So sehr wir wissen, dass viele Unternehmen in diesen schwierigen Zeiten ums Überleben kämpfen, gibt es einige Faktoren, die auch ohne Pandemie häufige Gründe für das Scheitern von Startups waren. Dazu gehören sowohl interne als auch externe Faktoren in einem Unternehmen. Dies sind Faktoren, die den Unternehmern nicht bekannt sind oder bekannt sind, aber von ihnen vernachlässigt werden, was zu Startup-Scheitern führt.
Das Scheitern von Startups ist etwas, das ein Unternehmen nicht nur daran hindert, in Gang zu kommen, sondern auch die Moral junger und enthusiastischer Geschäftsinhaber zerstört. Deshalb ist es wichtig, die Gründe für das Scheitern von Startups aufzuklären, damit sie unbedingt vermieden und die in Startups investierten Ressourcen eingespart werden können.
Der wirtschaftliche Abschwung und die Beeinträchtigung der psychischen Gesundheit vieler leidenschaftlicher Unternehmer werden durch das Scheitern von Startups verursacht. Wenn wir also wissen, warum Startups scheitern und etwas dagegen tun können, können wir auch die psychische Gesundheit all jener schützen, die mit Leidenschaft verschiedene Unternehmen gründen.
Startup-Scheitern passieren nicht innerhalb des ersten Monats nach der Gründung eines Unternehmens. Manchmal braucht ein Unternehmen Monate, um seine ersten Kunden zu gewinnen oder seine ersten Verkäufe zu tätigen. Unter diesen Umständen wird es in all diesen Monaten immer noch als Startup betrachtet. Nachdem du viel Zeit und Geld in ein Unternehmen investiert hast, und wenn es dann nicht in der Lage ist, die Gewinnschwelle zu erreichen und Gewinne zu erzielen, stimmt etwas mit der Geschäftsinfrastruktur und seinem Marketingplan nicht. Der Marketingplan kann jedoch korrigiert werden.
Da das Scheitern von Startups ein heikles Thema ist, werden wir nur über die häufigsten Gründe für das Scheitern von Startups sprechen. Neben diesen Gründen gibt es manchmal auch persönliche Angelegenheiten der beteiligten Stakeholder, die zu den Ursachen des Scheiterns von Startups beitragen, aber wir werden diese hier nicht diskutieren.
Die 7 häufigsten Gründe für Startup-Scheitern
Hier sind die 7 häufigsten Faktoren, die das Startup-Scheitern verursachen.
1. Sich nur auf kurzfristige Ziele konzentrieren
Es kann für ein neues Unternehmen sehr verlockend sein, sich nur auf kurzfristige Ziele zu konzentrieren. Beispielsweise braucht ein Unternehmen nicht nur eine Strategie, um seine ersten 100 Kunden zu gewinnen, sondern auch, um diese Kunden zu halten und sie an die Marke zu binden. Wenn ein Unternehmen seinen Kundenstamm nicht pflegen und seine Kunden nicht dazu verleiten kann, weiterhin bei ihnen einzukaufen, muss es langfristig Verluste erleiden.
Ein kluger Geschäftsinhaber weiß, dass ein Unternehmen einen hohen Customer Lifetime Value haben muss. Das bedeutet, dass jedes Mal, wenn ein Unternehmen oder eine Marke einen neuen Kunden gewinnt, Anstrengungen unternommen werden müssen, um eine langfristige Beziehung zum Kunden aufzubauen. Es kostet ein Unternehmen mehr, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Daher ist das langfristige Ziel, Kunden zu binden, was zu Wiederholungskäufen führt, für ein Unternehmen immer fruchtbar. Die Konzentration auf nur kurzfristige Ziele kommt einem Unternehmen nur kurzfristig zugute, während die Ausrichtung auf langfristige Einnahmequellen dazu beiträgt, ein Startup-Scheitern zu vermeiden und dem Unternehmen ein kontinuierliches Wachstum ermöglicht.
2. Unzureichende Werbestrategien
Werbestrategien müssen immer gut geplant und sorgfältig umgesetzt werden. Wenn deine Anzeigen nicht ansprechend genug sind oder eher auf ein allgemeines Publikum als auf einen Nischenzielmarkt ausgerichtet sind, verursachen sie nichts als eine Verschwendung von Ressourcen und führen zum Scheitern von Startups.
Das Startup-Scheitern, das aufgrund unzureichender Werbestrategien auftreten, können vermieden werden, indem die Werbekanäle sorgfältig ausgewählt und Anzeigen so gestaltet werden, dass ihre Reichweite, Relevanz und Konversionsrate maximiert werden.
3. Schlechte Lage der Geschäftsräume
Dies gilt insbesondere dann, wenn ein Geschäft über den stationären Handel läuft. Der Standort der Filialen eines Unternehmens entscheidet maßgeblich über den Erfolg oder Misserfolg. Ein Einzelhandelsgeschäft, z. B. eine Boutique, sollte immer an einem Ort mit hohem Verkehrsaufkommen eröffnet werden. Ein ausgezeichneter Standort erhöht die Sichtbarkeit einer Marke und macht es für Kunden bequem, den Laden zu betreten. Ein schlechter Standort ist für Kunden schwer zu erkennen und bietet ihnen keinen zusätzlichen Anreiz, das Geschäft zu betreten und zu erkunden.
Ein Startup-Scheitern treten auf, wenn ein Unternehmen nicht genügend Planung in die Auswahl des Standorts seiner Räumlichkeiten investiert. Dies kann auch für den Standort ihrer Geschäftsstelle gelten. Das Büro eines Unternehmens sollte den Markennamen deutlich erwähnen. Beschilderungen sollten Kontaktinformationen enthalten, die für Passanten leicht lesbar sind. Wenn man sich nicht richtig Gedanken über den Standort von Geschäftsräumen macht, ist dies eine Quittung für das Scheitern der Gründung.
4. Mangelnde Vielfalt
Kunden brauchen Abwechslung. Sie mögen es, wenn sie verschiedene Optionen zur Auswahl haben oder wenn ein Produkt immer wieder in aktualisierten Versionen und mit vielfältigen Funktionen verfügbar ist. Daher kündigen Unternehmen, die elektronische Geräte herstellen, immer wieder Versions-Upgrades und Produktlinienerweiterungen an. Diese Unternehmen wissen genau, dass fehlende Abwechslung der Grund für ihr Startup-Scheitern sein könnte.
Dies gilt auch für Verbraucherprodukte und insbesondere für die Lebensmittelindustrie. Restaurants und Catering-Dienste müssen überwachen, ob ihre Kunden vom Geschmack ihrer Speisen gelangweilt werden. Niemand will jahrelang in einer Pizzeria die gleiche Sauce auf dem gleichen Boden essen. Wenn ein Pizzabäcker Anlaufschwierigkeiten vermeiden und weiter Umsatz machen will, muss er den Geschmack, den er in seinen Pizzen bietet, abwechslungsreicher gestalten.
5. Schlechte Fähigkeiten zur Budgetierung oder Verkaufsprognose
Um ein Scheitern der Gründung zu verhindern, muss ein Unternehmen in der Lage sein, seine finanziellen Ressourcen effizient einzusetzen. Wenn du beispielsweise zu viel Budget für die Renovierung eines Geschäfts vorhältst und kein Budget mehr für die Schaltung von Plakatwerbung hast, kann dies zum Scheitern führen.
Wenn ein Unternehmen online läuft, ist die Zuweisung eines sehr hohen Budgets für die Entwicklung seiner Website und das geizige Verhalten bei digitalen Marketinganstrengungen, um den Verkehr auf die Website zu lenken, ein klares Rezept für das Scheitern eines Startups.
6. Ineffizientes Auftragsmanagement
Ein Unternehmen muss über genügend Fachwissen und Tools verfügen, um die Bestellungen von Kunden zu bearbeiten. Dies gilt insbesondere dann, wenn die Zahl der Bestellungen wächst. Viele Unternehmen starten gut, wenn sie nur einen oder zwei Kunden haben, aber wenn das Wachstum beginnt, geraten die Mitarbeiter in Panik und entweder gehen ihnen die Ressourcen aus oder sie werden nicht effizient genutzt. Dies ist oft der Grund, warum Startups scheitern. Sobald sie skalieren, werden ihre Bestellungen chaotisch, was zu Kundenbeschwerden und letztendlich zum Scheitern führt.
Ein gutes Auftragsmanagement ist der Schlüssel zum Geschäftserfolg. Es hält die Kunden gut informiert und zufrieden mit deiner Lieferung und deinem Service. Eine gute Verwaltung deiner Bestellungen ist ein Teil eines guten Kundendienstes und der Vermeidung von Anlauffehlern.
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7. Unfähigkeit, Käuferpersönlichkeiten zu definieren
Die Käuferpersönlichkeit eines Unternehmens definiert die Eigenschaften des idealen Kunden, den das Unternehmen ansprechen muss. Unternehmen, die Käuferpersönlichkeiten gut definieren können, sind in ihren Marketingstrategien besser gerüstet, weil sie genau wissen, wen sie ansprechen und in welche Märkte sie vordringen müssen.
Auf der anderen Seite verschwenden Unternehmen, die sich nicht bemühen, ihre Käuferpersönlichkeit zu definieren, Ressourcen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Startups scheitern. Wenn du weißt, für wen du deine Marketingbotschaften entwirfst, kannst du möglicherweise die richtigen Marketinginhalte erstellen.
10 Tipps zur Vermeidung von Startup-fehlern
Nachdem wir nun die möglichen Ursachen für das Startup-Scheitern kennen, findest du hier 10 Tipps oder Maßnahmen, die du ergreifen kannst, um all diese Situationen zu vermeiden.
- Führe eine gründliche Marktforschung durch, bevor du dein Unternehmen gründest. Dazu gehören die Durchführung von SWOT-Analysen, das Testen verschiedener Preisschemata, die Interaktion mit deinen potenziellen Kunden und das Entdecken neuer Wege des digitalen Marketings.
- Konzentriere dich darauf, eine angemessene Online-Präsenz für deine Marke aufzubauen. Da wir im digitalen Zeitalter leben, ist die Sichtbarkeit deiner Marke im Internet noch wichtiger als die Auffindbarkeit offline.
- Lerne, deine Finanzen auf Anhieb gut zu verwalten. Wenn du dies nicht selbst tun kannst, stelle Mitarbeiter ein, die sich mit Finanzmanagement auskennen und effiziente Budgetzuweisungspläne empfehlen können.
- Verwalte deine Risiken gut. Eine gesunde Balance zwischen dem Eingehen von Risiken und dem Vermeiden von Verlusten hilft, ein Scheitern des Startups zu vermeiden.
- Erstelle einen soliden Businessplan. Ohne einen gut skizzierten Geschäftsplan bereitet man sich einfach auf ein Scheitern des Startups vor.
- Vermarkte und bewirb deine Marke, Produkte oder Dienstleistungen kontinuierlich. In diesen digitalen Zeiten ist das Schalten von Anzeigen für deine Produkte und Dienstleistungen relativ billiger als zuvor. Wenn du dein Unternehmen nicht vermarktest, wird deine Zielgruppe nichts davon erfahren. Das könnte zu Startup-Scheitern führen.
- Stelle ein gutes Team von Leuten ein, um deinen Geschäftsbetrieb zu führen. Auch wenn du am Anfang Kosten sparen willst, indem du den Großteil des Geschäftsbetriebs selbst trägst, müsstest du letztendlich Personal einstellen, um Arbeitsüberlastung und Anlaufschwierigkeiten zu vermeiden.
- Erstelle eine Website für dein Unternehmen. Halte es benutzerfreundlich, reaktionsschnell, einfach zu navigieren und kostengünstig in der Wartung.
- Verfolge die Zielgruppenliste deiner Website, um zu erfahren, wer sich auf deiner Website angemeldet hat, entweder durch Mitgliedschaft, Kontakt-/Anmeldeformulare, Ladenkäufer, Chats usw.
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- Integriere deine Marketingbemühungen, indem du deine Website mit deinen Social-Media-Seiten verknüpfst.
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Ein Unternehmen kann in jeder Phase seines Wachstums scheitern, aber das Scheitern des Startups ist am schädlichsten. Das Scheitern eines Startups kann dazu führen, dass du dein Selbstvertrauen verlierst, weil es so ist, als hättest du alle deine Ressourcen in etwas investiert und es ist gescheitert, bevor du überhaupt anfangen konntest, die Früchte deiner Bemühungen zu ernten.
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