Wenn du es verstehst, deine Produkte angemessen zu bepreisen, bist du dazu bestimmt, die Welt des E-Commerce zu erobern. Die niedrigsten Preise locken nicht unbedingt die meisten Kunden an, da die Nutzer nicht viel Gewinn machen werden. Gleichermaßen können hohe Preise zu wenigen Verkäufen führen, aber es wird ein beträchtlicher Gewinn für die Geschäftsinhaber erzielt. Um beide Seiten des Gleichgewichts auszugleichen, musst du eine wirksame Preisstrategie entwickeln.
Unabhängig von der Dimension hat jedes Unternehmen Ziele, die es zu erreichen gilt. Unternehmenskosten, Verbrauchertrends und Umsatzziele sind einige Elemente, die Einzelhändler berücksichtigen müssen. Wenn du über die Preisgestaltung deiner Produkte nachdenkst, geht es nicht nur darum, ein beliebiges Preisschild an ein E-Commerce-Produkt zu hängen. Du musst eine Menge Analysen und Berechnungen durchführen, bevor du eine endgültige Entscheidung triffst.
Innovative Preisgestaltungstaktiken
1. Abonnement-basierte Preisgestaltung deiner Produkte
Wenn du dich für eine Preisgestaltung auf Abonnementbasis entscheidest, musst du beachten, dass du über einen bestimmten Zeitraum hinweg regelmäßige Zahlungen von deinen Kunden erhältst. Wenn wir von einer Preisstrategie auf Abonnementbasis sprechen, wirst du feststellen, dass du bei Abschluss einer Mitgliedschaft für eine angemessene Anzahl von Jahren einen Rabatt erhältst. Je mehr du die E-Commerce-Produkte eines Unternehmens nutzt, desto niedriger wird ihr Preis.
Bild von Strikingly
Dieser Preisansatz ähnelt dem, was Strikingly als kostenpflichtiges Abonnement anbietet. Wenn du eine deiner Websites auf Strikingly erstellst, hast du die Möglichkeit, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen. Wenn du jedoch eine kostenpflichtige Mitgliedschaft anbietest, musst du deinen Besuchern den Wert, den sie als Mitglieder erhalten, deutlich machen. Zum Beispiel müssen sie sich der kostenpflichtigen E-Commerce-Produkte oder die Website-Funktionen, die nur für Mitglieder sind, bewusst sein. Manchmal neigen die Website-Besitzer auch dazu, im Rahmen des Mitgliedschaftsplans Blogs einzurichten, die nur für Mitglieder zugänglich sind.
2. Keystone-Preisgestaltung deiner Produkte
Keystone Pricing ist eine einfache Preisgestaltungstechnik, die Einzelhändler als Richtlinie verwenden. Anders ausgedrückt: Diese Preisgestaltung wird angewendet, wenn ein Einzelhändler den Großhandelspreis eines Produkts verdoppelt, um den gewünschten Einzelhandelspreis zu erreichen. Wenn du wissen willst, wie du deine Produkte bepreisen sollst, musst du die Preisgestaltung nach dem Grundprinzip berücksichtigen. Es hat einen großen Einfluss auf die Preisgestaltung deiner Produkte, denn du wirst viele Fälle sehen, in denen die Ergebnisse entweder zu niedrig oder zu hoch oder einfach nur angemessen für dein Unternehmen sind.
Wenn deine E-Commerce-Produkte einen begrenzten Umsatz haben und unverwechselbar oder knapp sind, ist Keystone Pricing nicht der richtige Weg. In diesen Fällen kann ein Einzelhändler den empfohlenen Verkaufspreis für diese Trendprodukte erhöhen, indem er eine deutlichere Aufschlagsformel verwendet.
3. Dynamische Preisgestaltung deiner Produkte
Die dynamische Preisgestaltung ist in der heutigen E-Commerce-Branche eine effektive Preisstrategie. Wenn du wissen willst, wie du deine Produkte bepreisen sollst, solltest du diesen Ansatz in Betracht ziehen, da der Preis von der Marktreaktion und der Verbrauchernachfrage abweicht. Zum Beispiel haben die Masken bis zur zweiten Phase des Jahres 2019 keine große Bedeutung. Im Jahr 2020 stieg die Bedeutung der Masken jedoch aufgrund der COVID-19-Pandemie, was zu einer hohen Marktreaktion führte. Dies führte dazu, dass der Preis der Maske anstieg. Diese Art der Preisgestaltung wird auch als Spitzen-, Nachfrage- und zeitabhängiger Preis bezeichnet.
Die dynamische Preisgestaltung wird in der Regel mit Fluggesellschaften, Versorgungsunternehmen, Veranstaltungsorten und Hotels in Verbindung gebracht. Sie verwenden Algorithmen, um eine Analyse der Wettbewerber in Bezug auf Preise, Nachfrage und andere Faktoren durchzuführen. Diese Algorithmen ermöglichen es den Unternehmen, die Preise je nach Zeitplan und Methode anzupassen, wenn der Kunde bereit ist zu zahlen. Bei der dynamischen Preisgestaltung spielt der Input der Kunden eine große Rolle.
4. Freemium-Preisgestaltung deiner Produkte
Für diejenigen, die es nicht wissen: "Freemium" ist eine Kombination aus den Worten "Free" und "Premium". Diese Preismethode wird verwendet, wenn ein bestimmtes Unternehmen eine Basisversion seines Produkts anbietet, in der Hoffnung, dass seine Besucher ihren Plan aufwerten, um Zugang zu mehr Funktionen zu erhalten. Wenn du zu einem SaaS- oder einem beliebten Softwareunternehmen gehörst, weißt du, wie du deine Produkte mit Freemium-Preisen versieht. SaaS setzt auf diese Technik, weil eine eingeschränkte Mitgliedschaft es den Kunden ermöglicht, die Vollversion der Software zu testen und gleichzeitig Vertrauen aufzubauen, bevor sie sie kaufen.
Bild von Strikingly
Wenn wir über den Preisplan sprechen, musst du nicht weiter als Strikingly schauen. Wie viele andere Online-Plattformen, die Premium-Pläne anbieten, stellt Strikingly seinen Kunden einen kostenlosen Basisplan zur Verfügung. Das ist ein hervorragender Preis, denn nachdem sich die Nutzer ein Bild von unserem Web-Building-Service gemacht haben, werden sie wahrscheinlich zusätzliche Dienste in ihre Arbeitspläne aufnehmen, wie zum Beispiel den Audienzsplan für Live-Chats. Du kannst auch nach benutzerdefinierten E-Mails suchen, um ein dynamisches Aussehen für ihre Geschäfts-E-Mails zu schaffen.
5. Preise abschöpfen
Wenn du zu einem etablierten Unternehmen gehörst, musst du wissen, wie du den Preis für deine Produkte durch eine Skimming-Preissetzungsstrategie festlegen kannst. Zahlreiche Unternehmen weltweit entscheiden sich für diese Strategie, wenn sie den höchstmöglichen Preis für ein neues E-Commerce-Produkt ansetzen und dann den Preis senken, sobald seine Bekanntheit auf dem Markt abnimmt. Der Unterschied zwischen Skimming und High-Low Pricing besteht darin, dass der Preis deiner Produkte mit der Zeit allmählich sinkt.
Wenn technologische Geräte wie DVD-Player, Kassetten und Handys immer unbeliebter werden, werden sie mit dieser Technik bepreist. Skimming Pricing kann als Richtschnur für die Preisgestaltung deiner Produkte dienen, insbesondere auf dem digitalen Markt, wo der Wert etablierter Produkte mit neuen Innovationen oder mehr Wettbewerb sinkt. Allerdings kann diese Strategie auch die Kunden frustrieren, die den vollen Preis bezahlt haben. Wenn die angelockten Kunden nach der Preissenkung ein falsches Preisschild an einem Produkt sehen, kann das Online-Geschäft negatives Kundenfeedback erfahren.
6. Durchdringende Preisgestaltung deiner Produkte
Penetration Pricing wird als das Gegenteil von Skimming Pricing betrachtet, wenn ein Unternehmen mit einem niedrigen Wert in einen Markt eintritt. Durch einen niedrigen Wert lenken sie die Aufmerksamkeit von den übrigen Wettbewerbern ab. Wenn du wissen willst, wie du deine Produkte langfristig bepreisen kannst, ist Penetration Pricing nicht die richtige Preisgestaltungstechnik. Diese Technik ist nicht für längere Zeiträume geeignet und wird nur für eine begrenzte Zeit angewendet.
Diese Technik für Einzelhandelsgeschäfte ist für Unternehmen von Bedeutung, die gerade erst in den Markt eingetreten sind und neue Kunden anziehen wollen. Die Einzelhändler freuen sich darauf, Unternehmen anzuziehen, die in die überfüllte Branche eindringen. Unterbrechungen und kurzfristige Verluste sind ein wesentlicher Bestandteil des Plans, und man hofft, dass die ersten Kunden dem Geschäft treu bleiben, wenn die Preise für die Produkte steigen.
7. Kosten-Plus-Preise
Die Kosten für die Herstellung deines Produkts oder die Inanspruchnahme deiner Dienstleistungen sind eines der Hauptziele der Strategie des Kostenaufschlags. Sie wird auch als Preisaufschlag bezeichnet, da verschiedene Unternehmen diese Strategie nutzen, um ihre Artikel je nach dem angestrebten Gewinn aufzuschlagen. Wenn du wissen willst, wie du deine Produkte mit Hilfe der Kostenaufschlagsstrategie bepreisen kannst, musst du sicherstellen, dass du dein Produktivitätsniveau um einen erheblichen Prozentsatz erhöhst.
Wenn du zum Beispiel ein Online-Geschäft hast, das Fußballschuhe verkauft, möchtest du einen Gewinn von 25 Euro pro Transaktion erzielen. Der Grund dafür ist, dass für die Herstellung von Fußballschuhen mindestens 25 Euro erforderlich sind. Du wirst diese Schuhe mit einem Preisschild von 50€ versehen, was einem Aufschlag von 100% entspricht. Einzelhändler, die physische E-Commerce-Produkte bevorzugen, entscheiden sich in der Regel für eine Preisstrategie mit Aufschlag. Diese Methode ist nicht für dich geeignet, wenn du ein SaaS-Geschäft besitzt, da ihre Produkte wertvoller sind als die Entwicklungskosten.
Preisgestaltung deiner Produkte in deinem Strikingly-Shop
Wenn du einen Simple Shop auf Strikingly erstellen möchtest, musst du den Registrierungsprozess abschließen. Für die Registrierung benötigst du deinen vollständigen Namen, dein Passwort und deine E-Mail Adresse. Sobald du den Registrierungsprozess abgeschlossen hast, bist du bereit, deine endgültige Preistaktik zu implementieren. Um zu verstehen, wie du deine Produkte auf Strikingly bepreisen kannst, haben wir unten eine Reihe von Richtlinien für dich zusammengestellt.
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1. Nachdem du dich angemeldet hast, wirst du eingeloggt. Klicke auf "Meinen Shop erstellen", um loszulegen.
2. Du kommst zum Bereich der Website-Vorlagen, wo du eine der Vorlagen nach deinen Wünschen auswählen kannst.
3. Passe deine ausgewählte Vorlage an und klicke auf "Neues Produkt hinzufügen".
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4. Du kommst in den Produktbereich, wo du das Produktbild, den Namen, das Gewicht, den Preis und viele andere Attribute angeben musst, die mit dem Produkt zusammenhängen. Du musst auch die Produktart auswählen, die oben auf der Seite angegeben ist.
5. Sobald du die Angaben vervollständigt hast, kannst du das Produkt speichern und auf deiner E-Commerce-Website veröffentlichen.
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Fazit
Wenn du in die E-Commerce-Branche einsteigst, lässt du dich leicht von verschiedenen Faktoren einschüchtern, z. B. von der Nachfrage der Verbraucher, den Gewinnspannen, der Marktforschung und der Konkurrenz. Du musst nicht wissen, wie du deine Produkte bepreisen kannst, indem du diese Faktoren durchgehst und ein E-Commerce-Meister wirst. Setze dich hin, atme tief durch und mache dir klar, was für dein Unternehmen am wichtigsten ist.
Wenn du Nachforschungen in Bezug auf dein Unternehmen anstellst, musst du mit den Dingen beginnen, die du am meisten benötigst, was dir helfen wird, den am besten geeigneten Preisplan für den Einzelhandel zu erstellen.
Am wichtigsten ist, dass du weißt, dass die Preisgestaltung deiner Produkte ein iterativer Prozess ist. Es ist wie ein Spiel, bei dem der erste Versuch wahrscheinlich falsch ist. Nachdem du es ein paar Mal probiert hast, wirst du zu deinem gewünschten Preisplan gelangen. Sobald du den richtigen Preis für deine Produkte gefunden hast, solltest du ihn sofort auf deiner Unternehmenswebsite anwenden.
