Wenn du an jemanden in deiner Nische eine Website verkaufen möchtest, musst du einem schrittweisen Prozess folgen. Einen Kunden dazu zu bringen, ihm etwas zu verkaufen, erfordert Mühe - es sei denn, du hast wirklich Glück. Das Gleiche gilt für den Verkauf von Websites.
Wenn du weißt, wie du eine Website verkaufen kannst, und du auch noch dazu ein Verkaufstalent bist, kannst du aus deinem Workflow ein ganzes Geschäft aufbauen. Du kannst beliebig viele Websites starten und deine Websites nacheinander an verschiedene Kunden aus den jeweiligen Branchen verkaufen.
Das Geschäft, eine Website zu verkaufen unterscheidet sich geringfügig von einem Geschäft, in dem du Webdesign-Dienstleistungen verkaufst. Wenn du eine Website verkaufen möchtest, kannst du Websites mit vorgefertigten Vorlagen erstellen, die von Website-Erstellungsplattformen wie Strikingly angeboten werden.
Aber wenn du ein Website-Designer bist, möchtest du deine eigenen Website-Designs von Grund auf neu erstellen oder zumindest die vorgefertigten Vorlagen anpassen, die du aus verschiedenen Quellen erhältst. Dies erhöht den Wert deiner Dienstleistungen jedes Mal, wenn du eine Website an einen Kunden verkaufst.
In jedem Fall müsstest du einem Prozess folgen, um Verkäufe zu tätigen.
Die 4 Schritte, die du unternehmen musst, um eine Website zu verkaufen
Wenn du die Art von Person bist, die alles sorgfältig plant, bevor du damit fortfährst, insbesondere im Geschäftsleben, dann bist du bei uns genau richtig. Eine organisierte Person würde die folgenden 4 Schritte unternehmen, um Leads zu generieren und eine Website zu verkaufen. Jeder Schritt muss richtig verstanden und ausgeführt werden. Die Art und Weise, wie wir die Schritte hier erklärt haben, wird es dir erleichtern, herauszufinden wie du deine Website verkaufen kannst.
1. Erstelle einen Marketing-Trichter
Ein Verkaufs- oder Marketingtrichter ist der Weg, den du für dein Publikum erstellst. Dein Publikum kann ihm von dem Zeitpunkt folgen, an dem es zum ersten Mal von dir hört, bis zu dem Punkt, an dem es schließlich bei dir kauft. Ein Marketing-Trichter, der von jedem Unternehmen verwendet wird, reduziert die Verschwendung von Werbekosten und bringt deine Kunden dem Kauf auf reibungslose Weise näher. Ein Beispiel für einen Marketing-Trichter wäre jemand, der Karriereberatungsdienste anbietet. Sie erstellen YouTube-Videos, um Tipps zur Karriereentwicklung zu geben, und laden das Publikum ein, ihren LinkedIn-, Twitter- und Facebook-Seiten zu folgen. Auf diesen Social-Media-Seiten veröffentlichen sie regelmäßig Updates zu ihrer Website und ermutigen ihre Follower ständig, mit ihnen in Kontakt zu treten. Sobald sich jemand über seine Website oder soziale Medien mit ihm in Verbindung setzt, führt er eine kostenlose 20- bis 30-minütige Beratungssitzung mit ihm durch und bietet ihm am Ende an, sich für ein längeres, bezahltes, personalisiertes Karriere-Coaching anzumelden. Hier bezahlt der Interessent schließlich, wenn er sich für das Coaching entscheidet.
Das gleiche Verfahren kann für ein Geschäft, um eine Website zu verkaufen, angewendet werden. Wenn du eine Website verkaufen musst, kannst du nicht sofort jemanden finden, der eine Website kaufen oder erstellen möchte. Du müsstest dein Netz auf ein großes Publikum werfen und es durch verschiedene Phasen verfolgen, um es zu beeinflussen, bei dir zu kaufen.
2. Kommuniziere mit deinen Leads
Sobald du einige Leads generieren kannst, um eine Website zu verkaufen, ist der Verkaufsjob noch nicht beendet. Jetzt musst du deine Eins-zu-Eins-Kommunikation mit den Leads beginnen und sehen, was ihre spezifischen Anforderungen sind. Hier kommen deine Kommunikationsfähigkeiten wirklich zum Tragen.
In dieser Phase musst du dem Lead klar machen, was und wie du für ihn tun kannst. Konzentriere dich auf den Wert den du anbieten kannst, und positioniere dich als Experte, der das Problem der anderen Partei lösen kann.
Ein Beispiel für eine Maßnahme, die du in dieser Phase ergreifen kannst, ist deinem Lead zu ermöglichen, wertvolle Inhalte als kostenlosen digitalen Download zu erhalten, z. B. eine kostenlose Videoserie oder ein E-Book, das sich mit seiner spezifischen Nische befasst. Wenn du beispielsweise eine Website auf Strikingly erstellst, kannst du ganz einfach ein Abonnementformular einfügen, das deine Website-Besucher einreichen können. Sobald du ihre E-Mail-Adresse hast, kannst du weiterhin mit ihnen in Kontakt bleiben, indem du im Rahmen deiner Outreach-Kampagne Newsletter und Marketing-E-Mails versendest.
Über deine Marketing-E-Mails kannst du deinen Abonnenten weiterhin deine Fähigkeiten zeigen. Betrachte dies immer noch als Anfangsphase, um eine Website zu verkaufen. Zeige ihnen alle positiven Erfahrungsberichte, die du bisher von deinen Kunden erhalten hast. Füge deinen Newslettern und E-Mails Bilder hinzu, die Screenshots der Projekte zeigen, die du bisher geliefert hast. Locke sie mit der Vielfalt der Arbeit, die du liefern kannst. Und wenn sie sich endlich persönlich bei dir melden, höre dir ihre Anforderungen genau an.
3. Gib deinen Vorschlag ab
Sobald du die genauen Anforderungen eines Interessenten kennst, kannst du jetzt ein personalisiertes Angebot für ihn entwickeln. Wenn du Websites verkaufst, musst du genau wissen, was dein Kunde will. Du kannst kein Risiko eingehen, wenn du versuchst, die Funktionen, den Stil und das Design zu erraten, nach denen ein Kunde auf einer Website sucht. Du musst ihnen einfache Fragen stellen und mit ihnen klären, was innerhalb einer bestimmten Preisspanne möglich ist und was nicht.
Dies ist jedoch noch nicht die Zeit, um über die sehr technischen Aspekte der Website zu sprechen. Bespreche das Layout mit ihnen und lass es genehmigen. Die Technologie oder Tools die du für die Webentwicklung verwendest, sind für den Kunden irrelevant, wenn du versuchst, eine Website zu verkaufen. Du musst nur wissen, wie die Website an der Oberfläche aussehen wird und was sie damit machen können, das heißt welche Funktionen sie haben wird.
4. Follow-up, bis du einen Verkauf tätigst
Manchmal ist ein Kunde mit dem Service den du anbietest, oder der Website, die er von dir erhalten kann, vollkommen zufrieden. Aber sie neigen immer noch dazu, ihre Kaufentscheidung aus mehreren Gründen aufzuschieben. Hier wird es so wertvoll, regelmäßig mit ihnen in Kontakt zu treten.
Wenn du weißt, dass ein potenzieller Kunde definitiv nach jemandem sucht, der Websites veröffentlicht, gib ihm nicht zu viel Gelegenheit, sie stattdessen bei einem deiner Konkurrenten zu kaufen. Wenn sie ihre Kaufentscheidung nicht umgehen, versuche herauszufinden, was der Grund für ihre Verzögerung ist. Verhandle mit ihnen über den Preis. Vielleicht verwendest du nicht die effektivsten Preisstrategien. Vielleicht kannst du keine anderen ihrer Bedürfnisse erfüllen. Tue alles Erforderliche, um das Geschäft in dieser Phase abzuschließen und eine Website zu verkaufen.
5. Erstelle Prozesse und nutze Dienste von Drittanbietern
Einige Arten von E-Commerce-Shops und Websites erfordern mehr Engagement als andere. Wenn du einen E-Commerce-Shop betreibst und deine Bestellungen derzeit selbst ausführst, solltest du dies ändern, bevor du das Geschäft verkaufst. Du musst deine Beteiligung am Unternehmen so weit wie möglich minimieren, bevor du es verkaufst.
Potenzielle Käufer, die das Kapital haben, um ein Unternehmen für eine Pauschalgebühr von Zehntausenden von Dollar zu kaufen, suchen keinen anderen Vollzeitjob. Sie suchen nach vorgefertigten Investitionsmöglichkeiten. Das bedeutet in der Regel ein Unternehmen, das automatisiert ist und nur sehr wenig praktische Arbeit erfordert.
Je mehr du dich aus dem Prozess herausnehmen kannst, desto besser. Diese Ausgaben werden natürlich nur dann zu Verkaufsargumenten, wenn die Einnahmen deiner Seite sie problemlos decken.
Wie dir Strikingly dabei helfen kann, eine Website zu verkaufen
Strikingly bietet vollwertige und gebrauchsfertige Website-Vorlagen.
Wenn du dir nicht sicher bist, wie du deine Website verkaufen sollst, kannst du Strikingly verwenden, um dein Geschäft auf den Weg zu bringen. Was meinen wir damit?
Sieh dir die verschiedenen Website-Vorlagen an, die Strikingly anbietet. Sieh, wie sie aufgebaut sind und inwieweit du sie mit deinen eigenen Webdesign-Fähigkeiten anpassen kannst. Erstelle einzigartige Versionen jeder ausgewählten Vorlage und präsentiere sie deinem Publikum. Wenn du unseren Pro-Plan verwendest, kannst du auch das Strikingly-Branding entfernen, sodass die von dir angepassten Designs zu deinen eigenen Webdesigns werden.
Dadurch sparst du viel Zeit beim Erstellen und Verkaufen deiner Websites, da du nichts von Grund auf neu entwickeln musst. Du kannst Projekte von mehreren Kunden gleichzeitig übernehmen und effizient liefern, ohne ein ganzes Team von Webdesignern einstellen zu müssen, die für dich arbeiten.
Um effektiv eine Website zu verkaufen und deine Kunden zufrieden zu stellen, musst du qualitativ hochwertige und pünktliche Arbeit leisten. Wenn du alle Websites ohne Vorlagen vollständig selbst erstellst, wirst du möglicherweise mit Arbeit überhäuft und kannst nicht alle deine Kunden zufriedenstellen. Wenn ein Unternehmen neu ist, ist es nützlich, Hilfe von solchen vorgefertigten Tools in Anspruch zu nehmen und gleichzeitig einen Mehrwert zu bieten, indem du deine spezifischen Fähigkeiten und dein Fachwissen einsetzt.
Bei Strikingly sind wir immer bereit, unsere Benutzer zu unterstützen, damit sie ihre Geschäftsziele erreichen. Wenn dein Geschäftsziel darin besteht, eine Website nur an eine bestimmte Nische zu verkaufen, kannst du unsere Vorlagen verwenden, die für diese bestimmte Nische entwickelt wurden. Wir haben derzeit Vorlagen für die folgenden Layouts verfügbar.
- Unternehmens-, Business- oder Marken-Websites
- Websites zur Präsentation von Dienstleistungen
- E-Commerce-Websites
- Blogs
- Persönliche Webseiten
- Event-Websites
- Portfolio-Websites
Diese Kategorien können in jede Branche oder Nische fallen. Wenn du kreativ genug bist, gibt es tatsächlich keine Einschränkungen, um deine einzigartige Note hinzuzufügen und diese Vorlagen an die Bedürfnisse deiner Kunden anzupassen.
Wenn du Fragen zu unseren Vorlagen oder Dienstleistungen hast, kannst du uns jederzeit über unseren Live-Chat-Support kontaktieren. Wir sind immer da, um die Fragen unserer Benutzer zu lösen und ihnen den Weg zum Erfolg zu erleichtern.
