Was ist die Aufgabe eines Marketingtrichters? Ein Trichter wird verwendet, um eine beliebige Flüssigkeit in einen gewünschten Topf oder Behälter zu gießen. Er ist oben breiter und verjüngt sich allmählich bis zu einer kleinen Öffnung am Boden. Aber warum musst du das wissen? Um als Vermarkter oder Unternehmer das Konzept der digitalen Marketing-Verkaufstrichter zu verstehen, musst du das Konzept des Begriffs "Trichter" verstehen.
Im Sinne des digitalen Marketings ist ein digitaler Marketing-Verkaufstrichter eine Reihe von Methoden, die eingesetzt werden, um Besucher auf deiner digitalen Plattform zu generieren und die Leads in loyale Kunden umzuwandeln, die dann für dein Unternehmen bürgen.
Marketing ist der wichtigste Faktor bei der Umsatzgenerierung. Viele erfolgreiche Unternehmen haben sich von traditionellen auf digitale Marketingmethoden umgestellt. Das traditionelle Marketing umfasste Fernsehspots, Werbung auf Plakatwänden, Mundpropaganda usw. Das Wachstumspotenzial war sehr begrenzt. Mit dem Aufkommen des Internets und der sozialen Medien hat das Konzept des digitalen Marketings neue Horizonte erreicht. Eine der bemerkenswertesten Techniken, die sich Vermarkter ausgedacht haben, ist der Einsatz eines digitalen Marketing-Verkaufstrichters, um das Publikum zum Kauf ihrer beworbenen Produkte zu bewegen.
Ein digitaler Marketing-Verkaufstrichter ist für Unternehmen unerlässlich, um zu wachsen und große Umsätze zu erzielen. In diesem Artikel wirst du Folgendes erfahren:
- Was ist ein digitaler Marketing-Verkaufstrichter, und wie funktioniert er?
- Warum brauchst du einen digitalen Marketing-Verkaufstrichter für dein Unternehmen?
- Wie entwickelt man einen effektiven digitalen Marketing-Verkaufstrichter?
Was ist ein digitaler Marketing-Verkaufstrichter und wie funktioniert er?
Lass uns versuchen, den digitalen Marketing-Verkaufstrichter anhand eines Beispiels zu verstehen.
Nehmen wir an, du möchtest ein Produkt online kaufen. Das erste, was du tun könntest, ist im Internet zu suchen. Du kannst eine Suchmaschine benutzen und dort das spezifische Wort eingeben, oder du kannst sogar direkt auf die Website des Produkts zugreifen, wenn du mit der Marke bereits vertraut bist. Sobald du auf der Website bist, blätterst du durch die Website, um das gewünschte Produkt zu finden. Du wählst das Produkt aus und legst es in deinen Warenkorb. Schließlich führst du eine Transaktion durch und bezahlst den Kauf mit deinem digitalen Wallet oder deiner Debit-/Kreditkarte.
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Wenn dir das Produkt gefallen hat, kaufst du es vielleicht wieder. Du könntest es auch deiner Familie und deinen Freunden empfehlen. Wenn der Online-Shop, bei dem du das Produkt gekauft hast, dir die Möglichkeit gibt, eine Bewertung abzugeben, schreibst du vielleicht eine positive Produktbewertung, da du mit dem Produkt zufrieden bist.
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Alle diese Schritte, die du durchläufst, um dein gewünschtes Produkt zu kaufen, gehören zum Verkaufstrichter des digitalen Marketings. Ein Verkaufstrichter ist also das, was einen Fremden in einen treuen Kunden verwandelt, der seinen Freunden und seiner Familie von der Marke erzählt.
Welche Bedeutung hat der digitale Marketing-Verkaufstrichter für dein Unternehmen?
Die Bedeutung des Verkaufstrichters für das digitale Marketing lässt sich anhand des Verhältnisses von Leads zu Conversion nachvollziehen. Je besser die Konversionsrate ist, desto effektiver ist der Trichter. Im Idealfall sollten alle Leads in Kunden umgewandelt werden. Aber das ist praktisch unmöglich. Das zentrale Konzept eines Verkaufstrichters besteht darin, die Anzahl der Leads zu erhöhen, die in Kunden umgewandelt werden.
Die Zahl derer, die dein Produkt tatsächlich kaufen, wird immer viel geringer sein als die Zahl derer, die auf der Website erscheinen. Alles was du tun musst, ist, bessere Methoden und Ideen zu entwickeln, um einen digitalen Marketing-Verkaufstrichter zu erstellen, der die Anzahl der Konversionen maximieren kann.
Kurz gesagt, Verkaufstrichter für das digitale Marketing sind von entscheidender Bedeutung, da sie deinem Unternehmen auf folgende Weise Vorteile bringen:
- Sie steigern deinen Umsatz und die Markentreue deiner Kunden.
- Sie helfen dir, den Besuchern deines Shops einen Mehrwert zu bieten, was zu natürlichen Konversionen führt.
- Der höhere Umsatz, der durch einen effektiven Verkaufstrichter für digitales Marketing generiert wird, bedeutet höhere Einnahmen für dein Unternehmen.
Wie entwickelt man einen effektiven Verkaufstrichter?
Du musst einen Verkaufstrichter entwickeln, der Besucher in Käufer umwandeln kann. Die Struktur des Trichters sollte so aufgebaut sein, dass der Benutzer in jeder Phase ein Gefühl von Mehrwert hat. Der Trichter verfolgt dann das Verhalten der Besucher und kategorisiert sie, um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, wie deine Struktur funktioniert. Verschiedene Unternehmen benötigen je nach Produkt und Geschäftsmodell unterschiedliche Verkaufstrichterstrukturen. Hier ist unser Leitfaden für die Entwicklung von Verkaufstrichtern für das digitale Marketing und die grundlegenden Schritte, die damit verbunden sind.
1. Erstelle eine Online-Plattform oder Landing Page - eine Website oder eine mobile App
Besucher gelangen über verschiedene Medien wie soziale Medien, E-Mail-Newsletter oder gesponserte Anzeigen auf deine Website oder Landing Page. Sobald sie auf deiner Plattform angekommen sind, ist es deine Aufgabe, ihnen ein benutzerfreundliches Erlebnis zu bieten. Deine Landing Page sollte in der Lage sein, den Besucher effektiv zum Kauf des beworbenen Produkts zu bewegen. Dies ist ein entscheidender Schritt, der die Effektivität deines Verkaufstrichters für digitales Marketing bestimmt. Das Ziel ist es, so viele Besucher wie möglich in potenzielle Kunden zu verwandeln. Daher ist eine benutzerfreundliche Schnittstelle, die den gesamten Kaufprozess einfach und unterhaltsam gestaltet, von wesentlicher Bedeutung.
Wenn du eine professionelle Website oder Landing Page für dein Unternehmen erstellen möchtest, solltest du dir die auf Strikingly verfügbaren Tools und Vorlagen ansehen. Die Website-Vorlagen, die wir anbieten, sind sofort einsatzbereit und das Hinzufügen von Inhalten erfordert nicht, dass du irgendeinen Code schreibst. Viele unserer Nutzer können ihre Website auf Strikingly in nur wenigen Stunden erfolgreich zum Laufen bringen.
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2. Beschaffe die Kontaktinformationen
Wie bringst du die Besucher dazu, immer wieder zu kommen, auch wenn sie beim ersten Mal nicht gekauft haben? Der beste Weg ist, ihre Kontaktinformationen zu erhalten - ein entscheidender Aspekt eines digitalen Marketing-Verkaufstrichters. Denn du willst keinen Lead verlieren, den du mit deiner ständigen Überzeugungsarbeit durch deine Marketingstrategien umwandeln kannst. Sobald ein Besucher auf deiner Website gelandet ist, solltest du dir die Kontaktinformationen beschaffen, damit er keine Neuigkeiten über dein Unternehmen verpasst. Finde einen Weg, um die E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Social-Media-Informationen zu erhalten, die dir helfen können, die Einkaufsgewohnheiten der Besucher zu verfolgen.
Wenn du deine Website auf Strikingly erstellst, kannst du ganz einfach ein Anmeldeformular hinzufügen, um deine Website-Besucher einzuladen, ihre E-Mail-Adressen im Gegenzug für einen spannenden Anreiz, wie z. B. ein kostenloses Werbegeschenk, zu hinterlassen.
Fordere am Anfang des Trichters nicht zu viele Informationen an. Eine gute Faustregel ist, dass du am Anfang des Trichters nur den Namen und die E-Mail-Adresse erfragst und im weiteren Verlauf des Trichters weitere persönliche Informationen sammeln kannst.
3. Verleihe dem Erlebnis einen Mehrwert
Wenn ein Besucher auf deiner Landing Page landet, bedeutet das, dass er Interesse an dem gezeigt hat, was du dort anbietest. Das ist deine Chance, ihn zu beeindrucken und weiter zu überzeugen. Vermarkte dein Produkt so, dass es einen Mehrwert für den Besucher darstellt. Wenn du den wunden Punkt des Besuchers triffst, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er sich in einen potenziellen Kunden verwandelt. Eine der Hauptfunktionen eines guten digitalen Marketing-Verkaufstrichters ist es, in jeder Phase den wunden Punkt des Publikums anzuzapfen.
Gutes Marketing ermöglicht es dir, ein fantastisches Benutzererlebnis für deine Website-Besucher zu schaffen. Wenn deine Besucher mit den Inhalten auf deiner Website zufrieden sind, verbringen sie mehr Zeit damit, sie zu durchstöbern und besuchen sie später gerne wieder. Dadurch erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie einen Kauf tätigen, erheblich. Wenn sie ein Produkt in deinem Online-Shop finden, es sich aber nicht leisten können, es heute zu kaufen, werden sie höchstwahrscheinlich an einem anderen Tag auf deine Website zurückkehren, wenn sie das Geld haben, es zu bezahlen.
4. Schließe das Geschäft ab
Sobald du dem Nutzer einen Mehrwert geboten hast, ist es Zeit für die Aufforderung zum Handeln. Du hast den Besucher bereits überzeugt, indem du ihm ein unwiderstehliches Angebot gemacht hast. Am besten ist es, wenn du eine kostenlose Testversion, eine kostenlose Demo usw. anbietest. Die Zusicherung einer sicheren Investition wie die "Geld-zurück-Garantie" ist ein weiteres hervorragendes Mittel der Überzeugung. Biete Rabatte und Gutscheincodes für treue Kunden an, um die Beziehung zu deinem Publikum zu verbessern.
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5. Wiederholen und aktualisieren
Mit deinem Publikum in Kontakt zu bleiben, ist für das Wachstum deines Unternehmens unerlässlich. Dies ist der letzte Teil des digitalen Marketing-Verkaufstrichters, in dem du dein Publikum bindest und die Trichterstruktur verbesserst. Verfolge die Trends der Nutzer in den verschiedenen Stufen des Trichters, finde die Schwachstellen, überprüfe die Leistung und aktualisiere dann deine Trichterstruktur, um den Umsatz so weit wie möglich zu steigern. Wirksame Verkaufstrichter für das digitale Marketing können, wenn sie einmal entwickelt sind, dein Unternehmen mit geringem Aufwand wirklich wachsen lassen.
Ein digitaler Marketingtrichter ähnelt dem eines echten Trichters. Das Ziel ist es, den Verkehr in den oberen Teil des Trichters zu leiten, um ihn in unser Ziel umzuwandeln (in der Regel einen Verkauf, das Herunterladen eines Inhalts, die Anmeldung für einen Rabatt usw.).
Da du nun weißt, wie man einen digitalen Marketing-Verkaufstrichter erstellt und warum du einen solchen brauchst, um deine Produkte effektiv zu bewerben, kannst du den ersten Schritt machen und Strikingly besuchen, um noch heute deine kostenlose, professionelle Markenwebsite zu erstellen. Du kannst kein erfolgreiches digitales Marketing betreiben, ohne eine Website zu haben, die du leicht aktualisieren, verwalten und pflegen kannst. Die Tools von Strikingly wurden so entwickelt, dass du keinen Webentwickler einstellen müsstest, um kleinere Änderungen am Inhalt oder Layout deiner Website vorzunehmen. Du kannst alles ganz einfach selbst verwalten, und wenn du auf Schwierigkeiten stoßen solltest, kannst du dich jederzeit per Live-Chat an unser Kundendienstteam wenden.
