Wenn du an Outbound-Marketing-Strategien denkst, weißt du, dass es darum geht, deine potenziellen Kunden zu erreichen. Im Gegensatz zum Inbound-Marketing dreht es sich um die Kunden, die möglicherweise Probleme haben, aber nicht aktiv nach einer Lösung suchen. Wenn Leute an „Marketing“ denken, denken sie an ein paar Phrasen wie aus der TV-Werbung, Werbung in sozialen Medien, Marketingkampagnen usw. Diese Begriffe sehen jedoch etwas altmodisch aus.
Es gibt jedoch immer einige Methoden, mit denen du den Kunden über dein Produkt informieren kannst. Diese Methoden arbeiten weitgehend in vollem Umfang. In letzter Zeit haben wir jedoch gesehen, dass diese Art des Marketings nicht bevorzugt wird, insbesondere im Ökosystem des Online-Marketings. Es gibt viele gegensätzliche Ansichten über seine Negativität und Ignoranz. In diesem Artikel werden wir auf seine Definition, Strategien und Relevanz eingehen.
Was ist ein Outbound-Markt?
Wenn du neu darin bist, hast du möglicherweise Schwierigkeiten zu verstehen, was Outbound-Marketing ist und ob es für dein Unternehmen geeignet ist. Aber keine Sorge, du bist an der richtigen Stelle, um deine Antworten zu erhalten. Es ist die Art von Marketing, die sich um Gespräche mit deinen potenziellen Kunden dreht, um von deiner Marke angezogen zu werden. Mit diesem Marketing sind beispielsweise Fernsehwerbung, Social-Media-Kampagnen und Direktmailings verbunden.
Auf der anderen Seite findet Inbound-Marketing statt, wenn ein Kunde dich konfrontiert und ein Gespräch beginnt. Sie können beispielsweise deine Website besuchen, deine versendeten Newsletter durchgehen oder dein E-Book lesen. Ein Outbound-Marketingplan konzentriert sich auf den Aufbau herausragender Beziehungen durch Engagements, gezielte Interaktionen und die Priorisierung der Leistung deines Unternehmens vor allem anderen.
Niemand bestreitet, dass Inbound-Marketing in den letzten Jahren an Popularität gewonnen hat (und das zu Recht, da es hervorragende Ergebnisse liefert). Outbound verbraucht jedoch immer noch mehr als 90% des Marketingbudgets, da die Kosten pro Kontakt höher sind. Wenn du den Return on Investment (ROI) im Outbound verbessern möchtest, musst du dein Marketingbudget nach den Strategien priorisieren, die für deine Marke am besten geeignet sind.
Strategien zum Ausprobieren
Der größte Teil des Marketingerfolgs ist das Ergebnis unterschiedlicher Marketingstrategien. Unabhängig davon, ob das Marketing Inbound oder Outbound ist, gibt es zahlreiche Möglichkeiten, deine jeweilige Zielgruppe zu erreichen. Normalerweise sind mehrere Strategien erforderlich, um deine Ziele zu erreichen. Hier haben wir sieben Outbound-Strategien für dich, die du ausprobieren kannst und die deine Ziele erreichen können.
1. Kalte E-Mail
E-Mails stehen zwar schon seit langem im Rampenlicht, aber sie sind immer noch ein einflussreicher Aspekt der Kundengewinnung, da sie für Vermarkter weltweit einen unglaublichen ROI generieren. Wir alle neigen dazu, Newsletter von mehreren Werbe-Websites zu erhalten, aber es gibt auch eine ausgehende Marketingstrategie, die wir gerne vergessen, nämlich kalte E-Mails.
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Kalte E-Mails sind die E-Mails, die du deinen Interessenten zustellst. Du beginnst die Interaktion mit deinen Kunden. Daher gehört es zu den Outbound-Prinzipien des Marketings. Niemand mag unerwünschte E-Mails.
Du kannst jedoch auch sicherstellen, dass deine Kalt-E-Mail nicht unerwünscht ist. Bei den Outbound-Prinzipien geht es nicht darum, jemanden zu einer Entscheidung zu zwingen oder verkaufsbasierten Spam zu betreiben. In Bezug auf Kreativität kann es sich mit Inbound-Marketing überschneiden. Mit deinem Wissen über die Zielgruppe kannst du kalte E-Mails erstellen, die Antworten und Leads generieren.
2. Direktwerbung
Wenn du wissen möchtest, was Outbound-Marketing ist, solltest du dich auch mit Direct Mails auseinandersetzen. Mit Direktmailings kannst du Briefe per Post an deine Abonnenten senden. Heutzutage dreht sich ein Großteil unseres Lebens um das Internet. Wir können jedoch immer noch ohne es leben und E-Mails empfangen. Schätzungen zufolge sehen wir unseren Namen immer noch gerne mit etwas in unserem Briefkasten verbunden. Daher ist es eine effektive Outbound-Strategie.
Laut einer wissenschaftlichen Studie neigen etwa 70% mehr Kunden durch Direktwerbung zu einer Marke als Online-Werbung. Sie schätzen die Website-Werbung nicht hoch genug ein. Direktmailings haben möglicherweise nicht die Kreativität von Online-Posts, oder du kannst möglicherweise kein GIF einfügen. Es ist jedoch ein idealer Weg, um Attraktivität für deine Marke zu gewinnen. Darüber hinaus kann es immer noch für deine Stimme und deine Selbstdarstellung relevant sein.
3. Suchanzeigen
Suchanzeigen können als Überschneidung zwischen Inbound-Marketing und Outbound-Marketing-Taktiken angesehen werden. Wenn ein gezielter Benutzer effektiv nach entsprechenden Informationen zu deinen Website-Produkten gesucht hat, versuchst du immer noch, deine Marke ideal davor zu platzieren.
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Suchanzeigen können deiner Marketingmarke großen Erfolg bringen. Es kann auch Teil der Markenmanagement-Strategien sein, um dein Unternehmen weiterzuentwickeln. Wenn du in diese Anzeigen investierst, kannst du sofort die Präsenz deiner Marke in den Augen der Suchergebnisseiten schaffen, mit einer garantierten Attraktion von Traffic auf deiner Plattform. Natürlich musst du finanziell gut ausgestattet sein, denn du musst für jeden Klick bezahlen, was zeigt, dass die Optimierung der wichtigste Aspekt von Suchanzeigen ist.
4. Social-Media-Werbung
Im Marketing sprechen wir normalerweise über die Interaktion mit Kunden, die deine Plattform nicht aktiv in Betracht ziehen. In den sozialen Medien gibt es eine überwältigende Mehrheit, die zu dieser Kategorie gehört. Wenn du also keine Social-Media-Anzeigen schaltest, verpasst du eine großartige Marketingchance.
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Um das Publikum deiner Plattform zu vergrößern, ist die Integration von Social Media wichtig. Jetzt sind soziale Medien mehr und mehr zu einer Art „Pay-to-Play“-Umgebung geworden. Daher ist es eine der besten Outbound-Marketing-Taktiken, die es gibt. Bezahlte Social-Media-Kampagnen
- Sind günstiger als organische Social-Media-Kampagnen
- Erhöhen die Markenbekanntheit
- Verbessern die Anziehungskraft
Strikingly ermöglicht es dir, deine Social-Media-Marketingkampagnen in deine funktionalen Websites zu integrieren, die deine Kunden visualisieren können. Du musst dir keine Sorgen machen, wenn du keine technischen Kenntnisse über die Websites hast, denn Strikingly sorgt für eine benutzerfreundliche Oberfläche, die positives Kundenfeedback generiert.
Strikingly bietet verschiedene Arten von Layouts und Vorlagen für eine Marketing-Website. Du kannst jede Art von Bildmaterial in Betracht ziehen und es gemäß deinen Marketinganforderungen anpassen. Du kannst sogar Abschnitte nach Belieben hinzufügen.
5. Veranstaltungen
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Das Marketing mag die digitale Welt revolutioniert haben, aber das bedeutet nicht, dass es die Bedeutung von Veranstaltungen und Zusammenkünften ignoriert hat. Menschen zu treffen ist keineswegs eine tote Kunst. Eine der besten Outbound-Marketing-Strategien für deine Marke ist es, eine Veranstaltung zu organisieren und zu verwalten. Du kannst dich darauf verlassen, dass Strikingly eine Event-Website für Verwaltungszwecke erstellt. Es kann im Voraus enorme Kosten verursachen, aber es wird sich für das Wohlergehen deiner Marke lohnen.
6. Kaltakquise
Outbound-Strategien müssen nicht immer innovativ sein, und eine Kaltakquise erfüllt sicherlich alle Anforderungen. Ungeachtet ihres schlechten Rufs ist Kaltakquise für viele Unternehmen auf der ganzen Welt immer noch von Vorteil.
Vertrieb und Marketing sind ideal, um den Website-Traffic zu steigern und Gespräche zu beginnen, und genau das bringt Kaltakquise mit sich. Du musst jedoch pragmatisch vorgehen, da es eine gute und eine schlechte Seite hat. Du kannst leicht argumentieren, dass es bei Kaltakquise nur um die Nummern geht. Natürlich drehen sich Outbound-Marketing-Strategien um Volumen, aber die Qualität ist immer wichtiger als die Quantität. Die Qualität bezieht sich in diesem Fall auf die Anzahl der Gespräche, die du mit deinen jeweiligen Kunden führen.
Wenn du Kaltakquise als Teil deiner Pläne in Betracht ziehst, solltest du unbedingt in die richtige Software investieren, da du dadurch Zeit sparst und deinen Prozess effizient gestalten kannst.
7. Fernsehen und Radio
Zahlreiche Online-Marketing-Sites weltweit haben die Art und Weise verändert, wie Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Wenn du Fernseher und Radios in Betracht ziehst, kann dies eine größere Investition von deiner Seite erfordern als auf anderen Plattformen. Sie erzielen jedoch immer noch effektive Ergebnisse für dein Unternehmen. Ein amerikanischer Teenager verbringt normalerweise zwei Stunden in den sozialen Medien. Ein amerikanischer Erwachsener verbringt jedoch mehr Zeit mit Fernsehen.
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Obwohl es die Zeit der sozialen Medien ist, sind die traditionellen Medien immer noch da. Daher ist es eine ideale Gelegenheit, Fernseher und Radios als Teil deiner Outbound-Marketing-Strategie in Betracht zu ziehen. Du musst sicherstellen, dass du die richtigen demografischen Merkmale teilst, um deiner Marke ein effektives Layout zu verleihen, das deiner Investition letztendlich einen hervorragenden Wert verleiht.
Ist es heute noch aktuell?
Du wirst keinen einzigen Unternehmer finden, der die Kosten nicht minimieren möchte. Wenn du als Verbraucher eine Werbe-E-Mail löscht, ohne sie zu lesen, fragst du dich vielleicht, warum dieser Geschäftsmann weiterhin Zeit in diese Outbound-Marketing-Strategie investiert. Es besteht die Möglichkeit, dass der Eigentümer eine beträchtliche Mailingliste erstellt hat und Werbe-E-Mails an alle E-Mail-Adressen versendet. Auf diese Weise ist es dem Eigentümer egal, ob die E-Mail an seine Zielgruppe geht oder nicht.
Der Grund für diesen aggressiven Ansatz ist ihr Vertrauen in Outbound. Sie glauben immer noch, dass es sich um eine wertvolle Marketingstrategie handelt. Es eignet sich zur Entwicklung des Markenwerts (es sei denn, deine E-Mails wiederholen sich, um den Verbraucher zu verärgern) und zur Bewerbung neuer Produkte beim Publikum. Wenn du solche Marketingkampagnen durchführen möchtest, ist es wichtig, nach einem zuverlässigen Website-Builder wie Strikingly Ausschau zu halten.
Strikingly ermöglicht es dir, zahlreiche Marketingkampagnen durchzuführen, die auf mehreren Geräten funktionieren können. Dies wird möglich, weil die Websites, die du auf unserer Plattform erstellst, sowohl auf Desktop- als auch auf mobilen Versionen effizient funktionieren. Wenn du einen großartigen Marketingplan hast, bist du dazu bestimmt, erfolgreich zu sein. Sobald du einen Marketingplan erstellt hast, gehe zu Strikingly, registriere dich und erstelle eine Website, um deine Marketingkampagnen effektiv zu integrieren.
