Was kommt als nächstes? Gibt es irgendetwas, das du tun kannst, um den Wert deines Unternehmens bis zu dem Zeitpunkt zu steigern, an dem du es auf dem Business-for-Sale-Markt verkaufst? Glücklicherweise gibt es viele Dinge die du tun kannst, um den Wert deines Unternehmens zu steigern. Die Schaffung regelmäßiger Einnahmequellen ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt.
Was ist die monatlich wiederkehrende Einnahme (MRR)?
Die monatlich wiederkehrende Einnahme ist eine Finanzkennzahl, die zeigt, wie viel Ertragserwartung ein Unternehmen im Austausch für Waren oder Dienstleistungen auf monatlicher Basis hat. MRR ist eine Kennzahl, die den normalisierten monatlichen Umsatz eines Unternehmens darstellt. Für Unternehmen, die eine Vielzahl von Preisschemata für ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten, ist die Umsatznormalisierung von entscheidender Bedeutung.
Wann sollten monatlich wiederkehrende Einnahmen verwendet werden?
Unternehmen können auf vielfältige Weise von wiederkehrenden monatlichen Einnahmen profitieren. Unternehmen berechnen zunächst die Kennzahl für die Finanzprognose. Die Konsistenz und Vorhersagbarkeit des MRR ermöglichen es einem Unternehmen, zukünftige Einnahmen effektiv zu prognostizieren. Wenn ein Unternehmen viele Perioden mit stetigen monatlich wiederkehrenden Einnahmen erlebt, kann es einfach zukünftige Einnahmen prognostizieren.
Die monatlich wiederkehrende Einnahme ist eine Kennzahl, die zur Bewertung des Wachstumskurses eines Unternehmens verwendet wird. MRR liefert wieder eine glatte und normalisierte Ansicht der Einnahmen. Als Ergebnis kann ein Unternehmen regelmäßige und vergleichbare Wachstumsmuster identifizieren.
Welche Bedeutung hat die monatlich wiederkehrende Einnahme?
Die monatlich wiederkehrende Einnahme (MRR) ist einer der wichtigsten Indikatoren für finanzielles Wachstum und gilt sowohl für das Management als auch für einzelne Vertriebsmitarbeiter. Andere wichtige Kennzahlen sind die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter, die Kundenbindung, der durchschnittliche Verkaufspreis und die Wachstumsrate, aber MRR zeigt, wie viel Geld deine Kunden monatlich für deine Produkte oder Dienstleistungen bezahlen. MRR wird von Investoren verwendet, um den Erfolg von Organisationen, ihren Teams, Abteilungen und Einzelpersonen zu bewerten. Es ist der grundlegendste Indikator zur Bewertung des Erfolgs von Vertriebsmitarbeitern und -teams.
· Budgetierung
Es ist schwierig, ein profitables Geschäft zu führen, wenn du keine beständige Einnahmequelle hast. Der Geldbetrag, der jeden Monat reinvestiert werden kann, wird anhand der wiederkehrenden monatlichen Einnahmen berechnet. Eines der entscheidenden Elemente dafür, ob du eine Kampagne zur Lead-Generierung startest oder zusätzliche Vertriebsmitarbeiter für den nächsten Monat rekrutieren kannst, ist das Geld, das du einbringst. Du kannst MRR-Trends über einen bestimmten Zeitraum aufdecken, die auf finanzielle Schwierigkeiten hindeuten können, wenn du unter Liquiditätsstörungen leidest und keinen Gewinn erwirtschaftest.
・Überwachung der Leistung von Einzelpersonen, Teams und Divisionen
MRR ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, die Größe der von ihnen bearbeiteten Transaktionen und Konten zu sehen. Wenn dein Unternehmen Schwierigkeiten hat, seine MRR-Anforderungen Monat für Monat zu erfüllen, wirf einen genaueren Blick auf die von dir abgeschlossenen Verkäufe mit hohen monatlich wiederkehrenden Einnahmen. Gibt es eine Ähnlichkeit zwischen den Kunden? Gab es etwas Bestimmtes, das du während des Verkaufszyklus durchgeführt hast, das dir geholfen hat, das Geschäft abzuschließen? Du kannst deine Verkaufstechnik ändern, um Geschäfte mit höheren MRR abzuschließen, indem du dich auf diese Details konzentrierst.
Abgesehen von der Leistung einzelner Vertriebsmitarbeiter können Unternehmensleiter und Vertriebsleiter das Gesamtbild untersuchen, um zu verstehen, wie die Abteilung abschneidet. Die Verkaufsabteilung kann genauere Verkaufsschätzungen und -vorhersagen erstellen und das Verkaufsteam bei der Vorbereitung sowohl auf kurz- als auch auf langfristiges Wachstum durch Messung der MRR unterstützen. MRR kann auf zwei Arten bestimmt werden: durch Berechnung des monatlich wiederkehrenden Umsatzes pro Kunde oder durch Berechnung des durchschnittlichen Umsatzes pro Benutzer (ARPU).
Wie wird MRR berechnet?
Die MRR kann auf zwei Arten berechnet werden:
1. Umsatz pro Kunde (RPC)
Die einfachste Methode zur Berechnung des monatlich wiederkehrenden Umsatzes ist die Berechnung des monatlich wiederkehrenden Umsatzes pro Kunde. Zunächst berechnen wir den monatlichen Umsatz jedes Kunden. Dann addieren wir alle Einnahmen, die wir von Kunden erhalten haben.
2. Verwendung der Methode „Average Revenue per User“ (ARPU).
Der durchschnittliche Umsatz pro Benutzer kann auch den MRR (ARPU) berechnen. Die Ermittlung des monatlichen ARPU ist der erste Schritt in diesem Verfahren. Mit folgender Formel geht das ganz einfach:
ARPU = Gesamteinnahmen / durchschnittliche monatliche Benutzer
MRR = ARPU * Gesamtzahl der Kunden
Vorteile wiederkehrender Einnahmen
Wiederkehrende Einnahmequellen sorgen für konsistenten Cashflow, bessere Budgetierungsalternativen sowie Unternehmens- und Kundenzufriedenheit. Wir gehen unten auf einige der grundlegenden Vorteile des wiederkehrenden Umsatzmodells ein.
· Vorhersagbarkeit
Wiederkehrende Einkommensströme stellen sicher, dass ein Unternehmen regelmäßig (meistens monatlich) eine vorhersehbare Menge an Geld von bestehenden Kunden erhält. Diese Zusicherung gibt der Organisation ein hohes Maß an Vertrauen und ermöglicht es ihr, geplante Einnahmen zu verschieben, um verschiedene betriebliche Anforderungen zu finanzieren. Da praktisch immer regelmäßig ein Mindestumsatz garantiert ist, können Entwicklung, Produktion und Betrieb schnell erledigt werden.
· Stabilität
Wiederkehrende Einnahmen bilden eine Einnahmengrundlage, auf der die Einnahmen jedes Monats berechnet werden können. Monatliche, vierteljährliche und jährliche Budgets können mit regelmäßigen Vorhersagen erstellt werden, was die Finanzplanung erleichtert. Dadurch hat das Unternehmen Einblick in die besten und schlechtesten Zeiten des Jahres. Es ist wahrscheinlicher, dass die Einnahmen zu Beginn des Quartals eingehen, was den Druck verringert, schnell neue Verkäufe zu tätigen, um den Cashflow zu steigern.
· Bequemlichkeit
Abonnementdienste, die regelmäßig bereitgestellt werden, kommen sowohl dem Verbraucher als auch dem Unternehmen zugute. Papierlose Einzahlungen per automatischer Abbuchung werden häufig verwendet, um wiederkehrende Einnahmen zu sammeln, wodurch ein Teil des Abstimmungsaufwands entfällt, der mit Einzelbuchungstransaktionen verbunden ist. Kunden mögen automatische Transaktionen, weil sie nicht daran denken müssen, monatlich etwas zu bezahlen. Es ist unwahrscheinlich, dass Kunden das Verfahren zur Kündigung eines Dienstes durchlaufen, selbst wenn sie ihn derzeit nicht nutzen, da der Einstiegspunkt häufig eine kleinere Summe ist.
· Möglichkeiten
Basierend auf den Anforderungen und Wünschen der Verbraucher kann sich das Modell des wiederkehrenden Einkommens weiterentwickeln. Es gibt jährliche Zahlungsoptionen sowie Sonderangebote und Boni, die Benutzer dazu verleiten können, ihre Abonnements zu verlängern und Dienste und Artikel zusätzlich zu dem zu erwerben, was durch den regulären Intervalldienst bereitgestellt wird. Maßgeschneiderte Services können dir dabei helfen, die Anzahl der Personen zu erhöhen, die dein Unternehmen nutzen.
· Forschung
Durch den durch Abonnementangebote gewonnenen Kundenstamm entsteht eine schlagkräftige Marktforschungsgruppe für die Produktentwicklung. Ein Kundenstamm ist eine genau definierte Gruppe, die vertrauenswürdige Daten für die Erweiterung von Angeboten und die Anpassung vorhandener Waren und Dienstleistungen bereitstellen kann.
Arten von wiederkehrenden Einnahmemöglichkeiten für kleine Unternehmen
Eine regelmäßige Einnahmequelle kann von fast jedem kleinen Unternehmen generiert werden. Diese Umsatzaussichten sind normalerweise nicht klar. Beispielsweise bietet SaaS-Software eine klare, wiederkehrende Einnahmequelle für ein IT-Unternehmen. Was aber, wenn du ein Restaurant besitzt? Oder wie wäre es mit einem Baumarkt? Wie kannst du diese Art von Unternehmen in einen wiederkehrenden Geldfluss verwandeln?
Das Ziel ist es, dein Unternehmen mit den Augen deiner Kunden zu sehen und die vielen Arten zu bestimmen, in denen sie sich auf dich verlassen. Jede Transaktion, jeder Kontaktpunkt ist eine potenzielle Quelle wiederkehrender Einnahmen. Der Schlüssel liegt darin, herauszufinden, welches wiederkehrende Einkommensmodell (oder -modelle) für deinen Kundenstamm am besten geeignet ist.
1. Das Modell der konstanten Versorgung
Einige Unternehmen sind auf wiederkehrende Einnahmen ausgelegt, da sie Verbrauchsgüter verkaufen, die regelmäßig ersetzt oder erneuert werden müssen. Kunden bevorzugen diese Art, da sie praktisch ist. Der Kunde spart Zeit und vermeidet die Möglichkeit, dass ein für ihn wichtiges Produkt ausgeht, indem er ein Abonnement für ein Verbrauchsprodukt abschließt.
Strikingly ermöglicht es dir, eine Abonnementfunktion in deine Website aufzunehmen. Wenn du eine Mitgliedschafts-Website erstellst, solltest du sowohl die kostenlose als auch die kostenpflichtige Registrierung sorgfältig prüfen.
2. Das Sonderbehandlungsmodell
Jeder möchte sich einzigartig fühlen, und viele Einzelpersonen sind bereit, dafür eine monatliche Gebühr zu zahlen. Aber die bevorzugte Behandlung des Modells mit wiederkehrenden Einnahmen hat nicht nur mit dem Ego zu tun. Kunden können für Artikel oder Dienstleistungen, die für sie von entscheidender Bedeutung sind, an die Spitze der Leitung versetzt werden, wenn sie an einem Plan oder Programm teilnehmen.
3. Das Servicevertragsmodell
Unternehmen, die ein nützliches Produkt oder eine nützliche Dienstleistung anbieten, verwenden häufig Serviceverträge. Sie basieren auf der Grundlage, dass, wenn das von ihnen gekaufte Produkt gewartet werden muss (z. B. Kopierer), das Unternehmen den Programmteilnehmern einen festgelegten Umfang an Dienstleistungen (z. B. Gebäudewartung) bietet.
4. Das Miet- vs. Kaufmodell
Leasing ist eine der ältesten wiederkehrenden Einnahmequellen der Welt. Diese Art wiederkehrender Einnahmen kann auf dem heutigen Markt von einer Vielzahl kleiner Unternehmen generiert werden, nicht nur von Herstellern von Ausrüstung, Fahrzeugen oder Immobilien.
Technologieunternehmen beispielsweise leasen häufig Software oder Datenspeicher. Wenn du jedoch ein eher typisches kleines Unternehmen führst, mietest du möglicherweise Räumlichkeiten oder andere Vermögenswerte, die außerhalb der Spitzenzeiten nicht genutzt werden.
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Strikingly ist ein ausgezeichneter Ort, um mit deiner Abonnement-Business-Website zu beginnen. Während mehrere Plattformen behaupten, Website-Ersteller für Mitglieder zu sein, richten sich nur wenige an unerfahrene Kreative oder Kleinunternehmer, die sich mit Programmierung und Technologie nicht wohl fühlen. Strikingly ist ein hervorragendes Beispiel für eine Website, die ambitionierte Website-Besitzer mit ihren Zielkunden verbindet.
Du kannst auch monatlich bezahlt werden, wenn du ein Abonnementgeschäft startest! Wenn du auf deiner Website eine kostenpflichtige Abonnementmitgliedschaft aufbaust, zahlen deine Besucher eine wiederkehrende Zahlung, um Mitglieder zu werden. Anschließend kannst du Premium-Mitgliedern exklusiven Zugriff auf Inhalte gewähren.
Die kostenpflichtige Mitgliedschaft ist ein ausgezeichneter Ansatz, um wiederkehrende Inhalte oder Abonnementdienste zu verkaufen. Für vierteljährliche oder jährliche Pläne kannst du eine Vielzahl von Mitgliedschaftsstufen mit unterschiedlichen Preisen und Rabatten erstellen.
Fazit
Kunden und Geschäftsinhaber finden das Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Einnahmen gleichermaßen attraktiv. Das Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Einnahmen gewinnt dank seiner verschiedenen Formen, die in einer Vielzahl von Branchen zum Einsatz kommen, stark an Bedeutung. Das wiederkehrende Einkommensmodell ist wie jede andere Unternehmensstrategie nicht ohne Nachteile. Unternehmen können Probleme wie Kundenfluktuation und Abonnementmüdigkeit überwinden, indem sie anfängliche Akzeptanzhürden überwinden und keine Kompromisse eingehen, wenn es darum geht, den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Infolgedessen kann dir das monatlich wiederkehrende Einnahmenmodell bei richtiger Implementierung dabei helfen, Einnahmen zu prognostizieren, Wachstum zu planen, deinen Markt zu erweitern und mehr Kunden zu halten.
