Überschüssige Waren können für jedes Unternehmen, das nicht über geeignete Tools zur Bestandsverwaltung verfügt, zu einem Problem werden. Es ist eine Situation, die mit einer Verschwendung von Ressourcen und Einnahmeverlusten einhergeht, unabhängig davon, in welcher Branche das Unternehmen tätig ist.
Für ein Unternehmen oder einen Online-Shop ist es wichtig, mit überschüssigen Lagerbeständen umzugehen. Eine E-Commerce-Website oder ein Einzelhandelsgeschäft, das sich in dieser Situation befindet, muss überschüssige Bestände verkaufen. Wenn du zu viele Aktien hast, musst du Strategien entwickeln, um sie zu räumen oder zu verkaufen. Dazu musst du deine aktuellen Werbe- und Preisstrategien ändern, da deine Priorität darin besteht, die angehäuften Lagerbestände zu räumen, bevor du neue Lagerbestände einführen oder herstellen kannst.
Was ist Überbestand?
Wenn du mehr Lagerbestände eines bestimmten Produkts oder einer kompletten Produktlinie hast, als du innerhalb eines Zeitrahmens verkaufen kannst, befindest du dich in einer Situation, in der du überschüssige Lagerbestände oder überschüssige Waren hast.
In einer solchen Situation ist es für ein Unternehmen am besten, Wege zu finden, überschüssige Bestände zu verkaufen. Wenn es das nicht kann, wird es seinen Platz mit alten und überschüssigen Waren einnehmen, was es daran hindert, neue Lagerbestände herzustellen und zu halten, die vom Zielmarkt stärker nachgefragt werden.
Bild von der Website des Strikingly-Benutzers
Der Verkauf überschüssiger Bestände kann schwierig sein. Wahrscheinlich ist der Grund, warum du überschüssige Waren hast, dass dein Produkt nicht in der Lage ist verkauft zu werden, da es eventuell veraltet ist. Das bedeutet, dass es jetzt zu spät ist, es zu verkaufen. Daher musst du klug vorgehen und mit deinen Preisstrategien experimentieren, um überschüssige Bestände zu verkaufen.
Überschüssige Lagerverkäufe werden von Unternehmen oder Online-Shops beobachtet, die bereits alle anderen Formen von Marketingstrategien ausprobiert haben, um ihre Lagerbestände rechtzeitig loszuwerden. Sie werden als letzter Ausweg verwendet, um Lagerbestände zu räumen, wenn es keine andere Möglichkeit gibt, das in den überschüssigen Waren steckende Geld auszuzahlen. Um überschüssiges Inventar zu verkaufen, musst du einen langfristigen Plan haben, der dir hilft, deinen Umsatz zu steigern, indem du deine Preise nach Abschluss deines Inventarverkaufs wieder erhöhst.
Bevor wir die Strategien besprechen, die dir beim Verkauf überschüssiger Lagerbestände helfen, lass uns über die Situationen sprechen, die dazu führen, dass ein Unternehmen mit überschüssigen Waren endet.
4 Gründe, warum du überschüssiges Inventar haben könntest
Wenn du überschüssige Waren hast, bedeutet dies eindeutig, dass du dein Inventar nicht gut verwaltet hast. Möglicherweise warst du zu sehr mit anderen Aspekten deines Unternehmens beschäftigt, als dass du Probleme mit Überbeständen vergessen hättest, was dich in diese Situation gebracht hat, die jetzt deinen Umsatz dämpft. Hier sind vier Gründe, warum du wahrscheinlich in dieser Situation bist.
1. Du verwaltest deine Bestellungen nicht richtig
Die Auftragsverwaltung ist der Schlüssel zu einer effektiven Bestandsverwaltung. Es ist eine Sache, deine Marketingaktivitäten so zu steuern, dass die Nachfrage nach deinen Produkten gesteigert wird. Aber es ist ebenso wichtig, den Überblick zu behalten, wenn Verkäufe eingehen und Kunden Bestellungen bei dir aufgeben. Wenn du dies nicht tust, gerätst du in eine Situation mit überschüssigen Waren, und dann wird es schwierig, überschüssige Bestände zu verkaufen.
Wenn du dein Geschäft über einen E-Commerce-Shop führst, musst du auf deiner Website über geeignete Tools verfügen, mit denen du deine Bestellungen effektiv verwalten kannst. Die besten Auftragsverwaltungstools helfen dir, den Status jeder Bestellung im Auge zu behalten. Wenn bei der Lieferung einer Bestellung ein Problem oder Hürden auftreten, sollte das System dich rechtzeitig darüber informieren, damit du rechtzeitig eine Lösung findest oder den Kunden zumindest über das Problem informieren kannst.
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Wenn du deine Bestellungen sorgfältig verwaltest, läuft nicht nur dein Verkauf reibungslos, sondern auch deine Kunden sind zufrieden. Es ist nicht gut für dein Markenimage und deinen Umsatz, deine Kunden zu lange warten zu lassen, falls bei einer Bestellung ein Fehler auftritt. Auch bei einem Lagerverkauf ist es am besten, deine Bestellungen zu verfolgen, sobald sie eintreffen.
2. Du konzentrierst dich mehr auf eine deiner Produktlinien
Ein Unternehmen kann viele Produktlinien haben, besonders wenn es im Verkauf gut läuft. Einige Unternehmen handhaben mehrere Produktlinien durch Cross-Merchandising. Wenn ein Unternehmen in einen neuen Markt vordringt, erwägt es häufig Produktlinienerweiterungen oder die Einführung einer völlig neuen Produktlinie.
In diesen Szenarien ist es normal, dass das Unternehmen seinen Fokus von seinen bestehenden Zielmärkten auf die neuen Märkte verlagert, in die es vordringt, aus Freude daran, von dort aus zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Dies könnte zu einem Problem werden, wenn deine Fokusverlagerung dazu führt, dass du die auf deine ursprünglichen oder bestehenden Kunden ausgerichteten Marketingbemühungen ignorierst, was dazu führt, dass du überschüssige Waren für die Produkte auf Lager hast, die du an diese Kunden verkauft hast. In diesem Fall müsstest du überschüssige Bestände zu einem relativ niedrigeren Preis verkaufen. Wenn du Lagerbestände liquidierst, anstatt ordentliche Verkäufe zu tätigen, ist deine Gewinnspanne relativ gering.
Um zu vermeiden, dass du überschüssige Bestände verkaufen musst, musst du dich weiterhin auf das Marketing konzentrieren und alle deine Produktlinien gleichzeitig bewerben.
3. Die Nachfrage nach einigen deiner Produkte hat sich geändert
Ein gutes Unternehmen ist eines, das ständig die sich ändernden Markttrends und Wettbewerbsanalysen verfolgt. Die Marktnachfrage ändert sich ständig. Die Vorlieben der Menschen für bestimmte Produkte drehen sich um die Umstände, die sie im Leben durchlaufen. Wenn du diese Faktoren nicht regelmäßig im Auge behältst, verpasst du möglicherweise nicht nur Gelegenheiten zur Geschäftserweiterung, sondern ignorierst auch eventuelle Umsatzeinbußen.
Wenn du dich nicht auf die Änderungen bei Trendprodukten konzentriert hast, könntest du mit einem Nachfragerückgang konfrontiert werden, den du nicht erwartet hättest. Wenn du die Anzahl der hergestellten Einheiten für ein Produkt, das einen Umsatzrückgang erleidet, nicht reduzierst, musst du überschüssige Bestände später mit geringeren Gewinnmargen verkaufen. Dies ist nicht gut für dein Geschäft und muss im Vorfeld des Problems berücksichtigt werden.
4. Deine Konkurrenten sind dir voraus
Manchmal hinkst du möglicherweise im Wettbewerb mit anderen Unternehmen, die in deiner Branche tätig sind, hinterher. Wenn du deine SWOT-Analyse nicht richtig durchführst, weißt du nicht viel über all die Firmen, die mit dir konkurrieren. Sie könnten Produkte von besserer Qualität entwickeln und sie zu niedrigeren Preisen anbieten, ohne dass du es merkst, bis es zu spät ist. Du würdest den Ernst der Situation erst erkennen, wenn du überschüssige Bestände zu Ausverkaufspreisen verkaufen würdest.
Wenn du nicht in die Falle geraten willst, wenn du überschüssige Bestände verkaufen musst und Verluste erleidest, musst du die Strategien deiner Konkurrenten immer im Auge behalten, damit du mit der Konkurrenz mithalten kannst. Es könnten neue Akteure auftauchen oder ältere, die kreativere Marketingpläne entwickeln.
Dies waren vier Gründe, warum du möglicherweise beim Verkauf überschüssiger Bestände feststeckst. Lass uns nun über einige solide Maßnahmen sprechen, die du ergreifen kannst, um entweder ein Szenario zu vermeiden, in dem du überschüssige Waren stapelst, oder überschüssiges Inventar auf eine Weise zu verkaufen, mit der du tatsächlich gutes Geld damit verdienen kannst.
3 Strategien, um mit überschüssigem Inventar Geld zu verdienen
Wenn du überschüssige Bestände verkaufst, erleidest du normalerweise Verluste, oder du erhältst zumindest niedrigere Gewinnspannen. Aber in bestimmten Szenarien kannst du die Situation zu deinen Gunsten wenden und am Ende mehr Geld verdienen, indem du überschüssige Bestände verkaufst. Hier sind 3 verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun.
1. Online verkaufen
Wenn du dein Geschäft über stationäre Verkaufsstellen betreibst, kannst du deinen Umsatz steigern, indem du deine Produkte online verkaufst. Dies ist nützlich, wenn du überschüssiges Inventar verkaufen möchtest. Wenn du online verkaufst, kannst du einen erweiterten Kundenstamm ansprechen.
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Um deine Produkte online zu verkaufen, musst du eine E-Commerce-Website erstellen, falls du noch keine hast. Durch die Verwendung von Strikingly kannst du in nur wenigen Stunden einen vollständigen Online-Shop erstellen und starten, ohne einen Webentwickler einstellen oder selbst Code schreiben zu müssen. Melde dich einfach für ein Konto bei Strikingly an und wähle aus den vielen auf unserer Plattform verfügbaren Shop-Vorlagen das beste Design für deinen Online-Shop aus.
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2. Führe einen Lagerverkauf durch, um Lager zu räumen
Wenn du einen Lagerverkauf durchführst, ist es besser, deine Kunden über deine Absicht zu informieren. Wenn du zum Beispiel eine Boutique betreibst und einen Ausverkauf für Ausverkaufsware haben möchtest, ist es am besten, dies anzukündigen. Wenn Kunden feststellen, dass du überschüssiges Inventar verkaufst, werden sie dazu verleitet, bei dir in großen Mengen einzukaufen, damit sie bei Großeinkäufen Geld sparen können.
Wenn du einen Online-Shop betreibst, kannst du Bannerwerbung schalten, um deine Kunden darüber zu informieren, dass du überschüssige Bestände verkaufst und niedrigere Preise anbietest.
3. Starte die Bündelung
Das Bündeln von Produkten ist eine Möglichkeit, deine überschüssigen Waren zu verkaufen, sodass du mehr Geld verdienen kannst, während du überschüssige Bestände verkaufst. Das bedeutet, dass du eine Mischung aus deinen Produkten erstellst, die sich nur langsam verkaufen, und sie alle zusammen als Paket oder Bundle zu einem reduzierten Gesamtpreis anbieten.
Wenn du deine Produkte auf diese Weise bündelst, erhalten Kunden einen Anreiz, auch die Produkte von dir zu kaufen, die sie sonst nicht gekauft hätten. Indem du Bündel in deinem Lagerverkauf anbietest, kannst du am Ende immer noch mehr Geld verdienen, als die überschüssige Ware über einen langen Zeitraum zu stapeln.
Jetzt da du weißt, wie du mit dem Verkauf überschüssiger Bestände mehr Geld verdienen kannst, kannst du diese Strategien anwenden, um deine Verluste zu minimieren. Noch besser ist es, wenn du das Problem der überschüssigen Ware ganz vermeiden kannst.
Durch den Betrieb einer in Strikingly integrierten E-Commerce-Website erhältst du Zugriff auf mehrere Tools und Funktionen, mit denen du deine Bestellungen, Kunden und Verkäufe so verfolgen kannst, dass du keinen dieser Schlüsselaspekte deines Unternehmens vermeidest.
Strikingly ist eine funktionsreiche Plattform zum Erstellen von Websites, auf der wir dich in jeder Hinsicht unterstützen, um das reibungslose Wachstum deines Unternehmens sicherzustellen.
