu verkaufen, musst du von Zeit zu Zeit mit solchen attraktiven Angeboten aufwarten.
6. Erstelle ein Kundenbindungs- oder Belohnungsprogramm
Kunden lieben es, belohnt zu werden. Wie kannst du dir das zunutze machen? Erstelle ein Kundenbelohnungsprogramm. Was bedeutet das? Ermutige deine zufriedenen Kunden, deine Marke in ihren persönlichen und beruflichen Netzwerken zu bewerben. Jedes Mal, wenn du aufgrund der Empfehlung eines bestehenden Kunden einen neuen Kunden gewinnst, belohne den bestehenden Kunden mit etwas Besonderem. Dabei kann es sich um einen Rabatt auf den nächsten Einkauf, ein kostenloses Geschenk oder eine Provision für den Verkauf des neuen Kunden handeln. Dadurch werden sie motiviert, durch Mund-zu-Mund-Propaganda und Weitergabe in den sozialen Medien noch mehr deiner Produkte zu bewerben und zu verkaufen.
7. Versende Newsletter und Marketing-E-Mails
Eine weitere moderne Strategie, die heutzutage von vielen Unternehmen eingesetzt wird, ist das E-Mail-Marketing. Lade die Besucher deiner Website ein, sich in deine E-Mail-Liste einzutragen, und sende ihnen wöchentliche oder monatliche Erinnerungen per E-Mail. Diese E-Mails können Aktualisierungen deiner Marke, Laden- und Produktbilder, Verkaufsangebote und vieles mehr enthalten. Du kannst entweder eine einfache Text-E-Mail versenden oder diese in einen ansprechenden Newsletter verwandeln. Wenn du wöchentlich einen Newsletter an deine Abonnenten sendest, kannst du deine Umsätze erheblich steigern.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Wenn du in diesem Jahr mehr Produkte verkaufen möchtest und bisher keine Newsletter verwendet hast, um deine Kunden für deine Marke zu interessieren, kannst du jetzt damit beginnen. Heutzutage ist es nicht schwer, Newsletter zu erstellen, denn es gibt viele Tools, die dir fertige Newsletter-Vorlagen zur Verfügung stellen.
8. Habe mehr Produkte parat
Um mehr Produkte verkaufen zu können, musst du mehr Produkte herstellen oder einrichten. Ein Unternehmen, das zehn Produkte verkauft, kann mehr Umsatz machen als ein Unternehmen mit sechs Produkten. Dies ist zwar keine allgemeingültige Wahrheit, macht aber durchaus Sinn.
Bild von der Website eines Strikingly-Benutzers
Das bedeutet jedoch nicht, dass du dich zu sehr beeilen musst, um mehr Produkte zu erstellen. Wenn du z. B. Online-Kurse verkaufst und plötzlich 100 Kurse in einer Woche erstellst, wird sich jeder einzelne von ihnen mit schlechter Qualität oder mit schlechtem Inhalt herausstellen. Es ist besser, dein Produktportfolio schrittweise aufzubauen und mit jedem deiner Produkte einen bedeutenden Mehrwert zu bieten.
9. Erstelle und pflege eine professionelle Website
Eine professionelle Website, die dein Unternehmen repräsentiert und deine Produkte vorstellt, ist heutzutage absolut unerlässlich. Wenn du mehr Produkte verkaufen willst, solltest du mehr Produkte auf deiner Website präsentieren. Informiere die Besucher deiner Website über die neuesten Angebote und Produkteinführungen, die du hast.
Stelle sicher, dass du deine Website auf einer Plattform erstellst, die es dir leicht macht, sie regelmäßig zu aktualisieren. Am besten verwendest du einen Website-Builder, um deine Website selbst zu erstellen, anstatt hohe Summen an einen Webentwickler zu zahlen, der die Kontrolle über dein Backend und dein Dashboard behält. Wenn du einen Marathon läufst und versuchst, jeden Monat mehr zu verkaufen, musst du Änderungen am Inhalt deiner Website zu einem Zeitpunkt vornehmen, der dir passt.
Wenn du eine Website auf Strikingly erstellst, machen wir den Prozess des Betriebs, der Aktualisierung und der Wartung deiner Website sehr einfach. Du erhältst direkten Zugriff auf dein Strikingly-Dashboard und kannst deine Inhalte jederzeit über unseren benutzerfreundlichen Editor bearbeiten. Scheue dich nicht, deine Website selbst zu bearbeiten, nur weil du keine Programmierkenntnisse hast. Vertraue uns, du musst dabei keine einzige Zeile Code schreiben!
Konzentriere dich einfach darauf, mehr und mehr über deine Website zu verkaufen, und wir werden uns um den Rest kümmern!
